Chiar si 70% dintre angajatori se asteapta la negociere salariala dupa o oferta initiala de munca. Totusi, mai putin de jumatate dintre cei care cauta un loc de munca negociaza deloc. Daca te simti intimidat sau inconfortabil sa ceri mai multi bani, nu esti singur.
Iata tot ce trebuie sa stii despre negocierea unui salariu, inclusiv ce sa spui si cand, plus sabloane pentru negocieri atat prin telefon, cat si prin e-mail.
Ce sa faci si ce nu: cum sa negociezi salariul
Esecul in a-ti negocia salariul te poate face sa te simti subevaluat sau mai putin multumit de jobul tau. Dar poate fi deranjant sa negociezi un salariu, mai ales dupa o cautare indelungata a unui loc de munca.
- Daca ei spun nu?
- Daca incearca sa ma loveasca?
- Ce se intampla daca isi retrag oferta initiala?
Aceste temeri sunt perfect normale, dar sansele sunt in favoarea ta – peste 80% dintre tinerii profesionisti care solicita salarii mai mari reusesc in negocierea lor. Vechea vorba spune ca „gurile inchise nu se hranesc”. Sa vorbesti si sa ceri salarii mai mari iti pot aduce mai multi bani, beneficii si incredere in abilitatile tale de negociere.
Cheia unei negocieri salariale de succes este sa stii sa te prezinti profesional si cu incredere. Iata ce se face si ce nu:
Ce trebuie sa facem cu negocierea salariala Ce sa nu faceti cu negocierea salariala Faceti cercetari in intervale de plata pentru pozitii similare Nu va prezentati nepregatitiNu fiti increzatori Nu va cereti scuze Nu folositi cuvinte pozitiveNu spuneti „Nu.” Imbratisati tacerea Nu grabi conversatia Nu intrebati pentru sfaturi de la altii Nu minti cu privire la cat castigi Nu uitati documentatia scrisa (aceasta poate veni dupa negociere) Urmariti Nu plecati fara sa va multumesc. Concentrati-va pe colaborare si solutii castigatoare Nu incercati sa concurati sau face-l tu vs. ei
O greseala uriasa si comuna pe care oamenii o fac inaintea negocierilor salariale este ca nu se pregatesc . Ei apar cu opinii puternice despre ceea ce merita si fara dovezi care sa le sustina. Acesta este momentul in care negocierile pot esua, iar noii angajati se simt adesea invinsi.
Negociatorii intelepti inteleg ca nu ar trebui sa te grabesti spre un acord fara o cercetare si o planificare adecvata despre ceea ce vei spune in diferite scenarii. Pregatirea va face mult mai increzator si mai calm in timpul procesului de negociere.
Vom explica mai detaliat aceste lucruri de facut si de ce nu trebuie facute mai jos.
Ar trebui sa negociezi intotdeauna salariul?
Este normal sa ceri un salariu mai mare sau mai multe beneficii inainte de a accepta o oferta de munca. Majoritatea profesionistilor sunt de acord ca ar trebui sa negociezi intotdeauna salariul atunci cand incepi un nou loc de munca. Acesta este probabil cel mai usor si crucial moment pentru a vorbi despre bani. Daca neglijezi sa negociezi in momentul angajarii, ar putea fi putin mai dificil (dar posibil) sa obtii o marire de salariu mai tarziu.
Puteti compara acest proces timpuriu cu intalnirea cu cineva inainte de a deveni serios – doriti sa testati apele si sa vedeti cum va raspunde noul dvs. angajator inainte de a va angaja. Dorinta ta de a te sustine in procesul de interviu poate fi, de asemenea, perceputa ca un profesionalism mai mare si incredere in contributiile tale la locul de munca.
Cu toate acestea, exista cateva situatii in care nu ar trebui sa va negociati salariul (sau sa asteptati sa faceti acest lucru):
- Nu-ti negocia salariul pana cand compania nu a facut o oferta ferma.
- Nu negociati salariul in timpul primului interviu.
- Nu incercati sa reporniti negocierile dupa ce ati acceptat o oferta.
De ce ar trebui sa negociezi salariul?
Banii sunt motivul cel mai evident pentru a va negocia salariul, dar ar trebui sa vorbiti numere in timpul procesului de angajare din mai multe alte motive. Locul de munca este competitiv si, daca un angajator a trecut deja prin procesul de angajare cu dvs., este in interesul lor sa incheie afacerea.
Ar trebui sa-ti negociezi salariul deoarece:
- Poti castiga mai multi bani : un studiu Glassdoor a constatat ca americanul mediu ar putea castiga cu aproximativ 7.500 USD in plus pe an daca si-ar negocia salariul in momentul angajarii.
- Se asteapta : recrutorii sunt pregatiti sa vorbeasca despre bani si, de obicei, nu se simt jigniti de potentialele angajari care incearca sa negocieze. Un studiu a constatat ca peste 80% dintre angajatori se asteapta ca solicitantii de locuri de munca sa negocieze in timpul interviurilor. Probabil ca au deja o gama de salarii si incearca sa te faca sa fii de acord cu nivelul scazut, dar ii poti convinge ca meriti numarul mai mare.
- Exista mai putin risc decat credeti : este putin probabil sa pierdeti o oferta de munca doar pentru ca incercati sa negociati. Intr-un sondaj efectuat pe 1.000 de companii, aproape 90% dintre angajatori spun ca nu au renuntat niciodata la o oferta de munca din cauza negocierilor din timpul unui interviu.
- Ai putea arata mai bine : oamenii care se pledeaza pentru ei insisi intr-o negociere salariala pot fi perceputi mai pozitiv. S-ar putea sa pari o persoana interesanta care isi cunoaste valoarea! Cercetand, comunicandu-va in mod clar nevoile si facand un compromis, demonstrati abilitatile exacte pe care compania le cauta. La urma urmei, abilitatile de negociere sunt abilitati ale oamenilor, iar companiile moderne isi doresc lucratori inteligenti din punct de vedere emotional. Negocierea va poate arata abilitatile de comunicare si disponibilitatea de a colabora.
Cand sa negociezi salariul: cel mai bun moment pentru a negocia
Procesul de angajare este momentul perfect pentru a va negocia salariul, dar este cea mai buna practica sa evitati discutiile despre salariu in timpul unui interviu. Asteptati pana cand primiti o oferta oficiala de munca pentru a incepe sa negociati. Acest lucru va ofera parghie pentru ca sunteti sigur ca vor sa va angajeze. Dupa ce ati primit oferta, veti avea timp sa va pregatiti pentru negociere inainte sa va intalniti cu recrutorul si sa acceptati sau sa refuzati oferta.
Avertisment cheie : momentele si punctele de contact din discutia privind salariul variaza in functie de nivelul de pozitie si de industrie. O pozitie la nivel corporativ poate include un proces de interviu pe mai multe niveluri in care asteptati pana la sfarsit pentru a discuta despre salariu. Pe de alta parte, o pozitie entry-level poate avea doar 1-2 interviuri si va trebui sa discutati imediat despre salariu. Utilizati sfaturile de mai jos pentru a cere oamenilor din industria dvs. sfaturi specifice despre cel mai bun moment pentru negociere.
12 sfaturi de negociere salariala: strategii de negociere de top
Negocierea salariului este un pic ca un joc de poker – potentialul tau angajator vrea sa te angajeze, dar cheltuieste cei mai putini bani cu care poate scapa. Totusi, vrei sa negociezi pentru cel mai mare salariu posibil. A castiga jocul inseamna a gasi un teren comun in care amandoi sunteti fericiti: compania primeste o angajare fantastica si veti primi salariul pe care il meritati! Iata cum sa o faci:
1. Fa-ti temele
Munca de pregatire este cel mai important (si trecut cu vederea) pas al negocierii salariale. Nu acceptati o oferta de munca fara sa stiti cat de mult sunt platiti, de obicei, oamenii din pozitia dorita. Acest lucru va poate ajuta sa va valorificati abilitatile, aratand in acelasi timp ca cunoasteti standardele din industrie.
A lua in considerare:
- Experienta ta
- Atuurile tale unice
- Salariul dvs. actual
- Concurentii companiei
- Alte oferte de munca pe care le ai
- Locatia specifica in care va aflati
Site-urile cu liste de locuri de munca sunt cel mai accesibil loc pentru a incepe cercetarea. Unele companii isi vor dezvalui intervalul salarial pentru anumite locuri de munca. Folositi aceste resurse pentru a afla cat platesc alte companii pentru pozitii similare:
- Usa de sticla
- PayScale
- Locuri de munca Linkedin
- Dupa amiaza
Sfat profesionist : Daca nu gasiti indicii de salariu pentru postul dvs., contactati recrutorii pentru locurile de munca pe care nu le doriti. Acest lucru poate suna contraintuitiv, dar va poate oferi informatii despre salariul asteptat pentru un rol, fara a risca sa discutati prematur despre salariu cu compania pentru care doriti sa lucrati. Sunati inapoi vanatorii de capete sau recrutorii care v-au contactat si intrebati-i despre salariul asteptat sau un interval de salariu pentru acea pozitie.
Poti spune:
- „Buna John, m-ai contactat recent in legatura cu postul X deschis la XYZ Company. Sunt curios de intervalul de salariu estimat pentru acest rol?”
- „Buna ziua, multumesc ca m-ati contactat in legatura cu postul deschis la XYZ Company. Ce interval de salariu oferiti pentru post?”
2. Luati in considerare intregul pachet de compensare.
Banii vorbesc, dar intr-un loc de munca exista mult mai mult decat plata. Inainte de a intra intr-o negociere, trebuie sa definiti ce alte beneficii preferati sa obtineti de la o companie. Intrebati-va: „Este acest lucru nenegociabil?” sau, „As fi dispus sa fac compromis pentru un salariu mai mic daca as primi acest beneficiu?”
Avantajele potentiale includ:
- Optiuni pe actiuni
- Zile de concediu platite
- Timp suplimentar de concediu
- Program si program flexibil
- Un titlu de post mai inalt (de exemplu, nivel de manager, mai degraba decat asistent manager)
- Asigurare de sanatate accesibila
- Concediu de maternitate platit
- Pranzuri gratuite
- Rambursarea taxelor de scolarizare
- Rambursare abonament la sala
- Dezvoltare profesionala
- Bonus de semnare
- Oportunitati de promovare
- Rambursare de lucru la distanta
Atunci cand o companie nu doreste sa-si modifice intervalul salarial, puteti obtine un avans sustinand compensatii non-monetare ca parte a pachetului dvs. de beneficii.
3. Aflati cum sa va comunicati valoarea
Cea mai descurajanta, dar vitala intrebare a unui interviu de angajare este de obicei:
De ce te-am angaja?
Modul in care raspunzi la aceasta intrebare poate determina sau intrerupe negocierea ta salariala. Daca vrei sa ceri mai multi bani decat au oferit ei, trebuie sa enunti exact de ce meriti un salariu mai mare. Repetati si pregatiti anumite fraze inainte de o negociere. De exemplu:
- Cunoaste-ti punctele forte : „Excel in a lucra independent si a rezolva problemele pe cont propriu, in timp ce stiu cand trebuie sa solicit ajutor. De exemplu, atunci cand biroul meu a trecut la lucru 100% la distanta, m-a recunoscut ca mentin productivitatea dubla fata de colegii mei.”
- Aflati ce cauta : „Inteleg ca cautati oameni entuziasti si cunoscatori in marketingul digital. Sunt in spatiul retelelor sociale de peste 5 ani si imi place absolut sa folosesc fotografii si videoclipuri pentru a interactiona cu clientii. L-am ajutat pe fostul meu angajator sa obtina 50.000 de urmaritori pe diverse canale si am obtinut o rata de conversie de 5% numai de pe Instagram.”
- Realizarile tale cheie : „In pozitiile anterioare, mi-am condus echipa in dublarea veniturilor anuale ale departamentului meu, lansarea unei noi campanii de marketing de succes si semnarea a peste 100 de clienti noi.”
- Exemple specifice ale expertizei dumneavoastra : „Dupa ce am terminat diploma in inginerie software, mi-am ajutat universitatea sa dezvolte un program complet nou pentru inregistrarea cursurilor si managementul studentilor. M-a recunoscut pentru contributiile mele critice la organizarea si executia proiectului.”
Ori de cate ori este posibil, incearca sa arati mai degraba decat sa spui. Intervievatorii iubesc candidatii care pot oferi exemple specifice ale setului lor de abilitati. In loc sa spui: „Am o mentalitate pozitiva si sunt un jucator de echipa”, poti spune: „Cand ultima mea companie a fost extrem de lipsita de personal si stresata, seful meu mi-a multumit in mod regulat ca am aparut cu un zambet si m-am motivat. colegii mei cu mementouri prietenoase.”
Amintiti-va sa va vindeti ca mai mult decat un simplu rotiu in masina. Arata cum poti adauga valoare companiei si ajuta-i sa-si atinga obiectivele (astfel incat ei sa te ajute sa le atingi pe ale tale). Acest lucru va justifica de ce meriti un salariu de inceput mai mare.
4. Stabiliti-va intervalul de salariu
Majoritatea companiilor au deja un buget de salarii cu o valoare scazuta si un punct inalt. Ar trebui sa intri intr-o conversatie cu o oferta de munca cu o gama proprie.
Incepeti prin a va defini punctul scazut : Care este cel mai mic salariu de baza pe care il puteti accepta pentru a indeplini obiectivele? Daca nu exista alte alternative dupa colt, acesta este tariful cu care te-ai simti confortabil din punct de vedere financiar. Acest numar se bazeaza in principal pe costul vietii si pe angajarea anterioara.
Definiti punctul de mijloc : pe baza cercetarilor dvs. de la pasul #1, acesta este salariul pe care il castigati de obicei oamenii. Este un numar realist, sustinut de date, care are sens pentru setul tau de abilitati si anii in industrie.
Stabiliti-va punctul maxim : acesta este salariul de vis. S-ar simti ca si cum ai primit deja o marire de salariu si o promovare inainte de a incepe postul. Desi tuturor ne-ar placea sa cerem un salariu de un milion de dolari in avans, acesta trebuie totusi sa fie un numar realist, bazat pe experienta dvs. Este adesea numarul mai mare afisat pentru pozitii similare. Daca puteti justifica de ce ati fi un activ atat de valoros pentru aceasta companie, acest numar poate fi chiar „in afara graficelor” din intervalele standard de salariu pentru industria dvs.
Acum, renuntati la punctul scazut si setati-va intervalul de salariu intre punctele medii si mari . Memorati aceste doua numere pentru fiecare negociere cu potentialii angajatori.
5. Nu negociati in timpul interviurilor de screening.
Daca vorbesti despre bani prea devreme, s-ar putea sa nu obtii rezultatele pe care le speri. Cand sunteti intr-un apel de screening al recrutorului sau intr-un interviu telefonic initial, indepartati orice intrebare despre salariu. Evitati sa fiti prea specifici imediat, astfel incat sa aveti mai mult loc de negociere mai tarziu.
Daca te preseaza pentru un raspuns la „Ce salariu vrei pentru acest post?”, poti raspunde cu:
- „As prefera sa am aceasta discutie dupa ce s-a facut o oferta. In orice caz, am incredere ca pachetul de beneficii va fi potrivit pentru experienta mea si industrie. Intre timp, ai putea sa-mi spui mai multe despre rol?”
- „Sunt increzator ca o companie precum X si-ar compensa angajatii in mod echitabil pe baza experientei si a valorii adaugate.”
- „Nu vreau sa limitez posibilitatile pentru ca exista mult mai important pentru mine, cum ar fi cultura, potrivirea, beneficiile si spatiul de crestere.”
Avertisment cheie : Aceasta strategie functioneaza cel mai bine pentru companii si corporatii mai mari. Daca intervieviti cu o companie mica sau cu un startup cu buget redus, ar putea fi mai bine sa va comunicati de la bun inceput asteptarile salariale, astfel incat sa nu existe confuzii cu privire la nevoile dvs.
6. Deviati intrebarile despre salariul dvs. actual… daca nu este in intervalul pe care il asteptati
Uneori, un intervievator va folosi o tactica similara cu cea a recrutorului de mai sus, intreband: „Care este salariul tau actual?” Poate ca incearca sa-si dea seama cat de jos sunteti dispus sa mergeti . Dar nu vrei sa le dai un punct scazut atat de devreme in procesul de interviu! De asemenea, ar trebui sa incercati sa deviati aceasta intrebare cu ceva de genul:
- „Compania mea actuala pastreaza confidentialitatea remuneratiei angajatilor. Din pacate, nu pot sa va impartasesc. Cu toate acestea, daca impartiti intervalul de salariu pentru aceasta pozitie deschisa, pot confirma daca salariul meu actual se afla sau nu in acel interval.”
- „In prezent nu sunt autorizat sa-mi dezvalui remuneratia in timp ce sunt inca angajat la compania mea actuala, dar pot confirma daca se incadreaza in intervalul de salariu pe care l-ati stabilit pentru aceasta pozitie.”
- „Pachetul meu actual de compensare totala se ridica la aproximativ X dolari.”
Sfat profesionist : Prin includerea valorii beneficiilor dvs. in numarul pe care il impartasiti, aceasta strategie inteligenta face ca salariul dvs. actual sa sune mai mare decat este, in acelasi timp fiind sincer. De exemplu, puteti adauga zile de concediu platite, valoarea asigurarii dumneavoastra de sanatate si costul rambursarii scolarizarii pe numarul dvs. de salariu si il puteti numi valoarea „pachet de compensare totala”. In mod ideal, ar trebui sa mergi cu aceasta strategie numai daca numarul se potriveste cu punctul de jos al intervalului tau.
Daca continua sa faca presiuni pentru un numar, intoarceti-i intrebarea si intrebati: „Ce interval de salariu aveti de oferit?”
Desi poate fi incomod sa devii intrebarile legate de salariu, poate juca in favoarea ta mai tarziu in procesul de angajare. Uneori exista pana la 2-3 runde de interviuri pentru un post. In screening-ul si interviurile initiale, este important sa va concentrati pe vanzarea propunerii dvs. de valoare si sa evitati conversatiile cu bani .
In continuare, vedeti daca observati unele dintre aceste semne ascunse ca ati primit locul de munca dupa un interviu. Ele pot insemna ca este timpul sa va pregatiti pentru o negociere. Cativa indicatori ca ati putea primi o oferta de munca dupa un interviu includ:
- Complimente specifice pentru abilitatile si experienta dumneavoastra
- Interactioneaza cu tine mai mult decat timpul programat initial
- Discutarea beneficiilor si recompenselor pentru pozitie
- Oferandu-va o data specifica, va puteti astepta sa primiti un raspuns de la ei
7. Incepeti procesul de negociere a salariului dupa ce primiti o oferta.
Odata ce au extins o oferta de munca si salariu, este timpul sa vorbiti numere prin telefon sau e-mail. Dupa mai multe interviuri, compania este deja destul de investita in tine. Acesta este punctul in care ai cea mai mare putere de negociere . Ai construit deja o relatie personala cu ei, iar ei au cheltuit mult timp si bani in procesul de interviu. Managerii de angajare se pregatesc de obicei pentru aceasta discutie in timpul ofertei de munca.
Conversatia poate merge intr-unul din doua moduri…
Negocierea telefonica:
Angajatorul : „Suntem bucurosi sa va extindem aceasta oferta pentru un salariu USD.”
Tu : „Multumesc! Sunt incantat de aceasta oferta, dar este putin mai mica decat am sperat. Exista vreun spatiu de miscare?”
Angajatorul : „Da, suntem dispusi sa negociem. Ce interval de salariu cauti?”
Daca sunteti deja pregatit, acesta este momentul sa explorati strategiile de negociere de mai jos.
„Lasa-ma sa revin la tine”:
Angajatorul : „Buna ziua, suntem incantati sa va oferim X locuri de munca pentru un salariu USD.”
Tu : „Va multumesc foarte mult pentru oferta. Sunt onorat ca m-ati luat in considerare. Voi reveni la tine in decurs de X zile.”
Daca nu sunteti inca pregatit sa negociati, acest raspuns va ofera ceva timp pentru a face mai multe cercetari si a va gandi la urmatoarea miscare. Asigurati-va ca raspunsul dvs. este rapid, astfel incat sa nu ofere altcuiva postul.
Acesta este un scenariu in care trebuie sa utilizati resursele de contraoferta de mai jos.
8. Cum sa negociezi salariul la telefon sau in persoana
Odata ce usa conversatiei salariale se deschide, incepe jocul! Te ajuta sa te gandesti la negociere ca la un joc de poker prietenos, mai degraba decat la o vizita ingrozitoare la dentist.
- Intervievatorul vine la conversatie cu un interval prestabilit pe care vrea sa il plateasca pentru pozitie.
- Ei vor sa va oferiti voluntar sau sa fiti de acord cu numarul mai mic.
- Vrei un numar mai mare sau iesi din top pentru a-ti indeplini numarul de vis.
- Dar niciunul dintre voi nu stie care sunt cifrele celorlalti.
Daca iti joci cartile corect, poti afla mai intai gama companiei, apoi sa ceri ce vrei. Cercetarea si pregatirea de mai sus va ajuta sa aveti mai multa parghie, sustinandu-va declaratiile sau intrebarile cu dovezi reale.
Inainte de a intra intr-o negociere, autorul Don Greene din Fight Your Fear and Win recomanda stabilirea unei intentii clare. Ce iti doresti cel mai mult de la aceasta negociere? Raspundeti la aceasta intrebare intr-o singura propozitie inainte de a continua, de exemplu:
- Vreau sa-mi ating obiectivul de salariu maxim.
- Vreau o crestere salariala cu 20% fata de oferta initiala de munca.
- Vreau un bonus la semnare de 5.000 USD.
- Doresc un pachet cuprinzator de beneficii cu asigurare de sanatate, 2 saptamani de concediu platit si concediu de maternitate.
Apoi, ganditi-va la modul in care puteti formula acest obiectiv pentru a-l face reciproc avantajos pentru dvs. si potentialul dvs. angajator. Utilizati aceste scripturi sablon pentru a raspunde la diferite scenarii de negociere:
- Daca salariul propus a fost prea mic : „As dori sa discut despre salariu in oferta dumneavoastra. Dupa ce am cercetat compensatia pentru cineva intr-un rol similar, cu acelasi nivel de educatie si experienta, ma asteptam la o gama in jurul [punctul de la mijloc pana la punctul de varf]. Avand in vedere experienta si experienta mea, ati fi dispus sa reconsiderati oferta salariala?”
- Daca va intreaba despre intervalul de salariu pe care il cautati : „Cercetarea mea arata ca pozitii similare au un salariu de pornire de $. Pe baza recordurilor mele excelente de vanzari, a atitudinii pozitive de auto-pornire si a reputatiei in industrie, as fi incantat de un salariu in jurul [punctul de la mijlocul pana la punctul maxim].”
- Daca doriti sa negociati beneficii: „Desi sunt multumit de salariul de baza, singura mea preocupare este timpul de naveta pana la biroul dumneavoastra din centrul orasului. Pentru a economisi timp, mi-ar placea posibilitatea de a lucra de la distanta de la biroul meu de acasa cel putin doua zile pe saptamana. Acest lucru nu ar costa companiei nicio cheltuiala suplimentara si sunt increzator ca pot fi la fel de productiv de acasa, economisind in acelasi timp transport si timp. Ar functiona acest acord pentru tine?”
- Daca nu se vor clinti din salariu: „Am inteles ca aveti un buget stabilit pentru aceasta functie. Daca nu puteti indeplini intervalul meu de salariu solicitat, ati fi dispus sa negociati unele completari la pachetul meu de beneficii? Avand in vedere experienta mea de cinci ani de management si abilitatile de conducere excelente, as aprecia o saptamana suplimentara de concediu platit si optiuni pe actiuni ca parte a pachetului meu de compensare. Este posibil acest lucru?”
Aceste scripturi formulate strategic va pun in pozitia de a castiga, deoarece va vand valoarea in timp ce va cer cu respect sumele exacte in dolari sau beneficiile pe care le doriti.
Aflati despre cum sa negociati (cu 12 strategii sustinute de stiinta pentru a castiga) in acest videoclip cu Vanessa Van Edwards:
9. Vorbeste cu incredere
O livrare increzatoare este o necesitate, indiferent daca aveti o negociere salariala la telefon sau in persoana. Vrei sa pari asertiv si sa fii sigur ca valoarea ta ca angajat se potriveste cu salariul solicitat. Odata ce stii ce vrei sa spui, exerseaza exact cum vrei sa spui.
Pentru a suna mai increzator in timpul unei negocieri, nu uitati sa:
- Vorbeste din ce in ce mai tare : cercetarile arata ca oamenii care vorbesc din ce in ce mai tare tind sa aiba o perceptie ca fiind mai autoritare. Acest lucru este important mai ales daca sunteti femeie, deoarece vorbirea prea incet poate fi pasiva. Nu face nimic radical pentru a-ti schimba vocea; exersati vorbirea la capatul inferior al intervalului dvs.
- Evitati vorbirea : Upspeak, sau High Rising Terminal, este o ciudatenie de pronuntie care face ca sfarsitul unei propozitii sa sune ca o intrebare. Te poate face sa pari nervos, subordonat sau mai putin increzator. In schimb, imagineaza-ti declaratiile care se termina intr-o punct. Nu ridica inflexiunea la final. De exemplu, nu spune: „Intervalul meu de salariu este de 60-70.000 USD?” Declarati cu incredere: „Intervalul meu de salariu este de la 60.000 la 70.000 USD”.
- Vorbiti moderat de repede : vorbirea prea incet va poate face sa suni ezitant, dar vorbirea prea repede te poate face sa pari grabit sau nervos. Studiile au descoperit ca oamenii care vorbesc moderat de repede (aproximativ 195 de cuvinte pe minut) par mai inteligenti, persuasivi si atractivi. Masurati-va vocea cu o aplicatie Metronome pentru Android sau iOS si incercati sa ajungeti in intervalul 150-200 de cuvinte pe minut.
- Evitati expresiile nesigure : „Hm”, „poate”, „imi place” si „cred” ii face pe oameni sa para nesiguri de ceea ce spun. Daca ezitati sau incercati sa folositi cuvinte de completare, permiteti-va sa faceti o pauza si sa respirati adanc inainte de a continua.
Pas de actiune : Folositi acest ghid despre Cum sa vorbiti cu incredere si sa sunati mai bine sau urmariti videoclipul de mai jos pentru a gasi punctul dvs. de rezonanta maxim sau rata optima in care vocea dvs. suna cel mai mult ca un lider increzator.
10. Utilizati acest sablon de e-mail de contraoferta
E-mailul este probabil cel mai putin eficient mod de a negocia un salariu, dar poate fi foarte eficient pentru a face o contraoferta. Apelurile telefonice sau intalnirile fata in fata va permit sa va valorificati carisma ca parte a negocierii dvs., dar unele circumstante pot justifica negocierea prin e-mail. Utilizati acest sablon de contraoferta ca ghid.
Sunt onorat ca mi-ati oferit vicepresedintele junior de marketing la Compania X. Sunt pasionat de compania dumneavoastra si cred cu fermitate ca cultura la locul de munca se potriveste perfect cu personalitatea si setul meu de abilitati.
Cu toate acestea, inainte de a accepta aceasta noua pozitie interesanta, as dori sa discut despre salariul si beneficiile oferite de Compania X.
In cei opt ani de experienta in marketing, am realizat realizari X, Y si Z. De asemenea, am constatat ca posturi similare din industrie ofera [gama de salarii]. Pentru ca aceasta este o functie de vicepresedinte, consider ca un salariu mai mare s-ar potrivi mai bine cu expertiza mea. Gama mea ideala este [oferta ta de contrapunct suculent], plus [beneficii suplimentare dorite]. Sunt increzator ca pot atinge obiectivele X, Y si Z ale companiei dvs.
Nu-ti fie frica sa ceri ceea ce vrei. E-mailul permite directitatea, dar trebuie sa ai grija sa nu suni exigent sau incapatanat. Negocierile salariale nu se refera la dimensionarea unei competitii intre tine si managerul de angajare. In schimb, ganditi-va la el ca la un proces de colaborare in care puteti gasi un teren comun care face ambele parti fericite.
11. Faceti o piesa de negociere simulata cu un prieten sau un membru al familiei
Practicarea negocierilor cu cineva in care ai incredere este o modalitate simpla de a te pregati inainte de ziua cea mare. Studiile arata ca negocierile simulate imbunatatesc increderea, tacticile de negociere si strategiile de gestionare a conflictelor.
Mai mult, un studiu de la Columbia Business School a constatat ca una dintre provocarile critice ale negocierii este ca oamenii adesea nu stiu cum isi percep ceilalti asertivitatea. Suni prea intens sau prea nervos? Poate fi greu de spus fara o opinie externa.
Iata cum sa faci o negociere simulata:
- Gasiti un prieten sau un membru al familiei de incredere, de preferinta pe cineva cu experienta similara in America corporativa sau in industria dvs. Puncte bonus daca par sa aiba o personalitate similara cu persoana care te intervieveaza sau te angajeaza.
- Oferiti-le o lista de intrebari sau contoare potentiale pe care credeti ca le-ar putea folosi managerul de angajare.
- Treceti peste mai multe scenarii, cum ar fi angajatorul care va solicita intervalul de salariu dorit, respingerea cererii dvs. de salariu mai mare sau incercarea de a va reduce.
- Exersati diferite raspunsuri si posibile provocari.
- Cere-le parerea sincera despre raspunsurile tale. Cred ca ai fost prea insistent sau prea pasiv?
12. Cere o marire de salariu inainte de a-ti parasi vechiul job
Daca intentionati sa parasiti un loc de munca, aceasta poate fi o oportunitate excelenta de a negocia o marire de salariu. Poate suna ciudat, dar a cere o marire de salariu inainte de a planui sa renunti ar putea juca in favoarea ta prin cresterea salariului de baza la un nou loc de munca. Noul tarif de baza va va oferi increderea necesara pentru a cere mai mult in viitor.
Sau, daca nu primiti nicio alta oferta de munca, o marire de salariu va poate face mai probabil sa ramaneti la locul de munca actual.
Din moment ce deja planuiesti sa pleci, ce ai de pierdut? Atata timp cat ai mentinut o relatie buna cu seful tau, sa ceri o marire de salariu nu ar trebui sa iti afecteze reputatia (mai ales daca o poti sustine cu exemple superbe ale eticii tale de munca grea).
Aflati mai multe despre Cum sa-ti ceri sefului o marire la serviciu (cu exemple!). Punctele cheie includ:
- Cel mai bun moment pentru o marire de salariu este inainte de buget, in timpul revizuirii anuale, dupa ce ati finalizat un proiect mare sau daca aveti o noua oportunitate de angajare.
- Utilizati „metoda de ardere lenta” pentru a face o vanzare blanda. Inainte de a planifica direct o conversatie pe bani, prezentati incet ideea unei mariri de salariu intreband despre planurile de crestere, prezentand realizarile dvs. si demonstrand investitia dvs. in companie.
- Stabiliti-va punctul de referinta din timp. O crestere a salariului cu 3-5% este de obicei standard. Asigurati-va ca va cercetati inainte de a intra intr-o negociere de marire.
Negocierea unui salariu mai mare nu trebuie sa fie o experienta ingrozitoare. In schimb, este o oportunitate incurajatoare de a-ti exersa abilitatile excelente de oameni si de a te sustine. Pentru cel mai mare succes in negocieri, nu uitati sa:
- Evitati devreme negocierile salariale : cel mai bun moment pentru a incepe sa vorbiti despre bani este dupa ce a fost facuta o oferta de munca. Negocierile salariale in timpul examinarilor de recrutare sau a unui interviu initial te-ar putea face sa te vinzi pe tine insuti sau sa ratezi oportunitatea de angajare.
- Cunoaste-ti valoarea si nu te vinde scurt : care a fost impactul tau la jobul tau anterior? Ce le lipseste fara tine? Ce calitati unice aduci la masa care stimuleaza o companie sa te angajeze? Scrieti si exersati o explicatie scrisa a ceea ce va face sa meritati un salariu mai mare, inclusiv exemple detaliate ale minunatiei dvs.
- Fa-ti temele : Cerceteaza gama de salarii a persoanelor in pozitii similare, cu aceeasi experienta si nivel de educatie. Echipati-va cu o cunoastere aprofundata a grilelor de salarizare din industria dvs. Nu va prezentati niciodata la o negociere nepregatit.
- Stabiliti un interval de salariu de punct mic, mediu si ridicat : numerele clare sunt numele jocului! Aflati exact ce aveti nevoie si ce doriti pentru salariul dvs.
- Nu uitati de beneficii : obtineti foarte clar compensatiile non-monetare pe care sperati sa o primiti, cum ar fi avantajele si beneficiile de serviciu. Acestea pot fi tactici utile de negociere daca angajatorul refuza sa cedeze salariul.
Fie ca incercati sa obtineti jobul de vis sau sa ajungeti la o categorie de salariu mai mare, este posibil sa intampinati unele blocaje. Nu va descurajati – asta ni se intampla tuturor! Piata muncii este incredibil de competitiva si este nevoie de ceva munca pentru a iesi in evidenta. Invata sa te diferentiezi cu acest ghid complet despre Cum sa obtii un loc de munca pe care ti-l doresti cu adevarat: de la CV la interviu.