Dropshippingul este usor, spun ei. Te poti imbogati rapid, spun ei. Dar asta inseamna sa faci o multime de lucruri corect, deoarece concurentii tai incearca sa faca acelasi lucru. In plus, acum, cu mai putini clienti care cumpara online – vanzarile globale cu amanuntul vor scadea cu aproape 10% – aveti nevoie de cel mai bun ghid de dropshipping pentru a genera vanzari.
Nu va faceti griji, totusi, tocmai l-ati gasit. Acest ghid va va ghida prin procesul de incepere a unei afaceri dropshipping in mod corect.
Sau cititi mai departe pentru a afla cum sa va deschideti propriul magazin dropshipping.
Partea 1: Aflati ce este Dropshipping-ul
Inainte de a va scufunda in aventura dvs. de afaceri dropshipping, aflati ce este si ce avantaje si dezavantaje implica.
Dropshipping-ul este o metoda de a vinde produse online fara a avea niciun inventar.
In loc sa cumparati sau sa produceti ceva, va asociati cu un furnizor, colectati comenzi online si le trimiteti partenerului pentru a le indeplini.
Iata care sunt cele mai importante avantaje si dezavantaje ale acestei metode de retinut.
Avantajele Dropshipping-ului
Mai intai, sa aruncam o privire la ce beneficii iti ofera dropshippingul.
1. Investitii reduse la pornire
Nu trebuie sa produceti nimic sau sa cumparati in vrac. Nici un spatiu de depozitare, birou sau costuri de inchiriere a depozitului. Puteti incepe prin a avea doar 100 USD in buzunar.
Acesta este principalul avantaj al dropshipping-ului care atrage multi oameni catre aceasta metoda de afaceri.
2. Rezultate rapide
Puteti vedea rezultatul muncii dvs. imediat ce difuzati primele anunturi. Este usor sa testati produse, idei de afaceri si eforturi de marketing.
3. Furnizorul se ocupa de transport
Nu trebuie sa va ocupati de problemele legate de transport, deoarece este sarcina partenerului dvs.
Ei sunt responsabili pentru stocarea produselor si livrarea acestora catre client, astfel incat sa va puteti concentra pe realizarea vanzarilor.
Dezavantajele dropshippingului
Ca de obicei, exista si un revers.
1. Concurenta extrem de ridicata
Simplitatea acestei metode a facut piata extrem de competitiva.
De aceea esti fortat sa stabilesti marje de profit scazute pentru a putea concura. Dar, cu abordarea corecta – pe care urmeaza sa o inveti in aceasta postare – poti inca sa te incadrezi in piata si sa iei bucata de placinta.
2. Nici un control asupra lantului de aprovizionare
Deoarece va bazati pe producator sau pe angrosist, aveti un control limitat asupra calitatii produsului si a transportului.
Pentru a minimiza problemele potentiale, trebuie sa gasiti parteneri de incredere care sa ofere onorarea rapida a comenzilor si o calitate ridicata a produselor.
3. Incredere totala pe stocul furnizorului
Din moment ce nu ai stoc, te bazezi total pe furnizor.
Daca cineva face o comanda, dar furnizorul o refuza pentru ca nu o are disponibila, nu ai aproape nimic de facut.
Sunteti gata sa acceptati riscurile si sa culegeti beneficiile? Grozav, iata ce trebuie sa faci in continuare.
Partea 2: Gasiti cele mai bune produse Dropshipping
Pentru a incepe magazinul dvs., aveti nevoie de un plan de afaceri dropshipping. Primul pas este sa decideti ce sa vindeti.
Acesta este stadiul cercetarii de piata pura. A avea o anumita nisa ajuta la stabilirea autoritatii si la conectarea la un anumit grup de cumparatori.
Iata un algoritm de urmat:
1. Cautati idei
Incepeti prin a cauta pe Google „ cele mai bune produse pentru dropship ” sau vizitati paginile de bestseller-uri Amazon si AliExpress.
Amazon, de exemplu, actualizeaza lista de produse cele mai vandute in fiecare ora si, de asemenea, le puteti filtra dupa categorie.
Pagina Amazon Cele mai vandute
Pentru mai multe informatii creative, rasfoiti site-uri web precum Trend Hunter sau Buzzsumo.
De exemplu, este posibil sa observati ca marfa fandom este un lucru mare acum, in special mashup-urile, sau ca gradinaritul de interior, gatitul si jocurile de societate devin un hobby masiv in timpul carantinei.
2. Verificati tendintele
Ai nevoie de ceva cu o cerere permanenta si in crestere, in timp ce multe produse au doar popularitate sezoniera sau de scurta durata. Utilizati Google Trends sau Buzzsumo pentru a va valida ideile de dropshipping.
De exemplu, daca verificati interesul pentru ustensilele de bucatarie in Google Trends, veti vedea ca este stabil, cu o crestere in ultimele luni (vezi imaginea de mai jos). Acelasi, desi mai mic, pentru instrumentele de copt.
Oamenilor le va placea intotdeauna sa gateasca, acesta este tipul de curba de tendinta pe care o cauti. Buzzsumo va va oferi, de asemenea, informatii despre posibilele costuri publicitare si concurenta. Investitia intr-un serviciu API Google Trends va poate oferi chiar tendinte de cuvinte cheie specifice locatiei, subiecte si interogari conexe si multe altele.
3. Declanseaza cumparatorii impulsivi
Nu vrei sa vinzi ceva ce oamenii trebuie sa cumpere in fiecare zi. Ei folosesc magazine locale pentru asta.
Ai nevoie de un produs care sa poata fi promovat cu emotii. Ceva pe care oamenii nu-l cauta, dar tot vor sa-l aiba.
De exemplu, niste ustensile de bucatarie noutate care fac viata mai usoara. Le puteti promova spunand ce fel de feluri de mancare minunate pot pregati clientii si incanta familia lor.
4. Definiti publicul
Vrei sa fie specific, dar suficient de mare pentru a-ti garanta profitul. Utilizati instrumentul Facebook Audience Insights pentru a verifica cati oameni sunt interesati de produsul dvs., ce date demografice sunt si ce altceva le place.
Aici, alegem oameni carora le place mancarea si gatitul. Dupa cum puteti vedea, exista 100-150 de milioane dintre acestea doar in SUA.
Utilizati Audience Insights pentru a va defini publicul tinta si interesele acestuia. Va va ajuta sa intelegeti motivatiile din spatele deciziilor de cumparare.
5. Folositi instrumente de cautare a cuvintelor cheie
Validati volumul de cautare si concurenta din nisa dvs. Doua instrumente gratuite care ar putea fi de mare ajutor sunt Ubersuggest si Google Keyword Planner.
Va ofera SEO si dificultatea de publicitate platita, costul mediu pe clic si ofera alte informatii si idei utile. O nisa grozava de luat in considerare este cea care are mult interes si oferte medii spre mici.
Mai jos, puteti vedea Google Keyword Planner arata ca pentru uneltele de bucatarie, volumul pietei („ coloana cautari medii lunare ”) este mare, dar concurenta este foarte mare.
6. Decideti pretul si dimensiunea pachetului
Pentru inceput, gandeste-te la ceva nu mai mare decat o cutie de pantofi, cu preturi intre 25 si 50 de dolari.
Acest lucru este pentru a minimiza costurile de transport si riscurile in timp ce va testati ideile. Si pretul mediu va permite sa jucati cu marjele si sa obtineti ceva profit.
7. Evita produsele sensibile
Va recomandam sa alegeti produse care este putin probabil sa jigneasca oamenii, sa provoace reactii alergice sau sa fie returnate.
Ganditi-va sa incepeti in sectoarele stilului de viata, tehnologiei sau modei. Cateva idei frumoase de afaceri dropshipping din aceste categorii sunt:
- jucarii pentru caini
- cani amuzante
- genti de tote sau tricouri
- Dispozitive Wi-Fi 6
- trackere de fitness
- Camere la 360 de grade
- gradinarit de interior
- echipamente de fitness acasa si asa mai departe
Retineti ca nu trebuie sa va angajati pentru un singur produs pentru totdeauna. Puteti experimenta nise si puteti gasi ceea ce este in tendinte.
8. Gasiti un furnizor de incredere
Dupa cum stiti deja, calitatea produselor si lantul de aprovizionare sunt din mainile dumneavoastra. Asadar, afacerea dvs. de dropshipping depinde foarte mult de un angrosist sau producator de incredere. Acest lucru este important si pentru cei care opereaza o afacere de dropshipping in Emiratele Arabe Unite, unde gasirea de furnizori de incredere poate fi o provocare.
Exista doua moduri prin care poti colabora cu furnizorii:
- alege-le intr-o piata
- gasiti contacte directe.
Pentru un incepator, prima varianta ar fi mult mai usoara si mai putin riscanta. Acest lucru se datoreaza faptului ca furnizorii de dropshipping, sau pietele, isi verifica furnizorii. Ei verifica calitatea produselor si practicile de expediere.
Luati in considerare aceste servicii:
- SaleHoo
- Varsta
- Oberlo
Au milioane de produse si mii de furnizori cu care sa lucreze. In plus, au conectivitate simpla plug-and-play. Dezavantajul este ca tone de companii dropshipping folosesc aceiasi furnizori si isi vand produsele.
Daca alegeti sa gasiti singur furnizorul, va trebui sa-l verificati si sa le conectati baza de date de produse la magazinul dvs. Dar veti putea avea, de asemenea, marje mai mari si marfuri mai exclusive de vandut.
Partea 3: Creati-va magazinul online Dropshipping
Nu detineti produsul, dar magazinul online este pe deplin sub controlul dumneavoastra. Asa ca construieste-l cu grija si atentie.
1. Alegeti Platforma
In primul rand, trebuie sa selectati o platforma pentru a va construi magazinul online. Exista o multime dintre ele din care sa alegeti, dar cele mai populare solutii sunt:
WordPress + WooCommerce
WordPress este un CMS flexibil, puteti construi aproape totul pe el. Functioneaza bine cu site-uri axate pe continut, unde vindeti si produse.
Este gratuit sa inceapa, planurile care permit un domeniu personalizat incep cu 4 USD pe luna. Planul de comert electronic costa 45 USD/luna, facturat anual.
Shopify
Cea mai populara si usor de utilizat platforma pentru magazinele online, in special pentru cele axate pe produs. Ofera integrare cu multe servicii subsidiare, cum ar fi piete pentru vanzatori si chatbot.
Pachetul de baza costa 29 USD/luna plus taxe de tranzactie.
2. Inregistrati numele de domeniu
Este destul de usor, iar magazinul tau dropshipping va arata super profesionist.
Inregistrati-va la Shopify
Foloseste-ti e-mailul pentru a te inregistra si a face dropshipping cu Shopify. Primele doua saptamani sunt gratuite.
Cumparati un nume de domeniu
Nu doriti ca magazinul dvs. sa fie gasit la ISellStuff.myshopify.com. Acest lucru este neprofesionist si va respinge utilizatorii.
Alegeti cu intelepciune numele de domeniu daca doriti sa construiti un brand pe termen lung. Ar trebui sa contina un cuvant cheie de nisa care sa fie usor de gasit pe Google. De asemenea, incercati sa faceti ca un domeniu .com sa para mai fiabil.
Puteti cumpara numele de domeniu de la Shopify pentru aproximativ 14 USD pe an. Sau puteti conecta un domeniu existent. Daca nu utilizati Shopify, trebuie sa platiti si pentru gazduire, un loc pentru informatiile dvs. pe un server.
3. Configurati setarile magazinului dvs
Tot ce este nevoie sunt trei pasi simpli.
Pasul 1: Informatii de plata
In acest pas, ar trebui sa decideti asupra structurii afacerii dvs. de dropshipping.
Problemele legale si taxele vor depinde de tara. In SUA, de exemplu, cele mai obisnuite entitati sunt intreprinderea unica sau societatea cu raspundere limitata (LLC). Cu toate acestea, este important sa va revizuiti optiunile inainte de a infiinta o SRL, deoarece reglementarile si taxele variaza in fiecare stat.
Dupa ce ati inregistrat afacerea, trebuie sa va puneti in ordine finantele. Decideti cat veti investi in compania dvs. si deschideti un cont bancar separat pentru aceasta.
Alegeti un sistem de plata pentru a primi bani de la clientii dvs.
Shopify, de exemplu, are un ghid detaliat despre modul in care sunteti platit. Asa ca accesati setarile (in coltul din stanga jos) si alegeti furnizorii de plata cu cardul pe care ii veti folosi. Poate varia in functie de tara dvs. PayPal este adesea o optiune implicita, deoarece este una dintre cele mai usor de configurat. De asemenea, retineti ca aveti nevoie de un cont de comerciant, nu de unul personal.
Pasul 2: Politicile magazinului
Trebuie sa configurati paginile legale inainte de a deschide magazinul. Ne referim la politica de confidentialitate, politica de rambursare si termenii si conditiile.
Desi oamenii le citesc rar, ei te protejeaza de raspundere. Daca nu stiti ce sa scrieti acolo, Shopify are sabloane si un generator de politici gratuit. Asigurati-va ca politica dvs. de rambursare si de returnare a comertului electronic reflecta grija pentru client.
Pasul 3: Tarifele de livrare
De asemenea, afacerea dvs. de dropshipping are nevoie de o pagina separata „Livrare” cu tarife si termene de livrare clare. Scrieti cat dureaza sa obtineti produsul si cat costa. Este obisnuit sa oferiti transport gratuit (si sa includeti tariful furnizorului in pret).
Alte pagini care vor face magazinul dvs. sa arate perfect legitim sunt „Despre noi”, „Contact” si „Intrebari frecvente”. Petreceti ceva timp scriind un exemplar scurt si frumos.
De asemenea, puteti utiliza chatbot-uri de intrebari frecvente pentru a raspunde la intrebarile frecvente ale clientilor. Ei vor afisa intrebari frecvente, astfel incat clientii sa poata face clic si sa primeasca raspunsuri in cateva secunde.
4. Proiecteaza-ti magazinul
In acest pas, aveti nevoie de putina creativitate. Alegeti o tema, creati un logo si bannere, adaugati note de design si categorii de produse.
In ceea ce priveste temele, va sugeram sa folositi una gratuita pentru inceput. Temele platite costa 150-180 USD si sunt personalizabile. Dar puteti schimba cu usurinta temele mai tarziu.
Un logo este esential pentru a ajuta clientii sa-si aminteasca magazinul si sa revina.
Utilizati un instrument simplu de creare de logo-uri online sau angajati un designer independent pe Fiverr.
Ganditi-va la brandingul si functionalitatea magazinului dvs. UX bun conteaza chiar mai mult decat aspectul placut. Configurati meniul, categoriile de produse si aspectul pentru diferite pagini.
5. Adaugati aplicatii importante
Selectati „Aplicatii” in tabloul de bord si apoi faceti clic pe „Vizitati magazinul de aplicatii Shopify”. S-ar putea sa fii coplesit la inceput, exista o multime de aplicatii disponibile.
Iata cele mai bune aplicatii Shopify pentru vanzari de care au nevoie magazinele noi. De asemenea, luati in considerare aplicatiile Shopify pentru cosul abandonat pentru a reangaja clientii care au parasit magazinul fara a finaliza finalizarea achizitiei.
Instalati furnizorul de dropshipping
Pentru a face asta in magazinul de aplicatii Shopify, accesati categorii si verificati „gasirea produselor”.
Sau pur si simplu cautati Oberlo si conectati-l la magazinul dvs. Acum, puteti adauga produse in magazinul dvs. De asemenea, puteti adauga alte aplicatii pentru furnizori de dropshipping precum Sprocket sau Printful, oferite pentru Amazon dropshipping si alte platforme.
Adaugati o aplicatie de asistenta pentru clienti
Satisfactia clientului poate face sau distruge magazinul dvs. Trebuie sa raspundeti la solicitarile lor cat mai curand posibil, ceea ce este posibil prin chat live.
Pentru a oferi acest lucru, instalati Tidio, o aplicatie de chat live Shopify. Este un instrument de asistenta pentru clienti all-in-one cu chat live, chatbot si marketing prin e-mail.
Cu Tidio, puteti adauga un widget de chat live in magazinul dvs. pe care clientii il vor folosi pentru a va adresa intrebari despre produsele dvs. Deoarece aplicatia va anunta despre acestea, va veti putea imbunatati viteza de raspuns.
Daca doriti sa aflati mai multe despre extensiile de chat live pentru magazinele web bazate pe WordPress, explorati pluginul de chat pentru functionalitatile WordPress oferite de cele mai bune aplicatii.
Alegeti un instrument SEO
Plug-in SEO este cea mai populara aplicatie din aceasta categorie. Este un instrument care rezolva problemele legate de magazinul dvs. SEO si va ajuta sa generati mai mult trafic organic. De asemenea, puteti adauga un optimizator de imagine pentru SEO.
Important! Nu incercati sa instalati totul deodata. In primul rand, nu toate aplicatiile sunt la fel de utile, in al doilea rand, prea multe dintre ele va pot incetini magazinul. Incercati sa le stapaniti pe cele mentionate aici mai intai si apoi sa explorati ce mai exista acolo.
6. Incepeti sa adaugati produse
Odata ce magazinul dvs. dropshipping este configurat, incepeti sa rasfoiti Oberlo (sau catalogul altui furnizor), importati produse in magazinul dvs. Shopify sau creati manual pagini de produse. Incepeti cu 10-25 de marfuri si afisati-le corect. Acest lucru inseamna:
- Scrieti un titlu si o descriere unice, prietenoase cu SEO.
- Incarcati imagini optimizate.
- Adaugati linkuri catre paginile Politica de returnare si Livrare.
7. Efectuati o achizitie de proba
Vrei ca totul sa mearga bine, nu? Asadar, verificati experienta clientului din perspectiva lor inainte de a va lansa magazinul si de a activa marketingul.
Adaugati un produs intr-un cos, treceti la finalizarea comenzii, platiti si asteptati livrarea. Verificati daca exista ceva care poate impiedica un client sa finalizeze achizitia. Faceti modificarile inainte de lansare daca gasiti probleme.
8. Lansare
Acum este timpul sa facem public. Pentru a face magazinul dvs. disponibil pentru toata lumea, accesati Preferinte magazin si marcati magazinul dvs. ca neprotejat cu o parola.
Partea 4. Comercializati-va produsele
Aceasta este probabil cea mai importanta parte a afacerii dropshipping.
Ai nevoie de trafic si de o reputatie pentru a vinde. Subiectul este URIAS, asa ca in acest ghid vom acoperi doar elementele esentiale. Practic, trebuie sa folositi instrumente simple si ieftine pentru a raspandi cuvantul de la inceput.
1. Configurati un cont de e-mail profesional
In primul rand, aveti nevoie de o adresa de e-mail profesionala pentru a va conecta cu clientii. De exemplu, unul care arata ca [email protected].
Shopify nu ofera gazduire de e-mail, dar puteti configura redirectionarea e-mailurilor catre domeniul dvs. In plus, puteti folosi G-Suite sau Zoho Mail.
Marketingul prin e-mail este unul dintre cele mai importante instrumente de interactiune cu clientii.
Shopify va va ajuta sa construiti rapid lista, colectand e-mailurile cumparatorilor. Prin urmare, urmatorul pas este sa scrieti sabloane si sa creati machete pentru campaniile dvs.
2. Configurati conturi de social media
Aceasta include o pagina de Facebook pentru a rula reclamele, precum si conturi Twitter, Instagram si Pinterest. Retelele sociale sunt instrumente puternice pentru a atrage cumparatori si pentru a genera trafic catre magazinul dvs., de indata ce le utilizati in mod corespunzator.
Conectati chatul live al magazinului dvs. cu Messenger pentru a putea primi si a raspunde la intrebarile clientilor de la Facebook (pe care cu siguranta le veti avea).
Dar aprecieri si comentarii? Puteti incepe prin a va invita prietenii sa aprecieze pagina. Apoi, distribuiti-va produsele si articolele de blog acolo pentru a atrage noi urmaritori.
3. Instalati Facebook Pixel si Google Analytics
Shopify are instructiuni detaliate despre ambele instrumente. Practic, aveti nevoie de pixelul Facebook pentru a va redirectiona publicul si Google Analytics – pentru a va analiza eforturile de marketing.
Ambele colecteaza date despre clienti pe care le puteti folosi pentru a va imbunatati strategia.
4. Promovati-va produsele
Aceasta este etapa care necesita probabil cea mai mare investitie. Ganditi-va sa cheltuiti 300-500 USD pentru a experimenta traficul platit.
Rulati reclame Facebook
Aveti grija sa nu cheltuiti toti banii de investitii deodata. Incepeti cu campanii de 10-20 USD (puteti compara bugetul campaniei cu pretul produsului pe care il faceti publicitate).
Creati mai multe anunturi cu buget redus pentru a afla care dintre ele genereaza mai bine conversii, care directionare functioneaza mai bine sau ce produse.
Posteaza pe un blog
Nu numai marketingul de continut ii ajuta pe clienti sa va cunoasca mai bine produsul, ci este si un instrument SEO puternic pentru a genera trafic organic.
Exista doua lucruri care trebuie facute cand vine vorba de marketing de continut pentru Shopify.
In primul rand: consistenta. Incercati sa adaugati in mod regulat continut nou pentru a va stabili ca un furnizor de incredere de sfaturi si sfaturi bune.
Colaborati cu influenti
Dar puteti cerceta bloggeri de nisa si celebritati locale, care ar putea fi de acord sa colaboreze in conditii de troc sau pentru un comision de afiliat. De asemenea, puteti cere interviuri, le puteti cita pe blogul dvs. si puteti cere sa distribuiti postarea.
Obtineti acoperire media
Va puteti inregistra la HARO pentru a primi zilnic e-mailuri in care reporterii cauta surse pentru a-si finaliza povestile. Cititi-le cu atentie si incercati sa va prezentati produsele sau experienta.
Desi traficul platit poate fi obtinut destul de repede, majoritatea eforturilor dvs. de marketing sunt pe termen lung. Cel mai probabil, nu vei deveni un succes peste noapte. Asa ca pregateste-te sa lucrezi si sa experimentezi. In cele din urma, rabdarea si diligenta ta vor plati.
5. Testati si optimizati
De-a lungul timpului, vei vedea ca unele dintre activitatile tale produc rezultate extrem de reusite, in timp ce altele – iti dau o lectie.
Continuati sa adaugati produse noi si sa le testati cu anunturi cu buget redus.
Analizati toate datele pe care le puteti colecta cel putin o data pe luna, adoptati cele mai bune practici si promovati cele mai bine vandute produse.