Poate fi greu sa stii de unde sa incepi cand creati sau reelaborati o strategie de marketing pentru o afacere mica sau pentru orice afacere, intr-adevar. Cu atat de multe tipuri de garantii de marketing, poate deveni coplesitor rapid.
Asadar, astazi, defalcam tipurile de garantii de marketing pe care trebuie sa le aiba fiecare companie, plus garantia de marketing pe care ar fi bine sa le aveti daca aveti timp, bani si resurse pentru a le crea.
Dar mai intai, sa ne asiguram ca suntem clari cu privire la garantia de marketing.
Ce este garantia de marketing?
Garantia de marketing este orice activ de marca care promoveaza o companie, un produs sau un serviciu. Aceste active sunt, de asemenea, folosite pentru a stabili si a construi o relatie intre marca dvs. si publicul dvs. Aceasta inseamna ca garantia de marketing se refera la orice, de la un logo care introduce un public in marca dvs. si creste gradul de constientizare si recunoastere, pana la un studiu de caz care educa un client potential despre un produs pe care intentioneaza sa-l cumpere de la dvs.
Acea gama larga este unul dintre motivele pentru care garantia de marketing este atat de importanta. Va ajuta sa comercializati in orice mediu, catre orice public, in toate etapele canalului.
Acum, sa trecem la garantia de marketing de care aveti nevoie pentru a incepe – si la activele pe care le aveti grozave daca le puteti obtine.
Colateral de marketing absolut, obligatoriu
In aceasta prima sectiune, impartasim garantia de marketing care este o necesitate absoluta. Acestea sunt activele de care trebuie sa aveti pentru afacerea dvs., indiferent de dimensiunea companiei sau de bugetul dvs. de marketing.
1. Logo
Un logo este una dintre cele mai importante piese de garantie de marketing de care are nevoie orice companie. Este un element de baza pentru branding-ul afacerii dvs., care va aparea pe majoritatea garantiilor dvs. de marketing, asa ca este important sa va acordati ceva timp pentru a face totul corect. Pentru a crea logo-ul perfect, alege ceva care se potriveste scopului si personalitatii marcii tale si asigura-te ca include numele companiei tale.
2. Declaratie de misiune
Declaratia de misiune a marcii dumneavoastra este un alt element nenegociabil al marcii dumneavoastra. Pentru declaratia ta de misiune, concentreaza-te pe impactul activitatii companiei tale si pe valoarea pentru publicul tau.
Luati TED, de exemplu. Misiunea organizatiei nu este de a crea un forum pentru discutii antrenante sau de a reuni oamenii la evenimentele lor. Misiunea este mai mare decat atat: este de a raspandi idei. Concentrati-va pe aceasta imagine de ansamblu si pentru propria declaratie de misiune.
3. Site-ul web
Nu toate tipurile de garantii de marketing de care aveti nevoie vor fi digitale – vom ajunge in curand la garantiile reale. Dar indiferent de ceea ce face sau vinde afacerea dvs., aveti nevoie de o prezenta online. De aceea ai absolut nevoie de un site web.
Din punct de vedere al garantiei de marketing, un site web de baza care furnizeaza informatiile esentiale va functiona, dar din punct de vedere al strategiei de marketing, veti dori ca site-ul dvs. sa fie optimizat pentru motoarele de cautare, generarea de clienti potentiali si clasarea conversiilor in cautare, generarea de clienti potentiali si converti clientii. Optimizarea site-ului isi merita propria postare, dar acesti evaluatori de site-uri web va pot ajuta sa identificati zonele de oportunitati
4. Pagina Despre noi
Ceea ce aveti nevoie pe site-ul dvs. web va depinde in mare masura de modelul dvs. de afaceri. Daca generati clienti potentiali online, veti dori sa acordati atentie postarilor de blog si paginilor SEO (despre care vom vorbi mai jos). Daca conduceti un magazin de comert electronic, aveti nevoie de un sistem de vanzari online. Daca sunteti o agentie de design cu o singura persoana, este posibil sa aveti nevoie doar de un site web simplu cu un portofoliu.
Dar un lucru pe care trebuie sa-l aiba toate companiile pe site-ul lor este o pagina clara si concisa, care sa spuna publicului exact cine esti si ce faci.
5. Profiluri sociale
Trebuie sa configurati profiluri sociale pe cele mai populare platforme de social media pentru publicul dvs. Acestea ar putea fi Facebook, Instagram si YouTube, dar ar putea fi si retele de socializare mai putin obisnuite, cum ar fi Reddit sau Quora. Asigurati-va ca va faceti cercetarile.
Pentru fiecare profil social, completati fiecare camp posibil. Cu cat oferiti mai multe informatii, cu atat veti obtine mai multa vizibilitate online. Paginile companiei LinkedIn sunt destul de amanuntite, in timp ce biografiile Instagram sunt scurte si creative.
6. Listari
Clientii dvs. potentiali vor vedea inregistrarile dvs. online daca va cauta afacerea sau o solutie pe care o oferiti pe Google, Facebook, Angie’s List sau pe alta platforma locala de listari. Nu riscati ca acesti clienti potentiali sa obtina informatii gresite sau, mai rau, sa nu aiba informatii si fa-ti timp pentru a revizui si monitoriza inregistrarile online.
7. Semnatura de e-mail
Acesta este simplu, dar semnificativ: trebuie sa configurati o semnatura de e-mail de marca pentru afacerea dvs. Acest lucru nu numai ca va face comunicarea mai profesionala, dar va asigura si ca profitati de e-mailuri ca interactiuni cu marca dvs.
A avea o imagine in semnatura poate face toata diferenta. In unele cazuri, veti dori o semnatura cu fotografia dvs. in cap, in timp ce in altele, este posibil sa doriti sa aveti logo-ul dvs. Luati in considerare crearea uneia din fiecare pentru a o utiliza in consecinta.
8. Carti de vizita
Daca s-ar putea sa vedeti clienti, clienti potentiali sau chiar prieteni ai clientilor potentiali, trebuie sa fiti pregatit cu niste carti de vizita pe care sa le impartasiti daca se iveste ocazia. Puteti sa pastrati aceste simple si pe hartie sau sa utilizati o versiune reutilizabila, dar in orice caz trebuie sa includeti numele companiei, sigla si informatiile de contact.
9. O pagina
Este esentiala o pagina de o singura pagina care prezinta produsele sau serviciile dvs., include o marturie si detalii despre cum sa incepeti totul intr-un document de marca frumos conceput. Cel mai bine este sa aveti acest document sub forma de .pdf pe care il puteti partaja digital sau il puteti imprima pentru a-l distribui personal la o expozitie comerciala sau alt eveniment cu potentialii clienti.
10. Culori de marca
Culorile marcii ar putea parea o garantie de marketing placuta, dar acestea sunt esentiale pentru construirea recunoasterii si, la randul lor, cresterea unei baze de clienti loiali. De fapt, aderarea la o paleta de culori semnatura poate creste recunoasterea marcii dvs. cu 80%.
Acest tip de recunoastere nu este placut de a avea – este o necesitate pentru dezvoltarea oricarei afaceri. Consultati sfaturile noastre de psihologie a culorilor daca aveti nevoie de indrumari cu privire la alegerea culorilor pentru marca dvs.
Garantie de marketing buna de a avea
Elementele din aceasta sectiune nu sunt absolut esentiale daca nu aveti resursele, dar sunt materiale de marketing importante si cu un buget relativ mic. Deci, atunci cand apar oportunitati, acordati prioritate obtinerii acestora. Iata tipurile de garantii de marketing cu care veti dori sa incepeti imediat ce veti putea angaja sau externaliza ajutorul.
11. E-mailuri tip model
De fiecare data cand trimiteti un e-mail, de la un buletin informativ la o confirmare a comenzii, creati o interactiune intre publicul dvs. si marca dvs. Cel mai bun mod de a profita de acest lucru este de a crea sabloane de e-mail captivante, eficiente si de marca.
Iata un exemplu de la Blackbird Donuts, un lant local din Boston.
Ca o nota secundara, daca nu doriti sa completati continutul acestor sabloane de design de la zero, puteti oricand sa consultati exemplele si sabloanele noastre de e-mail de copiere si inserare.
12. Postari pe blog
Postarile de blog sunt fundamentale pentru orice strategie de marketing de continut. Acest lucru se datoreaza faptului ca aceste parti de continut va permit sa va adresati publicului dvs. de la constientizare pana la consideratie, sa va dezvoltati personalitatea marcii si sa va cresteti prezenta online daca vizati in mod eficient cuvintele cheie.
Postarile de blog sunt, de asemenea, continut SEO de prim rang si, norocos pentru tine, avem noua sabloane de postari de blog concepute pentru a genera trafic.
13. Carti electronice sau ghiduri
Indiferent daca le numiti carti electronice sau ghiduri, continutul de lunga durata, care se concentreaza pe educarea publicului dvs., odata ce acesta este familiarizat cu marca dvs., sunt necesare pentru a va comercializa intregul canal. Ele sunt, de asemenea, un element de baza in orice strategie de continut care genereaza clienti potentiali, daca porti continutul.
14. Reclame online
Reclamele online includ reclame de cautare Google, reclame grafice Google, reclame Facebook si Instagram, reclame Snapchat si multe altele. Cand doriti sa va dezvoltati afacerea, anunturile online sunt eficiente pentru a ajunge in fata unor publicuri foarte vizate si pentru a gasi noi clienti potentiali.
Dar acestea vin cu un cost pentru crearea anunturilor, licitarea, destinatiile de plasare si gestionarea conturilor. Asigurati-va ca va pregatiti pentru acest lucru atunci cand sunteti pregatit pentru acest tip de garantie de marketing. Puteti afla cum sa rulati Google Ads
15. Pagini de destinatie
Cand difuzati reclame si oferiti ghiduri descarcabile, aveti nevoie de pagini de destinatie. Acestea sunt pagini specifice unei oferte sau unei campanii pe care o rulati. Ai nevoie de inspiratie? Arunca o privire la aceste exemple de pagini de destinatie.
16. Marturii si studii de caz
Cand incercati sa convertiti clienti noi, este uimitor sa aveti exemple care vorbesc despre capacitatea dvs. de a ajuta – si chiar mai bine ca clientii existenti sa va spuna valoarea.
Studiile de caz ar trebui sa analizeze in profunzime exemple de succese cu serviciile dvs. de produse, dar reclamele cu marturie pot fi scurte sau aprofundate. Ambele sunt excelente pentru a le avea la indemana pentru garantia de marketing.
17. Pitch deck
Daca echipa dvs. de vanzari prezinta vreunul dintre clientii potentiali, doriti o prezentare de marca ca garantie de marketing. Nu doriti sa riscati sa aveti informatii diferite in pachete diferite, culori incorecte ale marcii sau mesaje care nu se aliniaza.
18. Fluturasi
Flyers sunt grozave pentru atat de multe companii care se bazeaza pe marketing local, cum ar fi o spalatorie auto sau un restaurant. Daca acesta sunteti dvs. si marca dvs., aveti nevoie de un sablon pentru un fluturas care este gata de plecare daca aveti un eveniment, o reducere sau o oportunitate de a posta ceva.
S-au adaugat garantii de marketing bonus
Aici, ne mutam in teritoriul „dragut de a avea”. Aceste tipuri de garantii de marketing sunt grozave daca sunteti in cautarea mai multor active pentru a va imbunatati procesul de marketing si de vanzare.
19. Videoclipuri explicative
Videoclipurile explicative sunt videoclipuri scurte care explica ce face produsul sau serviciul dvs. De obicei, ele incep cu un personaj care se confrunta cu un punct dureros, apoi progreseaza prin aratarea modului in care produsul sau serviciul dvs. rezolva aceasta problema, folosind capturi de ecran si partajari de ecran. Acestea sunt excelente pentru a evidentia caracteristicile si beneficiile ofertelor dvs. si pot accesa paginile de destinatie, paginile de pornire, YouTube, retelele sociale si multe altele.
20. Swag
Swag suna ca o cheltuiala mare automata pentru echipamentul cu logo-ul tech-y, dar nu trebuie sa fie. De fapt, as fi socat sa aflu ca nu aveti o cana sau un stilou de marca in acest moment. 60% dintre consumatori se pastreaza timp de doi ani – atatea impresii in persoana pentru marca dvs.
21. Truse de bun venit client
Un kit de bun venit pentru clienti este un anumit tip de swag, dar merita locul sau pe aceasta lista. O cutie cadou de marca pentru a multumi unui client nou pentru ca s-a inscris pentru parveniti
22. Va multumesc prompt
Aveti deja sabloane de e-mail si marturii, iar urmatorul pas este sa aveti niste colateral de marketing pentru a va asigura ca primiti in mod regulat perspective noi ale clientilor. Aveti nevoie de un e-mail de multumire care va solicita o recenzie.
23. Grafica originala
Odata ce ati stabilit branding in marketingul dvs., veti dori diferite elemente grafice pe care sa le adaugati la postarile de blog, paginile pilon, postarile sociale si multe altele.
Acest lucru nu numai ca pastreaza lucrurile proaspete si originale, dar va mentine si marca consistenta, ceea ce imbunatateste recunoasterea marcii si chiar afinitatea marcii.
Garantia de marketing de nivel urmator
In aceasta ultima sectiune, avem cateva tipuri de garantii de marketing care sunt excelente de avut daca aveti o echipa de marketing si un buget care este gata de functionare.
24. Podcast
Stiu, stiu – toata lumea si ei au un podcast in aceste zile. Dar asta pentru ca este un format incredibil de popular care permite creativitate si flexibilitate, precum si subiecte de nisa incredibil de specifice.
Este nevoie, de asemenea, de multa munca, motiv pentru care acest tip de garantie de marketing este de nivelul urmator.
25. Rapoarte si proiecte de cercetare
Daca puteti crea rapoarte de cercetare originale si proiecte de date, ar trebui sa faceti acest lucru. Acesta este un tip excelent de garantie de marketing, deoarece este informativ, captivant si valoros pentru publicul dvs. ideal. Si mai bine, este un magnet de legatura pentru site-ul tau.
26. Comunitate de marca
Marketingul bazat pe comunitate necesita timp si forta de munca, asa ca acesta este cu siguranta un activ de marketing de nivel urmator. Dar comunitatile de marca (pe Slack, Discord si alte platforme) au devenit din ce in ce mai frecvente in ultimii ani. Aceasta popularitate se datoreaza, partial, faptului ca este atat de eficient. De fapt, CMX Hub a descoperit ca 84% dintre organizatii cred ca comunitatea lor le-a ajutat sa-si atinga obiectivele de afaceri.
Incepeti sa va creati garantia de marketing astazi
Daca va lipseste oricare dintre tipurile de garantii de marketing necesare, este timpul sa incepeti acum. Daca sunteti setat pe elementele fundamentale si sunteti pregatit pentru un nou proiect, incercati sa abordati unul dintre elementele de nivelul urmator. Oricum, aceste active va vor ajuta pe masura ce va promovati publicul si sa va dezvoltati afacerea. Noroc!