Cum sa devii consultant: 11 pasi pentru a o face corect

Aveti o retea bine dezvoltata? Esti auto-dirijat? Aveti un portofoliu impresionant, plin de povesti de succes ale clientilor? S-ar putea sa fii pregatit sa devii consultant, dar poate fi dificil sa stii de unde sa incepi.

Calificari de consultant

Deoarece consultantii lucreaza pe baza de contract, nu exista calificari stabilite pentru a fi consultant. Se reduce la ceea ce are nevoie organizatia si cat de bine va puteti vinde oferta.

Cu toate acestea, companiile se asteapta ca consultantii sa ofere sfaturi la nivel de experti, iar joburile de consultanta sunt competitive. Aceasta inseamna ca, cu cat poti face mai mult pentru a excela, cu atat este mai probabil sa-ti atingi obiectivele.

Educatie

Cerintele de formare a consultantului sunt subiective si flexibile. Importanta educatiei tale se rezuma intr-adevar la perceptia cumparatorului asupra valorii.

Majoritatea consultantilor au o diploma de licenta. Daca nu sunteti sigur care este cel mai bun grad, luati in considerare o diploma in afaceri. Acest domeniu de studiu este suficient de larg pentru a acoperi multe subiecte.

Alte grade populare pentru consultanti includ:

• Contabilitate
• Finanta
• management
• Economie
• Marketing
• Relatii publice
• Lege

Unii consultanti adauga o specializare minora sau dubla pentru a se specializa intr-o anumita industrie. Indiferent daca alegeti asistenta medicala, educatie sau inginerie, acest lucru va poate ajuta sa va imbunatatiti perspectivele de angajare.

Este important sa alegeti o diploma care va ajuta sa invatati concepte de baza in consultanta, cum ar fi:

• Analiza datelor
• Strategie
• Management de proiect
• Conducere
• Vorbitul in public
• Raportare
• Etica

De asemenea, studiile avansate nu sunt necesare. Dar un MBA (Master of Business Administration) este util pentru multe cariere de consultant.

Programele de MBA pot ajuta consultantii sa-si imbunatateasca abilitatile in leadership, management si economie. Acest lucru poate accelera avansarea in cariera in consultanta.

Certificari

Ca si educatia, nu aveti nevoie de certificari pentru a deveni consultant. In acelasi timp, programele de certificare pot acoperi abilitati dure si soft pe care programele de studii nu le acopera. De asemenea, faciliteaza potentialilor angajatori sa va vada daruirea, cunostintele profesionale si angajamentul dvs.

Daca va ganditi sa finalizati o certificare, aceste doua sunt locuri bune pentru a incepe cercetarea:

• CMC (consultant de management certificat)
• PMP (profesional in managementul proiectelor)

Exista, de asemenea, multe tipuri de certificari specifice industriei. Educatia continua este o tendinta in crestere in consultanta. Deci, chiar daca sunteti deja un consultant cu experienta, poate doriti sa luati in considerare adaugarea unei certificari.

Retele

Fie ca sunteti in cautarea unui loc de munca in consultanta sau daca incepeti sa oferiti servicii pe cont propriu, veti dori sa incepeti sa construiti relatii.

Reteaua dvs. este mai mult decat o sursa de potentiali clienti. Multe firme de consultanta incep procesul de angajare solicitand recomandari din retelele lor. Oamenii din reteaua dvs. pot deveni, de asemenea, mentori, parteneri si prieteni.

Incepeti prin a construi o palnie de retea. Participati la evenimente si alaturati-va organizatiilor relevante si construiti o lista organizata de contacte. Pregatiti-va pentru intalniri si interviuri neplanificate. Si nu uitati sa folositi resurse precum LinkedIn pentru a va construi reteaua.

Experienta de munca

Un consultant este un expert, asa ca este tipic sa ai o mare experienta in nisa in care vrei sa lucrezi.

Experienta de lucru faciliteaza indicarea rezultatelor concrete si a rezultatelor clientilor. Daca aveti un istoric dovedit in care clientii potentiali pot avea incredere, veti putea incheia mai bine contractele de consultanta.

Cea mai comuna modalitate de a obtine aceasta experienta practica este prin angajare. In timp ce multi consultanti aspiranti isi propun un loc de munca la „Big Four”, aceasta nu este singura modalitate de a obtine experienta de care aveti nevoie.

Daca nu puteti incepe imediat un job de consultanta, locurile de munca in contabilitate, management si afaceri sunt, de asemenea, alegeri excelente.

Cu alte cuvinte, in functie de ceea ce are nevoie clientul, consultantul poate fi pur si simplu acolo pentru a impartasi cunostinte, informatii si sfaturi pe masura ce organizatia face schimbari ca urmare a indrumarii consultantului.

Pentru alte aranjamente, un consultant poate prelua o parte sau intreaga implementare. Aceasta poate include chiar si procese de construire/renovare si formarea membrilor echipei. In cele din urma, se reduce la ceea ce are nevoie organizatia.

Indiferent de nisa in care lucreaza consultantul sau de aranjamentul specific pe care l-a facut cu clientul, exista cateva lucruri pe care un consultant trebuie sa le faca bine:

1. Lucrati cu partile interesate pentru a stabili obiective pentru relatie.

In calitate de consultant, va veti baza in mare masura pe feedback-ul partilor interesate despre problemele existente sau punctele de frictiune ale organizatiei lor. De acolo, puteti stabili obiective in functie de ceea ce ar dori sa realizeze lucrand cu dvs. 

Acest lucru va va ajuta, de asemenea, sa intelegeti clar care va fi rolul dvs. Cat de practic doreste clientul sa fii? Cat de des veti face check-in? Ce spera sa obtina din experienta si cunostintele tale? De cata putere veti avea pentru a implementa schimbari pentru a ajuta compania sa-si atinga obiectivele? 

2. Aflati procesele si sistemele existente intr-o organizatie.

Deoarece veti sfatui din exterior privind inauntru, este important sa aveti o buna intelegere a proceselor existente pentru a face lucrurile sa mearga mai bine. Nu numai ca va va ajuta sa descoperiti lucruri din practicile curente care necesita imbunatatiri, dar puteti adapta sfaturi si solutii la modul in care functioneaza compania.

3. Efectuati analize si diagnosticati problemele.

Analiza informatiilor si diagnosticarea problemelor este o parte esentiala a devenirii de consultant. Veti observa cum functioneaza compania in prezent si veti gasi sughituri care ii impiedica sa isi atinga obiectivele. De exemplu, poate ca clientul doreste sa se orienteze catre o noua strategie de vanzari pentru a creste veniturile. Va trebui sa evaluati ce fac acestia in prezent si ce impact are asupra afacerii lor. In plus, va trebui sa abordati ce noua metoda ar functiona, avand in vedere nevoile lor de afaceri.

4. Traduceti datele in actiuni concrete.

Odata ce ati analizat toate datele, va trebui sa le traduceti intr-un plan pe care compania il poate implementa. Acest feedback este adesea transmis intr-un raport care detaliaza ceea ce ati invatat si recomandarile pe care clientul ar trebui sa le ia pe baza datelor pe care le-ati obtinut.

5. Comunicati eficient cu mai multe parti interesate.

Abilitatile excelente de comunicare sunt cheia pentru a fi un consultant de succes. Va trebui sa aveti abilitati excelente interpersonale, abilitati de prezentare si, de asemenea, capacitatea de a distila si explica informatii complexe intr-un mod usor de inteles de catre partile interesate. Stabiliti o cadenta regulata de check-in cu partile interesate pentru a ajuta la urmarirea initiativelor si a rezultatelor acestora.

6. Supravegheati si urmariti rezultatele.

Lucrarea nu este finalizata dupa ce ati implementat un plan cu clientul dvs. Va trebui sa urmariti progresul si rezultatele acestuia pentru a va asigura ca initiativele sunt implementate corect. Daca exista probleme, notificati partile interesate si lucrati pentru a remedia lucrurile si a reveni pe drumul cel bun. Daca nu reusiti sa urmariti rezultatele eforturilor dvs., dvs. si clientii dvs. va vor lasa in intuneric daca solutiile puse in aplicare functioneaza sau nu.

7. Sa fii capabil sa transmita impact.

Scopul tau ca consultant este sa rezolvi pentru client. Pentru a convinge partile interesate sa accepte solutiile dvs., va trebui sa comunicati modul in care modificarile implementate ii vor ajuta sa-si atinga obiectivele. Daca ati urmarit rezultatele si vanzarile au crescut cu 30%, asigurati-va ca subliniati acest lucru. Prin consolidarea impactului pe care l-au avut solutiile dvs., veti construi increderea nu numai in capacitatea dvs. de consultant, ci si clientul va fi mai motivat sa continue implementarea recomandarilor dvs.

Resurse recomandate : Sabloane gratuite pentru consultanti

Vrei sa devii consultant? Aceste opt sabloane de consultanta va vor ajuta sa va prezentati serviciile catre potentiali clienti. Setul include un sablon de plan de consultanta in management, o noua lista de verificare pentru integrarea clientilor, un sablon de prezentare a planului de consultanta si multe altele.

1. Identificati domeniul dvs. de expertiza.

Fii sincer in ceea ce priveste punctele tale forte si expertiza si ia in considerare punctele forte in afara concentrarii tale de noua pana la cinci. Poate ca aveti o agitatie secundara peisagistica cu suficienta cerere a clientilor pentru a o ocupa cu norma intreaga. Sau poate va pricepeti sa incheiati tranzactii dificile in industria vanzarilor medicale – atat de bun incat colegii tai cer mereu ajutor.

Pune-ti trei intrebari pentru a-ti gasi nisa:

• „ Am un punct de vedere unic? ”
• „ Am experienta necesara pentru a fi autoritar in acest domeniu? ”
• „ Exista cerere pentru acest serviciu? ”

A fi consultant presupune sa fii organizat, auto-motivat si bun la stabilirea limitelor. Inainte de a va lansa site-ul web si de a accepta primul dvs. client, luati in considerare capacitatea dvs. de a indeplini aceste cerinte. S-ar putea sa gasesti nisa perfecta, dar daca nu poti respecta termene-limita independente sau nu poti gestiona un ciclu de facturare, s-ar putea sa nu fii pregatit sa devii consultant.

Pentru a va gasi specialitatea de consultanta, luati in considerare domeniile in care excelati la locul de munca, proiectele la care ati obtinut note mari in recenziile de performanta sau hobby-urile pe care le-ati dezvoltat in afara biroului. De asemenea, ar trebui sa luati in considerare ceea ce va place – daca faceti acest lucru cu norma intreaga, trebuie sa fie o activitate care va pasioneaza.

2. Stabiliti obiective.

Stabilirea obiectivelor va ajuta sa stiti spre ce lucrati. Vrei ca acesta sa ramana un proiect de nopti si de weekend? Speri sa o transformi intr-o afacere cu norma intreaga? Vrei sa angajezi angajati intr-o zi? Raspundeti la aceste intrebari si planificati in consecinta.

Odata ce ati identificat obiectivele largi pentru afacerea dvs., concentrati-va asupra nevoilor mai imediate. Pentru a face acest lucru, asigurati-va ca obiectivele dvs. sunt INTELIGENTE:

• Specific : definiti clar ceea ce doriti sa realizati
• Masurabil : alegeti obiective si repere pentru a urmari progresul
• Atins : mentineti obiectivele realiste si gestionabile
• Relevant : stabiliti obiective care se potrivesc cu modelul dvs. de afaceri
• Bazat pe timp : stabiliti termene limita pentru obiectivele dvs

Iata un exemplu de obiective SMART pentru un consultant care antreneaza echipele de vanzari pentru a fi mai buni la atingerea la rece:

• Specific : voi instrui echipele de vanzari IMM-uri despre cum sa efectueze apeluri mai bune, sa trimita e-mailuri de calitate superioara si sa urmaresc intr-un mod eficient. Rezultatul va fi oportunitati mai calificate pentru reprezentanti, ceea ce va duce la mai multe afaceri inchise si venituri mai mari pentru organizatie.
• Masurabil : Succesul va fi masurat prin cresterea fluxului de clienti si procentul de oferte incheiate cu clientii, precum si recomandarile pentru afacerea mea.
• Atingebil : Am deja trei clienti si aduc in medie o noua recomandare in fiecare luna. Stiu ca exista cerere pentru serviciul meu, iar aceasta cadenta este gestionabila pentru volumul meu de munca si bugetul de functionare chiar acum.
• Relevant : Acest model de afaceri se potriveste setului meu de abilitati si imi permite sa beneficiez de succesul meu in domeniul vanzarilor, asa cum am identificat eu, colegii mei si supervizorii mei.
• Bazat pe timp :
  • 15 noiembrie: site-ul este disponibil
  • 1 decembrie: revizuiti munca din luna anterioara si solicitati cel putin o recomandare
  • 5 decembrie: Trimiteti facturile clientilor pentru munca din luna anterioara
  • 15 decembrie: Aveti toate sesiunile de coaching programate inainte de aceasta data, in asteptarea programelor de vacanta

Pe masura ce consultanta dvs. creste, la fel si planurile dvs. Revizuiti-va obiectivele SMART lunar sau trimestrial si ajustati-le dupa cum este necesar.

Maria Marshall, profesor asociat la Universitatea Purdue, cerceteaza afacerile mici si de familie. Ea recomanda includerea unor obiective vizionare si pentru afacerea dvs. Marshall subliniaza patru domenii principale de focalizare pentru obiectivele vizionare:

• Serviciu : Cum puteti imbunatati satisfactia si pastrarea clientilor?
• Social : Cum poti sa dai inapoi comunitatii prin filantropie sau voluntariat?
• Profit : Cum puteti creste profitul cu X procente?
• Crestere : Cum va puteti extinde compania (cum ar fi, noi angajati, mai multi clienti, spatiu de birou)?

3. Faceti un site web.

Crezi ca te descurci fara un site web? Mai gandeste-te. Un raport recent al Statista constata ca 21% dintre consumatori folosesc site-urile web pentru a gasi afaceri locale in fiecare zi si doar 1% dintre acesti consumatori nu cauta afaceri locale online.

De asemenea, daca ai un site, Google ofera afacerii tale mai multa autoritate in clasamentele locale. Crearea unui profil Compania mea pe Google nu este suficienta. Un site web optimizat cu backlink, autoritate de domeniu si vizualizari va incuraja Google sa afiseze site-ul dvs. in cautari relevante.

Nu crezi ca crearea site-ului web se afla la timonerie? Servicii precum WordPress si Squarespace faciliteaza construirea unui site web, iar GoDaddy va permite sa blocati un nume de domeniu.

Si daca doriti un instrument care sa va ajute sa faceti totul, de la urmarirea clientilor potentiali primiti pana la rezervarea de intalniri si care va creste odata cu afacerea dvs., incercati HubSpot. Site-ul tau este prima impresie despre afacerea ta. Investeste timp aici si vezi profiturile pentru anii urmatori.

4. Obtineti certificare.

In calitate de consultant, este esential sa ramai de varf si competitiv in nisa ta, iar certificarile sunt o modalitate concreta de a-ti arata dorinta.

De exemplu, daca sunteti consultant pentru profesionisti in vanzari medicale, luati in considerare urmarirea acreditarii intr-unul dintre programele de vanzari medicale ale HIDA. Daca specialitatea dvs. este sa instruiti echipe pentru a fi mai buni la comunicare, luati in considerare obtinerea unei certificari de vanzari inbound de la HubSpot.

Fie ca este vorba despre software, abilitati sau certificari specifice unui domeniu, afla ce calificari sunt importante in industria ta si investeste in extinderea bazei de cunostinte.

5. Alegeti o piata tinta.

Odata ce ti-ai identificat nisa, fii clar care este publicul tau tinta. De exemplu, daca ajuti echipele de vanzari ale startup-urilor sa navigheze in faza incipienta de extindere, concentreaza-te pe piata tinta raspunzand la aceste cinci intrebari:

• „ Unde se afla publicul meu tinta? ” (Veti deservi doar clientii locali? Veti accepta clienti nationali sau regionali? Veti exclude clientii internationali?)
• „ Care sunt cele mai mari puncte de durere ale lor? ” (Ce i-a determinat sa-ti caute ajutorul? Care sunt obstacolele lor zilnice de sugerat? Care sunt provocarile lor de scalare?)
• „ Cine concureaza pentru afacerea lor? ” (Care sunt cei mai mari concurenti ai tai si cum se potrivesc serviciile tale? Ce te diferentiaza?)
• „ Vazesc startup-urile in sine sau managerii individuali de vanzari? ” (Veti contacta companiile sau veti contacta clientii potentiali prin intalniri locale sau prin intermediul LinkedIn?)
• „ Ce motiveaza publicul meu tinta? ” (Care este obiectivul final al publicului tau prin alegerea serviciilor tale? Ce spera sa obtina pentru echipa lor si pentru ei insisi?)

A fi specific despre cine este clientul dvs. si ce este important pentru ei va permite sa oferiti servicii superioare si sa ajungeti la clienti care se potrivesc perfect.

6. Decide unde vei lucra.

Probabil ca nu veti avea nevoie de un loc de munca desemnat in timp ce va puneti in functiune consultanta. Dar daca devii consultant cu norma intreaga, ar putea fi util sa ai un birou. Inainte de a incepe sa rezervati excursii la birou, puneti-va cateva intrebari:

• „ Imi pot permite spatiu de birou si, daca da, cat imi pot permite? ”
• „ Un loc de munca imi va imbunatati afacerea sau o va ajuta sa creasca? ”
• „ De ce am nevoie de acest spatiu? ” (de exemplu, ma intalnesc cu clientii? Angajez ajutor cu jumatate de norma?)

Odata ce ati decis ca spatiul de birouri va va imbunatati cu adevarat afacerea, luati in considerare ce fel de spatiu este potrivit pentru nevoile dvs. Spatiile de coworking precum We Work si Galvanize sunt elementele de baza ale multor medii urbane.

Acestea va ofera acces la spatii de lucru comune sau mici, precum si la sali de intalnire si facilitati, la o rata lunara mai mica decat spatiile de birou traditionale. De asemenea, va ofera o alta modalitate de a va conecta si de a beneficia de cei din jur.

7. Creati-va ofertele.

Cum iti vei oferi serviciile de consultanta? Ce fel de modele de livrare veti folosi? Veti calatori la ei si veti oferi serviciile la fata locului sau va veti oferi serviciile virtual? Veti efectua o munca reala pentru ei sau pur si simplu ii veti indruma sa faca singuri munca?

Iata cateva modele populare de consultanta:

• Gata pentru tine
• Gata cu tine
• Coaching (unu la unu)
• Coaching de grup (unu-la-multi)
• Program online (la cerere)

Chiar daca este cel mai putin scalabil, este deseori recomandabil sa incepeti cu modelul de tip „Done For You”, astfel incat sa aveti experienta dovedita si povesti de succes pentru a vinde mai bine celelalte tipuri de produse.

8. Setati-va tarifele.

Decizia cat veti percepe clientii poate fi cea mai grea parte a inceperii unei consultante. Este tentant sa taxati mai putin decat meritati pentru ca inca nu v-ati dovedit rezultatele.

Investigati ce taxa consultantii comparativi in zona dvs. (site-uri precum Glassdoor.com sunt excelente pentru acest lucru). Si decideti care dintre aceste tipuri comune de preturi pentru consultanti v-ar compensa cel mai corect pentru munca pe care o desfasurati.

9. Retea cu oamenii.

Apropo de networking… Recomandarile sunt o modalitate cruciala de a va dezvolta afacerea, dar nu sunt singura modalitate. Spre deosebire de o companie mare, probabil ca nu aveti o echipa de marketing care sa va promoveze afacerea. In schimb, vanzarea contravalorii consultantei tale tine adesea doar de tine si de tine.

Alaturati-va grupurilor LinkedIn si Facebook pe care publicul dvs. le frecventeaza, scrieti si distribuiti postari de blog care va evidentiaza expertiza si participati la intalniri sau conferinte din zona dvs. Fii peste tot si vorbeste cu toti cei care se potrivesc pentru oferta ta. Nimeni nu te va vinde la fel de bine ca tine, asa ca indeparteaza argumentul de la lift si pregateste-te sa-ti vinzi orice altceva decat scurt.

10. Aflati cand sa spuneti „ nu ” .

La inceput, este usor sa spui „ da ” fiecarui client si fiecarei cereri. Acum, mai mult ca niciodata, doriti ca munca dvs. sa fie de inalta calitate, organizata si gestionabila. venind intr-un ritm gestionabil.

Daca a spune da unui nou client inseamna ca munca dvs. curenta va avea de suferit, spuneti: „ Mi-ar placea sa va satisfac nevoile, dar cu volumul meu de munca actual, nu cred ca va pot acorda atentia pe care o meritati. mai multa disponibilitate in trimestrul urmator. Va pot contacta atunci pentru a vedea daca mai este nevoie? ”

Clientii potentiali vor aprecia onestitatea dvs. si veti putea mentine munca de inalta calitate la o cadenta care nu va ameninta sanatatea sau satisfactia clientilor existenti.

De asemenea, este dificil sa refuzi clientii care nu se potrivesc. Fii sincer atunci cand nu poti satisface nevoile unui potential client si fii proactiv in a le prezenta cuiva care poate. Ei vor beneficia de o potrivire mai buna, iar afacerea dvs. nu va pierde din vedere ceea ce face cel mai bine.

11. Construiti un sistem repetabil pentru obtinerea si vanzarea clientilor.

Odata ce ti-ai infiintat afacerea, nu poti doar sa speri ca clientii tai sa-ti bata la usa spunand: „Sunt aici si gata sa platesc!”

Va trebui sa va analizati nisa si sa va examinati reteaua existenta pe masura ce va dati seama cum sa gasiti clienti de consultanta. De acolo, trebuie sa intri in afacerea cu marketingul serviciilor de consultanta si sa intelegi exact cum sa vinzi clientilor potentiali.

Abilitati de consultant

Exista multe abilitati de dezvoltat pe masura ce inveti cum sa devii consultant. Vrei sa rezolvi probleme pentru afaceri. Asta inseamna un set de abilitati variat, inclusiv managementul schimbarii, gandire creativa sau abilitati cu numere. Acestea sunt unele dintre cele mai importante abilitati de consultant.

Comunicare verbala si scrisa

Indiferent cat de impresionante sunt abilitatile tale analitice, acestea nu vor fi de mare ajutor clientilor tai decat daca poti comunica. Scrisul si vorbirea pot parea abilitati de baza. Dar lucrul la abilitatile tale de comunicare este cel mai bun mod de a-ti dezvolta increderea si autoritatea.

Scrierea directa, concisa si simpla inseamna practica regulata a redactarii rapoartelor si analizelor. Exersati vorbirea si ascultarea activa cu prezentari regulate, conversatii cu clientii si urmariri.

Conducere

Consultantii joaca un rol complex ca lideri de echipa, mentori si colegi, adesea toti in acelasi timp. Acest lucru necesita sa va exersati in mod constant abilitatile de conducere.

Poate fi necesar sa introduci transparenta si team building unui client dur. Informatiile sensibile pot aparea atunci cand se confrunta cu o problema de rutina.

Indiferent ce apare, trebuie sa arati ca poti face fata situatiilor dificile intr-un mod demn de incredere si atent.

Consultati aceste resurse pentru mai multe :

• Dezvoltarea abilitatilor de conducere
• Abilitati de formare in leadership

Gandire critica si analitica

Gandirea critica este adesea primul lucru care iti vine in minte la consultanta. Consultantii analizeaza afacerile, noteaza ceea ce vad si ofera feedback util.

Abilitatile de gandire analitica va permit sa oferiti clientilor o perspectiva unica. Nu conteaza daca revizuiti procesele, puneti intrebari sau oferiti indrumari. Capacitatea ta de a rezolva probleme este cruciala pentru a fi consultant.

Organizare

Fie ca esti independent sau cu norma intreaga, daca vrei sa fii consultant, trebuie sa te organizezi.

Gestionarea timpului, structura si planificarea nu sunt doar cruciale pentru reputatia dvs. de consultanta. Acestea sunt adesea abilitatile pe care le vei oferi clientilor tai.

Abilitatile de organizare va vor ajuta sa gestionati o mare varietate de sarcini intr-un ritm agitat. Ei pot ajuta cu pregatirea, stabilirea limitelor si indeplinirea asteptarilor ridicate.

Flexibilitate

Consultantii sunt adesea un colac de salvare pentru afacerile pe care le deservesc. Din acest motiv, trebuie sa fii pregatit si sa saluti schimbarea.

Cand sunteti consultant, clientii dvs. ar putea avea nevoie sa schimbe rapid planurile. Este posibil sa uite sa impartaseasca informatii care va pot afecta munca sau planurile. Acest lucru inseamna ca trebuie sa fiti pregatit sa va flexibilizati cu echipele cu care veti lucra.

De asemenea, va trebui sa fii la curent cu schimbarile pe care nu le poti controla. Schimbarile pietei, tendintele si tehnologia nu stau pe loc. Clientii se vor astepta sa oferiti opiniile expertilor cu privire la noutatile din industria dvs. cu constientizare si autoritate.

Flexibilitatea inseamna si dorinta de a asculta. In timp ce valoarea unui consultant este adesea in opinia lor, este important sa ramaneti deschis la noi abordari si moduri de gandire.

Auto-motivare

A deveni consultant este adesea o calatorie individuala. Aceasta inseamna ca poate fi necesar sa gasesti modalitati de a te motiva in timp.

Unii consultanti vin prin aceasta abilitate in mod natural, cu dorinta personala, optimism si rezistenta. Dar altii ar putea avea nevoie sa-si dezvolte capacitatea de a:

• Stabiliti obiective realiste
• Angajati-va la planuri pe termen lung
• Dezvoltati rutine

Cererea de ajutor de la prieteni si asumarea riscurilor pot fi motivatoare puternice.

Dar amanarea va poate afecta condusul fara obiceiuri bune. Desi gestionarea timpului poate ajuta, poate doriti sa cautati alte modalitati de a va angaja pe masura ce deveniti consultant.

Resurse recomandate :

• Cum sa te motivezi
• Citate motivationale
• Discursuri motivationale

Soft Skills

A fi consultant poate fi ca si cum ai fi noul student in clasa. Esti intr-un loc nou, inconjurat de oameni noi. Si ai nevoie de acea noua echipa sa aiba incredere in tine pentru a-ti indeplini treaba.

In calitate de consultant, vei lucra cu oameni puternici care nu sunt obisnuiti ca oamenii sa le spuna ce sa faca. Este posibil sa lucrati cu echipe precaute, carora le este greu sa aiba incredere in straini sau in departamente izolate. Asa ca va trebui sa devii un expert in construirea rapida a relatiilor puternice.

Abilitatile soft va ajuta sa aveti interactiuni mai pozitive cu oamenii. Sunt capacitatea ta de a citi indicii sociale, de a comunica si de a implica oamenii.

Folosirea abilitatilor soft pentru a va echilibra cunostintele si etica de lucru face ca oamenii sa va accepte, sa respecte si sa aiba incredere in ideile dvs.

Tipuri de consultanti

Iata cateva dintre cele mai comune tipuri de consultanti:

1. Consultant de vanzari

Un profesionist in vanzari care ajuta la dezvoltarea procesului de vanzari al unei organizatii, identifica modalitati de imbunatatire a performantei vanzarilor si ofera reprezentantilor instruire in vanzari. Industria financiara este unul dintre sectoarele cele mai bine platite pentru consultantii de vanzari. 

Descrierea postului de consultant de vanzari

Candidatul ideal pentru rolul de consultant de vanzari este o persoana bazata pe date, care poate oferi rezultate care sa afecteze rezultatul final. In acest rol, consultantul de vanzari dezvolta strategii bine cercetate pentru a creste vanzarile si a genera mai multe venituri.

2. Consultant de management

Un consultant de management lucreaza cu lideri si echipe pentru a gasi si aborda probleme mari de afaceri. Potrivit NMS Consulting, industria de consultanta in management este de asteptat sa atinga venituri de 343,5 miliarde de dolari pana in 2025. 

Descrierea postului de consultant de management

Un consultant de management lucreaza adesea pentru o firma de consultanta. In acest rol, ei gasesc probleme mari de afaceri, colecteaza informatii si ofera solutii. Sarcinile lor pot include dezvoltarea strategiei, actualizarile proceselor sau sfaturi de dezvoltare. Ei ofera idei si rezolva probleme cu colectarea si analiza datelor. Acest rol include adesea realizarea de prezentari PowerPoint, prezentarea de solutii pentru clienti si calatoriile frecvente.

3. Consultant de afaceri

Un consilier care ajuta la identificarea imbunatatirilor aduse eficientei si performantei operationale a unei organizatii. „Consultanta in afaceri” se poate aplica la o mare varietate de solutii.

Consultant de afaceri Descrierea postului

Consultantii de afaceri calificati vor avea dovada de perspicace in afaceri si experienta in optimizarea strategiei companiei. Acest rol genereaza noi afaceri, propune strategii clientilor, supravegheaza implementarea strategiilor clientilor si lucreaza cu clientii executivi pentru a dezvolta planuri de afaceri solide.

4. Consultant de marketing

Un specialist in marketing care ajuta organizatiile sa creeze si sa realizeze strategii de marketing pentru a creste gradul de constientizare a marcii si pentru a genera clienti potentiali pentru afacere.

Descrierea postului de consultant de marketing

Un consultant de marketing lucreaza alaturi de organizatia de marketing a clientului pentru a dezvolta si integra tactici si strategii de marketing eficiente in ritmul de operare al clientului. In acest rol, consultantul de marketing va fi responsabil pentru efectuarea de cercetari aprofundate si analize competitive, folosindu-si constatarile pentru a elabora un plan de marketing eficient si pentru a gasi tactici de comercializare a produsului catre publicul vizat.

5. Consultant contabil

Un consilier care analizeaza situatia financiara a unei afaceri si ajuta echipa de conducere sa ia decizii financiare bune.

Descrierea postului de consultant contabil

Candidatul potrivit pentru rolul de consultant contabil are o vasta experienta de lucru in organizatii de contabilitate si finante de inalta performanta. Aceasta persoana va lucra alaturi de echipa de contabilitate a clientului pentru a supraveghea si a consilia cu privire la modificarile necesare in procedurile contabile ale companiei. Ei vor lucra cu clientii lor pentru a localiza zonele de imbunatatire in procesele lor de afaceri si vor supraveghea implementarea solutiilor practice si conforme.

6. Consultant tehnologic

Un expert care ajuta organizatiile sa instaleze sau sa utilizeze solutii tehnologice intr-un mod care imbunatateste operatiunile si performanta afacerii.

Descrierea postului de consultant tehnologic

Un consultant tehnologic (cunoscut si ca consultant IT), va analiza sistemele tehnologice ale clientului pentru a se asigura ca compania este pe cale sa isi atinga scopurile si obiectivele. Dupa analizarea sistemelor tehnologice ale clientului si a infrastructurii companiei, consultantul tehnologic va propune orice modificari necesare pentru a sustine securitatea informatiilor si operatiunile de afaceri si va ajuta la crearea si integrarea modificarilor necesare.

7. Consultant juridic

Un avocat sau un profesionist juridic care consiliaza o afacere in chestiuni juridice.

Descrierea postului de consultant juridic

In acest rol, un consultant juridic calificat isi va folosi expertiza juridica pentru a sprijini respectarea legala a clientului, profitabilitatea si reducerea riscurilor. Pe langa efectuarea cercetarilor necesare, aceasta persoana va fi responsabila si de redactarea contractelor, revizuirea briefelor si derularea negocierilor in numele clientului.

8. Consultant Relatii Publice

Un specialist care imbunatateste comunicarea dintre o afacere si public.

Descrierea postului de consultant in relatii publice

Consultantul PR care indeplineste acest rol va gestiona relatia dintre clientii lor si publicul larg. Candidatul ideal este un profesionist in comunicare cu experienta, care poate redacta cu competenta comunicate de presa in numele clientului, poate gestiona relatiile cu mass-media si contactele clientului si poate scrie si edita documente de comunicare pentru a promova afacerea si ofertele clientului.

Se asteapta ca industria de consultanta sa creasca. Sa cercetam cum va arata viitorul industriei daca alegeti sa deveniti consultant. 

Consultant de afaceri Outlook Job

Consultanta se confrunta cu o crestere impresionanta. Potrivit Biroului de Statistica a Muncii din SUA, locurile de munca din acest domeniu vor creste cu 14% intre 2020 si 2030. Aceasta este mult mai mare decat media nationala pentru majoritatea carierelor.

In timp ce multe posturi noi se vor deschide din cauza lucratorilor care vor trece la alte locuri de munca sau se vor pensiona, exista si noi domenii de crestere a locurilor de munca. De exemplu, unele firme de contabilitate ofera consultanta si in transformarea digitala. Aceste pozitii de consultanta ajuta companiile sa se adapteze pe masura ce tehnologia avanseaza.

Consultanta este, de asemenea, o cariera profitabila, cu un salariu de baza mediu de 83.000 USD pe an. In functie de nisa dvs., puteti castiga 147.000 USD sau mai mult pe an ca consultant.

Expertii se asteapta ca cresterea locurilor de munca pentru consultanti sa ramana puternica. Acest lucru se datoreaza faptului ca intreprinderile vor avea intotdeauna nevoie de ajutor cu complexitatea conducerii unei afaceri moderne, inclusiv:

• Tendinte perturbatoare
• Schimbari specifice industriei
• Imbunatatirea eficientei
• Responsabilitate sociala
• Angajamentul comunitatii

Ai un domeniu de expertiza pe care sa-l consiliezi? Urmati acesti pasi indeaproape si veti construi o baza solida pentru munca viitoare, veti repeta clientii si va veti extinde acoperirea si reputatia.

Cat ar trebui sa percepeti ca consultant?

1. Dublati/triplati salariul orar actual
2. Stabiliti o rata zilnica
3. Stabiliti taxe pe proiect
4. Stabiliti taxe in functie de performanta
5. Stabiliti taxe folosind datele din munca anterioara a clientului
6. Stabiliti taxe bazate pe solutie

Dupa ce ati decis ce sa percepeti, luati in considerare modul in care veti factura clientii si cum veti accepta plata. Exista multe platforme gratuite si bazate pe taxe – cum ar fi Invoicely, Freshbooks si Due – care va permit sa automatizati ciclurile de facturare, sa urmariti si sa gestionati facturile si platile si sa rulati rapoarte privind veniturile saptamanale, trimestriale sau anuale.

Si nu uitati sa va consultati cu un contabil in timpul sezonului fiscal. Daca nu vi se retrag impozitele din platile dvs., va trebui sa bugetati pentru acestea atunci cand impozitele sunt datorate. Un contabil va poate oferi indrumari despre cum sa faceti mai putin durere de cap.

Ai nevoie de ajutor pentru a atrage clientii potriviti? Iata cum poti incepe:

1. Identificati-va clientul ideal.

Nu veti putea atrage, implica sau inchide clienti noi daca nu stiti cine sunt acestia. A fi capabil sa va intelegeti publicul este esential pentru elaborarea strategiei de marketing si vanzari (precum si a mesajelor).

Luati in considerare sa petreceti timp transformand personajul de cumparator al clientului dvs. ideal. Cine sunt ei? In ce industrie sunt? Ce tip de servicii cauta? De ce?

2. Aflati unde se intalnesc online.

Odata ce stii cine sunt, cerceteaza pentru a afla unde isi petrec timpul online. Sunt sanse ca web-ul sa fie un mare canal de achizitie pentru tine, asa ca vrei sa te asiguri ca poti fi gasit acolo unde se afla clientii tai. Pe ce site-uri web si retele sociale sunt activi?

De asemenea, va poate oferi mai multe informatii despre persoana dvs. pe care le puteti folosi pentru a le intelege. Sa presupunem ca gasiti o comunitate mare de clienti tinta pe Facebook. Vazand ceea ce posteaza va poate oferi o perspectiva asupra a ceea ce gandesc ei si a ceea ce experimenteaza.

3. Aflati ce ii motiveaza.

Oamenii nu se trezesc intr-o zi si decid sa cumpere ceva. Sunt sanse ca acestia sa experimenteze o durere sau un eveniment declansator care ii determina sa fie deschisi catre solutii, inclusiv solutia dvs.

4. Mareste-ti concurenta.

Ce ofera concurentii tai si care sunt punctele de pret? Ce le face atractive pentru cumparatori?

5. Decide ce te diferentiaza.

Ce valoare suplimentara adauga munca ta fata de alte consultante? Daca puteti oferi mai multa valoare, o experienta de diferentiere, un pret mai accesibil sau oferte unice, veti putea sa va distingeti de concurenta si sa va pozitionati ca lider in spatiu.

Acesti diferentieri unici alcatuiesc propunerea ta de valoare, iar propunerea ta de valoare va ajuta cumparatorii tai sa te aleaga fata de concurenta.

6. Dezvoltati o strategie de sensibilizare.

Acum ca stiti unde pot fi intalnite clientii potentiali online si ce conteaza pentru ei, puteti decide cum sa-i atrageti catre dvs. Pe ce canale te vei concentra? Care vor fi instrumentele tale principale de comunicare (e-mail, apeluri telefonice, retele sociale)?

7. Fii clar in comunicarea propunerii tale unice de valoare.

Pe masura ce comunicati pe orice canal pe care il decideti si cu orice instrument pe care il alegeti, asigurati-va ca va transmiteti propunerea de valoare unica. Cu alte cuvinte, stii ca esti bun – anuntati-va si clientii potentiali. Si demonstreaza.

Valoarea dvs. trebuie sa fie clara in toate mesajele dvs., indiferent daca este pe site-ul dvs. web, in ​​e-mailurile dvs., in materialele de marketing sau in prezentarea dvs.

Consultanta este potrivita pentru tine?

A deveni consultant este o modalitate interesanta de a-ti dezvolta cariera. Concentrandu-va pe abilitatile cheie si construind relatii cu clientii potriviti, puteti crea o cariera plina de satisfactii in domeniu. Fii sincer in ceea ce priveste pregatirea si nisa ta, organizat in abordarea ta si clar in definirea, indeplinirea si abordarea obiectivelor tale. Pasii de mai sus sunt modalitatea perfecta de a incepe. Noroc!