Ai visul de a detine propria afacere? Esti in plin proces de a incepe o afacere sau ai o idee pe care intentionezi sa o transformi intr-o oportunitate de afaceri? Atunci acest articol este cu siguranta pentru tine. A trecut destul de mult timp cand am scris un articol aprofundat despre intamplarile din afacerea mea. Ei bine, acesta este unul dintre astfel de articole. Pentru cei dintre voi care au fost cititori fideli ai blogului meu, cred ca sunteti la curent cu un proiect pe care l-am intreprins anul trecut.
Acum, pentru cei care nu sunt la curent cu acest proiect, va voi informa. Pe 21 aprilie 2012, mi-am stabilit un obiectiv de a incepe o afacere noua complet de la zero si acest obiectiv trebuia sa se indeplineasca pe 31 ianuarie 2013.
Cu toate acestea, nu voi dezvalui cateva detalii esentiale bazate pe temeiuri legale, dar atunci cand avocatul meu a certificat ca fac acest lucru, le voi impartasi. Asadar, fara sa va pierdeti timpul, mai jos sunt noua lectii amare pe care le-am invatat din procesul de incepere a acestei noi afaceri.
Pornirea unei noi afaceri – 9 lectii amare pe care le-am invatat anul acesta
1. Nicio afacere nu este usoara
Da. Prima lectie este ca nicio afacere nu este usoara si motivul pentru care am ales aceasta ca lectie intai este ca inca primesc e-mailuri si solicitari de la oameni care se intreaba despre cea mai buna afacere pentru a incepe. Am mai spus ca cea mai buna oportunitate de afaceri nu exista si aceasta afacere recenta pe care am intreprins-o a dovedit-o din nou.
In ciuda aventurilor si experientei mele anterioare ca antreprenor, a trebuit totusi sa trec prin acelasi proces prin care am trecut cand am inceput prima mea afacere si procesul nu a fost mai usor de data aceasta.
In timpul incercarii de a gasi o oportunitate potrivita de urmarit, a trebuit sa calatoresc in statul Imo si am gasit o multime de oportunitati acolo, dar a existat intotdeauna o problema in jurul fiecarei idei. Mai jos sunt cateva dintre ideile de afaceri pe care le-am cercetat in timpul acestei cautari:
A. Camera frigorifica sau afacere cu alimente congelate
Cererea de alimente congelate este deja mare, dar afacerea necesita destul de mult capital. De asemenea, va trebui sa ma ocup de problema alimentarii cu energie si, in sfarsit, exista in prezent o revizuire a politicii privind importul de peste congelat care ar putea afecta industria. Asa ca a trebuit sa ocol aceasta oportunitate de afaceri, dar inca o am in plan.
b. Cresterea pasarilor sau somnului
Am pasiunea si toate datele referitoare la aceasta afacere; iar cererea este destul de mare. Cu toate acestea, inca nu stiu ce ma impiedica sa ma aventurez in aceasta afacere. Poate din cauza riscului asociat cu cresterea animalelor (rata mare de mortalitate a animalelor).
Un prieten apropiat de-al meu s-a aventurat in cresterea pasarilor de curte in aceeasi perioada in care imi faceam cercetari si planificarea afacerii mele. A inceput cu 6.000 de pasari si inainte de a putea spune Jack, pierduse 1.000 de pasari. Acesta este riscul afacerii.
c. Comercializare ulei de palmier
Ma uit la aprovizionarea cu ulei de palmier de la fabricile locale de procesare din satele indepartate si sa le transport in zone cu populatie mare pentru revanzare. Inca am aceasta afacere pe plansa mea de desen, asa ca nu pot divulga multe.
d. Prelucrarea uleiului de palmier
Acum, aceasta este o afacere care implica unele aspecte tehnice de productie si intentionez sa ma aventurez in ea cu un partener. Aceasta implica cumpararea nucilor de palmier crude de la fermieri si procesarea lor in ulei de palmier.
Am un prieten foarte bun care a petrecut nenumarate ore calatorind in sate indepartate din Ngor Okpala si chiar pana la Bayelsa, cercetand si dezgropand orice informatii pe care le poate gasi despre afacere. Sincer sa fiu, nu s-ar fi facut nimic in privinta acestei oportunitati daca nu ar fi fost acest prieten al meu. Inca incercam sa lansam aceasta oportunitate, asa ca nu prea multe detalii deocamdata.
e. Import si vanzare cu amanuntul
De asemenea, m-am uitat la importul si vanzarea cu amanuntul a unor produse care se vor potrivi majoritatii populatiei din statul Imo; care cuprind in principal studenti. Dar trebuie sa renunt la idee din motive cel mai bine cunoscute de mine. Dupa multe cercetari amanuntite, am ales sa infiintez o afacere care combina furnizarea de servicii, marketingul digital, publicarea si tehnologia. Dupa cum am spus mai devreme, nu pot dezvalui prea multe detalii acum pana nu termin cu procesele legale implicate in afacere.
Acum, tinand cont de informatiile aprofundate adunate si de timpul necesar pentru a-mi configura afacerea actuala, pot spune cu indrazneala ca nicio afacere nu este usor de introdus. Deci, daca sunteti unul dintre acei oameni care cauta cea mai buna afacere pentru a incepe cu N1.000.000 sau 5.000 USD sau orice altceva, atunci am sa va spun asta. Opriti cautarea nebuna acum pentru ca cea mai buna idee de afaceri sau oportunitate nu exista.
In al doilea rand, nu exista nimic ca o afacere usoara, fara stres sau fara riscuri si, in sfarsit, toate afacerile sunt profitabile. Da, toate afacerile sunt profitabile si nicio afacere nu este mai profitabila decat cealalta. Am vazut oameni care fac profituri uriase in comertul cu amanuntul si distributia carbunelui, in ciuda faptului ca este o afacere murdara, asa cum este descrisa de unii oameni.
Atata timp cat aveti cunostinte adecvate despre o anumita afacere, pasiunea necesara si capitalul, puteti gasi succes in orice afacere.
2. Cercetarea si planificarea critica pot face sau distruge afacerea dvs. chiar inainte de a va lansa
De ce m-am chinuit sa cercetez mai multe afaceri inainte de a alege una? Motivul pentru care am investit mult timp in cercetare si planificare este ca o afacere de succes este creata chiar de la plansa de desen, chiar inainte de a investi un ban.
Un alt motiv pentru care am investit mult timp si resurse in cercetare si planificare este ca a avea cunostinte adecvate despre o afacere este o cerinta pentru succes; si poate deveni si un Avantaj Competitiv pentru tine. Unul dintre motivele pentru care majoritatea oamenilor esueaza in afaceri, in special aici, in Nigeria, este din cauza lipsei de cercetare si planificare.
Am vazut nenumarati oameni sarind intr-o afacere pur si simplu pentru ca un prieten sau un vecin reuseste intr-o astfel de afacere. De asemenea, am vazut oameni care demareaza o afacere pe baza recomandarii unui membru al familiei sau a unui prieten. Tatal meu a fost si el vinovat de asta si a platit scump pentru asta.
In timp ce scriu asta acum, importul online la scara mica este cea mai tare idee de afaceri din Nigeria in acest 2013 si sunt vandute mii de produse informative in ceea ce priveste importul. Cel mai amuzant fapt despre aceasta tendinta este ca majoritatea comerciantilor de astfel de carti nu au importat niciodata nici macar un stilou in Nigeria, dar vand mii de exemplare de carti nigerienilor creduli.
Sa sari intr-o industrie orbeste este unul dintre motivele pentru care exista o multime de esecuri in lumea afacerilor. Daca ar fi sa ma aventurez in afacerea importului ca novice, voi petrece mai intai de la sase luni pana la un an, invatand franghiile de la un importator consacrat; nu un agent de marketing cu o scrisoare de vanzari exagerata.
3. Succesul intr-o industrie nu se traduce prin succes intr-o alta industrie
Majoritatea oamenilor care imi citesc blogul, de obicei, ma considera un guru sau un copil vrajitor. Da, am construit niste afaceri de succes, dar am avut si propria mea parte de esec. Principiile afacerilor sunt aceleasi in intreaga lume, dar provocarile din industrie, conditiile economice, provocarile demografice si teritoriale fac diferenta.
In esenta, acest lucru inseamna ca a fi un proprietar de afaceri de succes intr-o anumita tara sau industrie nu inseamna ca vei reusi daca te aventurezi intr-o alta tara sau industrie. Faptul ca Aliko Dangote este un producator de ciment de succes nu inseamna ca va reusi daca se aventureaza in industria computerelor.
Faptul ca Bill Gates este un mogul software nu inseamna ca va reusi ca producator de ciment. Regulile si campul de joc al fiecarei industrii sunt unice si pentru a prospera in orice industrie, trebuie sa fii dispus sa inveti si sa faci treaba murdara implicata. Regulile din lumea afacerilor nu respecta persoanele.
Un alt fapt pe care majoritatea oamenilor nu il vor sti este ca, in ciuda succesului meu cu StrategicBusinessTeam.com ; Tot nu am reusit sa lansez doua bloguri in 2012, in ciuda faptului ca am investit timp si capital in astfel de proiecte. Faptul ca am putut construi un blog de afaceri de succes nu inseamna ca pot construi un blog de sanatate de succes; chiar daca provocarile tehnice implicate sunt aceleasi.
De aceea am spus ca succesul intr-o industrie nu se traduce prin succes intr-o alta industrie. Acum, daca trebuie sa cunoasteti cele doua proiecte de blog care au esuat, acestea sunt:
InvestingAdviceforBeginners.com
Acest blog avea potential si de fapt crestea si genera venituri, dar a trebuit sa renunt la proiect pentru ca mi-am dat seama ca afacerile si investitiile sunt corelate. Ce ma impiedica sa impartasesc astfel de sfaturi de investitii pe StrategicBusinessTeam.com in loc sa impart efortul si sa-mi maresc cheltuielile generale. Asa a murit acest blog.
BellyDancingFun.com
Aceasta nisa a fost bine cercetata si chiar am cheltuit o suma considerabila de bani pe cercetare, planificare si continut scris. Dar adevarul trist despre acest blog este ca imi lipseste pasiunea de a-l conduce si nici macar nu ma intereseaza subiectul dansului in general; sa nu vorbesc de dansul din buric. Nici macar nu am pasiunea sa-l promovez sau sa investesc mai multe resurse in el, asa ca doar sta acolo.
Acum ce incerc sa-ti transmit? Mesajul pe care vreau sa-l duci acasa astazi este ca poti esua, chiar daca ti se ofera cea mai buna idee din lume. Motivul pentru care spun acest lucru este pentru ca ideile, oportunitatile, capitalul si orice alt factor necesar pentru succesul in afaceri nu este suficient, aveti nevoie de pasiune pentru a pune lucrurile in miscare si chiar si atunci cand reusiti, aveti nevoie de pasiune pentru a mentine impulsul.
Acesta este motivul pentru care miliardari precum Dangote, Warren Buffett, Donald Trump si Mike Adenuga nu se odihnesc pe lauri, desi sunt printre cei mai bogati barbati din lume. Totul este despre pasiune; asa ca ramai cu ceea ce stii cel mai bine.
4. Pentru a obtine cel mai bun rezultat, fii dur
Aceasta a fost o experienta amara pe care am invatat-o in procesul de infiintare a noii mele afaceri. Dupa ce am obtinut o locatie de birou, a trebuit sa fac niste lucrari de interior pentru a-mi aduce biroul pe gustul meu si a crea un mediu de lucru care sa fie propice pentru angajatii mei.
Pentru a face acest lucru, a trebuit sa lucrez cu electricieni, pictori, sudori etc. si in timpul lucrului am incercat sa fiu bun cu ei. I-am tratat cu respect, le-am dat bani in plus si i-am platit bine. Dar ce am primit ? Nimic.
Lucrarile care ar fi trebuit sa fie executate in cel mult trei zile au durat peste o saptamana, iar numerarul meu se scadea rapid. I-am tratat cu respect si au considerat natura mea buna de buna. Apoi m-am schimbat si am adoptat o noua strategie. Am devenit rautacioasa, am tipat, am amenintat si am purtat o fata trista. Au spus chiar si lucruri rele despre mine, dar ghici ce? Treaba a fost facuta si asta e tot ce imi pasa.
„Nu fi prea familiarizat cu adeptii tai; poate inspira la inceput afectiune, dar in cele din urma, ca orice familiaritate; va genera dispret.” – Managerul Mafiei
Dupa multa gandire, am ajuns sa inteleg pe deplin ca oamenii, prin natura lor, percep bunatatea sau a fi bland ca pe o slabiciune; si te iau de la sine inteles din cauza asta. Dar cand esti rautacios, dur si dur; scoti ce e mai bun din oameni. Am stiut acest fapt inca de la inceputul cand am devenit antreprenor, dar m-am gandit ca lucrurile vor fi altfel de data aceasta. Din pacate, oamenii vor ramane oameni.
5. Pentru a va atinge obiectivele, alegeti un contabil sau un agent de executare a obiectivelor
Chiar din momentul in care mi-am stabilit acest obiectiv in 2012, am trecut de la o provocare la alta si am intampinat probleme pe care nu le-am anticipat niciodata. De fapt, aproape ca am renuntat la obiectiv pentru ca mintea mea era plina de indoieli si puteam vedea o suta de motive tangibile pentru care nu trebuie sa ma stresez urmarind un astfel de obiectiv.
Cu cea mai mare sinceritate, vreau sa spun ca acest obiectiv nu ar fi fost niciodata atins daca nu ar fi fost un bun prieten de-al meu numit „ Pretios ”. Mi-a oferit sprijinul mental de care aveam nevoie, m-a incurajat si, cel mai important, a refuzat sa-mi asculte plangerile sau plangerile si nu mi-a dat loc sa ma tavalesc in autocompatimire.
In ciuda provocarilor, problemelor, plangerilor mele neincetate si atitudinii neentuziaste; a refuzat sa se clinteze si in schimb a continuat sa ma impinga mai tare. In timp ce scriu asta acum, sunt atat de plin de recunostinta fata de el. Un alt motiv pentru care am continuat sa merg inainte, in ciuda indemnului puternic de a renunta la proces, a fost pentru ca am impartasit acest obiectiv in mod deschis tuturor celor de pe acest blog.
Cand mi-am stabilit acest obiectiv, am primit multe incurajari, feedback si cateva critici. Majoritatea celor care mi-au scris au fost nerabdatori sa vada cat de departe voi merge cu proiectul. Va spun, cititorul meu fidel, va multumesc si motivul pentru care va multumesc este pentru ca daca nu as fi fost deschis in legatura cu acest scop sau proiect, as fi abandonat proiectul in liniste si as fi mers mai departe.
Dar pentru ca acest proiect a fost unul deschis si am fost responsabil fata de tine, am stiut in adancul meu ca trebuie sa-ti raportez, indiferent de rezultat; fie el succes sau esec. De asemenea, stiam ca acest obiectiv al meu ii va motiva pe multi dintre cititorii mei si ii va indemna la actiune; de aceea am refuzat sa renunt.
„Intentionez sa fiu cel mai bogat om din lume.” – Howard Hughes
Deci, daca intentionati sa va angajati intr-o afacere similara sau intr-un proiect de investitii, obtineti un contabil pentru obiective. O astfel de persoana ar putea fi un membru al familiei sau un prieten, dar el sau ea trebuie sa poata sa va sfatuiasca si sa va faca responsabil pentru actiunile dvs. fara sentimente sau partiniri.
O alta tactica pe care o poti folosi pentru a-ti atinge obiectivele este sa le spui oamenilor despre asta. A fi deschis cu privire la obiectivele tale te va tine pe picioarele tale si vei fi tras la raspundere de cei carora le-ai spus obiectivele tale. Cand eram adolescent, imi amintesc ca le-am spus prietenilor mei din copilarie despre visul meu de a fi un om bogat cu mai multe afaceri. Dar s-au batjocorit de mine pentru ca au simtit ca sunt prea ambitioasa, prea constienta de bani si deplasata.
Paream prost atunci pentru ca in timp ce colegii mei se laudau ca obtin cel mai inalt statut academic sau calificare, vorbeam despre afaceri si bani. Dar astazi, sunt mandru sa spun ca visul meu este inca viu si pe plin abur. Acum sunt singurul care vorbeste deschis despre obiectivele mele personale ? Raspunsul este nu.
„Cred ca sunt foarte orientat spre obiective. As vrea sa castig Cupa Americii. Mi-ar placea ca Oracle sa fie compania de software numarul 1 din lume. Inca cred ca este posibil sa invingi Microsoft.” – Larry Ellison
Cand Richard Branson era adolescent, si-a impartasit visul de a construi un brand care sa cuprinda diferite industrii si sectoare ale economiei, in diferite tari. Consiliul de administratie al companiei care dorea sa-si achizitioneze revista „ Student ” a considerat ca Richard Branson este nebun si s-a retras din afacere. Dar astazi, „ Grupul Virgin ” fondat de Richard Branson este un conglomerat de peste 400 de companii. Cine spune ca nu plateste sa-ti impartasesti visele cu voce tare?
6. Este nevoie de durere si sacrificiu pentru a fi concentrat
„Si aici este conditia primordiala a succesului, marele secret. Concentrati-va energia, gandurile si capitalul exclusiv asupra afacerii in care sunteti angajat. Dupa ce ati inceput intr-o singura linie, hotarati-va sa luptati pe acea linie; a conduce in ea. Adopta fiecare imbunatatire, ai cele mai bune utilaje si cunoaste cele mai multe despre ea.” – Andrew Carnegie
Majoritatea antrenorilor de succes si a vorbitorilor motivationali subliniaza nevoia de a fi concentrati pe un anumit scop sau domeniu. Din experienta mea personala, pot atesta faptul ca „ concentrarea sau concentrarea ” asupra unui scop dat este o cerinta pentru succesul in orice efort. Dar ceea ce majoritatea antrenorilor si vorbitorilor de succes nu va vor spune este ca este nevoie de durere si sacrificiu pentru a fi concentrat. De fapt, ele fac sa sune usor, dar nu este.
Sa ramai concentrat asupra unui obiectiv specific sau a unei sarcini primare fara a-ti distra atentia catre altceva; chiar si atunci cand o astfel de sarcina secundara pare profitabila necesita multa disciplina, durere si sacrificiu. In cursul urmaririi acestui proiect de afaceri, am intalnit o multime de oportunitati de investitii promitatoare, am avut mai multe nevoi personale si probleme care au aparut ici si colo; dar am refuzat sa-mi iau ochii de la obiectiv, am refuzat sa deturnez banii rezervati pentru acest proiect in altceva.
Acum, de ce ar trebui sa investesti astfel de bani intr-o afacere pe termen lung, cand poti sa joci pe bursa si sa castigi 50% – 100% in mai putin de sase luni? Numai in al treilea trimestru al anului 2012, am realizat un profit de 87% din capitalul meu investit prin bursa de valori. Dar as fi castigat mai multi bani daca mi-as fi marit volumul de actiuni, investind banii mentionati acestui proiect de afaceri.
Acesta este motivul pentru care am spus ca concentrarea necesita durere si sacrificiu. Daca mi-as fi distras atentia de la acest proiect de startup pentru a urmari alte investitii promitatoare, nu as fi acolo unde sunt astazi. A fi concentrat plateste, mai ales pe termen lung.
7. Sanatatea ta este mai importanta decat banii
De la 1 ianuarie 2013 pana la 1 martie 2013, am fost mereu in miscare, incercand sa declansez aceasta afacere. In aceasta perioada, alergam incercand sa obtin un spatiu de birou, aveam de-a face cu mesteri si artizani pentru a pune in ordine biroul, luam echipamente si electrocasnice de birou, angajam angajati, imi conducem afacerile etc.
Inainte sa imi dau seama, sanatatea mea s-a stricat si am fost bolnav timp de aproximativ cinci zile. In acele cinci zile in care m-am imbolnavit de boala, nimic nu a contat pentru mine. Proiectul de afaceri, investitiile si orice alta afacere in care am fost implicat nu au mai contat niciodata. Tot ce ma gandeam si la care tineam a fost sanatatea mea. Sanatatea este cel mai important lucru, pentru ca fara ea, orice alt lucru material este inutil. Asa ca ai grija mai intai de sanatatea ta; atunci orice altceva poate urma.
8. Incepe mic, alerga slab si creste incet
Mass-media este plina de povesti despre indivizi si afaceri care au crescut rapid si au devenit mari in cel mai scurt timp. Oamenii iubesc povestile de succes si realizari peste noapte. De asemenea, am intalnit persoane care au planuri de a construi afaceri de milioane de dolari si incearca sa stranga un capital mare pentru astfel de proiecte; dar acesti indivizi nu au condus niciodata nici macar o mica afacere.
Cred unic in conceptul de a incepe mic, de a alerga slab si de a creste incet. Unul dintre motivele pentru care acest proiect a durat atat de mult este ca am autofinantat aceasta afacere de la zero. Da, existau optiuni mai usoare pentru mine sa obtin fonduri si sa derulez proiectul rapid, dar asa cum am spus mai devreme, prefer sa incep cu putin si sa cresc incet.
De asemenea, va sfatuiesc sa mergeti pe acelasi traseu. Daca va puteti autofinanta ideea de afaceri propusa, atunci faceti-o, chiar daca inseamna sa incepeti cu putin. Nu va lasati inselati de stirile despre companii sau startup-uri care strang milioane de dolari in capital. Ca antreprenor, vreau sa-ti spun ca strangerea de milioane de dolari in capital nu inseamna ca esti profitabil; iar cel mai important cuvant pe care un investitor vrea sa-l auda este „ profit. ”
Asa ca nu va lasati inselati de hype-ul media, incepeti putin, alergati slab si cresteti incet. Cand afacerea dvs. incepe sa genereze profit, atunci puteti cauta finantare pentru a va extinde operatiunile. Un cuvant este suficient pentru intelepti.
9. Lucrurile mici fac marea diferenta
In afaceri, majoritatea oamenilor se uita la lucruri mari, cum ar fi activele unei afaceri, veniturile si valoarea afacerii. Dar antreprenorii si investitorii priceputi stiu ca lucrurile marunte din afaceri, cum ar fi fluxul de numerar si lichiditatea, pot face diferenta mare. Stii ca un barbat poate valora 100 de milioane de dolari si totusi poate fi frant?
De asemenea, o afacere poate avea milioane pe baza evaluarii activelor, dar o astfel de afacere poate esua din cauza problemelor fluxului de numerar sau a lipsei de lichiditate. Aceasta a fost una dintre lectiile pe care le-am invatat in afaceri si am reinvatat aceasta lectie din nou recent. Nu vreau sa intru in detalii despre ceea ce s-a intamplat, dar lectia pe care vreau sa o iei acasa este urmatoarea: „ai grija de lucrurile marunte in afaceri, pentru ca ele fac marea diferenta”.
Ca o nota finala, acestea sunt cele noua lectii pe care le-am invatat din procesul de a incepe o noua afacere de la zero. Dar vreau sa stii ca batalia nu s-a incheiat inca si ca mai sunt lectii de invatat. Inceperea unei noi afaceri este doar punctul de plecare; mai este mult de facut.
Acum, daca esti unul dintre acei indivizi care au stat prea mult timp pe ideea lor, este timpul sa te apuci de treaba, pentru ca daca astepti momentul potrivit pentru a actiona, un asemenea moment nu va veni niciodata. Incepeti cu ceea ce aveti acum si veti gasi restul pe parcurs.
