Utilizatorii YouTube petrec in medie 19 minute pe zi pe platforma. Adica 120 de ore pe an. Si fiind al doilea cel mai mare motor de cautare din lume, puteti paria ca publicitatea pe YouTube va va oferi o acoperire mare (mai exact, 32,4% din populatia totala si 51,8% dintre utilizatorii de internet).

De ce sa faceti publicitate pe YouTube?

In Google Marketing Live din acest an, Google a pus un accent puternic pe continutul vizual si chiar a anuntat noua functie de publicitate in YouTube Shorts. Sa aruncam o privire la cateva beneficii suplimentare ale publicitatii pe YouTube.

• Expunere: YouTube este al doilea cel mai mare motor de cautare din lume.
• Vanzari: 70% dintre oameni au cumparat un produs dupa ce l-au vazut intr-un anunt YouTube
• Identitatea marcii: videoclipurile YouTube va permit sa creati experiente unice de marca si sa va exprimati personalitatea companiei.
• Date: statisticile YouTube ofera o multime de date, inclusiv punctele de vedere ale spectatorilor care nu mai vizioneaza videoclipul. De exemplu, aruncati o privire la aceste rapoarte YouTube Studio pe care nu le veti gasi in Google Ads Analytics.
• Remarketing: puteti rula campanii de redirectionare catre utilizatorii care v-au vizionat deja videoclipurile anterioare pe YouTube sau in Reteaua de display Google.

Cat costa reclamele YouTube?

La fel ca si in cazul costurilor Google Ads, acestea variaza in functie de afacerea dvs. si de obiectivele dvs., dar iata cateva repere generale pentru costurile de publicitate YouTube de la LOCALiQ:

• Majoritatea companiilor platesc un CPM (cost pe mia de afisari) cuprins intre 4 USD si 10 USD.
• Majoritatea companiilor aloca de la 10 la 50 USD pentru un buget zilnic pentru o campanie de publicitate YouTube.
• In medie, costa aproximativ 2.000 USD pentru a ajunge la 100.000 de vizualizari ale anuntului tau YouTube.

Tipuri de reclame YouTube

Cand va ganditi la un „anunt YouTube”, probabil ca va ganditi la un anunt in-stream care poate fi ignorat de 30 de secunde. Dar probabil ca nu stiai ca se numeste asa! Exista multe formate diferite de anunturi YouTube disponibile pentru a atinge diferite obiective si, desigur, acestea se schimba in mod constant. In prezent, exista sase formate de anunturi YouTube:

• Anunturi in-stream care se pot inchide: redarea inainte, in timpul sau dupa alte videoclipuri, poate fi omisa dupa cinci secunde.
• Anunturi in-stream care nu se pot inchide: redati inainte, in timpul sau dupa alte videoclipuri, dar nu pot fi omise si dureaza 15 secunde sau mai putin.
• Anunturi fulger: redati inainte, in timpul sau dupa alte videoclipuri, nu pot fi omise, sase secunde sau mai putin.
• Anunturi outstream: anunturi numai pentru dispozitive mobile care apar pe site-urile partenere video Google, dar nu si pe YouTube.
• Anunturi masthead: apar in feedul principal YouTube.
• Anunturi suprapuse: acestea nu sunt anunturi video, ci mai degraba anunturi grafice text/imagine care apar pe videoclipurile YouTube de pe desktop.
• Anunturi in feed: denumite anterior anunturi Video Discovery (a nu se confunda cu campaniile Discovery), acesta nu este deloc un anunt video din punct de vedere tehnic. Acesta este modul in care puteti determina YouTube sa va sugereze videoclipul in rezultatele cautarii YouTube si in sectiunea „Vizionati urmatorul”. Iata cum arata un anunt in feed pe mobil:

• Durata : anuntul dvs. video poate avea orice lungime, dar, in general, o „vizionare” este contorizata la marcajul celor 30 de secunde sau la sfarsitul videoclipului, oricare dintre acestea survine primul. Anunturile fulger au sase secunde, anunturile in-stream care nu se pot inchide sunt 15, iar anunturile in-stream care se pot inchide sunt 30.
• Posibilitate de ignorare : va avea utilizatorul optiunea de a sari peste anuntul dvs. dupa 6 secunde sau i se va cere sa vizioneze totul? Anunturile fulger si anunturile outstream nu se pot inchide.
• Retea : cand un anunt video este difuzat in playerul video YouTube, se numeste anunt in-stream. Cand este redat pe alte site-uri (de exemplu, intr-un spatiu publicitar grafic pe un site web partener), se numeste anunt outstream.
• Sunet : 95% dintre videoclipurile YouTube sunt vizionate cu sunetul activat. Acest lucru este in contrast puternic cu Facebook, unde acest numar este de 15%. Majoritatea reclamelor YouTube vor fi redate cu sunetul activat. Cu toate acestea, anunturile outstream si masthead-urile incep cu sunetul oprit in mod prestabilit.

Valori de publicitate YouTube

Este foarte important sa intelegeti diferenta dintre o „vizualizare” si o „afisare” pentru anunturile YouTube.

• Vizualizari. Atata timp cat anuntul poate fi ignorat, o „vizualizare” va fi numarata la marcajul de 30 de secunde sau la sfarsitul anuntului, oricare dintre acestea survine mai devreme. Ganditi-va la o „vizualizare” in acelasi mod in care v-ati gandi la un „clic” pe un anunt afisat in Reteaua de cautare – este un semn de implicare.
• Impresii. Daca anuntul nu se poate inchide, atunci nu exista vizualizari, ci doar afisari, deoarece utilizatorul nu are agentia sa aleaga daca sa se implice sau nu. Practic, indiferent de format, oricine vede anuntul va fi considerat o afisare, dar numai cei care il vizualizeaza interactioneaza cu anuntul dvs. si, prin urmare, numai cei care il vad vor fi eligibili pentru a fi adaugati in listele dvs. de remarketing YouTube.

Retineti acest lucru atunci cand va construiti strategia de anunturi YouTube! Nu puteti face remarketing catre persoanele care au vazut un anunt fulger, deoarece anunturile fulger nu se pot inchide si, prin urmare, difuzeaza numai afisari, nu vizionari. Cu toate acestea, puteti difuza anunturi fulger persoanelor din lista dvs. de remarketing.

Cum sa faci publicitate pe YouTube (pas cu pas)

Inainte de a va lansa campania YouTube, decideti daca va veti concentra pe gradul de constientizare, consideratie sau conversie. Acest lucru va afecta formatul si strategia de licitare pe care le alegeti mai tarziu. De exemplu, obiectivul unei campanii de constientizare poate fi acela de a obtine cat mai multe afisari, astfel incat sa licitati pentru afisari, in timp ce obiectivul unei campanii de conversie poate fi vanzarile online, asa ca ati licita pentru conversii. Vom trata acest lucru in detaliu mai tarziu. Acestea fiind spuse, haideti sa trecem prin pasi.

1. Creati o noua campanie

Deschideti managerul Google Ads si selectati Campanie noua. Cand vi se solicita, aleg intotdeauna „Creati o campanie fara indrumarea unui obiectiv”.

2. Alegeti subtipul campaniei dvs

Pentru subtipul campaniei dvs., alegeti optiunea adecvata in functie de obiectivul anuntului dvs., obiectivul si formatul dvs. Daca nu sunteti sigur, probabil ca veti dori o campanie video personalizata sau o campanie de generare de conversii. Poti oricand sa te intorci si sa schimbi asta mai tarziu.

3. Setati strategia de licitare

In functie de subtipul de campanie pe care l-ati ales, veti avea doar una sau doua optiuni. In acest exemplu, cu o campanie video personalizata, optiunile de licitare sunt CPV maxim (cost pe vizionare) sau CPM vizat (cost pe mia de afisari).

Licitare : daca ati crezut ca licitarea Google Ads este complicata, intalniti licitarea anunturilor YouTube. Fiecare format are propriile cerinte de licitare, care va vor fi disponibile (sau indisponibile) in functie de formatul pe care il alegeti. Optiunile potentiale sunt:

• Suma CPM vizata: setati pretul vizat pentru o mie de afisari (utilizat pentru in-stream care nu se poate inchide)
• CPM vizibila: setati pretul tinta pentru o mie de afisari vizibile (utilizat pentru outstream)
• CPV maxim: setati pretul maxim pe care sunteti dispus sa-l platiti per vizionare, similar modului in care functioneaza licitarea CPC manuala. Aceasta este strategia de licitare pe care o folosesc in general pentru campaniile YouTube, cu exceptia cazului in care am o audienta scazuta in canal si un obiectiv strict de conversie.
• Maximizati conversiile: permiteti Google Ads sa incerce sa va obtina cat mai multe conversii in limita bugetului dvs
• Suma CPA vizata: setati pretul vizat pe conversie

4. Alegeti retelele dvs.

Daca sunteti genul de persoana careia nu ii plac partenerii de cautare si Reteaua de display in campaniile dvs. de cautare, va recomandam sa deselectati Partenerii video din Reteaua de display. Retineti ca, in cazul anumitor subtipuri de campanii sau chiar cu anumite strategii de licitare, este posibil sa nu vi se permita sa deselectati unele dintre aceste optiuni.

5. Selectati excluderile de continut

Majoritatea agentilor de publicitate vor fi bine cu inventarul standard. Daca sunteti foarte ingrijorat de difuzarea anunturilor langa continut potential sensibil, puteti alege Inventar limitat. Daca nu va pasa unde se afiseaza anunturile dvs., alegeti Inventar extins – acest lucru va va deschide catre multe destinatii de plasare suplimentare, potential la un cost mai mic datorita concurentei mai scazute.

Mai multe excluderi de context: chiar daca alegeti Inventar standard, aveti optiunea de a exclude anumite tipuri de continut. In general, exclud videoclipurile in flux live si videoclipurile incorporate, dar aceasta este o preferinta personala, mai degraba decat cea mai buna practica. Din nou, daca sunteti ingrijorat de ce fel de continut se afiseaza anunturile dvs., excludeti Continutul care nu este inca etichetat, DL-MA si, eventual, chiar DL-T.

6. Adaugati videoclipuri similare

Aceasta parte a configuratiei campaniei YouTube este adesea trecuta cu vederea. Nu uitati sa adaugati videoclipuri similare de pe canal pentru a creste implicarea si, daca aveti un feed de produse Google Merchant Center conectat la Google Ads, asigurati-va ca va inscrieti aici, astfel incat sa puteti afisa carduri de produse impreuna cu anunturile dvs. video. Daca ati vrut sa va jucati cu chestii capricioase, cum ar fi limita de frecventa sau programarea anunturilor, le veti gasi pe acelea ascunse in „Setari suplimentare”.

7. Setati-va directionarea

Campaniile YouTube ofera agentilor de publicitate intregul parc de optiuni de directionare in Google Ads. Fiecare tip de public va este disponibil, plus o gama larga de optiuni contextuale.

Cand selectati directionarea campaniei, veti observa doua optiuni principale: persoane vs. continut.

• Persoane: va permite sa va setati directionarea in functie de cine doriti sa ajungeti, indiferent de videoclipurile pe care le vizioneaza . Puteti viza oameni pe baza:
  • Date demografice: varsta, sexul, statutul parental, venitul gospodariei) si/sau oricare dintre segmentele de public Google
  • Segmente de public: oricare dintre segmentele de public Google sau segmentele de public personalizate:
    puteti viza persoane care s-au casatorit recent, sunt pe piata pentru software de contabilitate, sunt similare cu clientii dvs., au anumite aplicatii pe telefon, v-au vizionat recent videoclipurile YouTube etc. .
• Continut: va permite sa va setati directionarea in functie de tipul de videoclipuri pe care doriti sa difuzati anunturi langa, indiferent de cine le vizioneaza . Cu optiunile „continut”, va puteti directiona anunturile in functie de cuvinte cheie, subiecte sau destinatii de plasare.
  • Directionarea prin cuvinte cheie este cea mai specifica si va afisa anunturile dvs. cu continut care are legatura cu acele cuvinte cheie. Aceasta poate fi o alegere excelenta pentru ceva precum anunturile in feed, deoarece pot aparea in rezultatele cautarii.
  • Directionarea catre destinatii de plasare va permite sa va afisati anunturi pe anumite videoclipuri YouTube, canale YouTube, „lineups” YouTube (cum ar fi „continut popular”) si apoi anumite aplicatii sau site-uri web, la fel ca campaniile din Reteaua de display.
  • Directionarea in functie de subiecte functioneaza, de asemenea, la fel ca intr-o campanie in Reteaua de display si va permite sa va afisati videoclipurile langa continut care are legatura cu anumite subiecte, cum ar fi „Drumetii si camping” sau „Animale de companie exotice”.

In general, prefer sa folosesc directionarea catre persoane decat directionarea continutului, dar puteti alege dintr-o gama larga de optiuni si chiar sa le adunati pentru a va restrange acoperirea. De exemplu, puteti viza persoanele care sunt pe piata pentru Scaune auto pentru copii, numai pe continut legat de Scaunele auto pentru copii.

8. Creati-va anuntul

E timpul sa creezi acel anunt. Retineti ca, pentru a utiliza un videoclip YouTube pentru anuntul dvs. video, acesta trebuie sa fie incarcat pe YouTube. Nu doriti ca anuntul dvs. sa apara pe canalul dvs.? Nicio problema, pur si simplu setati-l la „Nelistat” in loc de „Public”. Inserati aici adresa URL pentru anuntul dvs. YouTube, apoi vor aparea optiuni in functie de subtipul campaniei dvs. In acest exemplu, putem crea un anunt in-stream care se poate inchide (tipul „normal”) sau un anunt video in feed (tipul care afiseaza o miniatura si o descriere)

9. Setati-va oferta

Seteaza-ti suma licitata si apoi esti gata de lansare! In acest caz, as incepe de obicei cu o suma licitata CPV maxima de 0,05 USD pana la 0,10 USD.

10. Masurati-va succesul

Cum alegeti valorile potrivite pentru campania dvs.? In primul rand, amintiti-va daca obiectivul dvs. este Constientizarea, Considerarea sau Conversia. Daca campania dvs. YouTube a fost construita in jurul cresterii gradului de constientizare, nu va avea sens sa masurati succesul pe baza ratei de conversie!

Ca regula generala pentru orice campanie Google Ads, imi place sa aleg o valoare de acoperire (afisari, vizionari, clicuri etc.) si o valoare de eficienta (cost pe vizionare, rata de vizualizare, rata de clic etc.). ).

Daca aveti un reprezentant Google dedicat si cheltuiti cinci pana la sase cifre pe YouTube Ads in fiecare luna, intrebati-i despre realizarea unui studiu Brand Lift. Acesta este un sondaj special pe care Google il poate desfasura pentru a va evalua cat de bine genereaza campania dvs. rezultate cheie, cum ar fi cunoasterea marcii, reamintirea anunturilor, cresterea cautarii sau intentia de cumparare. Necesita o investitie minima pe o perioada de timp stabilita, care variaza in functie de locatie, asa ca intrebati-va reprezentantul pentru cerintele actuale ale programului.

Cum sa creati reclame YouTube grozave cu ABCD-urile

Cea mai importanta componenta a anuntului nu este nici directionarea, nici formatul, nici licitarea – este creativitatea!

YouTube a dezvoltat un cadru numit ABCD, care este un ghid bazat pe date pentru crearea de anunturi video eficiente. Reclamele excelente de pe YouTube au cateva lucruri in comun:

• Atrag : iti atrag atentia in primele cinci secunde folosind incadrare stransa, ritm rapid, elemente surpriza si oameni reali pe ecran
• Brand : va prezinta produsul sau marca in primele cinci secunde folosind text, elemente vizuale si sunet. De exemplu, faptul ca actorii va mentioneaza numele marcii este asociat cu reamintirea si considerarea pozitiva a anunturilor.
• Conectati-va : ii fac pe consumatori sa simta ceva despre marca dvs. integrand functia si emotia impreuna, implicand emotiile utilizatorului (in special prin umor) si lasand spectatorul sa se asocieze cu oamenii de pe ecran.
• Direct : ii determina pe clienti sa ia masuri, solicitand oferte speciale, inspirand un sentiment de urgenta si convingand spectatorul cu indicatii specifice, cum ar fi „Cumpara acum” sau „Inscrie-te”.

Pentru a vedea exemple de unele dintre cele mai de succes reclame YouTube, consultati clasamentul reclamelor YouTube pentru a va inspira. De asemenea, va recomandam sa rasfoiti sfaturile noastre pentru a crea anunturi YouTube mai memorabile.