Companiile trebuie sa aiba planuri si tactici care sa le permita sa-si creasca dezvoltarea in marketing si in piata. Din acest motiv, acest articol va arata principalele strategii de afaceri si caracteristicile acestora.
Strategii de planificare optima
Strategii de afaceri
Companiile au o planificare astfel incat sa poata lua in considerare strategiile care vor fi luate in marketing si pe piata. Asadar, exista diverse tipuri care pot fi aplicate pentru a satisface orice nevoie pe care o are firma si in acelasi timp au imboldul necesar obtinerii realizarilor stabilite.
Deci aceste strategii de afaceri sunt expresiile unei serii de tehnici si a unor actiuni care permit luarea de avantaj in concurenta de pe piata. Se foloseste in asa fel incat sa se stabileasca o armonie intre fiecare dintre resursele care sunt disponibile cu capacitatile pe care firma le prezinta impreuna cu capacitatea sa de a genera modificarile si schimbarile care sunt necesare.
Prin aceste strategii de afaceri pot fi indeplinite scopurile si obiectivele stabilite de participantii care se afla in conducerea companiei respective. Se recomanda ca aceste strategii dinamice sa promoveze adaptarea la variatiile care apar, crescand astfel ideile care sunt antreprenoriale pentru companie; In acest fel, se poate obtine inovatie in serviciile care sunt oferite si, de asemenea, in produsele care sunt dezvoltate.
In domeniul firmelor mediul acestora este in continua schimbare si modificare din moment ce piata variaza din cand in cand, astfel ca orice complicatii care apar in aceste situatii trebuie rezolvate. Fiecare dintre aceste strategii si tehnici trebuie realizate in prealabil pentru ca directia productiva a companiei sa poata fi exercitata.
La utilizarea strategiilor de afaceri se cauta o crestere a mediului companiei pentru a obtine succesul dorit, implicand subventia si evitarea oricarei crize sau haos care ar putea aparea. Datorita acestui fapt, cautam sa fim pionierii schimbarilor de pe piete pentru a reduce orice posibilitate de pierderi si pentru a dezvolta noi produse si, de asemenea, pentru a imbunatati serviciile oferite.
Strategii de marketing
Fiecare companie trebuie sa aiba un set de tehnici si strategii de afaceri care sunt indreptate spre marketing. Pentru aceasta exista un grup de oameni care sunt specializati in acest domeniu astfel incat sa existe o organizare mai mare in aceste metode sistematice pentru o crestere a dezvoltarii in productia unei firme de care trebuie sa o aiba pentru a obtine succesul dorit.
Pentru aceste planuri este esential sa se foloseasca un proces cu strategiile stabilite fie pe termen scurt, fie pe termen lung. Este important atunci sa impunem timpul necesar pentru indeplinirea obiectivelor care permit cresterea dezvoltarii productiei companiei. Planificarea trebuie, de asemenea, modelata in asa fel incat sa fie indeplinita fara a prezenta vreo pierdere.
Acest lucru faciliteaza aplicarea tehnicilor de marketing, astfel incat compania sau organizatia sa fie operationala printr-o faza de afaceri. Prin parcurgerea fazelor de planificare puteti defini actiunile care pot fi intreprinse pentru a prospera in afacerea care se desfasoara fara niciun inconvenient.
Caracteristici
De aceea trebuie avute in vedere fiecare dintre caracteristicile strategiilor de afaceri, intrucat in momentul aplicarii fazelor se determina inceputul si sfarsitul acestora. Din acest motiv, principalele caracteristici pe care trebuie sa le prezinte aceste strategii sunt prezentate mai jos:
- Strategiile de afaceri trebuie sa ofere capacitatea de a indeplini fiecare dintre obiectivele impuse in planificare
- Ele trebuie sa contina obiectivele exprimate in asa fel incat sa fie atinse la realizarea fazei determinate.
- Aceste strategii trebuie sa indice modul sau forma in care obiectivele stabilite vor fi atinse cu cel mai inalt nivel de eficienta.
- Totodata, se ocupa de propunerea unui ghid care sa consume cat mai putin posibil din resursele de care dispune compania.
- In acelasi mod, sunt reflectate masurile care trebuie efectuate pentru ca timpul de proces sa fie cat mai scurt.
- Este important ca strategiile sa fie clare si directe pentru a evita orice confuzie in aplicarea acestora
- De asemenea, trebuie sa fie clare cu functionarea proiectului pentru a reduce orice posibilitate de eroare sau esec care poate fi facuta in dezvoltarea acestuia.
- Ei trebuie sa se intalneasca cu o organizatie sau o divizie aliniata pentru a mentine ordinea in fiecare faza care se desfasoara
- Ea trebuie executata intr-o perioada stabilita deoarece depind de analiza care se realizeaza pentru fiecare strategie si se pot obtine rezultatele dorite.
- Reprezinta fiecare scop si provocare pe care compania trebuie sa le indeplineasca
- Acestea trebuie realizate in asa fel incat sa poata fi utilizate capacitatea si capacitatea maxima de care dispune compania.
Abordare strategica
In fiecare dintre strategiile de afaceri trebuie stabilita o abordare specifica, in care sa fie stabilit obiectivul de atins si cel cerut de client. In acest fel, doi piloni pot fi folositi ca baza a strategiei stabilite in raport cu un anumit marketing, deoarece acesta poate varia in functie de intentiile companiei fata de clientii care au serviciile sale.
Managementul care trebuie avut la momentul organizarii si angajamentului fata de clienti este esential pentru orice companie, intrucat trebuie sa aiba avantaj fata de concurenta si astfel sa obtina beneficii in fiecare afacere care se desfasoara. Din acest motiv, se stabileste viziunea companiei, care trebuie indeplinita pe termen scurt si lung pentru a putea fi folosita cu un nivel mai ridicat de eficienta.
Trebuie stabilite metode pentru ca firma sa poata obtine o crestere a clientilor si la randul sau a veniturilor astfel incat sa poata avea avantajul pe piata, din acest motiv abordarea pe care o are firma este esentiala pentru succesul acesteia. De aceea, in cele ce urmeaza sunt prezentate diferitele abordari care trebuie fixate in companii pentru a avea planificare si strategii adecvate:
Fiind international prin unitati de afaceri
- Prin aceasta abordare, ar trebui sa se dea o reinventare in industrie
- De asemenea, este necesara regenerarea strategiilor de afaceri care se stabilesc
- In acest fel puteti avea rezultate optime si convenabile pentru companie
Cresterea dezvoltarii proceselor valorice
- Se aplica prin inginerie de proces
- Aceasta abordare ofera o actualizare a strategiilor de afaceri
- In acelasi timp, sunt folosite diverse tehnici pentru a se asigura ca aceste strategii sunt realizate in cel mai eficient mod posibil.
- Datorita acestei abordari, se obtin rezultate optime pentru companie.
Atribuiti loialitatea clientilor
- Se elaboreaza o structurare astfel incat clientul sa achizitioneze fiecare produs sau serviciu care este oferit in companie
- Sunt create si unele tehnici si strategii astfel incat clientul sa ramana obisnuit in consumul produselor oferite.
- In acest fel compania poate economisi cheltuieli suplimentare pentru a cauta noi clienti
- Retinerea clientilor asigura evitarea costurilor in marketingul care se face
- Aceasta abordare creste durata de viata a unui client devenind pe termen lung
- Frecventa de cumparare crescuta
- Prin intermediul clientului se obtine publicitate in alte medii, astfel incat sa nu fie cheltuita pe publicitatea companiei
Clasificarea strategiilor de afaceri
Cu fiecare dintre strategiile care pot fi aplicate, exista posibilitatea de a crea confuzie in companie, astfel incat acestea sunt impartite intr-o clasificare pentru ca firma sa le aplice pe cele mai potrivite si, de asemenea, la momentul cel mai convenabil. prompt. In acest fel, sunt garantate rezultate optime si o crestere a performantei serviciilor oferite de companie.
Strategiile care exista in lumea afacerilor companiilor au fost dezvoltate de o gama larga de autori din acest domeniu. Numarul de autori cu care ati contribuit la acest domeniu este multi, asa ca se poate spune ca exista multe modalitati de a realiza o strategie adecvata pentru companie, tinand intotdeauna cont de scopul produselor si serviciilor.
Alti autori cunoscuti au permis ca strategiile aplicate de fiecare companie sa aiba un scop solid. Adica au obiective clare care trebuie indeplinite pentru functionarea companiei precum si certificarea succesului acesteia.
Aceste strategii pot fi impartite in sase grupuri de familii pentru a stabili o organizare specifica in tehnicile care urmeaza sa fie aplicate in functie de planificarea care urmeaza sa fie realizata, dand astfel orientarea actiunilor companiei. De aceea, clasificarea strategiilor de afaceri este prezentata mai jos impreuna cu subdiviziunile acestora si principalele caracteristici ale acestora:
Strategii corporative
- Este una dintre strategiile de afaceri care sunt responsabile pentru actiunile pe care compania urmeaza sa le desfasoare.
- Se bazeaza pe un set de idei care surprind un ghid pentru a indeplini un anumit obiectiv
- Caracterizat prin mentinerea concentrarii pe piata internationala
- Stabiliti metode care sa poata asigura stabilitatea companiei
- Sunt aplicate de orice tip de companie deoarece se bazeaza pe capacitatea si performanta care se poate obtine.
- Permite dezvoltarea companiei astfel incat aceasta sa obtina un avantaj competitiv
- Ofera planul de actiune pentru fiecare obiectiv in functie de faza companiei
- Este impartit in trei tipuri care se bazeaza pe cele trei dimensiuni, astfel incat acestea sunt verticale, orizontale si geografice.
Strategia de integrare verticala
- Acopera fiecare dintre fazele legate de productia succesiva
- Deci are grija de fiecare produs si de fiecare serviciu care urmeaza sa fie oferit clientilor
- Restrictionati strategiile care urmeaza sa fie implementate si care sunt strategiile care nu vor fi utilizate
- Este responsabil de gruparea fiecarui proces care urmeaza sa fie implementat in fiecare faza cu cea mai mica cantitate de resurse ale companiei
- Se asigura ca serviciul si produsul oferit in companie este de un nivel inalt de calitate
- Are o serie de activitati consecutive pentru achizitionarea materiei prime necesare unui produs dat.
- De asemenea, se asigura ca distributia produselor si a marfurilor se realizeaza fara nicio problema.
- Are avantajul ca produsele si serviciile pe care le realizeaza respecta timpul stabilit pentru elaborarea lor.
- De asemenea, creste beneficiile echipamentului utilizat
- Stabileste spatiul necesar pentru a avea o performanta ridicata in serviciile oferite de companie
- Are doua tipuri de orientare, care sunt inapoi si inainte.
- Desfasoara diverse activitati anterioare activitatii principale stabilite de companie
- Gestioneaza sursele din care se va obtine materia prima pentru produsul care urmeaza a fi produs
Tehnica diversificarii orizontale
- Se bazeaza pe cantitatea diferitelor tipuri de afaceri care se desfasoara in companie
- Activitatea in companie variaza pe masura ce intra afaceri inovatoare
- Evidentiati fiecare afacere care asigura rezultate bune in produsele si serviciile oferite
- In functie de fiecare sector pe care il exercita firma, aceasta variatie poate fi extinsa in afacerile care se desfasoara.
- Se ocupa de simplificarea fiecarei gestiuni care se desfasoara in companie
- Creste capacitatea fiecareia dintre obiectivele stabilite
- Prezinta o modificare a mediului de strategie a companiei care poate constitui un risc in venitul obtinut
- Are o diversificare care leaga afacerile care se desfasoara
- Totodata, grupeaza afacerile care nu prezinta nici un fel de relatie intre ele.
Planificare in functie de zona dvs. geografica
- Acopera tot ce tine de spatiile disponibile ale activitatilor companiei
- Ele pot fi de diferite tipuri, cum ar fi regionale, de asemenea nationale, inclusiv sectorul local, international si global.
- Ofera posibilitatea dezvoltarii diverselor tehnici de marketing
- Exista si posibilitatea unor neplaceri in ceea ce priveste coordonarea strategiilor folosite, asa ca aceste tactici trebuie executate cu mare atentie.
- Este insarcinat sa efectueze o cautare a posibilelor piete pe care compania se poate concentra
- In acelasi mod, este responsabila de cresterea numarului de clienti pe care ii are compania.
- Ofera clientilor diverse tipuri de bunuri, produse si servicii
- Are o gama larga de avantaje care pot fi aplicate pe piata pentru a nu pierde in fata concurentei altor companii.
- Prezinta strategii care sunt multinationale
- In general, creste progresul si dezvoltarea tarii in care se afla compania datorita resurselor pe care le foloseste in fiecare proces.
- Atingeti un nivel ridicat de eficienta in zona globala
- Adaptati compania in functie de nevoia care apare
- Ofera coordonare cu o mai mare flexibilitate
- Mentine un flux de abilitati si abilitati in companie astfel incat sa se poata obtine rezultate optime
- Obtine simultan un produs de inalta calitate cu un cost scazut al resurselor aplicate
- Considera pietele nationale ca fractiuni ale unei piete de nivel superior
- Are mai multe avantaje strategice
- Are o productie mai concentrata
- Stabileste o serie de valori in care este implicata productia, precum marketingul, precum si cercetarea si, la randul lor, dezvoltarea de produse pentru pietele nationale.
Metoda de organizare in domenii de afaceri
- Responsabil cu managementul si organizarea functiilor afacerii
- Grupeaza si coordoneaza diferitele activitati desfasurate de companie
- Are strategii care implica o gama larga de produse care sa satisfaca piata
- Dirijaza profilul care acopera fiecare dintre nevoile care apar in cadrul companiei in functie de zona geografica care se afla
- Prezinta o retea internationala a fiecarei afaceri de care dispune compania
- Se stabileste o formare in mod continuu cele mai importante cunostinte ale fiecaruia dintre afaceri
- Ofera indrumari fiecarui proces pentru a incuraja schimbarea necesara
- Totodata, se ocupa de determinarea strategiilor care sunt cele mai convenabile de aplicat pentru companie.
- Construieste obiectivul care are scopul de a creste cota de piata
- Puteti chiar sa pastrati sau sa pastrati cota determinata a unitatii de afaceri
- Creste venitul care poate fi obtinut pe termen scurt
- Stabileste un plan care este responsabil de vanzarea afacerii in cazul in care resursele utilizate nu mai sunt potrivite strategiei
Diverse strategii de afaceri intre companii
- Stabileste acorduri specifice intre companii astfel incat sa existe o cooperare deplina la dezvoltarea produselor si proiectelor
- Prin cresterea numarului de companii din acorduri, sunt disponibile o alianta si o cooperare cu un nivel mai ridicat de eficienta
- Prin aceasta alianta, cheltuielile de dezvoltare a capacitatilor care sunt necesare
- Creati o gama larga de legaturi care pot fi stabilite cu fiecare client al companiei
- Are diverse tactici care se aplica in diferite faze ale companiei pentru a obtine un nivel mai ridicat de performanta
- Stabileste relatia cu fiecare furnizor care este legat de companie
- Permite companiilor sa creasca vanzarile, precum si veniturile
- Profitati de abilitatile pe care compania le are pentru a creste dezvoltarea produselor
- Reduce cheltuielile care pot fi prezentate in derularea proiectelor
- Prin aliantele pe care le creeaza, se faciliteaza fabricarea produselor si serviciilor oferite de companie.
- Pregateste colaborarile necesare pentru stabilirea preturilor produselor
- Reduce punctele slabe pe care le poate avea produsul sau serviciul oferit clientilor
- Faciliteaza depozitarea produselor generate prin toate companiile care sunt in alianta
- Integreaza organizatiile fiecarei companii astfel incat sa se creeze o societate pentru o anvergura economica mai mare
- De asemenea, permite stabilirea unei fuziuni intre companii pentru o crestere a activelor si activelor disponibile.
- Permite ca cu echipamentele de care dispune compania sa indeplineasca obiectivele stabilite
Strategiile operationale si functionale ale companiilor
- Aplicati resursele de care dispune compania pentru a stabili fiecare afacere
- Evidentiaza abilitatile programatorilor de a prezenta produse si servicii clientilor
- Prezinta strategia de crestere a performantei fiecarei afaceri esentiale pentru companie
- Creste numarul de activitati esentiale pentru companie astfel incat fiecare proiect sa poata fi realizat in conditii optime
- Se caracterizeaza prin consolidarea capacitatilor unui produs prin calcule determinate care ajuta la dezvoltarea acestuia.
- Adauga fiecare detaliu important in proiectele elaborate pentru un anumit obiectiv
- Creste nivelul de calitate al produselor astfel incat nivelul acestora sa creasca pe piata
- Permite stabilirea unei abordari competitive
- Are mai multe procese pentru a creste functionarea fiecarei afaceri care se desfasoara
- Organizati departamentele care sunt implicate in fiecare activitate a companiei
- Cresteti fiecare afacere a corporatiei
- Responsabil cu marketingul produselor si serviciilor oferite
- Efectueaza dezvoltarea necesara a fiecarui proiect elaborat
- Prin strategiile propuse se pot obtine achizitiile necesare pentru o crestere a dezvoltarii tehnologice a produselor.
- In acelasi timp, reinnoieste cheile si baza fiecarui proiect
- Evidentiati punctele slabe ale fiecarei afaceri si ale fiecarui proiect intr-un mod care poate fi rezolvat
- Responsabil de proiectarea sistemului de productie specific
- Stabileste un proces continuu intr-un mod care asigura calitatea acestuia
- Are scopul de a alege investitia fiecarui produs
- Aplica planificarea pentru promovarea serviciilor oferite
- Permite incorporarea personalului instruit pentru a lucra la diverse proiecte
Strategii generice
- Sunt modele de esentiale care prezinta conditiile proiectului care se dezvolta
- De asemenea, stabilesc durata de valabilitate a produsului
- Are o tehnica care cuprinde proiectele care se realizeaza
- Asigura accesul necesar pentru elaborarea resurselor
- Indica capacitatile companiei pentru proiecte interne
- Permite securitatea si certitudinea pozitiei pe piata
- Exista diverse tipuri de strategii care pot fi aplicate individual sau in comun.
- Poate fi aplicat in diferite faze, fie pe termen scurt, fie pe termen lung
- Defineste planificarea liniilor strategice
- Identifica performanta concurentei pe piata
- Permite evidentierea capacitatilor in comparatie cu alte companii
- Aplica actiunile necesare pentru a se conforma planificarii elaborate si determinate in fiecare proiect
- Stabileste o combinatie a fiecarui avantaj pe care il are fiecare produs pentru a obtine rezultate cu performante mai mari
- Potrivit clientului, se dezvolta o structura care sa reduca costurile produsului si serviciului prestat.
- Ei prezinta servicii specializate in functie de piata pe care se concentreaza compania
- Actualizeaza sistemul organizatiei stabilit in structura strategiilor companiei
Metoda de conducere a cheltuielilor
- Pastrati cheltuielile la minim
- Stabileste bareme economice pentru a nu depasi limita investitiei date in proiect
- Prezinta modalitatea de a oferi un produs de calitate la cel mai mic cost posibil
- Aplicat pentru a avea profituri peste media pietei
- Ofera beneficiul generarii de servicii cu costuri de dezvoltare mai mici
- Pregateste planificarea pentru obtinerea materiei prime la un cost mai mic
- Ofera preturi mai mici in comparatie cu alte companii de pe piata
- Are o serie de politici axate pe obiectivele stabilite in strategiile de afaceri
- Prezinta un venit sau un profit mai mare decat cel investit
- Aceasta strategie se aplica in momentul in care veniturile companiei sunt blocate si sunt cheltuieli mai mari decat cele stabilite.
- Permite ca rezultatele fiecarui proiect sa fie la cel mai inalt nivel de performanta
- Datorita metodelor folosite, preturile produselor si serviciilor oferite pot fi mentinute fixe.
- Ajuta la un management mai bun si un control mai mare al cheltuielilor generate
- Se bazeaza pe productia legata de tehnologie
- De asemenea, stabileste proiectele care vor fi legate de sectorul economic.
- Foloseste tactici pentru a facilita reducerea costurilor in fiecare domeniu pe care compania lucreaza fara a scadea calitatea produselor pe care le solicita clientii.
- Are un fond pentru a obtine o crestere a utilitatii relative
- Se angajeaza ca distribuitorii sa mentina pretul produsului pana cand o alta companie de pe piata face o variatie a pretului
- Exista posibilitatea ca la exercitarea unei modificari tehnologice sa se produca o pierdere a beneficiilor investitiilor
- Stabileste cantitatea de investitii care sunt necesare intr-un proiect, asa ca le organizeaza continuu
- Prezinta o supraveghere in fiecare dintre procesele care se desfasoara in dezvoltarea proiectului
- Faciliteaza dezvoltarea productiei fiecarui produs
- Prezinta metodele de distribuire a fiecarui proiect care este finalizat
Tehnici de diferentiere
- Cu aceste tehnici puteti dezvolta strategii pentru crearea unui anumit produs sau serviciu
- Are o bariera stabilita pentru a asigura performanta proiectului pe care compania il deruleaza
- Genereaza o scadere a sensibilitatii pretului produsului
- Cautati modalitati de a evita participarea la proiecte care sunt foarte costisitoare pentru companie
- Stabiliti investigatii cu cat mai putine resurse posibil
- Cresteti serviciul oferit clientului
- In functie de focalizarea companiei, se pot stabili metode de a concura pe piata cu preturi mici.
- Va permite sa creati mai multa valoare printr-un produs mai profitabil
- Ai avantajul ca ai optiunea de a oferi un serviciu la un pret mai mare fata de concurenta de pe piata
- Sunt caracteristici diferentiate in functie de consumator in care se pot stabili preturi diferite pe care accepta sa le plateasca.
- Stabiliti loialitatea fiecarui client pentru a avea un raport cu preferintele sale principale
- In cazul in care un serviciu sau produs nu mai este exclusiv, trebuie implementate noi strategii pentru a stimula vanzarile pe piata.
- Reduce impactul generat in fiecare strategie astfel incat orice pierdere in anumite proiecte este redusa
- Se caracterizeaza prin oferirea unei inovatii in strategiile de marketing
- Stabileste limitele care trebuie indeplinite in derularea proiectului cu cea a furnizorului
- Ofera produse si servicii cu calitati diverse pentru a opta pentru diferite tipuri de clienti din piata.
- Obiectivul sau este de a stabili cererea si oferta unui produs.
- Analizati evolutia si progresul unui anumit proiect
- Trebuie sa ai o investitie pentru marketing si la randul sau un personal pentru a realiza o publicitate adecvata.
Metoda focalizarii
- Aceasta strategie este foarte segmentata
- Se bazeaza pe gruparea clientilor intr-un anumit segment de piata
- Este una dintre strategiile de afaceri care este responsabila pentru realizarea si stabilirea liniei de produse intr-un anumit sector geografic.
- Promoveaza dezvoltarea de solutii la orice dificultate care poate aparea in vanzarea produsului
- Totodata, se ocupa de focalizarea nevoilor fundamentale ale companiei in fiecare proiect astfel incat livrarea produselor catre clientii determinati sa poata fi realizata.
- Are un obiectiv strategic de a avea un nivel mai ridicat de performanta in rezultatele companiei
- Este responsabil pentru stabilirea unei comparatii intre alte companii de pe piata pentru a nivela concurenta atunci cand efectueaza vanzari
- Ajuta la cresterea dezvoltarii produselor prin implicarea sporita a personalului instruit
- Reduce obiectivele de atins pentru a fi siguri de satisfacerea nevoilor specifice pe care le poate avea un anumit client.
- Stabiliti ca personalul de dezvoltare se concentreaza doar pe un singur obiectiv pentru a creste performanta in comparatie cu alte companii de pe piata
- Se ocupa de orice solicitare care poate fi generata in piata, astfel incat vanzarile pot fi afectate
- Reduce cheltuielile suplimentare care apar pe piata pentru ca capitalul firmei sa nu fie afectat
- Se bazeaza pe un set de consumatori ai unui fragment din linia de produse care este vanduta
- La fel se intampla si cu fiecare serviciu care este oferit in asa fel incat calitatea acestuia sa fie mentinuta sau crescuta.
- Ofera avantajul unei cresteri a participarii la dezvoltarea proiectului pe o anumita piata
Strategii in zona pietei
- Prezinta un studiu si o analiza a pietei pe care compania se va concentra
- In acest fel puteti profita de avantajele pe care le are piata fie in vanzarea produsului, fie in momentul prestarii unui serviciu.
- Este una dintre strategiile de afaceri care are grija si creste acuratetea si eficacitatea planificarii corporative
- Totodata, este responsabila de cresterea posibilitatilor de anvergura ce vor fi obtinute printr-un proiect anume, reducand astfel posibilitatile de esec al acestuia.
- Luati in considerare proiecte alternative astfel incat orice produs sa poata fi inlocuit atunci cand vanzarile sale scad si astfel sa evite pierderile banesti.
- Datorita studiilor efectuate asupra concurentei, se pot obtine modalitati de crestere a succesului proiectului care se dezvolta.
- Responsabil cu certificarea politicii utilizate de companie
- Defineste grupurile sau sectoarele diferitilor clienti, astfel incat sa poata fi livrate produsele si serviciile de care au nevoie
- Stabileste strategia si obiectivul care urmeaza sa fie dezvoltat de fiecare unitate de produs-piata
- Asigura o calitate superioara a obiectivelor stabilite astfel incat rezultatele fiecarui produs sa genereze veniturile scontate
- Obtineti pozitiile necesare pe o piata limitata
- Organizati personalul care lucreaza in unitatea de afaceri astfel incat sa gaseasca modalitati de a elimina dezavantajele proiectului si de a creste serviciile oferite
- Odata cu diferenta de preturi a unui produs din fiecare firma, aceasta se ocupa de stabilirea unei metode de reducere a costului de elaborare a acestuia si astfel sa scada pretul produsului.
Metode de intrare pe diverse piete
- Responsabil cu implementarea unui studiu de alegere a unei piete specifice care este compatibila cu produsul si serviciul oferit de companie
- Construiti strategii specifice pentru a indeplini fiecare conditie pe care o are piata
- Se concentreaza pe o piata unica in care prezinta un nivel ridicat de potential pentru a fi realizate vanzari.
- Prin tehnicile care pot fi aplicate se poate obtine o crestere a relatiei produs-piata.
- Are metoda pietei unice in care se stabileste obiectivul unei piete unice in care se va realiza segmentarea
- Prin aceste segmente se urmareste obtinerea unei semnaturi in piata pentru fiecare serviciu si produs omogen care este livrat.
- In cazul in care se stabilesc mai multe piete ca obiectiv, trebuie organizate obiective diferite pentru a raspunde nevoilor fiecarui proiect.
- De asemenea, este posibila combinarea unor sub-piete pentru a sta la baza strategiei stabilite.
- Cu analiza care se pune in evidenta in aceasta strategie se poate da posibilitatea de succes pe baza niselor de piata
- Prin aceste strategii de afaceri se poate asigura o performanta mai mare in fiecare proiect care se realizeaza fara a avea un cost ridicat.
Planificarea de baza a studiului SWOT
- Analiza SWOT este aplicata in aceste strategii de afaceri pentru a obtine o deducere a metodelor care vor fi aplicate in companie.
- Prezinta factorii esentiali pentru cresterea concurentei unei companii
- Asigura buna practica a fiecarui obiectiv stabilit si a fiecarui proiect
- Faciliteaza eliminarea oricarei amenintari care poate fi generata in produsele dezvoltate
- Arata punctele slabe si punctele forte ale fiecarui serviciu pe o anumita piata
- Rezultatele analizei efectuate in mediul de piata pe care se bazeaza compania se impletesc
- Exista patru tipuri de strategii care sunt: defensive, de asemenea adaptive, la randul lor reactive si in final ofensive.
- Arata oportunitatile care pot beneficia de pe o anumita piata
- Cu fiecare oportunitate care se obtine intr-un proiect trebuie constituit un personal instruit care sa garanteze beneficiul pe care il au clientii pe o anumita piata.
Tehnici de acoperire a zonelor de piata
- Se refera la o parte a pietei care prezinta o cerere si concurenta ridicate
- Este responsabil pentru alegerea unui obiectiv specific care implica o anumita piata, astfel incat scopul proiectelor care sunt dezvoltate sa poata fi ajustat.
- Prezentati metode alternative pentru a mentine concentrarea pe un singur proiect in unitatea de afaceri produs-piata
- Se caracterizeaza prin utilizarea in companii mici
- Este specializata in cazurile in care putine resurse sunt disponibile in proiecte
- Foloseste tehnologia specifica de care dispune compania astfel incat sa poata satisface orice nevoie care apare in dezvoltarea sa.
- Se urmareste ca fiecare consumator al unui anumit produs sa poata profita de beneficiile oferite in fiecare serviciu
- Permite o crestere a liniei fiecarui produs astfel incat vanzarile acestuia sa fie crescute
- Exista posibilitatea de a dirija diverse produse intr-un segment anume pentru a nu avea nevoie de o alta linie de business
- Folositi strategii de afaceri care se bazeaza pe o dimensiune doar a consumatorilor, astfel incat sa puteti obtine rezultate care sa raspunda nevoilor acestora
- Aplica formele tehnologice disponibile unui anumit sector de consum pentru a satisface orice nevoie pe care o au
- Completeaza referinta ceruta in fiecare piata pe care se concentreaza compania
- Satisfaceti diversele cereri si nevoi dintr-o anumita parte a pietei
- Unul dintre principalele sale avantaje este ca ofera clientului o experienta specifica in care se poate bucura de produsul dezvoltat.
- Cu fiecare dezvoltare si actualizare a unui produs puteti avea un avans al acestuia, astfel incat sa poata fi vandut la un pret mai mare.
Strategia de piata de baza
- Responsabil de dezvoltarea companiei prin concentrarea pe o anumita piata
- De asemenea, organizeaza si catalogeaza proiectele companiei
- Se bazeaza pe diverse criterii pentru a stabili impartirea produselor
- Impartirea proiectelor se bazeaza pe beneficiile pe care le aduce companiei
- La fel, se bazeaza pe fiecare dintre avantajele pe care le prezinta intr-o afacere, asa ca face o evaluare daca ar trebui investita sau daca este mai indicat sa dezvolte un alt proiect.
- Propune un set de metode sau strategii de afaceri pentru a obtine rezultate optime in fiecare serviciu oferit
- Evaluati fiecare matrice data pe o anumita piata
- Acorda prioritate in alocarea resurselor determinate pentru a garanta calitatea produselor finale.
- Faceti o crestere a punctelor forte ale fiecarui serviciu pentru a reduce esecurile pe care le poate avea
- Este responsabil pentru evidentierea si identificarea segmentelor specifice in care se obtine cea mai mare performanta intr-un proiect dat.
- Aplica investitia de resurse necesare pentru aprovizionarea si corectarea punctelor slabe dintr-un produs dat
- Ofera suma de fonduri necesara pentru a avea un serviciu de calitate, dar fara cheltuieli suplimentare generale
- Este insarcinat ca printr-o tehnica sa poata mentine pozitia unui produs pe piata
- Printr-o analiza se selecteaza personalul instruit care va conduce proiectul
- De asemenea, furnizeaza datele necesare pentru a da posibilitatea ca unul dintre persoanele care participa la dezvoltare sa ocupe functia de lider al companiei.
- Selectati proiecte si produse care nu se dovedesc a aduce beneficii companiei, astfel incat dezvoltarea lor este oprita
Planificarea perioadei active a industriei
- Luati in considerare organizatia pe care o are o companie pentru ciclul de viata pe care il va avea intr-o anumita industrie
- Stabileste o serie de faze pe care compania le parcurge intr-o anumita industrie in care se poate evalua durata in care trebuie mentinuta dezvoltarea unui produs in acea zona a pietei.
- Se bazeaza pe inovatii tehnologice in functie de consumul clientilor
- Prezentati cheltuielile si costurile relative de dezvoltare intr-un mod care sa garanteze stabilitatea economica a companiei
- Acestea tin cont de variatiile sociologice si economice care se genereaza in industrie pentru ca oportunitatea comerciala sa poata fi profitata la realizarea vanzarilor de produse.
- Exploreaza posibilele tehnologii care pot fi aplicate cu intentia de a folosi cele mai sofisticate astfel incat sa poata fi utilizate in strategia de obtinere a rezultatelor optime.
- In acelasi mod, analizeaza industriile aflate in criza sau in declin pentru ca firma sa poata evalua avantajele de a continua dezvoltarea produsului in acea situatie.
- Ele prezinta diverse etape pentru elaborarea unui proiect dat care sunt: Crearea, de asemenea Dezvoltarea, la fel se include Maturitatea si in final Declinul.
- Aplica criteriile ADL pentru a determina pozitia companiei si a stabili bugetul proiectului care se realizeaza
- Explica gradul de integrare verticala in dezvoltarea unui produs
- Este insarcinat cu exprimarea nivelurilor de costuri care se afla in proces de dezvoltare si elaborare a unui anumit serviciu.
- Are capacitatea productiva pe care o are firma de a expune profitabilitatea productiei
- Prezinta matricea organica care este disponibila in ciclul sau perioada de activitate din industrie
Metode de focalizare
- Aceste metode sunt strategii de afaceri deoarece se bazeaza pe un anumit set de consumatori sau clienti dintr-o linie de afaceri stabilita de companie.
- Ele constau dintr-un segment de productie pe o anumita piata geografica
- Mentine un accent pe nevoia care apare in dezvoltarea unui proiect dar bazat pe un singur fragment de piata
- Prezinta indicatia de functionare sau performanta a setului de obiective
- Prin aceste strategii de afaceri se poate folosi nisa, care este o strategie mai restransa de crestere a volumului vanzarilor generate.
- In acest fel, un proiect poate fi realizat cu un nivel mai ridicat de eficienta.
- Permite ca fluxul de vanzari sa fie realizat continuu si in acelasi timp sa fie in crestere, adica sa ramana intr-o crestere constanta
- Cauta sa satisfaca nevoile clientului intr-un mod mai bun in comparatie cu concurenta
- Datorita acestei tactici se obtine un nivel ridicat de participare pe segmentul de piata determinat, dar are dezavantajul ca pe piata totala exista un nivel scazut de participare.
- Acestia se ocupa de solicitarile care sunt generate in unitatea de afaceri de piata – scop specific
- Este responsabil pentru reducerea costurilor serviciilor disponibile pe piata
- Concentrati un grup de clienti intr-un anumit sector de piata
- In acelasi timp, stabileste strategii de afaceri pentru a promova dezvoltarea proiectului si a reduce timpul de finalizare a acestuia.
- Cu obiectivele strategice stabilite se realizeaza analiza competitiei corespunzatoare pentru a avea o performanta mai buna in elaborarea produsului.
- Cu toate acestea, chiar si cu toate metodele strategice, costurile si cheltuielile generate in producerea serviciului nu sunt reduse considerabil.
Strategii de marketing
- Este unul dintre tipurile de strategii de afaceri bazate pe misiunea corporativa
- Luati in considerare produsele de inlocuire
- Are un domeniu de activitate la stabilirea relatiei companie-client
- In dezvoltarea serviciilor pe piata se realizeaza o analiza a avantajelor si dezavantajelor oferirii unui anumit produs.
- De asemenea, se tine cont de segmentarea unitatii de afaceri produs-piata.
- Defineste obiectivele strategice conform pietei consacrate ca obiectiv al dezvoltarii vanzarilor
- Are o strategie de tip de acoperire, astfel incat sa poata acoperi diverse domenii din industrie
- Responsabil cu stabilirea politicii comerciale a companiei in proiectele sale specifice
- De asemenea, trebuie sa specificati un set de consumatori, adica un grup de clienti care prezinta o nevoie omogena astfel incat sa poata fi rezolvata cu fiecare produs si serviciu produs.
- Pe masura ce este definita piata pe care urmeaza sa fie oferit un produs, ar trebui efectuat studiul asemanarii altor companii cu produsele lor, deoarece aceasta situatie poate reduce vanzarile si veniturile companiei.
- Datorita acestei planificari, ordinea este mentinuta in derularea fiecarui proiect.
Planificarea intrarii pe piata
- Stabileste o serie de studii si analize pentru a asigura piata pe care compania se va concentra
- Este responsabil de directionarea produsului si a serviciului dezvoltat catre un segment specific al industriei pentru a garanta vanzarile pentru fiecare proiect finalizat.
- In acest fel, puteti construi pe un nivel mai ridicat de potential in industrie
- Are un singur obiectiv care este de a stabili o piata pentru a construi o baza in produse si servicii
- In acelasi timp, permite extinderea abordarii determinate pe o piata, astfel incat este posibila achizitionarea de noi metode de productie.
- Printr-o analiza specifica in piata sunt selectate segmentele omogene de care clientii au nevoie pentru a-si satisface nevoile.
- De asemenea, puteti segmenta piata in doua sau mai multe segmente pentru a face fata fiecaruia cu produse diferite si specifice.
- Garanteaza succesul in abordarea pietei de nisa
- Utilizeaza strategii de afaceri pentru a combina sub-pietele intr-o singura piata, astfel incat fundatia si concentrarea companiei sa nu fie impartite, ci sa se completeze reciproc
- Pentru a incepe internationalizarea companiei se stabilesc metodele de export a produselor
- Cu exportul eviti cheltuielile pe locul de fabricatie a produsului determinat
- Permite aplicarea metodei de licenta in care puteti achizitiona drepturile de fabricatie a produselor externe, adica posibilitatea de a produce un produs strain
- In acest fel ai avantajul de a nu avea nici un tip de risc sau pierdere in momentul deschiderii
- Este important de remarcat faptul ca poti angaja sau angaja firme care sa furnizeze serviciul, adica cu o franciza poti presta serviciile de care clientul are nevoie si se reduce costul de productie.
Strategii impotriva concurentei
- Ca exemple de strategii de afaceri se cauta relatia dintre obiectivele stabilite si cele ale competitiei.
- In functie de strategia care se aplica se poate stabili ce tip de companie este in functie de gradul strategiei
- Printre tipurile de strategii pe care companiile pot fi pe piata se numara Challenger-ul, Leader-ul, de asemenea Follower-ul si in sfarsit Specialistul
- O alta dependenta a planificarii este dimensiunea companiei, precum si pozitia pe care o au pe piata.
- In acelasi mod, luati in considerare ceilalti factori care afecteaza compania atunci cand incepeti cu dezvoltarea unui anumit produs sau serviciu.
- Efectuati un studiu in piata pentru a evalua produsele concurentei astfel incat sa poata fi certificata rentabilitatea productiei proiectului programat
- La randul sau, prin aceasta analiza, ajuta la evitarea oricarei pierderi generate in vanzarile produsului din cauza nerespectarii proprietatilor corespunzatoare.
- In functie de modul in care companiile concurente isi modifica continutul de vanzari, ar trebui efectuat un nou studiu in cazul in care modificarea productiei este avantajoasa pentru companie.
- De asemenea, analiza proiectelor viitoare ce urmeaza a fi realizate este data astfel incat inovatia pietei sa fie
- Prezinta fiecare ciclu de viata sau etape pe care le poate avea un produs pe o anumita piata
- Stabileste o serie de strategii diverse in comparatie cu alte companii pentru a prezenta o imagine proaspata consumatorilor si astfel a le atrage atentia
- Ridica situatia economica prin care trece firma pentru a evalua daca poate intra in competitia de vanzari fata de alte companii
- Studiati comportamentul industriilor pentru a proceda la achizitionarea segmentului specific
Tehnici pentru a avea un avantaj competitiv
- Se aplica in diverse zone ale pietei pentru a avea un avantaj fata de concurenta
- Are o serie de tipuri de atentie la numarul in care urmareste sa planifice posibilele avantaje pe care le are in proiectul care se dezvolta
- Studiaza sursele necesare pentru a realiza diferentierea unui produs cu cel al concurentei
- In functie de fiecare sector in care se concentreaza compania, se realizeaza o impartire a proiectelor pentru a le arunca pe cele care au mai putine posibilitati de a satisface consumatorii.
- Fragmenteaza compania astfel incat fiecare oportunitate care este generata in fiecare dezvoltare a unui anumit proiect sa poata fi profitata
- In general, aceste strategii de afaceri sunt aplicate de companiile mici si, de asemenea, de companiile mijlocii.
- Evidentiati potentialele oferte care sunt convenabile pentru companie
- Totodata, elaboreaza o lista a rentabilitatii pe care o are dezvoltarea unui anumit produs.
- Luati in considerare pozitiile relevante ale companiei pentru a dezvolta strategiile adecvate in functie de situatia prezentata de organizatie
- Prezinta metodele de modificare a obiectivelor companiei astfel incat nevoile cerute in proiect sa poata fi satisfacute
- De asemenea, efectueaza o restructurare in sectorul in care se afla compania pentru a obtine rezultate cu o performanta mai mare.
- Stabileste conditiile de organizare pe care compania o are cu fiecare dintre produsele pe care le ofera clientilor
- Ofera sectoare care sunt instruite intr-un domeniu specific al industriei
- Creati strategii competitive legate de diferentierea companiei, cum ar fi formarea software-ului si alinierea sistemului
- Evidentiati punctele moarte ale unei afaceri pentru a obtine fiecare dintre avantajele competitive care favorizeaza vanzarile produselor
Metode competitive de cuplare a companiei in fata schimbarilor pietei
- Caracterizat prin prezentarea modalitatilor prin care compania se poate adapta la momente de schimbari in industrie
- Arata nivelul ambitios al companiei in dezvoltarea proiectului intr-un anumit sector de piata
- Stabileste focalizarea produselor in functie de obiectivele strategice stabilite pentru cresterea performantei de productie
- Compune strategia de introducere astfel incat fiecare produs nou produs sa fie adus pe piata cu certitudinea obtinerii unui profit dublu din fiecare vanzare.
- Stabileste ca firma se arata in mod activ acolo unde productia produselor nu prezinta intarzieri
- Defineste conditiile de productie si le modifica la fiecare anumita perioada de timp
- Incorporeaza masuri sau strategii de afaceri in care marcheaza un punct de diferenta pe piata, generand astfel inovatie in industrie.
- Permite cresterea sau cresterea productiei produsului
- Se concentreaza pe sustinerea afacerii, in ciuda faptului ca a ratat oportunitatea de a lansa un anumit serviciu nou
- Cautati o noua redefinire sau abordare pe piata pentru a stabili afacerea care este convenabila
- Mentine linia unitatii de afaceri cu o mai mare stabilitate
- Aplica strategii care limiteaza serviciile si produsele astfel incat acestea sa se bazeze doar pe o linie stabila de afaceri
- Selectati oameni instruiti si prudenti pentru a participa la productia produsului
- Datorita metodelor aplicate, eficienta poate fi sporita in serviciile oferite
- Are o faza de maturitate in care produsul are o durata de viata utila stabila si se poate realiza o actualizare a acesteia pentru a obtine o crestere a profiturilor
Tehnici de reducere a investitiilor
- Aceasta tehnica este una dintre strategiile de afaceri bazate pe cresterea pozitiei pe piata prin producerea unui anumit produs.
- Se aplica si atunci cand vanzarile unui produs sau serviciu nu genereaza veniturile asteptate, de aceea trebuie data o noua structura in dezvoltarea lui.
- In cazul in care se realizeaza un management defectuos in obiectivele propuse, trebuie realizata o noua structurare cu strategii de afaceri care sa promoveze schimbarea in productie.
- Are diverse strategii de reducere a posibilitatii unei crize economice prin care trece compania, astfel incat produsele si serviciile de vanzare sa poata fi mentinute active
- Prin strategia de salubrizare se promoveaza relatia produs-piata astfel incat pozitia companiei in industria corespunzatoare sa poata fi mentinuta.
- Este insarcinat sa faca analizele necesare pentru a lua decizia de a nu mai investi intr-un proiect care nu este benefic pentru companie.
- Studiaza factorii externi care afecteaza productia in mod direct, astfel incat stabileste o serie de tipare care trebuie indeplinite pentru a evita esecurile in dezvoltarea proiectului.
- Totodata, se ocupa de oprirea vanzarilor in mod organizat pentru a realiza o noua conducere in companie.
- Prezinta un set de conditii care trebuie indeplinite inainte de a parasi investitiile intr-un anumit produs pentru ca firma sa nu sufere pierderi atunci cand inceteaza sa mai investeasca.
- Responsabil pentru reducerea cheltuielilor pentru a reduce pierderile intr-o anumita afacere
- Stabileste metodele de a profita de vanzarile unui produs si de a selecta momentul potrivit pentru a opri investitia in productie
Strategii de investitii care genereaza crestere in companie
- Este una dintre strategiile de afaceri care se introduce la inceputul dezvoltarii productiei unui produs.
- Se bazeaza pe ciclul de viata pe care il are industria, astfel incat sa poata fi selectate punctele forte si punctele slabe pentru un anumit produs.
- De asemenea, se concentreaza pe cresterea dezvoltarii proiectului astfel incat investitia sa genereze o crestere a performantei produsului.
- De asemenea, se bazeaza pe capacitatea specifica a fiecarui produs astfel incat sa poata fi livrate investitia necesara pentru obtinerea rezultatelor optime.
- Are o serie de metode astfel incat investitia planificata sa nu depaseasca suma stabilita pentru un anumit proiect.
- Creste cota de piata astfel incat venitul pentru fiecare vanzare sa fie crescut, astfel incat investitia realizata in proiect este recuperata
- Tehnici elaborate pentru a atrage atentia clientilor si pentru a genera un impact mai mare
- Investigeaza avantajele si beneficiile unui anumit produs si a unei anumite marci pentru a evalua daca este convenabil sa se faca investitia in procesul de productie
- Dezvolta avantaj competitiv astfel incat sa fie generata o mai mare stabilitate
- Analizati concurenta dintr-un sector industrial pentru a vedea orice posibil avantaj in oferirea unui serviciu in acel segment
- Cautati strategii de afaceri pentru a obtine crestere in productia unui anumit produs, astfel incat investitia in acel produs sa poata fi marita.
- Prezinta o serie de instrumente pentru a creste experienta clientilor cu produsul produs
- Exploateaza oportunitatile pe care piata le prezinta in functie de nevoile clientului
- Gasiti o metoda de a investi ceea ce este necesar pentru ca serviciul sa fie optim
Metode de crestere a produselor si serviciilor
- Aplicati matricea de crestere a lui Ansoff pentru a creste produsele intr-un anumit segment de piata
- Organizeaza o serie de strategii de afaceri astfel incat sa ai posibilitatea de a dezvolta un produs in functie de nevoile clientilor
- Ofera o structura care permite avansarea si cresterea combinatiei de unitate de afaceri produs-piata
- Cresterea proiectelor care sunt destinate unui segment de piata astfel incat sa se obtina crestere cu produsele dezvoltate
- Actualizeaza productia unui produs astfel incat sa poata fi oferit un mix de beneficii in serviciile care sunt de vanzare
- Trebuie sa alegeti combinatia care este favorabila clientului, astfel incat vanzarea sa fie potrivita pentru companie.
- Stabiliti o relatie produs-piata care sa indeplineasca cerintele industriei, astfel incat sa puteti atrage atentia noilor clienti
- De asemenea, forteaza cresterea volumului vanzarilor unui anumit produs pentru a multumi clientii fideli si, la randul lor, noii consumatori.
- Are un personal care are capacitatea de a creste aria de marketing in industrie, astfel incat noile piete sa poata oferi o varietate de produse.
- Creste cresterea noilor servicii intr-un nou sediu pe care compania se concentreaza
- Structurati o serie de puncte astfel incat personalul sa indeplineasca un set de parametri pe care trebuie sa ii aiba un anumit produs
- Prezinta competente in domeniul R&D
- In general, prin cautarea unei cresteri a noilor produse si servicii, se pierde posibilitatea de a vizualiza o anumita oportunitate disponibila unui segment de piata.
- Se concentreaza pe explorarea de noi zone ale pietei care sunt compatibile cu compania si serviciile sale.
Tehnici de crestere a cotei de piata
- Se aplica atunci cand este necesar sa se reduca dificultatea efectuarii unei analize strategice
- Bazat pe diverse tipuri de produse care pot fi oferite intr-un anumit segment de piata
- Depinde de obiectivele stabilite de companie, deci in functie de abordarea productiei, cresterea si cota de piata variaza.
- Faciliteaza studiul demersului firmei astfel incat acesta sa poata fi modificat in cazul in care este avantajos pentru vanzarile unui produs
- Este insarcinat cu realizarea unei dezvoltari a unei scheme de tip grafic astfel incat sa se obtina un impact in proiectele elaborate.
- Odata cu efectul fiecarui produs se urmareste o crestere a distributiei resurselor pentru a prezenta un nivel mai ridicat de performanta.
- Prin aplicarea acestor strategii de afaceri, individualitatea unui serviciu dat nu este diminuata si, la randul sau, se obtin rezultate optime.
- Prezinta fiecare dintre miscarile financiare efectuate de companie pentru a evidentia avantajele realizarii unei cresteri a raportului produs-cota de piata
- Relationeaza un set de variabile care pot afecta performanta dezvoltarii economice a firmei
- La randul sau, expune nivelul ratei de crestere a pietei
- Se bazeaza pe axa verticala si pe axa orizontala a unui segment industrial
- Calculati ponderea relativa a concurentei intr-o anumita zona a pietei, pentru a evalua beneficiile efectuarii unei vanzari in acea zona anume
- Are o protectie proportionala in functie de cresterea vanzarilor cu un anumit produs
- Ajuta in impartirea produselor pentru a avea o organizare in piata si a nu genera probleme la efectuarea unei vanzari
Planificarea unei cresteri intensive a vanzarilor
- Se aplica in cazul in care firma are deja o incorporare in piata
- Executa strategii de afaceri care se concentreaza pe gasirea de oportunitati inovatoare
- In general, planificarea se realizeaza tinand cont de obiectivele strategice si de abordarea companiei de a obtine o crestere a vanzarilor in industria corespunzatoare.
- Realizeaza o dezvoltare in produsele elaborate pentru a obtine un acces specific in industrie in functie de nevoile clientilor.
- Este obisnuit sa folositi piete noi pentru a obtine un efect inovator si proaspat asupra consumatorilor
- De asemenea, se aplica dezvoltarea pietelor unde se efectueaza un studiu geografic pentru a determina nevoile clientilor.
- Are avantajul de a imbunatati produsul ori de cate ori este necesar si numai in cazul in care produsul respectiv nu genereaza beneficii pentru companie.
- Puteti avea diferite conceptii despre beneficiile clientilor, dar cu conditia ca acestia sa nu fie noi, dar sa fie clienti fideli companiei
- Analizati tipurile de consumatori dintr-un anumit segment de piata astfel incat sa poata fi dezvoltat un nou proiect pentru a mentine asteptarile consumatorilor
- Ofera posibilitatea specificarii unei extinderi in piata, crescand astfel resursele folosite in dezvoltarea unui produs dat.
- Prezinta sfera nivelului de participare pe piata care indeplineste doar obiectivele strategice stabilite de companie
- Incercati sa cresteti gradul de pozitie pe care compania il are in industrie
- Ofera o varietate de servicii pentru a se concentra pe afaceri sau activitati, altele decat cele pe care compania le dezvolta in mod regulat
- In cazurile in care compania trece printr-o criza financiara, trebuie cautate noi sectoare de vanzari sau noi servicii
Tactici pentru o mai buna integrare
- Aceasta tactica se aplica in cazul in care compania urmareste sa extinda structura de baza pe care o are
- Prin aceste strategii de afaceri poti avea posibilitatea de a achizitiona o companie
- Se bazeaza pe afaceri sau activitati care sunt legate de modelul de piata actualizat
- Utilizeaza vanzarile generate de un produs pentru a sustine platile ramurii industriale pe care compania o are
- Creste profitabilitatea unei productii
- Organizati si gestionati diverse activitati care au obiective strategice si sunt in sectorul industrial
- In functie de focalizarea companiei, aceasta poate fi intreprinsa intr-o noua ramura de afaceri a industriei
- Cu strategiile care sunt propuse se poate obtine o mai mare stabilitate economica si financiara a companiei.
- Asigura sursele si resursele care sunt utilizate in productia de produse si servicii
- In cazul in care nu exista personal instruit in zona tehnologica, aceasta tehnica se aplica pentru a profita de componentele si materialele folosite la fabricarea produsului.
- In functie de activitatea companiei, poate exista o crestere a participarii furnizorilor
- Acopera costurile de furnizare a proiectului
- Este nevoie de un set de furnizori care sunt cei care stabilesc investitia in productia unui anumit produs
- Se aplica si in cazul in care compania este concentrata pe sectorul global, asa ca urmareste sa isi internationalizeze produsele.
- Permite mentinerea cantitatii de resurse in productie pentru a reduce cheltuielile care pot fi generate, prevenind astfel furnizorii sa abandoneze proiectul.
- Exista posibilitatea finalizarii unei fuziuni cu o alta companie pentru a creste performanta si calitatea productiei
Metode de crestere a vanzarilor prin diversificare
- Se aplica atunci cand apare cazul in care compania urmareste sa-si extinda obiectivele in afaceri care nu au nicio legatura
- Se profita de orice posibilitate de a stabili o activitate diferita de cea desfasurata de obicei de companie
- Cu fiecare oportunitate care este generata de a extinde afacerea in alte domenii, puterea disponibila in prezent poate fi combinata cu o industrie care prezinta o relatie in acest nou sector de vanzari.
- Prezinta o pozitie dominanta in fata concurentei si a noului segment de piata care urmeaza sa faca o vanzare
- Studiul diferitelor sectoare de piata este realizat pentru a exclude site-urile care sunt in declin si in care se observa o concurenta puternica in industrie.
- In cazul in care compania se afla la un risc financiar, piata trebuie extinsa pentru a oferi diverse produse si servicii care sa afecteze noi clienti.
- Profitati de experientele din zona tehnica pe care le are personalul de dezvoltare pentru a dezvolta un produs axat pe noi consumatori
- Indruma fiecare investitie obtinuta de furnizori in noul proiect astfel incat performanta acestuia sa fie garantata
- De asemenea, asigura conditiile optime si inovatoare oferite de fiecare serviciu pe segmentul specific de piata.
- La fel se realizeaza analiza celor mai apropiate piete care se gasesc in companie pentru a reduce orice cost suplimentar pentru distributia produsului.
- Cu toate acestea, pentru a explora noi segmente de piata, scopul este de a pastra clientii fideli cu produsele care au fost fabricate initial.
- subliniaza importanta mentinerii nevoilor consumatorilor la un nivel minim, astfel incat acestia sa continue sa utilizeze serviciile oferite
Strategii de distributie
- Este una dintre strategiile de afaceri aplicate in cazul in care se cere utilizarea unei combinatii de marketing si ca acestea sa ramana operationale.
- Tine cont de continuitatea tehnicilor determinate pentru a garanta dezvoltarea de produse diverse in diverse domenii ale industriei
- Selectati anumite metode si instrumente specifice pentru a indeplini obiectivele strategice stabilite de companie
- Printr-un mix de strategie, poti avea un mix de marketing in asa fel incat, in functie de cazul clientului, fiecare dintre nevoile acestuia sa fie satisfacuta.
- Defineste pasii specifici pe care echipa de dezvoltare trebuie sa-i urmeze pentru a garanta un grad ridicat de performanta in rezultatele produselor produse.
- Un studiu al tipurilor de zone sau segmente ale pietei in care trebuie efectuata dezvoltarea unui serviciu care indeplineste diferiti parametri in functie de zona de vanzare selectata.
- De asemenea, gestioneaza proiectia interna a companiei pentru a creste performanta fiecarui proiect.
- Printr-o serie de elemente cunoscute se alege care vor participa la proiect pentru a obtine rezultate de buna calitate.
- In functie de clienti, dezvoltarea poate fi impartita pentru a avea un nivel optim in fiecare produs.
- Evidentiaza importanta distributiei deoarece aceasta combinatie de marketing creste sectoarele in care trebuie facuta vanzarea data.
- Fiecare aspect al afacerii care va fi imbunatatit este analizat pentru a determina mixul optim de vanzari care ar trebui realizat.
- In functie de aspectele din activitatile legate de companie, poti avea strategii specifice pentru a te conforma cu demersul companiei.
- Rezultatele trebuie sa garanteze eficienta activitatii sau afacerii stabilite
Tehnici de produse si servicii
- Este responsabil de gestionarea produselor dezvoltate astfel incat ordinea sa fie mentinuta in momentul distribuirii si vanzarii acestora.
- Rationalizati proiectele astfel incat sa poata fi garantata o perioada de vanzare fara a epuiza dezvoltarea anumitor proiecte
- Analizati produsele si selectati utilizarea care le poate fi aplicata in segmentul de piata selectat
- Cresteti profitabilitatea unui proiect
- Cautati strategii de afaceri care sa corespunda obiectivului companiei si sa poata obtine rezultatele dorite
- Aceasta metoda se aplica in cazul in care se doreste o actualizare a produsului fara a modifica prea mult dezvoltarea acestuia.
- Creste eficienta in dezvoltarea proiectelor
- In functie de nevoile consumatorilor, intr-un produs dat se stabilesc modificari si strategii de schimbare.
- Prezinta posibilitatea imbunatatirii utilitatilor serviciului
- Include inovarea in fabricarea unui produs, astfel incat acesta sa poata avea caracteristici noi care sa aiba un impact asupra clientilor.
- Se poate stabili un nou logo astfel incat efectul inovatiei pe piata sa poata fi observat doar cu ambalajul produsului.
- In cazul in care urmeaza sa fie lansata o noua marca de servicii, trebuie efectuat un studiu de marketing pentru a stabili limita de cost
- Adaugati noi optiuni de servicii pentru produs pentru a prezenta o functie inovatoare
- Aceste strategii de afaceri sunt aplicate atunci cand un produs nou urmeaza sa fie vandut, dar productia produsului initial va fi mentinuta.
- Explorati posibilele sectoare in care produsul va fi vandut si, daca este necesar, selectati alt segment de piata decat cel pe care compania se concentreaza de obicei.
Planificarea preturilor produselor
- Odata cu strategiile de afaceri se urmareste realizarea de vanzari, dar inainte de distribuirea produsului trebuie stabilite preturile care urmeaza sa fie prezentate consumatorilor.
- Luati in considerare diversi factori care modifica pretul unui anumit produs
- Pretul nu este constant, variaza in functie de evolutia productiei sau de situatia companiei si a pietei.
- Un factor important care trebuie luat in considerare este zona geografica in care urmeaza sa se efectueze vanzarea, deoarece aceasta poate fi modificata in functie de locul in care se desfasoara activitatea.
- De asemenea, trebuie remarcat faptul ca, cu cat concurenta cu o alta companie este mai mare, pretul poate fi scazut pentru a atrage atentia noilor clienti.
- Proiectati posibilele preturi pe care le poate oferi un serviciu
- Daca vanzarea unui produs se face pe o piata noua, pretul va fi scazut astfel incat produce un efect asupra consumatorilor si se obtine un venit rapid.
- In cazul in care este un produs nou, acesta poate fi oferit la un pret mic pentru a castiga loialitatea clientilor si a avea dorinta de a achizitiona produsul cu o noua actualizare.
- Obtinand clientii sa fie constant in companie, se poate prezenta un nou produs cu un pret ridicat pentru a profita de profitul ca serviciul reprezinta o inovatie pe piata.