Sarbatorile sunt chiar dupa colt, ceea ce este grozav! Dar aceasta poate fi cea mai grea perioada a anului pentru a atrage perspective si a capta atentia. Acest lucru determina multe companii sa isi reduca eforturile de generare de clienti potentiali si, in schimb, sa se concentreze pe primul trimestru al anului viitor.
Dar asta nu inseamna ca ar trebui. Perspectivii dvs. sunt inca online si cauta solutii la punctele lor dure. Sunt o multime de clienti potentiali care s-ar putea strecura prin fisuri daca iei piciorul de pe gaz!
Asa ca anul acesta, nu lasa sarbatorile sa te incetineasca. Avem cinci moduri de a va mentine clientii potentiali si canalul de vanzari in flux pe tot parcursul sezonului festiv.
Cum sa continuati sa generati clienti potentiali si vanzari in timpul sarbatorilor
Sarbatorile sunt o oportunitate de a iesi cu adevarat in evidenta fata de concurenta si de a captura oportunitatile de generare de lead-uri pe care ceilalti le rateaza. Iata cateva idei de marketing de sarbatori, in special pentru afacerile B2B:
1. Mergi puternic pe mobil
Da, ar trebui sa fii mereu puternic pe mobil. Dar acest lucru este valabil mai ales pentru sarbatori, deoarece oamenii petrec mult mai mult timp pe mobil decat de obicei in timp ce calatoresc, fac cumparaturi de sarbatori sau pur si simplu se bucura de un timp liber.
Aceasta este o parte a provocarii pentru echipele de marketing B2B care prefera potentialii lor sa viziteze site-ul lor desktop decat mobil, deoarece ratele de implicare si de conversie sunt mai mari pe desktop. Acesta este cazul pentru noi la Superlegal si cu siguranta nu suntem singuri.
Deci ce ar trebui sa faci? Pregatiti-va pentru sezonul sarbatorilor depunand si mai mult efort decat de obicei in ratele de conversie mobile si optimizarea paginii de destinatie. De exemplu:
- Luati in considerare o palnie numai pentru dispozitive mobile. Daca procesul dvs. de integrare este complex si are o conversie mult mai mare pe un desktop, facilitarea inscrierii pe mobil poate face truc.
- Daca formularul de inscriere necesita o multime de campuri, pastrati-l simplu pe mobil si solicitati doar e-mail. Apoi preluati restul detaliilor de care aveti nevoie dintr-un e-mail de confirmare.
- Fiti mai agresiv in trimiterea traficului catre site-ul dvs. chiar acum si rulati teste A/B pentru a creste ratele de conversie pe dispozitive mobile pe parcursul perioadei de vacanta.
- Asigurati-va ca paginile dvs. de destinatie si experienta utilizatorului sunt 100% prietenoase cu dispozitivele mobile si sunt optimizate pentru Core Web Vitals.
2. Distribuiti un cupon de vacanta
Sarbatorile ofera oportunitatea de a consolida relatiile cu clientii si clientii dvs. potentiali prin trimiterea de mesaje atente si, fiind sezonul daruirii, este momentul perfect pentru a face mila suplimentara de a trimite un cupon de vacanta. Si cui nu-i place sa primeasca un cupon?
Ofera-le clientilor potentiali pentru a-i aduce inapoi in pipeline, clientilor pentru a-si intari loialitatea si a reduce rata de pierdere si chiar si utilizatorilor care sa le reaminteasca de marca si valoarea ta. Poate fi doar un cupon de reducere simplu sau un cupon pentru un furnizor prietenos B2B, cum ar fi Staples.
Pur si simplu adaugati costul la bugetul dvs. de achizitie de utilizatori si gata: aveti potentiali si utilizatori reluati care va vorbesc din nou!
3. Fii festiv cu marketingul prin e-mail
Multi factori de decizie B2B petrec timpul mai lent al sarbatorilor evaluandu-si optiunile si facand planuri pentru anul urmator, ceea ce inseamna adesea sa stergeti e-mailurile si sa programam intalniri pentru noul an… ceea ce inseamna, de asemenea, ca s-ar putea sa gasiti lideri de echipa citind si raspunzand la mai multe e-mailuri in perioada sarbatorilor.
Deci aceasta este o oportunitate grozava pentru tine. Dar sa recunoastem, nimanui nu-i plac e-mailurile reci care ofera rezultate mai bune de la un instrument care este acelasi cu orice alt instrument de acolo. Eu personal primesc cel putin cinci astfel de e-mailuri pe zi si le ignor pe fiecare pentru ca, sincer, sunt toate exact la fel. Conexiunea umana nu mai este un lux, ci o parte fundamentala a calatoriei cumparatorului. Si clientii de astazi prefera companiile care ii trateaza ca pe oameni, nu ca pe clienti potentiali.
Asa ca ati putea urma sfaturile noastre despre cum sa faceti corect e-mailurile reci, dar acestea sunt sarbatorii – ultimul lucru pe care oamenii isi doresc este un e-mail corporativ in casuta lor de e-mail. In schimb, incercati una dintre acestea:
- Trimiteti un e-mail de revizuire a anului care rezuma clientilor ceea ce au reusit sa realizeze cu dvs. si ii incurajeaza sa ramana conectati anul viitor.
- Trimiteti un e-mail autentic de „sarbatori fericite”, dar urmati sfaturile noastre despre cum sa scrieti clientilor un e-mail de vacanta creativ, negeneric!
- De asemenea, puteti folosi aceste sfaturi de marketing prin e-mail de sarbatori pentru si mai multe indrumari.
In acest fel, potentialii dvs. vor ramane conectati cu marca dvs. de-a lungul sarbatorilor si in noul an, atat dvs., cat si potentialii dvs. veti fi gata sa se implice.
4. Publicati un videoclip amuzant de vacanta
Desi marketingul video este eficient, aceasta nu este o sugestie de a lucra la inca un videoclip explicativ pentru a demonstra cat de grozav este produsul sau serviciul dvs. si cum va schimba afacerea celui care il va cumpara.
In schimb, deveniti creativ si scrapful cu un videoclip amuzant, linistit, pe tema sarbatorilor, care nu va promoveaza direct afacerea.
De exemplu:
- Un videoclip amuzant cu membrii echipei tale avand o intalnire ca spiridusi, vorbind despre cadourile din acest an.
- O parodie a unui cantec de vacanta legat de industria, clientii sau marca dvs.
5. Publicati continut pe tema sarbatorilor
Care poate fi un moment mai bun pentru a fi creativ cu continutul tau decat sarbatorile? Profita de acest timp publicand cateva postari creative pe blog, care vor iesi in evidenta fata de continutul obisnuit pe care il postam in fiecare zi si vor spori traficul organic pentru intregul an care urmeaza. De exemplu, incercati:
- O rezumat vesel a celor mai bune feedback si recenzii ale clientilor.
- O serie de opt sau 12 postari (pentru cele 12 zile de Craciun sau opt zile de Hanukkah).
- Un ghid util de supravietuire in vacanta pentru orice punct de durere pe care clientii tai le experimenteaza in ceea ce priveste industria ta in timpul sarbatorilor.
- Aceste resurse de marketing pentru sarbatori va pot ajuta, precum si ghidul nostru pentru redactarea de sarbatori fara clisee.
Pastrati conducta in miscare in timpul sarbatorilor
Iata. Anul acesta, sezonul sarbatorilor va trece rapid fara griji cu privire la lipsa de clienti potentiali, o conducta mai scazuta sau echipa ta de lansare pe piata care nu isi atinge obiectivele. Este nevoie doar de putina creativitate si de o noua perspectiva – potentialele tale se comporta diferit in timpul sarbatorilor, asa ca daca vrei sa le captezi atentia, asa ar trebui.
Cu multe companii care uita de generarea de lead-uri in aceasta perioada a anului, este momentul perfect pentru a te evidentia fata de concurenta si a arata potentialilor tale ca sunteti serios si nu aveti intentia de a incetini. Asa ca nu lasa sarbatorile irosite. Treceti inaintea competitiei si incepeti noul an cu brio!
