In calitate de proprietar nou de magazin, nu aveti timp sa testati si sa validati fiecare strategie de marketing existenta pentru a vedea ce va functiona cel mai bine pentru dvs. Intre lansarea noului tau magazin si tot ceea ce presupune asta, ai destule lucruri de facut.
Asadar, va vom economisi ore prin impartasirea celor mai bune sapte strategii de marketing de comert electronic pentru afaceri noi, inclusiv avantajele, dezavantajele si sfaturile pentru a profita la maximum de fiecare dintre ele!
Top 7 strategii de marketing pentru magazinele de comert electronic
Mai jos sunt cele mai importante strategii de marketing pentru comertul electronic pe care le recomandam noilor proprietari de magazine pentru a stimula vanzarile si a maximiza profitul.
1. Marketingul influencer
In calitate de nou proprietar de magazin, marketingul de influenta este una dintre modalitatile garantate de a va accelera calatoria catre piata. Exista micro-influenti in fiecare industrie, iar consumatorii respecta si urmeaza recomandarile si cuvintele figurilor de autoritate pe care le cunosc.
Pro
- Construieste incredere.
- Cel mai simplu mod de a raspandi cuvantul in gura.
- Mai ieftin decat mass-media mainstream.
- Foarte eficient daca este executat corect.
Contra
- Este dificil de prezis rentabilitatea investitiei.
- O schimbare a reputatiei influencerului ar putea afecta marca dvs.
- Poate fi greu de identificat si de a obtine raspunsuri de la influenti.
Sfaturi
Gretta Van Riel, proprietara unui magazin de comert electronic cu mai multe 7 cifre, foloseste marketingul de influenta ca canal de marketing principal. Iata cateva sfaturi de la ea despre cum sa obtineti tot ce este mai bun din marketingul de influenta:
- Ofera-le influentelor libertate de creatie. Ei isi cunosc mai bine publicul.
- Nu coplesi pe influenti in mesajul tau initial de informare.
- Fii clar cu livrabile. Cuantificati acolo unde este posibil. De exemplu, ei vor scrie o postare de blog de prezentare care sa mentioneze produsul dvs. si trei mentiuni pe retelele sociale (Facebook, Instagram si TikTok). Si ce le oferi in schimb? O incercare gratuita, acces nelimitat sau anticipat sau o reducere?
- Ramai mic. Micro-influenceri au adesea un angajament mai bun decat macro-influenceri.
2. Marketing pe retelele sociale
Marketingul organic in retelele sociale se refera la utilizarea optiunilor gratuite de postare si magazin online disponibile pe platformele importante de retele sociale precum Facebook, Instagram, Pinterest, TikTok si multe altele.
Multi consumatori folosesc retelele sociale pentru a afla despre marci si magazine de comert electronic si vor cauta sa vada cum interactioneaza alti clienti cu marca dvs. inainte de a cumpara de la dvs.
Pro
- Publicul global va permite sa construiti recunoasterea marcii.
- O multime de functii de cumparaturi de care sa le folosesti (cum sa vinzi produse pe Facebook aici).
- Continutul generat de utilizatori este rapid, usor si eficient!
Contra
- Este nevoie de timp pentru a construi o prezenta si a ramane activ.
- Nu aveti control complet asupra continutului pe care il creati, deoarece oamenii isi pot comenta, distribui si genera propriul continut.
- Trebuie sa ai timp sa interactionezi inapoi cu publicul tau.
Sfaturi
Pentru mai mult ajutor cu marketingul pe retelele sociale, consultati resursele noastre:
- Laboratorul local de marketing in retelele sociale (curs gratuit!)
- 12 moduri usoare de a creste implicarea pe Instagram
- 62 de idei captivante de postari pe Facebook pe care le vor adora urmaritorii tai
3. Marketing prin SMS
Marketingul prin SMS ramane unul dintre mijloacele OG de telecomunicatii, iar oamenii au incredere in continutul de marketing livrat prin e-mailuri si SMS-uri mai mult decat in continutul online generic sau reclame.
Pro
- Usor de configurat si implementat.
- Rata ridicata de livrare, deschidere, raspuns si conversie.
- Usor de integrat intr-o palnie de vanzari.
- Canal excelent de urmarire pentru a implica potentialii de pe lista ta.
Contra
- Poate fi costisitor.
- Devine intruziv daca nu este facut corect.
- Exista reglementari impotriva ei in unele tari.
- Poate fi supus filtrelor de spam.
- Greu de masurat si urmarit.
Sfaturi
Pentru sfaturi despre inceperea utilizarii SMS-urilor, accesati ghidul nostru de marketing prin SMS.
4. Marketing prin e-mail
E-mailul este una dintre cele mai eficiente strategii de marketing disponibile in prezent si o modalitate excelenta de a comunica cu clientii potentiali, actuali, latenti si chiar scapati.
Mai jos sunt cativa pasi pe care ii puteti face chiar acum pentru a incepe sa obtineti rezultate.
- Definiti piata tinta.
- Colectati e-mailuri pentru a crea o lista.
- Hraniti contactul.
- Utilizati un indemn clar la actiune.
Pro
- Rata ridicata de raspuns si conversie.
- Usor de urmarit si ajustat.
- Excelent pentru a hrani clientii potentiali in orice etapa a palniei dvs.
- Usor de personalizat.
Contra
- Necesita intretinerea listei si eforturi pentru a nu accesa filtrele de spam.
- La fel ca SMS-ul, necesita crearea si intretinerea listei.
- Aveti nevoie de bune abilitati de copywriting.
Sfaturi
Pentru sfaturi despre marketing prin e-mail, avem o multime de resurse:
- 177 dintre cele mai bune linii de subiect ale e-mailului pentru a creste ratele de deschidere
- Sfaturi de marketing prin e-mail Cititorii tai doresc sa urmaresti… ACUM!
- 9 strategii de marketing prin e-mail pentru a opri cat mai curand posibil (+13 de facut in schimb)
5. Optimizare pentru motoarele de cautare (SEO)
SEO este stiinta optimizarii unui site web, astfel incat acesta sa ocupe locul inalt in rezultatele motoarelor de cautare pentru termeni relevanti pentru afacerea si serviciile dvs. Cu cat obtineti mai mult trafic relevant, cu atat mai mult il puteti converti in clienti potentiali si vanzari.
Cheia blogului este sa scrieti articole care vizeaza cuvinte cheie cu intentie informationala. De exemplu, Quip este un site de comert electronic pentru ingrijirea bucala si are un blog pe subiecte precum cum sa folositi o periuta de dinti electrica, cum sa curatati o periuta de dinti electrica si multe altele.
Pro
- SEO este gratuit! Iar continutul evergreen directionat pe cuvinte cheie produce o crestere a traficului pe termen lung.
- SEO este scalabil, astfel incat sa puteti mentine performanta pe masura ce traficul creste.
- Atunci cand este combinat cu optimizarea ratei de conversie, SEO poate creste vanzarile.
Contra
- Strategia pe termen lung. Este nevoie de timp pentru a vedea rezultatele.
- SERP-ul pentru subiecte vesnic verzi este mai competitiv decat SERP-ul local, asa ca poate fi dificil pentru magazinele noi sa castige vizibilitate.
- SEO poate fi gratuit, dar necesita timp pentru a scrie articole, a face cercetare de cuvinte cheie si a intretine paginile.
Sfaturi
Pentru a incepe strategia SEO, iata cateva postari utile:
- 9 Sabloane de postari de blog optimizate pentru SEO
- SEO pentru comertul electronic: 12 moduri usoare de a clasa mai sus si de a creste vanzarile
- SEO pe pagina: Ghidul vizual complet
6. Publicitate cu plata pe clic
Publicitatea cu plata-pe-clic (PPC) este o alegere excelenta pentru noii proprietari de magazine de comert electronic cu un anumit buget de marketing. Inseamna pur si simplu sa platiti retele publicitare pentru a va afisa mesajele sau bannerele de marketing pe motoarele de cautare sau alte medii online.
Pro
- In timp ce SEO necesita timp pentru a castiga tractiune, PPC da rezultate imediate.
- Deoarece puteti viza un public foarte specific cu PPC si pentru ca platiti doar atunci cand cineva face clic pe anuntul dvs., aceasta metoda este rentabila.
- Date! Cu o vizibilitate clara asupra campaniilor care functioneaza si care nu functioneaza, puteti lua decizii bazate pe date pentru a va optimiza campaniile si a maximiza rentabilitatea investitiei.
Contra
- Desfasurarea eficienta a campaniilor Google Ads si a altor campanii PPC necesita intretinere, audituri si rapoarte regulate.
- Trebuie sa platesti pentru a juca. Daca finantati insuficient campaniile, acestea nu vor genera suficient volum si date necesare pentru ca invatarea automata sa aiba loc si sa va optimizeze campaniile pentru profitabilitate.
- Peisajul publicitatii online se schimba mereu, asa ca este important sa fii la curent cu actualizarile platformei.
7. Marketing video
Este imposibil sa treci cu vederea puterea marketingului video. Majoritatea platformelor de social media prefera acum continutul video fata de orice alta forma de continut. Puteti utiliza videoclipuri pentru a crea tutoriale educationale, reclame, anunturi educationale, demonstratii de produse, videoclipuri explicative si multe altele.
Pro
- Videoclipul va ofera un avantaj competitiv, deoarece va permite nu numai sa spuneti, ci sa va aratati valoarea si sa demonstrati modul in care produsul dvs. ofera beneficii.
- Desi poate fi greu sa-ti asumi libertatea de creatie cu continutul SEO si PPC, videoclipurile ofera mult spatiu pentru idei si creativitate pentru a te ajuta sa iti distingeti marca.
- Fluxurile de cumparaturi live devin din ce in ce mai populare si mai accesibile.
Contra
- Marketingul video poate avea resurse grele – este nevoie de timp pentru editare si trebuie sa aveti echipamentul potrivit, astfel incat sa lucrati cu filmari de calitate inca de la inceput.
- Necesita consecventa. Pentru a castiga actiune pe canalul tau YouTube, trebuie sa postezi constant continut si sa monitorizezi analizele YouTube.
- O multime de influenti folosesc videoclipuri, astfel incat afacerea ta se poate confrunta cu o concurenta puternica cu audiente mari.
Sfaturi
Iata cele mai bune sfaturi si resurse ale noastre pentru o strategie de marketing video de succes:
- 24 de idei usoare de videoclipuri YouTube pentru companii (cu exemple)
- Cum sa faci si sa incarci scurtmetraje YouTube (+ Idei pentru a incepe)
- Cum sa faci publicitate pe YouTube in 10 pasi
- 3 moduri de a crea anunturi video cu un buget
Sfaturi finale pentru alegerea celei mai bune strategii de marketing pentru comertul electronic
Nu sunteti sigur cu ce strategie de marketing sa incepeti pentru noul dvs. magazin de comert electronic sau care va fi cea mai buna pentru dvs.? Iata cateva sfaturi finale:
- O strategie multicanal este calea de urmat. Fiecare canal are punctele sale forte si punctele sale slabe, dar folosirea mai multor canale impreuna va va aduce cele mai bune rezultate.
- Cerceteaza-ti publicul tinta. Aflati platformele pe care publicul tinta le foloseste cel mai mult. De exemplu, Tik Tok lucreaza mai mult cu generatia Z decat cu generatia baby boomer. Si e-mailurile functioneaza mai bine cu generatia baby boomer decat cu generatia Z.
- Veti sti cum functioneaza fiecare strategie cu nisa dvs. doar daca acordati atentie valorilor dvs. Utilizati instrumente precum Google Analytics, Data (Looker) Studio, un CRM si instrumentele native de analiza din fiecare canal pentru a va monitoriza si masura rezultatele. Acest lucru va va permite sa vedeti ce canale aduc cel mai mare ROI, precum si sa testati A/B diferite abordari in cadrul fiecarui canal.
Cele mai bune strategii de marketing pentru comertul electronic (rezumat)
Folosirea acestor strategii de marketing pentru comertul electronic poate ajuta noul tau magazin sa infloreasca si sa atraga clienti.
- Influencer marketing
- Marketing pe retelele sociale
- Marketing prin SMS
- Marketing prin e-mail
- ACEST
- PPC
- Marketing video
