Antreprenori, este timpul sa vorbim despre experienta nu atat de unica de a cumpara o afacere existenta. Din exterior, poate parea mai usor sa cumperi o afacere care este deja in functiune, in loc sa faci singur toate lucrarile de baza; cu toate acestea, numeroase obstacole pot sta intre tine si obtinerea succesului.
Nu este complet nou pentru noii antreprenori sa se alature unui partener de afaceri sau sa cumpere o participatie considerabila intr-o companie, in speranta de a o transforma intr-un imperiu; cel mai bine este sa abordati mai intai unele dintre regulile nerostite ale jocului si sa intelegeti in ce va bagati inainte de a putea semna pe linia punctata si de a va revendica biroul de la colt.
1. Obiectivele afacerii
Ca cineva care ar putea fi destul de nou in afacerea cumpararii unei afaceri, cel mai bine este sa iei in considerare si sa intelegi obiectivele tale de afaceri inainte de orice. Luati in considerare imaginea de ansamblu – nu doar a afacerii pe care o aveti in minte, ci si tipul de lider pe care va trebui sa deveniti si modul in care va veti gestiona afacerea nou achizitionata.
A intra in asta fara mentalitatea potrivita poate duce la greseli costisitoare. Cand stii deja ce vrei sa obtii atat pe termen scurt, cat si pe termen lung de a fi proprietar de afaceri, vei incepe sa stabilesti o mentalitate de perspectiva care te va ajuta nu numai sa intelegi peisajul afacerii, ci si modul in care deciziile tale vor trebui sa fie luate. fi ajustat pentru a-ti atinge obiectivele de afaceri.
Daca ideea ta este sa folosesti afacerea ca o vaca de bani, s-ar putea sa te trezesti ca ai derulat afacerea in pamant si sa pleci fara nimic de aratat pentru ea. Fiti clar despre ceea ce doriti sa realizati ca proprietar de afaceri si comunicati in detaliu acest lucru cu partenerul dvs. de afaceri sau cu persoana de la care ati putea cumpara afacerea.
2. Industria
Cumpararea oricarei afaceri nu inseamna doar intelegerea dezavantajelor activitatilor de zi cu zi, ci si a invata industria in care poate functiona aceasta afacere.
Invatarea industriei va va oferi o oarecare claritate cu privire la motivul pentru care un proprietar ar putea cauta sa-si vanda participatia in companie. S-ar putea sa dai peste oportunitati neexploatate sau chiar sa realizezi ca conditiile din industrie sunt in mod constant pe o traiectorie descendenta.
Mai important, invatarea despre industrie va permite, de asemenea, sa aflati mai multe despre oamenii cu care este posibil sa lucrati. Amintiti-va, in calitate de strain, va trebui sa preluati domnia unei companii care are deja o retea stabilita de angajati, furnizori si clienti. Cu cat intelegi mai mult cum se unesc toate acestea, cu atat te poti pregati mai bine pentru orice provocari neprevazute.
3. Finante
Proprietatea unei afaceri vine cu o mare atentie la finante si, ca nou venit, va trebui sa inveti cum sa evaluezi starea financiara a unei afaceri inainte de a putea face o oferta.
Intelegerea istoriei financiare ar trebui sa fie una dintre prioritatile tale principale. Invatarea modului in care functioneaza afacerea, unde pot fi majoritatea fluxurilor sale de venituri, cat de multa datorie poate avea si modul in care veniturile sunt distribuite intre toate canalele afacerii va ajuta la o imagine mai buna a starii generale a afacerii.
In plus, va trebui sa luati in considerare daca compania este la curent cu declaratiile fiscale, daca proprietarii au dezvaluit toate informatiile financiare disponibile si cum isi gestioneaza conturile financiare cu furnizorii lor. Exista o multime de documente de rezolvat si, in acest moment, este recomandat sa aduceti la bord un consilier financiar sau un contabil care sa va ajute sa rezolvati totul si sa evidentiati orice incertitudini.
4. Oportunitati viitoare
In calitate de antreprenor, cumpararea unei afaceri existente necesita sa planificati viitorul, nu numai in ceea ce priveste prosperitatea financiara, ci si sa va asigurati ca, pe masura ce peisajul consumatorilor incepe sa se schimbe, noua dvs. afacere se poate adapta la aceste evolutii. Exploatarea noilor oportunitati va va permite sa initiati o noua directie in care afacerea poate creste.
A detine o afacere inseamna mai mult decat sa tineti luminile aprinse si sa va asigurati ca angajatii sunt multumiti. Desi acest lucru este important, privirea catre posibilitatile viitoare de pe piata va ajuta la crearea de noi idei. Acest lucru ar putea duce la noi modalitati de rezolvare a problemelor sau de a gasi modalitati de a ajuta la dezvoltarea afacerii si de a se adapta cu usurinta la schimbarile bruste care pot aparea pe piata de cumparare a consumatorilor.
Desi s-ar putea sa va uitati doar la ritmul actual in care afacerea a crescut in ultimii cativa ani, luati in considerare modul in care anii urmatori vor influenta obiectivele afacerii si modul in care luarea deciziilor inovatoare poate duce la noi idei si oportunitati.
5. Burta
In cele din urma, ca parte a achizitiei unei afaceri existente, intrebati-va „de ce”. Poate doriti sa repetati aceasta intrebare de mai multe ori inainte de a obtine raspunsul pe care il cautati.
Intrebati-va de ce proprietarii actuali ar putea vinde afacerea si care sunt cateva dintre motivele pe care le-au impartasit cu dvs. si cu alti potentiali cumparatori. Puteti chiar sa va intrebati de ce va ganditi sa cumparati aceasta afacere si care sunt obiectivele dvs. pe termen lung.
Cunoasteti partea de baza a afacerii si cautati orice schelete necunoscute care s-ar putea ascunde in dulap. Cu cat stiti mai multe despre afacere si despre factorul general „de ce”, cu atat o imagine mai buna va puteti picta inainte de a face o oferta.
Rareori exista o perioada in care detinerea unei afaceri este usoara, iar cumpararea unei afaceri existente se poate dovedi a fi la fel de dificila precum construirea a ceva de la zero. Desi este posibil sa va indreptati in aceasta directie, in calitate de nou antreprenor, trebuie sa aveti o strategie sigura, care sa va permita spatiul necesar pentru a aduce idei noi afacerii, dar sa construiti continuu pe bazele existente pentru a va asigura ca afacerea poate creste si puteti culege beneficiile de a fi un nou proprietar de afaceri.
