Startup-ul dvs. are nevoie de capital pentru a-si continua cresterea si dezvoltarea, dar gasirea de investitori poate fi uneori o provocare. Totusi, daca stii cum sa-ti prezinti startup-ul catre capitalistii de risc, ai o sansa mai mare sa-ti transformi compania incipienta intr-o poveste de succes. Iata un ghid pas cu pas pentru a va ajuta.
1. Explicati-va conceptul la inceputul prezentarii
Atunci cand prezentati capitalistilor de risc (VC), doriti sa va asigurati ca nu ingropati ledul. Scopul este de a le capta atentia in primele cinci minute cu elementele de baza ale ceea ce planificati. Accesati cele mai importante momente si considerati-o prezentarea de lifting. Ei trebuie sa stie din timp despre ce va referiti, iar apoi va puteti extinde cu mai multe detalii.
2. Nu citi de pe pitch-deck-ul tau
Desi pitch-deck-ul tau este o piesa vitala a puzzle-ului, nu este ceva din care vrei sa citesti. Ar trebui sa stiti suficient despre conceptul dvs. si despre planurile startup-ului dvs. pentru a evita sa cititi din diapozitive pe masura ce le prezentati. Utilizarea imaginilor si a graficelor, prezentarea statisticilor si sublinierea detaliilor importante sunt utilizari mult mai bune ale pitch-urilor si ofera suport vizual pentru prezentarea dvs. in acelasi timp.
3. Faceti intalnirea interactiva si reciproca
A pune intrebari, a relationa cu ceilalti si a le aduce in discutie sunt modalitati excelente de a-i determina pe oameni sa se intereseze de ceea ce faci. Daca implicati VC in conversatie in timpul intalnirii dvs., acestia pot deveni mai investiti in produsul sau serviciul propus. Opreste-te dupa concepte importante pentru a vedea daca au intrebari sau chiar intreaba-le daca au povesti sau momente care se pot relata de impartasit. Vrei sa construiesti un raport cu ei.
4. Fii ambitios cu privire la viitor
Nu-ti fie teama sa visezi mare si sa ai idei indraznete despre ceea ce vrei sa faci. La urma urmei, viziunea ta este crearea oportunitatii unui startup care ar putea schimba lumea. Atata timp cat ai abilitatile pentru a-l sustine si poti arata ca este un concept dorit sau necesar cu o piata pentru el, cerul poate fi cu adevarat limita. A fi timid nu va va obtine finantarea si sprijinul pe care le doriti.
5. Cunoasteti specificul pietei dvs. tinta
Pentru a va prezenta cu succes startup-ul catre capitalistii de risc, trebuie sa va cunoasteti piata tinta. Arata ca ti-ai facut cercetarile si ai inteles valoarea pe care o aduci la masa. De asemenea, arata potentialilor investitori ca aveti o piata si ca stiti care va fi baza dvs. de clienti. Un produs sau serviciu care suna ca o idee grozava inca nu se va vinde bine daca nu exista piata pentru el sau ceea ce ofera.
6. Aratati ca va cunoasteti concurentii
La fel cum va cunoasteti piata tinta, trebuie sa va cunoasteti si concurenta. In timp ce startup-ul dvs. poate aduce ceva nou la masa, este putin probabil sa nu aveti concurenta. Alte companii pot face tot sau o parte din ceea ce incercati sa faceti si doriti sa aratati ca sunteti constient de acest lucru.
7. Nu te sfii de conversatiile pe bani
Iti propui startup-ul unor potentiali investitori dintr-un motiv, asa ca nu te porti ca si cum nu ai fi in cautarea de finantare. Raspunde la intrebarile dificile si fii deschis cu privire la banii pe care ii cauti. O atitudine directa te poate duce departe; investitorii vor sti ce vrei de la ei. De asemenea, fiti pregatit sa aratati clar VC-urilor cum va fi folosita investitia lor si cat de departe va asteptati sa va duca acesti bani. Detaliile sunt importante.
8. Solicitati resurse nemonetare
In unele cazuri, este posibil sa nu prezentati doar fonduri. Poate ca un anumit VC are conexiuni pe care le cautati sau aveti nevoie de un mentor. Nu exista niciun motiv pentru care sa nu ceri resurse care nu sunt financiare.
9. Fii sincer despre ceea ce nu stii
Daca nu stii, spune asta. Nimeni nu are toate raspunsurile, iar capitalistii de risc s-ar putea sa nu vrea sa-si asume o sansa pe cineva care nu are nevoie de ajutor sau nu intelege riscul si incertitudinea. In plus, onestitatea este inca cea mai buna politica. Este important sa ai majoritatea raspunsurilor la intrebarile pe care le vor pune investitorii pentru ca vrei sa arati ca intelegi ceea ce incerci sa faci, dar a fi umil si cinstit va merge totusi un drum lung.
10. Arata-ti mandrie de echipa si conceptul tau
Nu va fie teama sa vorbiti despre echipa dvs. si despre valoarea conceptului pe care il prezentati. Umilinta este o trasatura buna, dar nu exista niciun motiv sa nu abordam valoarea reala si sa fii clar ce poti aduce tu si co-fondatorii startup-ului in lume. Daca aveti pe cineva in echipa dvs. cu un anumit talent, abilitate sau nivel de experienta sau educatie, spuneti investitorilor ca vedeti valoarea in acea persoana si ce pot face ei pentru compania dvs.
11. Pastrati-va pitch deck-ul scurt si la obiect
Daca aveti mai mult de 10 sau 15 diapozitive in pitch-deck, probabil ca este prea multa informatie. Capitalistii de risc nu cauta o prezentare care sa dureze ore sau sa intre in fiecare detaliu chinuitor. Pastreaza-le interesul ramanand concentrat pe ceea ce este cu adevarat important.
12. Exerseaza, exerseaza… exerseaza!
Nu in ultimul rand, nu va prezentati startup-ul unor capitalisti de risc fara sa exersati. Acest lucru va va face mai confortabil, iar informatiile vor curge, ajutandu-va sa suni mai increzator si sa explici conceptele in mod clar. Practica va ajuta, de asemenea, sa gasiti orice doriti sa schimbati inainte de prezentare, astfel incat sa puteti obtine finantarea si alt sprijin pe care il solicitati. Prietenii si rudele pot ajuta, asa ca prezentati-le si lasati-i sa puna intrebari sau sa-si impartaseasca preocuparile. A fi pregatit construieste incredere, care ar putea schimba jocul pentru startup-ul tau si nevoile sale.
