Alegerea unui partener depaseste asigurarea de fonduri; este despre gasirea unui partener care sa creada in viziunea ta si care poate contribui la cresterea si succesul acesteia.
Similar cu o casatorie, relatia investitor-fondator ar trebui sa fie construita pe incredere, transparenta si valori comune. Fa-ti timp pentru a lua o decizie in cunostinta de cauza, deoarece aceasta va avea un impact semnificativ asupra traiectoriei companiei tale.
Mai jos sunt sapte intrebari, alaturi de studii de caz specifice, pe care fondatorii ar trebui sa le adreseze investitorilor pentru a ajuta la asigurarea unui parteneriat reciproc avantajos.
1. Cum va definiti rolul de investitor?
Am auzit multe raspunsuri la acest lucru, de la un investitor care doreste sa fie o resursa la un factor de decizie, motiv pentru care este esential sa intrebi asta. Elle Lanning, Managing Director la Camino Partners si, de asemenea, un membru cheie in cresterea KIND Snacks (evaluata in prezent la aproximativ 5 miliarde USD), isi pune intotdeauna aceasta intrebare, deoarece atat investitorii, cat si fondatorii vor avea puncte de vedere puternice. Lanning explica cum „pasiunea poate fi confundata cu o directie” si insista sa le reaminteasca investitorilor potentiali si actuali ca „in timp ce echipa Camino Partners are propriile puncte de vedere, depinde de antreprenori si de liderii de zi cu zi ai unui companiei date sa conduca afacerea si sa ia cele mai bune decizii pentru ei.” Rolul investitorului este foarte divers, mai ales ca unii investitori se vor vedea in calitate de guvernanta.
KIND Snacks este un studiu de caz grozav pentru aceasta intrebare, deoarece fondatorul, Daniel Lubetzky, a rascumparat pachetul detinut de firma de capital privat VMG Partners pentru 220 de milioane de dolari in numerar si bancnote. Lanning explica: „VMG a fost un partener solid pentru perioada in care am lucrat impreuna, dar am ajuns intr-un loc in care obiectivele noastre erau diferite. Am fost norocosi sa fi condus KIND intr-un mod sanatos si durabil, asa ca am avut o multime de optiuni atunci cand am a decis ca Daniel si echipa KIND sunt cei mai potriviti pentru a continua sa conduca cresterea marcii.” A fost un risc, dar rezultatul a dat roade, deoarece start-up-ul este evaluat acum la aproximativ 5 miliarde de dolari.
2. Care este strategia ta de iesire?
Intelegerea asteptarilor cronologice si a eventualei strategii de iesire pentru investitor va va ajuta sa determinati daca planurile dumneavoastra de viitor sunt aliniate reciproc.
3. Puteti furniza referinte de la alte companii in care ati investit?
In conformitate cu zicala „Daca nu cunoasteti calul, verificati antecedentele”, este esential sa adunati informatii despre stilul investitorilor, fiabilitatea si modul in care acestia lucreaza cu companiile partenere. Vorbind cu alti fondatori pentru a obtine referinte despre investitori, veti obtine o parere sincera despre personalitatile, cele mai bune abilitati si valoarea adaugata pe care investitorii le-ar putea oferi. Din nou, alinierea valorilor si personalitatilor va va pregati pentru cele mai bune parteneriate.
4. Ce valoare poti aduce dincolo de capital?
Pe langa finantare, investitorii pot oferi sfaturi valoroase, conexiuni si expertiza in industrie. Au mai investit in companii similare? Uneori, sfaturile grozave sau studiile de caz va pot sprijini compania chiar mai mult decat investitia lor. Intelegerea sprijinului suplimentar si a valorii pe care le poate oferi un investitor este esentiala.
5. Care sunt asteptarile tale pentru crestere si performanta?
Raspunsul la aceasta intrebare va va ajuta sa evaluati daca investitorul are asteptari realiste si daca asteptarile se aliniaza cu planurile dumneavoastra. Adam Harris, fondator si CEO al Cloudbeds, o companie fondata in 2012 care a strans aproximativ 250 de milioane de dolari, acorda prioritate claritatii in alinierea rezultatelor. Harris explica: „Trebuie sa stiti daca investitorii dvs. va subscriu tranzactia pentru a solicita o rentabilitate de 2x, 3x, 4x sau 10x (sau oricare ar fi numarul). Acest raspuns va dicta nivelul de risc pe care sunt dispusi sa-l urmareasca si tipul de investitii de capital care urmeaza. Aflati cand este suficient de bun pentru rezultatele pe care le cautati (strangeri de fonduri viitoare, evenimente de lichiditate etc.).”
Majoritatea investitorilor nu isi impartasesc gandurile despre subscrierea unei afaceri, dar cunoasterea cerintelor lor de rezultat va va alinia cu investitorii in fiecare etapa de crestere.
Harris sugereaza ca toate intrebarile adresate investitorilor se concentreaza pe urmatoarele:
- Cum ma stimulezi si continua sa ma stimulezi sa construiesc ceea ce ne dorim amandoi?
- Cum tu si cu mine ramanem aliniati cu apetitul pentru risc, cu extragerea valorii intreprinderii si cu ce este potrivit pentru afacere?
- Cum imi suscrieti afacerea?
Daca puteti obtine o transparenta deplina asupra raspunsurilor pentru cele de mai sus, veti avea o sansa mai buna la aliniere, permitandu-va sa va miscati mai repede pentru a va concentra asupra obiectivelor mari.
6. Cat de des va asteptati sa va intalniti dupa finantare?
Unii investitori vor avea mult mai multa intretinere decat altii, iar stilurile de comunicare pot face sau rupe un parteneriat. Vrei o cantitate decenta de interactiune. Investitorii pot ajuta sa gaseasca claritate prin deciziile la nivel inalt, dar le sugerez sa ramana in afara detaliilor, deoarece acest lucru va poate cantari si va poate incetini.
7. Avem o provocare cu aceasta problema. Aveti vreo idee despre cum putem ajuta la rezolvarea problemei?
Raspunsul la acest lucru poate fi foarte graitor, deoarece va arunca o lumina asupra modului in care gandeste, lucreaza investitorul si asupra tipului de valoare pe care o poate oferi. De asemenea, ii demonstreaza investitorului ca sunteti deschis la feedback-ul lor si ii pretuiti expertiza ca potential partener.
Alegerea investitorilor potriviti depaseste cu mult obtinerea de capital. Prin conversatii deschise si sincere, cautati sa gasiti parteneri care sa creada in viziunea dvs., sa se simta bine compatibili si sa va ofere un pachet de finantare care va contribui la cresterea afacerii dvs. Acordati-va timp pentru a lua cea mai informata decizie posibila si pentru a asigura claritatea tuturor intrebarilor si asteptarilor. Daca nu se simte dragoste la prima vedere, reevalueaza.
