Strangerea de capital poate fi o provocare pentru oricine, dar in special pentru intreprinderile mici. Adesea, investitorii cauta sa-si puna banii in ceva cu potential de crestere multinationala, mai degraba decat in ceva mai local.
In multe cazuri, poate fi necesar sa strangi sume mai mici, eventual in mii de dolari sau zeci de mii. Prin urmare, pentru a strange bani ca o afacere mica necesita o abordare diferita.
In calitate de investitor si formator imobiliar multimilionar, imi invat adesea studentii cum sa stranga capital pentru prima lor afacere imobiliara. Multi dintre studentii mei sunt noi in domeniul imobiliar si cauta sa cumpere o proprietate relativ ieftina in nordul Angliei. Este putin probabil ca acest lucru sa fie de interes pentru un investitor inger experimentat, dar exista o multime de oameni carora acest tip de investitie s-ar potrivi foarte bine. In multe privinte, aceasta este o situatie similara cu strangerea de capital ca un mic om de afaceri.
Am descoperit ca exista multe modalitati de a strange capital pentru o intreprindere mica, fie ca o asociere mixta, fie sub forma de datorii. Odata ce ai stapanit aceste abilitati, vei avea o lume de oportunitati in fata ta. Dar mai intai o nota de precautie: fiecare jurisdictie are reguli diferite in ceea ce priveste strangerea de capital, asa ca solicitati consiliere juridica independenta pentru a va asigura ca abordarea aleasa este conforma.
1. Vorbeste cu oamenii pe care ii cunosti
Cand imi pregatesc studentii, uneori imi spun ca nu cunosc pe nimeni bogat pe care sa-l abordeze. Realitatea este, totusi, ca atunci cand strangi sume mai mici, de fapt nu trebuie sa cunosti pe cineva bogat. Multi oameni obisnuiti au economii la banca care stau acolo fiind mancate de inflatie. Acesti oameni sunt adesea dispusi sa imprumute acesti bani pentru un profit mult mai mare decat ar primi de la banca.
Desigur, vor trebui sa stie ca banii lor vor fi in siguranta. In domeniul imobiliar, aceasta inseamna adesea ca datoria va fi garantata impotriva proprietatii. In alte domenii de activitate, ar putea insemna asigurarea datoriei impotriva inventarului de produse sau prin alte mijloace. Alternativ, in functie de toleranta la risc a celeilalte parti, ati putea lua in considerare un parteneriat in joint venture in care impartiti profiturile.
Cererea unor persoane pe care le cunoasteti pentru o investitie poate pune ambele parti intr-o pozitie dificila, de aceea este important sa formulati corect solicitarea. In loc sa intrebati direct, pur si simplu vorbiti despre proiectul dvs. si intrebati daca cunosc pe cineva care ar putea fi interesat sa investeasca. Daca vor sa investeasca, va vor anunta. Daca nu vor sa investeasca, pot transmite afacerea fara nicio stinghere. In plus, chiar daca nu vor sa investeasca, exista intotdeauna sansa sa cunoasca pe cineva care ar putea.
2. Conectati-va la evenimente de retele de afaceri
Urmatoarea modalitate de a strange capital este participarea la evenimente de business networking. Evenimentele de business networking sunt o modalitate excelenta de a cunoaste oameni care sunt potential interesati sa investeasca in noi proiecte. Este important de retinut, totusi, ca toti ceilalti oameni de afaceri care participa la eveniment cauta si ei sa-si promoveze afacerea. Trebuie sa asculti si sa inveti despre ceea ce fac ei si sa gasesti modalitati prin care proiectul tau sa le rezolve problemele.
Pot exista oameni care doresc sa utilizeze capital fie pentru a obtine o rentabilitate fixa, fie pe baza unui parteneriat in joint venture. Desigur, este foarte putin probabil ca acesti oameni sa vrea sa investeasca in proiectul tau pe baza unei singure intalniri la un eveniment de networking! Treaba ta este sa plantezi o samanta.
Explicati care este afacerea dvs. si mentionati ca o modalitate prin care va extindeti este sa strangeti capital de la proprietarii de afaceri care doresc sa-si puna banii la treaba. Explicati-le ca prefera sa nu-si tina banii in banca unde puterea de cumparare a acesteia este consumata de inflatie. Nu sugerati sa investeasca in aceasta etapa. Lasa-i sa se gandeasca la ceea ce ai spus si sa vina la tine.
3. Implicati-va pe retelele sociale
O alta modalitate de a atrage atentia investitorilor este sa va documentati calatoria pe retelele sociale. Oamenii investesc cu oameni pe care ii cunosc, ii plac si in care au incredere, iar retelele sociale sunt o modalitate excelenta de a-i face pe oameni sa te cunoasca, sa te placa si sa aiba incredere in tine, atata timp cat esti autentic.
Daca ii lasati pe ceilalti sa vada fiinta umana din spatele marcii, veti gasi oameni cu ganduri similare care graviteaza spre personalitatea si viziunea dvs. Este mai probabil ca acesti oameni sa doreasca sa investeasca in afacerea sau proiectul dvs. Nu aveti nevoie de milioane de abonati nici pe YouTube sau Instagram, ci doar cativa urmaritori foarte vizati carora le pasa de marca dvs.
Cand strangi bani de la public pe retelele sociale, este deosebit de important sa te asiguri ca respecti legea. Discutati cu un avocat si intelegeti ce este si ce nu este permis in jurisdictia dvs. Cu toate acestea, atata timp cat respectati regulile aplicabile, retelele sociale sunt o modalitate excelenta de a intra in legatura cu investitorii.
Este timpul sa luati masuri
Poate fi greu sa strangi capital pentru o mica afacere locala daca nu ai invatat strategiile potrivite. In cele din urma, totusi, strangerea de capital este posibila la orice nivel – daca utilizati abordarea corecta. Daca stiti cum sa gasiti si sa comunicati corect cu investitorii tinta, puteti strange cu usurinta capital pentru afacerea dvs. mica.
Tocmai ai invatat totul, de la cum sa abordezi corect oamenii pe care ii cunosti pana la cum sa folosesti retelele sociale in avantajul tau. Acum ca ati citit acest articol, este timpul sa luati masuri. Cei care nu iau actiuni mici sau deloc vor continua sa stranga capital greu. Pe de alta parte, cei care aplica lectiile de mai sus vor descoperi ca strangerea de capital pentru intreprinderea lor mica este mult mai usoara decat credeau.
