Model de afaceri vs. strategie: Care este diferenta?

Strategia militara este veche de mii de ani, dar domeniul strategiei de afaceri exista doar de aproximativ cincizeci de ani . Deoarece acest domeniu este atat de nou, exista inca multe dezacorduri cu privire la modul in care strategia de afaceri si modelele de afaceri ar trebui definite – si adesea printre cei care scriu cel mai mult despre aceste subiecte!

Avand in vedere aceste provocari, este chiar posibil sa raspundem la intrebarea „Care este diferenta dintre un model de afaceri si o strategie de afaceri?” Credem ca raspunsul este „da” si am ales sa respectam definitiile acelor termeni care sunt similare cu pozitia profesorilor de la Harvard Business School.

Aceasta discutie va va ajuta sa intelegeti diferenta dintre modelele de afaceri si strategii si modul in care fondatorii aleg strategiile care devin modele pentru afacerea lor. Folositi aceste idei pentru a va gandi la modul in care va puteti aborda propriul rol in afacere mai strategic.

Ce este o strategie de afaceri?

O strategie de afaceri fundamentala este un raspuns atent ales la un mediu de afaceri. Ia forma unui set de decizii cu privire la directia pe care ar trebui sa mearga afacerea.

Gandeste-te la strategie ca la planul pe care il faci inainte de a pleca intr-o masina. In aceasta analogie, mediul de afaceri ar fi conditiile meteorologice si strategia ta ar fi decizia pe care trebuie sa o iei intre a petrece o noapte in oras, a pleca in off-road la munte sau a pleca intr-un alt tip de excursie.

Strategia include toate alegerile pe care le faci cu privire la unde mergi, ce vei face cand ajungi acolo, ce trebuie sa iei cu tine, cum te vei pregati pentru conditiile pe care le vei intalni pe parcurs si care vehiculul pe care il vei lua. Alegerile pe care le faci sunt concepute pentru a atinge anumite obiective.

In mod similar, inainte de a incepe o companie, fondatorii evalueaza cu atentie mediul de afaceri actual (pietele, clientii, concurenta si asa mai departe) si incearca sa prognozeze viitorul. Ei aleg o misiune si obiective. Apoi, ei creeaza un plan pentru modul in care compania va lucra pentru atingerea acestor obiective si va indeplini misiunea respectiva.

Acest proces creeaza strategia generala in centrul unei companii, care defineste de ce exista compania. O strategie de afaceri poate include urmatoarele:

• Accent pe clientii care sunt dornici de o solutie
• O propunere de valoare pentru acesti clienti
• Un inventar al resurselor si capabilitatilor necesare pentru a oferi acea valoare
• Un model de afaceri eficient care va oferi constant acea valoare

O alta parte puternica a unei strategii de afaceri eficiente este planificarea de urgenta. Planurile de urgenta sunt scenarii „daca, atunci” si ar putea suna ca „Daca acest concurent face asta, noi vom face asta”, „Daca piata se va schimba in aceasta directie, vom desfasura o astfel de activitate” si „Daca clientii nostri nu raspundeti la aceasta oferta, ne vom concentra in schimb pe acea oferta.”

Planurile de urgenta sunt importante deoarece strategia de infiintare seamana mult cu o ipoteza; inceperea afacerii este o serie de experimente, iar ajustarile trebuie facute pe masura ce afacerea invata mai mult si se maturizeaza in timp.

Ce este un model de afaceri?

Sa ne intoarcem la analogia planificarii unei calatorii. Strategia include evaluarea vremii, alegerea si poate chiar modificarea unei masini si efectuarea altor pregatiri.

In acea analogie, modelul de afaceri ar fi reprezentat prin alegerea masinii corecte pentru conditiile si obiectivele calatoriei. Ar putea fi un jeep robust cu optiuni off-road sau un sedan de lux cu scaune din piele si un sistem audio de ultima generatie.

Un model de afaceri este un sistem care consta din cicluri de activitate care indeplinesc misiunea si obiectivele companiei. Este expresia unei strategii de nivel inalt. Poate fi exprimat foarte simplu printr-un termen precum

• Abonament
• Intermediere
• Plateste pe masura ce mergi
• Standardizare
• Crowdsourcing
• Leasing
• Produs la service

O lista de 19 modele este disponibila de la Harvard Business Review. Cu toate acestea, un model de afaceri complet poate include detalii precum cele ale unei companii

• Punctele forte si punctele slabe
• Valori
• Clienti si segmente de clienti
• Relatii cu clientii
• Concurenti
• Lant de aprovizionare
• Resurse si activitati importante din lantul sau valoric
• Tehnologie
• Canale
• Fluxuri de venituri
• Structuri de costuri
• Goluri
• Metode de control al costurilor
• Politici de plata a angajatilor
• Campanii de marketing
• Cadrul de guvernare
• Practici de integrare verticala

Nu orice masina ar fi potrivita pentru fiecare tip de calatorie. In mod similar, anumite modele de afaceri fac o treaba mai buna in exprimarea unei anumite strategii de afaceri decat altele.

Model de afaceri vs strategie

S-ar putea sa va intrebati in continuare care este adevarata diferenta intre un model de afaceri si o strategie si, de asemenea, s-ar putea sa va intrebati de ce trebuie sa definim diferentele. Raspunsul simplu este ca, intr-o lume perfecta, nu ar fi nevoie. Modelul de afaceri ar fi o expresie perfecta a strategiei ideale, iar modelul le-ar aduce continuu fondatorilor un mare profit.

Cu toate acestea, in lumea reala, tehnologia, cerintele in schimbare si alti factori pot face un model de afaceri depasit sau ineficient. Fondatorii si managerii ar putea avea nevoie sa modifice modelul de afaceri pentru a continua sa progreseze spre obiectivele lor. S-ar putea chiar sa-si abandoneze complet modelul actual si sa adopte unul complet nou.

Gandirea strategica include alegerea dintre diferite modele de afaceri si, uneori, trecerea la un model nou pentru a atinge misiunea si obiectivele strategiei, la fel cum un sofer s-ar putea schimba la anvelope de zapada intr-o furtuna sau chiar s-ar putea cumpara o masina noua cand una veche nu mai serveste. nevoile soferului.

Fondatorii trebuie sa decida care model le-ar servi cel mai eficient clientilor pe baza produselor, serviciilor si valorii pe care le ofera si a resurselor disponibile in mediul de afaceri actual.

Cum aleg fondatorii o strategie?

Gandirea la modul in care este aleasa o strategie de nivel inalt poate fi utila chiar daca munca ta este sa planifici si/sau sa executi strategii anuale, mai degraba decat sa creezi strategii de afaceri de baza.

Daca intelegeti strategia de baza a companiei dvs., va puteti gandi cum sa contribuiti mai direct la aceasta. Asta ar putea insemna sa te concentrezi mai mult pe inovatie, competitie sau alt concept cheie.

Patru moduri prin care fondatorii vin cu strategiile lor de nivel inalt pot fi gasite mai jos. Vedeti daca una dintre aceste abordari pare sa va descrie compania si ganditi-va la modul in care ati putea aplica conceptele propriului dvs. rol.

1. In cautarea unui ocean albastru

Cea mai bine vanduta carte Blue Ocean Strategy foloseste analogia unui ocean rosu pentru a reprezenta un mediu de piata in care companiile concureaza inversunat. In schimb, un „ocean albastru” descrie o situatie in care o companie creeaza o noua categorie de produse sau servicii care poate fi vanduta fara concurenta.

Cirque du Soleil, de exemplu, a indepartat multe dintre elementele clasice ale circului si a oferit un nou tip de spectacol la un pret mai mare publicului care merge la teatru, in loc sa ofere acest stil de divertisment la un pret mic publicului care statea in aer liber in corturi. .

Strategia Oceanului Albastru necesita inovatie, leadership si imaginatie pentru a servi uneori clientii care inca nu inteleg de ce au nevoie de ceea ce oferiti.

2. Alegerea intre cost si diferentiere

O prelegere la Universitatea din Albany a afirmat ca fondatorii pot alege intre cost si diferentiere pentru a ajunge la cinci tipuri diferite de strategii:

• Liderarea costurilor: Utilizarea practicilor de afaceri eficiente si cu costuri reduse pentru a oferi cele mai mici si mai atractive preturi unei baze de clienti in masa
• Diferentiere: Utilizarea unui serviciu excelent pentru clienti, caracteristici speciale, inovatie si multe altele pentru a oferi produse sau servicii de mare valoare unei piete de masa fara a concura la pret
• Concentrat pe costuri reduse: concentrarea pe conducerea costurilor si marketingul doar pentru un grup relativ mic de clienti
• Diferentierea focalizata: Concurenta prin diferentiere si marketing numai catre o baza de clienti relativ mica
• Costuri reduse integrate si diferentiere: marketing catre un public de masa folosind atat caracteristici diferentiate, cat si preturi scazute

3. Maestrul de sah

Unii fondatori abordeaza strategia ca pe un joc de sah. Ei evalueaza cu atentie situatia actuala a pietei, toate piesele pe care le au la dispozitie si unde concurenta si-a plasat piesele pe tabla. Ei aleg un obiectiv de care sunt pasionati si apoi planifica multe miscari inainte, cautand sa depaseasca concurenta si sa anticipeze orice circumstanta adversa.

Daca fondatorii si managerii sunt capabili sa creeze planuri suficient de detaliate si sa anticipeze suficient de bine miscarile lor de afaceri, acestia pot avea satisfactia de a vedea ideile lor functionand conform asteptarilor si compania isi atinga obiectivele in ciuda concurentei si a circumstantelor dificile.

4. Strategie despre Strategie

Strategia ta are nevoie de o strategie. Sustine utilizarea unui sistem pentru a alege dintre categoriile de strategii. Primul pas este de a evalua situatia strategica prin evaluarea impredictibilitatii pietelor, variabilitatea situatiei si dificultatea sau usurinta problemelor actuale.

Apoi, un fondator foloseste ceea ce invata din aceasta evaluare pentru a alege dintre cinci tipuri de strategie:

• Clasic: pur si simplu analiza, planificarea si executarea intr-un mediu stabil
• Adaptiv: intr-un mediu imprevizibil, desfasurarea unei serii de experimente si codificarea si extinderea celor care au cele mai bune rezultate
• Vizionar: crearea de noi piete si inovatii intr-un mediu previzibil, dar schimbator
• Modelare: crearea unei platforme pentru ca alte companii sa se conecteze intr-un mediu schimbator, imprevizibil
• Reinnoire: reinnoirea unui model de afaceri din cauza esecului iminent al unei corporatii