Astazi, datorita transformarii digitale pe care o traim, obiceiurile consumatorilor s-au schimbat. Acum utilizatorii ajung la un site web printr-o actiune de marketing cu ajutorul motoarelor de cautare. Acesta este ceea ce stim ca SEM, Search Engine Marketing, care este SEA, SEO si SMO toate impreuna: unul dintre cele mai puternice instrumente de marketing axate pe vanzari.
Prin urmare, orice afacere care doreste sa isi promoveze produsele si serviciile pentru a obtine noi clienti trebuie sa implementeze o campanie de SEM Marketing in strategia sa de vanzari, mizand nu doar pe publicitate platita, ci si pe tehnici SEO, copywriting bun si actiuni pe alte canale online. .
Acestea sunt cele 5 strategii SEM care vand
Multa vreme, multi profesionisti au folosit SEM pentru a sprijini pozitionarea SEO si ca o oportunitate unica de vanzare, spre deosebire de unii marketeri actuali, care folosesc SEM pentru a se referi doar la rezultate platite.
In aceasta postare, ne vom concentra pe prima optiune, deoarece SEM se refera la un set de strategii care ajuta la imbunatatirea vizibilitatii site-urilor web datorita motoarelor de cautare.
Acestea sunt cele mai bune 5 strategii de marketing SEM care vand cu adevarat:
Stabileste-ti propriile obiective
Pentru a incorpora SEM in strategiile tale de vanzari, este important sa fii bine definit ce obiective vrei sa atingi cu acest tip de actiune; ceva care, fara indoiala, va va ajuta sa planificati fiecare faza.
Este posibil ca obiectivele dvs. sa includa unul dintre acestea:
- Atrageti trafic calificat pe site-ul dvs.
- Faceti-va compania cunoscuta lumii intregi.
- Obtineti conversii.
- Generati clienti potentiali.
Prin urmare, daca ceea ce iti doresti este sa atragi trafic de calitate pe site-ul tau, un studiu al celor mai cautate cuvinte cheie din sectorul tau te va ajuta sa ajungi la multi utilizatori care au aceasta nevoie specifica. In mod ideal, acele cuvinte cheie au o cerere mare, dar concurenta lor este scazuta.
Incercati diferite campanii
In cadrul SEM exista diferite tipuri de campanii care pot fi realizate in functie de obiectivul pe care ti-l stabilesti (vanzari, oportunitati de vanzari, trafic, notorietate…).
Din acest motiv, va recomandam sa faceti mai multe teste, segmentand publicul si alegand un tip de anunt in functie de campania pe care ati selectat-o:
- reteaua de cautare.
- Red de display.
- Cumparaturi.
- Remarketing.
- Video.
- Aplicatii pentru mobil.
Scrieti o copie buna
Textele reclamelor capata un rol notoriu, intrucat acestea au scopul de a capta atentia utilizatorului pentru ca acesta sa dea clic.
Odata ce esti clar ce oferta vei promova, este timpul sa te concentrezi asupra copiei mesajului, tinand cont de acesti factori:
- Trebuie sa fie clar si sa transmita un mesaj relevant.
- Trebuie sa includeti cuvintele cheie pe care le-ati ales astfel incat campania sa fie pozitionata.
- Copia trebuie sa genereze dorinta si asteptare si sa includa indemnuri la actiune.
Haz test A/B
Cand ai deja punctul central al mesajului, verifica impactul diferitelor versiuni cu un test A/B. Acesta nu este altceva decat testarea a doua variante de reclame pentru a compara si a vedea care dintre ele are rezultate mai bune.
Prin urmare, se creeaza doua versiuni cu acelasi continut, se lanseaza in acelasi timp si se verifica, prin metrici, care a avut mai multe clicuri si genereaza mai multe conversii.
Masurati fiecare actiune in SEM
Singura modalitate de a verifica daca strategiile dvs. SEM sunt eficiente este prin masurarea, analizarea si raportarea. Abia atunci vei putea sa evaluezi totul, sa vezi ce greseli faci si sa implementezi imbunatatiri. Prin urmare, nu uitati sa masurati fiecare actiune pe care o intreprindeti pentru a va creste rentabilitatea investitiei intr-un timp scurt.
