Iti place sa creezi arta de unul singur? Faci bijuterii si le dai mai tarziu oamenilor? Sau poate ca iti place sa colectionezi vintage si ai adunat mult mai mult decat poate contine dulapul tau.
Daca ti-as spune ca exista clienti – multi dintre ei de fapt – care doresc sa cumpere acele articole de pe Etsy.
Cu peste 46 de milioane de utilizatori Etsy care fac in mod activ achizitii pe platforma, Etsy va ofera doua realitati uimitoare. Clientii dvs. va pot vedea mestesugurile si pot face achizitii din confortul casei lor , iar dvs. va puteti vinde mestesugurile din confortul casei dvs. Cat de placut este!
Cu toate acestea, in ciuda avantajelor flagrante ale vanzarii pe Etsy, oricine poate refuza cu usurinta oportunitatea.
Procesul implicat in infiintarea magazinului dvs. Etsy, regulile pe care trebuie sa le respectati, determinarea cumparatorilor sa va vada articolele si sa va patroneze par a fi o multime de munca.
Dar te avem acoperit. Avem toate raspunsurile aici.
In acest articol, va vom explica cat de mult va va costa sa vindeti pe Etsy, cum sa deveniti vanzator Etsy, cele mai performante produse pe Etsy si intrebari frecvente despre vanzarea pe Etsy.
De asemenea, va vom oferi cateva sfaturi avansate care va pot ajuta sa deveniti un vanzator Etsy de succes si sa castigati insigna de cel mai bun vanzator pe Etsy.
Deci, hai sa intram direct in asta.
Ce este Etsy?
Etsy este o piata online creativa care iti ofera oportunitatea de a castiga bani din mestesuguri realizate manual sau articole de epoca aflate in jurul casei tale.
A fost fondata de antreprenorul Rob Kalin si partenerii sai Chris Maguire si Haim Schoppik in 2005, cu sediul in Brooklyn, New York.
Etsy a trecut printr-o evolutie masiva, trecand de la o afacere privata la un gigante administrat public. Cresterea lor a fost, de asemenea, remarcabila.
La sfarsitul anului 2009, Etsy incepuse sa faca profituri, iar pana in 2012 avea peste 10 milioane de membri cu aproximativ 800.000 de magazine active.
In 2015, cand Etsy si-a lansat site-ul web si a vandut primul sau produs, o husa cu fermoar cu imprimeu Flamingo in valoare de 8 USD, au raportat vanzari anuale brute de 1 milion de dolari.
Cu toate acestea, pe 16 aprilie 2015, Etsy a venit cu un big bang cand si-a facut oferta publica de debut, strangand fonduri de aproximativ 267 de milioane de dolari si de atunci a realizat vanzari anuale brute de peste 2 miliarde de dolari.
Etsy nu este platforma ta obisnuita de cumparaturi. Spre deosebire de alte platforme de comert electronic care va permit sa va construiti propriul magazin online, Etsy va va permite sa va listati produsele doar pe platforma lor.
Ei se mandresc cu modul lor unic de management, in care actioneaza ca intermediar intre cumparatorul interesat sa-ti obtina produsul si tu care ai listat produsul.
Pe langa numeroasele lor realizari si site-ul popular, Etsy gazduieste si cursuri de mestesuguri numite Etsy Labs, care ofera membrilor echipamente si materiale donate pentru a crea articole, a invata si a invata reciproc diferite tehnici de mestesuguri.
De asemenea, gazduiesc evenimente educationale de artizanat deschise comunitatilor de arta din Brooklyn si din Berlin, Germania.
Cu numeroasele lor tendinte (fie ca este vorba de tricouri cu meme, produse pentru intoarcerea la scoala sau masti de fata) si oportunitati nesfarsite pentru vanzatorii Etsy de a personaliza produsele care urmeaza aceste tendinte, Etsy a creat o parghie masiva pentru vanzatori si potentiali antreprenori pentru a-si transforma mestesuguri in numerar.
Cat costa sa vinzi pe Etsy?
Pana acum, probabil ca va ganditi cum sa incepeti sa vindeti pe Etsy. Desigur! Acele articole frumoase pe care le detii nu se vor vinde singure.
Dar inainte de a incepe sa vinzi, trebuie sa stii cat te va costa sa vinzi pe Etsy, pentru a nu ajunge sa irosesti banii in mod inutil.
1. Taxe de listare
Crearea unui magazin pe Etsy este gratuita.
Cu toate acestea, pentru a vinde orice articol pe Etsy, trebuie sa listati articolul in magazin si vine cu o taxa. Pentru fiecare inregistrare postata pe Etsy, veti plati o taxa standard de 0,20 USD .
Fiecare listare va dura patru luni sau pana cand articolul este vandut.
Daca articolul listat nu a fost vandut dupa patru luni, lista va expira. Apoi puteti alege sa reinnoiti lista pentru acelasi cost de 0,20 USD sau nu.
Etsy ofera, de asemenea, o optiune de inregistrare privata pentru vanzatorii interesati si percepe taxa de inregistrare de 0,20 USD numai atunci cand este vanduta orice inregistrare privata.
O lista poate contine mai mult de un articol. Imaginati-va ca ati facut bratari charm in diferite culori si ca alegeti sa le vindeti pe Etsy.
Tot ce trebuie sa faceti este sa creati o singura lista si sa faceti publicitate tuturor soiurilor de bratari cu farmec in lista respectiva. Cumparatorii tai isi vor alege apoi din lista respectiva.
De asemenea, puteti decide sa va reinnoiti automat inregistrarea sau sa o reinnoiti manual.
Asadar, spuneti cele 50 de bratari de farmec de diferite culori pe care le-ati facut. Odata ce ati creat lista, va trebui sa platiti un total de 10 USD pentru acea lista la 0,20 USD fiecare.
De asemenea, trebuie luata in considerare ce metoda sa selectati pentru reinnoirea inregistrarii dvs.
In timp ce reinnoirea automata suna mai usoara si mai putin stresanta, reinnoirea manuala va permite sa va conectati cu afacerea dvs.
De asemenea, va ajuta sa va evaluati inregistrarile comerciale si chiar sa va reconsiderati daca respectiva lista ar trebui reinnoita.
O alegere solida pentru incepatorii Etsy.
Dar asta nu este tot ce ar trebui sa stii despre taxele de inregistrare.
Un lucru pe care trebuie sa-l intelegeti este ca o inregistrare este diferita de un articol, iar taxa de reinnoire depinde de numarul de articole din inregistrarea dvs.
Folosim in continuare exemplul nostru de bratari cu farmec.
Imaginati-va ca ati listat cele 50 de bratari cu farmec in magazin si cineva cumpara una.
Chiar daca valabilitatea de patru luni nu a trecut, trebuie sa platiti inca 0,20 USD pentru a lista din nou cele 49 de bratari cu farmec ramase in magazin.
Cu toate acestea, Etsy va poate permite sa adaugati mai multe bratari cu farmec la lista sau sa editati lista fara costuri suplimentare.
Daca cumparatorul cumpara cinci articole in schimb, veti primi o taxa suplimentara de 0,80 USD la 0,20 USD pentru fiecare inregistrare.
Dupa aceasta, va trebui sa reinnoiti lista la 0,20 USD si sa vi se permite sa editati fara costuri suplimentare.
Dar, daca a fost doar un articol pe care l-ati listat, sa spunem un tablou vechi, si a fost cumparat, puteti fie sa il listati din nou in magazin la 0,20 USD, daca aveti sau nu un tablou similar.
2. Taxe de tranzactie
Dupa ce ati vandut cu succes articolul listat, Etsy va percepe o taxa de tranzactie de 5% din pretul total de vanzare, inclusiv costul de transport .
Costul de transport este de obicei suportat de cumparator, a carui locatie va determina valoarea costului.
Cu toate acestea, poate doriti sa faceti o multime de cercetari pentru a determina costul exact al expedierii articolului catre cumparator, pentru a evita pierderea.
Cum ramane cu taxele de tranzactionare?
Da, Etsy are taxe de tranzactie de expediere si sunt disponibile pentru vanzatorii Etsy care accepta plati prin platformele de plata Etsy.
Puteti achizitiona etichete de expediere direct de la Etsy sau de la alte companii de transport prin intermediul magazinului dvs. Etsy. Aceste companii de transport maritim includ USPS pentru vanzatorii din SUA, Canada Post pentru vanzatorii canadieni, Royal Mail pentru vanzatorii din Marea Britanie, Australia Post pentru vanzatorii australieni, FedEx si altele.
Costul etichetei de transport achizitionate va varia in functie de transportator si de alti factori, cum ar fi asigurarea si urmarirea.
3. Taxe de procesare a platilor
Numai magazinele eligibile pot folosi platforma de plata Etsy pentru a procesa plata.
Etsy percepe o taxa de procesare a platilor pentru orice tranzactie efectuata prin platforma de plata Etsy.
Taxa de procesare a platii se bazeaza de obicei pe costul articolului, livrarile si taxele si variaza in functie de locatia bancii dvs.
Puteti consulta conditiile de utilizare pentru finalizarea comenzii directe pentru taxele de procesare a platilor relevante pentru locatia dvs.
Vanzatorii Etsy pot folosi o serie de optiuni de plata pentru a accepta fonduri de la clientii lor, cum ar fi carduri de credit/debit, Apple Pay, Google Pay, carduri cadou si credite Etsy etc.
Vanzatorii Etsy pot folosi si Paypal ca mod de plata, dar nu ca metoda de plata independenta. Pe 15 mai 2019, Etsy a facut acest anunt si a implementat modificarea in fiecare cont de vanzator Etsy.
Prin urmare, toti vanzatorii Etsy eligibili, inclusiv vanzatorii din SUA care aleg Paypal ca mod de plata trebuie sa utilizeze platile Etsy cu Paypal integrat. Aceasta inseamna ca orice vanzari efectuate prin Paypal vor fi procesate prin plati Etsy.
4. Taxe de publicitate
Puteti opta pentru oportunitati de publicitate platita pentru a creste vizibilitatea magazinului dvs.
Desi taxele variaza, minimul este de 1 USD pe zi si se bazeaza pe un model de plata pe clic .
Ceea ce va trebui sa faceti este sa stabiliti un buget pentru anunturile dvs. In acest fel, Etsy nu va va taxa mai mult decat ati bugetat.
Etsy cumpara, de asemenea, publicitate offsite de la o retea de parteneri participanti, cum ar fi Google, Bing, Pinterest, Facebook si Instagram pentru vanzatorii interesati.
Cand un cumparator face clic pe inregistrarea dvs. promovata de acesti parteneri externi si comanda din magazinul dvs. in termen de 30 de zile de la clic, vi se va percepe o taxa de publicitate de 15% pentru acele comenzi.
Doar vanzatorilor eligibili li se va percepe o taxa de publicitate de 12%.
5. Taxe de model
A avea un site web personalizat iti imbunatateste vizibilitatea pe platforma Etsy. Daca doriti sa aveti propriul site web personalizat, Etsy ofera o perioada de proba gratuita de 30 de zile pentru a crea unul.
Dupa perioada de proba de 30 de zile, vi se va percepe o taxa lunara de abonament de 15 USD daca doriti sa continuati sa utilizati site-ul dvs. personalizat.
Pentru vanzatorii Etsy aflati in SUA, taxa pe vanzari va fi adaugata la taxa lunara de abonament.
Daca decideti sa utilizati oricare dintre retelele partenere Etsy pentru a cumpara un nume de domeniu, vi se va percepe o taxa pentru inregistrarea numelui de domeniu si a oricaror alte servicii pe care le cumparati din retea.
6. Taxe de abonament
Exista doua optiuni de abonament disponibile pentru orice vanzator Etsy. Ei includ:
Plan standard : acesta este primul plan oferit de Etsy inainte de crearea planului plus.
Dupa cum sugereaza si numele, planul standard va ofera acces gratuit pentru a vinde pe platforma Etsy .
Contine toate caracteristicile de baza de care aveti nevoie pentru a va dezvolta si gestiona afacerea.
Aceste caracteristici de baza includ:
- Acces la lista de bunuri pe Etsy
- Cumparati si imprimati postale cu reducere
- Comercializati-va bunurile cu vanzari si cupoane
Plan Plus : Disponibil la o taxa lunara de 10 USD , planul plus contine toate caracteristicile planului standard si cateva caracteristici suplimentare care va pot ajuta sa va exprimati cu usurinta marca in mod extensiv.
Aceste caracteristici suplimentare includ:
- 5 USD in taxe de publicitate Etsy lunar
- Domenii gratuite ale magazinului
- 15 credite de listare lunar (aproape 3 USD in taxe de listare)
- Reducere la ambalaje personalizate si promotii
- Reducere personalizata la adresa web
7. Taxe de conversie valutara
Moneda implicita a Etsy este dolarul american. Acest lucru se datoreaza faptului ca aproximativ 62% dintre toti vanzatorii Etsy au sediul in Statele Unite.
Cu toate acestea, va puteti modifica setarile pentru a accepta plati in moneda locala.
Etsy va va percepe costul conversiei in moneda locala inainte de a efectua orice plata in contul dvs. bancar.
Etsy va va deduce automat toate taxele din contul de plata conectat la magazinul dvs. Etsy.
Daca nu exista fonduri suficiente in contul de plata, Etsy va acorda o perioada de gratie de 15 zile, dupa care va intreprinde alte actiuni pentru a colecta fondurile.
Dupa cum ati vazut, este vital sa intelegeti cat va costa vanzarea pe Etsy, deoarece va va ajuta sa decideti miscarea potrivita pentru a preveni pierderea banilor.
Daca sunteti confuz, Etsy va ofera oportunitatea de a va alatura unei comunitati de alti vanzatori Etsy si chiar de a intra in legatura cu vanzatori interesati de aceeasi nisa ca si dvs. Acolo va puteti impartasi preocuparile, grijile si ideile cu persoane care au aceleasi idei.
Cum sa vinzi pe Etsy?
Asa cum am spus mai devreme, Etsy este o resursa excelenta pentru oricine doreste sa-si obtina produsele online.
Dar cum obtineti produsele pe Etsy?
In calitate de vanzator Etsy, aceasta este lista de verificare a inceputului dvs. sa vindeti pe Etsy. Inainte de a incepe sa vinzi pe Etsy, trebuie sa fi verificat toti acesti pasi de mai jos.
Este un pas foarte usor si detaliat, asa ca renuntati la orice frica ati avea.
Totul este gata? Acum, sa parcurgem acesti sapte pasi pentru a va ajuta sa vindeti pe Etsy
1. Inregistrati-va contul la Etsy
Primul lucru pe care trebuie sa-l faceti este sa va inregistrati contul. Acesta este primul pas pentru a avea orice acces la platforma.
Iata cat de usor poti sa o faci.
- Vizitati site-ul Etsy si faceti clic pe optiunea Conectare . Veti gasi optiunea Conectare in partea de sus a site-ului.
- In pagina care apare, faceti clic pe Inregistrare si introduceti adresa de e-mail, numele si parola. Asigurati-va ca adresa de e-mail pe care o alegeti este una functionala.
- Alegeti un nume usor de retinut si compuneti o parola foarte puternica. Acest nume nu este inca numele marcii dvs., dar puteti decide sa utilizati numele marcii dvs. si in aceasta etapa. Cu toate acestea, retineti ca numele dvs. de utilizator nu poate fi schimbat ulterior .
- Dupa ce v-ati conectat cu succes, Etsy va va trimite un e-mail de confirmare in cateva minute. Va trebui sa va verificati casuta de e-mail si sa completati orice instructiuni pe care vi le ofera acolo. Verificati dosarul de mesaje spam daca nu ati primit un e-mail dupa o ora. Puteti vedea acum de ce aveti nevoie de o adresa de e-mail functionala?
- Dupa ce ati completat instructiunile din e-mailul dvs., reveniti la site-ul Etsy si conectati-va. Dupa o conectare cu succes, veti fi directionat catre o pagina in care puteti continua procesul ramas.
2. Creati-va magazinul
Acum ca aveti un cont la Etsy, va puteti crea magazinul. Crearea unui magazin pe Etsy este gratuita .
Pentru a crea un magazin
- Faceti clic pe profilul dvs. din partea de sus a paginii.
- In meniul drop-down, faceti clic pe Vinde pe Etsy .
- Vi se va solicita sa completati preferintele dvs. precum tara, moneda si limba.
- Etsy va va cere, de asemenea, sa selectati un nume de marca pe masura ce continuati. Am explicat tot ce trebuie sa stii despre alegerea unui nume de marca in pasul urmator, asa ca nu te stresa inca. Deoarece va puteti schimba numele magazinului mai tarziu, puteti completa orice nume pentru moment.
3. Dezvoltati-va marca
Branding-ul pe Etsy este foarte important pentru ca te face sa te evidentiezi printre concurentii tai si, cu siguranta, exista o multime de ei pe Etsy.
La fel ca in pasul anterior, atunci cand va creati contul, Etsy va va cere sa introduceti numele magazinului.
Aveti inca un nume pentru magazinul dvs.?
Este in regula daca nu o faci. Sa va ajutam sa dezvoltati un nume de marca aici.
Iata ce ai nevoie si ce nu ai nevoie.
- Ai nevoie de un nume de marca unic. Numele tau nu trebuie sa fie generic. Un truc usor aici este sa accesati etsy.com si sa cautati alte companii care vand aceleasi produse ca si dvs. Parcurgeti numele lor si vedeti cum puteti crea ceva unic.
- Ai nevoie de un nume care sa reflecte marca ta. Daca nu stiti ce presupune brandingul personal, am compilat un ghid cuprinzator pentru a va pune in practica.
- Nu aveti nevoie de nume foarte lungi sau tehnice. Cand alegeti un nume, alegeti unul care este foarte usor de retinut si care este sinonim cu produsele pe care intentionati sa le vindeti pe Etsy. In mod ideal, numele companiei dvs. ar trebui sa aiba intre patru si douazeci de caractere, fara spatii sau caractere speciale.
- Trebuie sa utilizati scrierea cu majuscule in numele dvs. De exemplu, „BraceletsByMartin” este mai bine inteles decat „braceletsbymartin” sau „BRACELETSBYMARTIN”.
Logo-ul magazinului dvs
Nu selectati doar un logo aleatoriu de pe internet. Logo-ul dvs. ar trebui sa reflecte tipul de afacere pe care o conduceti.
De asemenea, trebuie sa retineti ca Etsy ofera un spatiu patrat pentru logo-uri. Deci, asigurati-va ca creati logo-uri care se vor potrivi bine in spatiul patrat.
Fotografia de coperta a magazinului dvs
Partea de sus a magazinului tau Etsy este locul unde se afla fotografia ta de coperta.
Etsy ofera doua dimensiuni diferite pentru fotografia de coperta. Puteti alege fie o fotografie de coperta a bannerului mic (760px X 100px) fie o fotografie de coperta mai mare (3360px X 840px) .
Va recomandam sa utilizati optiunea de fotografie de coperta mai mare, deoarece va aparea intotdeauna indrazneata si vizibila atunci cand este vizualizata atat pe un computer, cat si pe un dispozitiv mobil, in timp ce optiunea de banner mic apare ingrosata si vizibila numai pe un dispozitiv mobil.
Fotografia ta de coperta este ca pictura unei case. Iti face magazinul mai atractiv si sporeste increderea clientilor in tine. Asigurati-va ca este bine proiectat si arata profesional.
Dezvoltarea unui nume de marca, alegerea logo-ului si a fotografiei de coperta potrivite arata ca sunteti credibil si demn de incredere, semne la care cumparatorii Etsy (ei bine, orice cumparator) sunt atenti inainte de a face o achizitie.
Nimeni nu isi investeste timpul in acele procese fara sa fie serios in ceea ce priveste afacerea sa si aceasta este impresia pe care o dai clientilor tai atunci cand iti poti dezvolta perfect brandul.
Puteti vedea imaginea de mai jos a vanzatorului Etsy, WorkshopByAndrew. Vedeti cum si-a scris in mod corespunzator numele cu majuscule si cum numele sau de marca arata tipul sau de afacere. De asemenea, vedeti cum a folosit o tema din lemn pentru a-si crea fotografia de coperta si logo-ul care sa se relationeze cu numele marcii sale, dezvaluind si serviciile sale.
Aceasta este o alegere excelenta la branding si puteti face acelasi lucru.
Un ultim cuvant despre branding
Este vital sa-ti dezvolti numele marcii pe Etsy si sa obtii estetica potrivita pentru marca ta.
Dar asta nu este tot.
Legatura pe care o simt clientii tai cu afacerea ta este, de asemenea, un aspect important al branding-ului.
Lucruri mici, cum ar fi includerea unei note de multumire in pachetul lor de comanda, inclusiv un cadou gratuit, sau oferirea de coduri promotionale, va pot imbunatati relatia cu clientii.
De asemenea, trebuie sa ramai la deciziile tale. Imagineaza-ti clientii tai care au fost obisnuiti cu o anumita optiune de plata disponibila in magazinul tau Etsy, vazand o optiune de plata diferita de fiecare data cand viziteaza magazinul tau.
Cat de confuz va fi?
S-ar putea chiar sa-i descurajeze sa te patroneze din nou.
Oricare ar fi deciziile tale cu privire la afacerea ta, ar trebui sa le respecti.
Este putin probabil ca aceleasi strategii pe care le-ati luat la inceputul magazinului Etsy sa fie aceleasi cu care veti continua. Cu toate acestea, luati in considerare schimbarea lor mai rar pentru a preveni confuzia clientilor dvs.
4. Incepeti sa va listati produsele
Ceea ce pot vedea clientii dvs. in magazinul dvs. Etsy depinde de inregistrarea dvs.
Deci, trebuie sa creati o lista convingatoare care sa-i atraga.
Sa vedem cum poti crea o lista convingatoare?
Descrieti-va lista si produsul in mod exhaustiv .
Descrierea inregistrarii si a produsului este ca si cum ai pune un nume unei fete. Cumparatorii dvs. au nevoie de ceva pentru a va identifica inregistrarea si produsul.
Taylor Combs, scriitor si editor pentru Etsy’s Seller Handbook, a sfatuit ca ar trebui sa va ganditi ca un cumparator atunci cand va descrieti inregistrarea si sa folositi cuvinte si expresii pe care cumparatorii le-ar putea folosi atunci cand cauta un articol.
Descrierea inregistrarii si a produsului poate atrage, de asemenea, cumparatorii dvs. sa faca o achizitie, chiar si atunci cand nu s-au gandit la asta.
Utilizati cuvinte cheie
Clientii care doresc sa cumpere pe Etsy vor introduce cuvinte cheie care se potrivesc nevoilor lor. De asemenea, asta ar trebui sa faci in calitate de vanzator, folosind cuvinte cheie relevante pentru produsul tau.
Etsy va va oferi „etichete” atunci cand va listati produsul. Asigurati-va ca utilizati toate cele 13 etichete furnizate cu cuvinte cheie care sunt relevante pentru produsul dvs.
Adaugati o multime de fotografii
Descrierea produsului in magazinul dvs. Etsy nu este suficienta. Ar trebui sa le oferi cumparatorilor tai o idee ilustrata despre cum arata produsul tau.
Acest lucru ii va ajuta sa stie la ce ar trebui sa se astepte cand vor primi in sfarsit produsul.
Adaugarea de fotografii creste, de asemenea, increderea. In acest fel, clientul este asigurat ca ai o bratara sau sort de matase, asa cum ai sustinut.
Etsy isi sfatuieste vanzatorii sa incarce minimum cinci fotografii facute din unghiuri diferite. Dar nu te limita la doar cinci fotografii.
De asemenea, ar trebui sa fii creativ in ceea ce priveste stilul tau foto. Utilizati fotografii de inalta calitate si un fundal decent.
Configurati pretul dvs
Evaluati toate costurile implicate in producerea produselor dvs., cum ar fi costul materialelor utilizate, transportul si valoarea dvs. de timp.
Apoi utilizati acele cifre pentru a va stabili pretul.
Nu va faceti griji daca nu ati inteles asta. Veti sti mai multe despre crearea strategiei perfecte de pret pe masura ce continuati sa cititi.
Setati taxa de expediere
Nu ar trebui sa asteptati pana la prima vanzare inainte de a va da seama cum sa va indepliniti comenzile.
Din fericire, Etsy ofera etichete postale si urmarire a expeditiilor pentru un proces de onorare a comenzilor mai usor si mai accesibil. De asemenea, ofera instrumente care va pot ajuta sa calculati posta.
Puteti opta si pentru alte companii de transport maritim. Orice ai face, asigura-te ca esti consecvent cu el.
Dupa ce v-ati dat seama de procesele de expediere, puteti include taxa de expediere, tara de origine, dimensiunea, greutatea si timpul de procesare in lista dvs.
Previzualizeaza inregistrarea ta
Dupa ce ati creat inregistrarea Etsy, previzualizati lista.
Confirmati daca sunteti multumit de listare sau trebuie sa faceti mai multe modificari.
De asemenea, puteti cere oa doua opinie unui membru al familiei sau unui prieten.
Dupa ce sunteti multumit de inregistrarea dvs., faceti clic pe Terminare si ati terminat de creat inregistrarea Etsy.
5. Setati informatiile dvs. de plata
Etsy ofera numeroase optiuni de plata, dar cele utilizate pe scara larga sunt Paypal si Etsy Payments.
Cu toate acestea, deoarece Etsy a incetat sa ofere Paypal ca optiune de plata autonoma, toti vanzatorii Etsy eligibili care aleg Paypal ca mod de plata vor avea vanzarile prin Paypal procesate prin plati Etsy.
Etsy va solicita, de asemenea, un card de credit pentru autorizare si identificare. Ei vor solicita informatiile cardului dvs. de unde va pot percepe toate taxele de vanzare. Asigurati-va ca furnizati informatiile corecte.
6. Optimizati-va magazinul Etsy
Magazinul tau Etsy nu se refera numai la produsele tale. Este, de asemenea, despre tine si despre ceea ce ai de oferit.
Iata cum va puteti optimiza magazinul Etsy.
Configurati-va profilul personal
Va trebui sa scrieti o scurta biografie despre dvs. si sa va incarcati fotografia pentru a va spori credibilitatea ca vanzator Etsy.
Asigurati-va ca va scrieti perfect biografia Etsy. Descrie-ti hobby-urile, inspiratia si pasiunile. Asigurati-va ca acestea se refera la ceea ce reprezinta magazinul dvs.
Consultati acest profil al vanzatorului Etsy, SayItWithPillows si vedeti cum si-a evidentiat valorile de baza.
De asemenea, atunci cand incarcati fotografia, evitati sa folositi filtre inutile sau sa faceti selfie-uri. De asemenea, asigurati-va ca fundalul fotografiei dvs. este frumos si decent.
Configurati biografia magazinului dvs
Etsy ofera vanzatorilor sai 5.000 de caractere pentru a descrie despre ce este vorba despre magazinul lor si care sunt valorile lor.
Acesta este momentul pentru clientii tai sa cunoasca povestea din spatele magazinului tau. Exprimati-va pasiunea pentru ceea ce faceti si includeti valorile pe care afacerea dvs. le aduce oamenilor.
De asemenea, puteti adauga videoclipuri si fotografii ale procesului implicat in crearea produselor, fotografii ale statiei dvs. de lucru etc. pentru a construi mai multe conexiuni cu clientii dvs.
Oamenii vor aprecia magazinul tau atunci cand pot simti o legatura cu tine. Concentreaza-te pe construirea acelei conexiuni.
Nu uitati sa folositi termeni clari si simpli. Nu exagera ceea ce nu esti.
Consultati biografia magazinului vanzatorului Etsy si vedeti cum au subliniat valorile afacerii lor.
Adaugati politicile magazinului dvs
Fiecare intrebare pe care clientul dvs. o poate avea despre produsul dvs. va aparea aici, in sectiunea Politicile magazinului.
Ar trebui sa fiti cat mai detaliat posibil atunci cand raspundeti la intrebarile lor frecvente.
Acum este, de asemenea, un moment bun pentru a explica politicile dvs. de returnare, termenele de livrare si orice alta intrebare pe care un client o poate face atunci cand face o achizitie.
7. Construieste o prezenta in afara Etsy
Inregistrarea contului si crearea magazinului Etsy nu echivaleaza cu vanzari instantanee si o multime de comenzi.
Am dezvoltat cateva sfaturi avansate pentru a va ajuta sa deveniti un vanzator Etsy de succes, care este urmatorul lucru pe care il veti citi, cu toate acestea, trebuie sa faceti mai multi pasi in afara zidurilor Etsy pentru a va dezvolta afacerea.
Solicitati recenzii
Un sfat excelent Etsy pentru incepatori este sa ceri recenzii de la familie si prieteni.
Discutati cu familia si prietenii dvs. pentru a cumpara de la dvs. si oferiti o recenzie sincera a serviciilor dvs. Reflectati asupra recenziilor lor si faceti modificari acolo unde este necesar.
Social Media
De asemenea, ar trebui sa va ganditi sa va distribuiti afacerea pe retelele sociale. Facebook, Twitter, Instagram, Pinterest sunt locuri in care aproape toti potentialii dvs. cumparatori le viziteaza in mod regulat.
Un mare avantaj al retelelor sociale este ca poti posta despre afacerea ta si sa-ti faci publicitate magazinului Etsy acolo gratuit.
Clientii dvs. pot trimite recenzii despre produsele dvs. si va pot eticheta. De asemenea, puteti trimite recenzii despre serviciile magazinului dvs. Etsy pe pagina de retele sociale.
Retelele sociale sunt, de asemenea, un mijloc bun pentru a va mentine clientii la curent cu privire la afacerea dvs., cum ar fi sosirea de noi produse, modificarea pretului, marimii sau materialului produsului dvs. etc.
Retelele sociale va apropie, de asemenea, clientii si potentialii clienti de dvs. Poti sa interactionezi cu ei, sa comentezi postarea lor si chiar sa ii apreciezi pe pagina ta de socializare.
Etsy face toate acestea mai usor si realizabile cu instrumentul lor de socializare. Profita de acest instrument.
Construieste o prezenta web
Te gandesti sa-ti dezvolti afacerea de comert electronic? Ar trebui sa te gandesti si pe termen lung.
Etsy este o platforma excelenta pentru a va vinde obiectele de artizanat si pentru a va intelege publicul tinta, dar puteti gasi cumparatori si in afara Etsy.
Nu va faceti griji. Nu parasiti Etsy complet.
In extinderea afacerii dvs. de comert electronic, numele de domenii sunt esentiale, deoarece conduceti o afacere online.
Un nume de domeniu este adresa site-ului dvs. web. Oricine il poate folosi pentru a-ti gasi afacerea. De exemplu, numele nostru de domeniu este www.founderjar.com.
Fiecare vanzator Etsy are un nume de domeniu. Cu toate acestea, Etsy nu va ofera un nume de domeniu personalizat. In schimb, ceea ce obtineti este ceva de genul acesta: www.etsy.com/shop/BraceletsByMartin.
Acesta este un nume de domeniu bun daca esti inca incepator.
Cu toate acestea, daca doriti sa va extindeti afacerea, ar trebui sa va construiti numele de domeniu pentru a va promova marca si nu a Etsy.
Exista modalitati prin care poti realiza acest lucru.
Utilizati modelul de la Etsy
Etsy are un serviciu, „Pattern by Etsy”, pe care l-au lansat pe 5 aprilie 2016, pentru vanzatorii interesati sa aiba un site web independent pentru magazinul lor Etsy.
Acestia percep 15 USD lunar pentru acest serviciu si puteti accesa acest serviciu pe site-ul Etsy.
Etsy nu are niciun control asupra site-ului web pe care il construiti cu model, dar puteti utiliza unele dintre instrumentele sale disponibile care va pot ajuta sa controlati cresterea site-ului dvs.
Integrati-va magazinul Etsy
Integrarea magazinului dvs. Etsy cu alte platforme de comert electronic este, de asemenea, o consideratie rezonabila atunci cand va construiti o prezenta in afara Etsy.
Va ofera oportunitatea de a ajunge la un nou public si de a profita la maximum de platforma.
Sunt disponibile numeroase platforme de comert electronic; cu toate acestea, Shopify este o alegere de top.
Shopify este cea mai buna optiune pentru orice afacere mica care doreste sa se stabileasca pe piata comertului electronic.
Spre deosebire de Etsy, care ofera un nume de domeniu legat de piata lor, Shopify va permite sa utilizati un nume de domeniu unic.
Odata ce ati creat magazinul de comert electronic cu numele domeniului dvs., veti avea o gama larga de optiuni pentru a va dezvolta magazinul, cum ar fi listarea produsului, actualizarea automata a pretului si a inventarului si gestionarea comenzii si expedierii Etsy de la Shopify.
Un sfat important aici pentru incepatorii Etsy; nu incepe sa-ti conectezi magazinul Etsy inca.
Mai intai trebuie sa abordezi Etsy. Pe masura ce vanzarile cresc, puteti incepe sa va creati magazinul online pe Shopify.
Sfaturi avansate pentru vanzarea pe Etsy
Daca ati urmat ghidul nostru cu sapte pasi despre cum sa vindeti pe Etsy, atunci magazinul dvs. Etsy ar trebui sa fie in functiune pana acum.
Dar la fel cum exista sfaturi pentru taierea ceapei pentru a te impiedica sa plangi, sunt disponibile cateva sugestii care te vor ajuta sa vinzi cu mai mult succes pe Etsy. Aha! si obtineti si o insigna de bestseller.
Stii, Etsy nu este doar un start-up sau o platforma de cumparaturi care cauta sa faca vanzari. Este a cincea piata ca cea mai vizitata din SUA. Are o reputatie in general pozitiva, iar traficul site-ului este imens.
In mijlocul acestui trafic, ar putea fi frustrant cand produsele tale nu sunt patronate?
A invata cum sa vinzi cu succes pe Etsy este mai mult o abilitate decat o arta. Din fericire pentru tine, abilitatile pot fi invatate si imbunatatite.
Asadar, sa ne uitam la cateva sfaturi avansate pentru a va imbunatati abilitatile de vanzare si pentru a va ajuta sa obtineti acea insigna de bestseller pe Etsy.
1. Angajati un fotograf profesionist pentru o conversie mai mare
Stiti ca 21,8% din populatia lumii isi face achizitia finala online, ceea ce reprezinta 1,66 miliarde de oameni?
Este, fara indoiala, o multime de cumparatori.
Cu toate acestea, a convinge aceasta cantitate masiva de cumparatori sa introduca informatiile cardului de credit si sa faca o achizitie necesita mult efort.
Dar asta nu este tot.
Pe masura ce numarul de persoane interesate de achizitii online creste, cu atat mai multe afaceri online apar zilnic, ceea ce inseamna ca concurenta este acerba.
Prin urmare, nu conteaza industria in care va aflati. De la produse din lemn lucrate manual sau decoruri pentru casa pana la rechizite pentru petrecerea de nunta si asa mai departe, trebuie sa va despartiti de multime si sa gasiti modalitati creative de a face acest lucru.
Dintre toate strategiile de implementat, ar trebui sa luati in considerare, de asemenea, vanzari care nu genereaza si conversii crescute, cum ar fi fotografia de produs.
Cu alte cuvinte, fotografia de produs este unul dintre factorii esentiali care duc la vanzari online si este, de asemenea, considerata o buna practica de comert electronic pentru un vanzator Etsy.
Puteti face fotografii cu produsele din magazinul dvs. Etsy pe cont propriu, dar angajarea unui fotograf profesionist va ajuta sa vindeti cu succes pe Etsy.
Un fotograf profesionist foloseste unele dintre cele mai bune practici ale fotografiei de produs: consideratii privind luminile, tipul camerei, alegerea fundalului si compozitia pentru a va ajuta sa obtineti conversii mai mari.
Sa vedem inca cinci motive pentru care angajarea unui fotograf profesionist ar duce la o conversie mai mare.
Un fotograf profesionist atrage atentia clientilor tai
Este imposibil sa-ti duci clientii potentiali intr-un loc de campare pentru a le arata cat de frumos si convenabil este setul tau de ambalare, deoarece Etsy este o piata online.
Cu toate acestea, puteti transmite mesajul de calitate si comoditate prin fotografiile dvs. de inalta calitate.
Este logic sa plantezi samanta ca produsul tau este de un beneficiu imens pentru clientii tai. In esenta, acest gest singur poate fi exprimat prin fotografii de valoare si calitate.
O fotografie a produsului perfect editata, relaxata si captivanta atrage atentia clientului in cateva nanosecunde. Ca urmare, sansele de a obtine conversii si vanzari mai mari cresc.
Un fotograf profesionist promoveaza reputatia marcii
Angajarea unui fotograf profesionist pentru magazinul dvs. Etsy nu este doar unul dintre sfaturile Etsy esentiale pentru incepatori, ci si o solutie pe termen lung care pozitioneaza magazinul dvs. ca lider de piata recunoscut.
Afisarea in mod constant a imaginilor produselor dvs. de calitate de marca va pozitioneaza brandul ca unul apreciat, profesionist, de calitate, divers si inovator.
De asemenea, ii ajuta pe clientii tai sa creada ca brandului tau ii pasa de alegerile lor, iar brandul tau le poate satisface pe toti.
Misiunea si obiectivele marcii dvs. sunt comunicate
Fara indoiala, imaginile vorbesc mai tare decat cuvintele!
Acest fapt este valabil si atunci cand vine vorba de marcile care cred in mai putine cuvinte si mai multa munca.
Clientii dvs. potentiali ar putea petrece putin timp analizand descrierile produselor si toate textele scurte pe care le aveti pe pagina produsului.
Cu toate acestea, avand imaginea potrivita a produsului, care sa prezinte toate informatiile relevante, le poate satisface curiozitatea fata de produsul dvs. si de magazinul dvs. Etsy, fara a fi nevoie sa va cititi descrierile.
Asteptarile clientilor sunt corecte
Aproximativ 22% dintre produsele vandute online sunt returnate deoarece clientii se plang ca ceea ce au primit este complet diferit de imaginea pe care au vazut-o online.
Acest rezultat subliniaza doar cat de usor este sa convingi oamenii sa faca achizitii offline decat sa faca acelasi lucru online.
O imagine profesionala buna arata produsul dvs. asa cum este, astfel incat, pe masura ce clientii dvs. le cumpara din magazinul dvs. Etsy, sa aiba o idee mentala despre produsul care le va fi livrat.
Concurenta este tinuta departe
Oricat de unice simtiti ca sunt produsele dvs., exista nenumarate produse similare cu caracteristici similare pe web.
Cu toate acestea, singurul lucru care te-ar diferentia de concurentii tai ar fi imaginile produselor.
Folosind fotografii de inalta calitate a produselor, arati ca produsele tale sunt mai adaptate la detalii, o caracteristica care te poate diferentia de concurentii tai.
2. Organizati-va magazinul pentru o mai buna gasire
Ati vizitat vreodata un magazin pentru a cumpara un articol si nu l-ati gasit?
Uneori, chiar si dupa ce ati inconjurat magazinul de doua sau chiar de trei ori, este posibil sa nu gasiti articolul.
Exista doua decizii pe care le poti lua in acel moment. Puteti alege fie sa parasiti magazinul, fie sa cereti ajutor unui insotitor.
Daca aceasta din urma ar fi fost optiunea ta, atunci magazinul ar fi facut o vanzare.
Cand comparam acest scenariu cu mediul online, este mult mai diferit, deoarece clientii ajung la magazinul tau online folosind dispozitivul mobil sau desktop. Daca articolul pe care il cauta nu este disponibil, vor parasi imediat magazinul dvs. Etsy, deoarece exista multe alte optiuni disponibile.
In acest moment, este posibil sa fi pierdut nu numai un potential client in fata concurentilor, dar ati pierdut si oportunitatea de a face afaceri repetate.
Succesul magazinului tau Etsy depinde in mare masura de cat de repede pot gasi clientii ceea ce au nevoie in magazin.
Greseli pe care probabil le puteti face
In calitate de proprietar de afaceri, va simtiti obligat sa gestionati elementele de navigare a magazinului Etsy, deoarece cunoasteti atat de bine produsele si detaliile.
Ai putea spune chiar ca esti un simbol al consumatorului final sau poate chiar mai bine pentru ca produci si folosesti produsele vandute in magazinul tau Etsy.
Cu toate acestea, nu poti trai in ipoteza ca ceea ce are sens pentru tine va avea sens pentru clientii tai.
Adopta cercetarea centrata pe utilizator
Exista o preconceptie inconstienta care apare atunci cand aveti cunostinte despre un anumit site.
In acest caz, in calitate de proprietar al magazinului Etsy, esti obisnuit cu modul in care functioneaza, stii deja cum sa-ti cauti produsele si poti naviga mai repede prin magazin.
Dar nu ar trebui sa te gandesti singur la tine. De asemenea, ar trebui sa va ganditi sa faceti magazinul dvs. Etsy usor de utilizat pentru clientii dvs.
Prin urmare, aveti nevoie de o alta perspectiva.
Adopta cercetarea centrata pe utilizator, care este metoda de a angaja utilizatori externi, reprezentand publicul tinta, pentru a face parte din procesul de evaluare a magazinului Etsy.
In acest fel, obtineti alte pareri de la oameni care sunt interesati de produse ca ale dumneavoastra.
Adopta strategii de cercetare in taxonomie
Taxonomia inseamna pur si simplu identificare.
Inainte ca clientii sa va poata cumpara produsul din magazinul dvs. Etsy, trebuie sa va identifice mai intai produsele.
Primul pas in determinarea taxonomiei magazinului dvs. Etsy este efectuarea unui audit de continut/inventar de continut.
Cand efectuati un audit de continut, catalogati manual continutul magazinului dvs. Etsy. In acest fel, va puteti face o idee generala a fiecarui articol din magazinul dvs.
De asemenea, ofera informatii utile din perspectiva umana, in special in recunoasterea produselor si informatiilor invechite, invechite, irelevante sau inutile. Aceasta metoda este cea mai buna pentru incepatorii pe Etsy.
Pe de alta parte, un inventar de continut este o compilare automata a magazinului dvs. Etsy, inclusiv date de analiza, pentru a afisa ratele de conversie.
Puteti efectua un inventar de continut atunci cand magazinul dvs. este vast si probabil ca vindeti pe Etsy de mult timp. Acest lucru se datoreaza faptului ca inventarul de continut este foarte plin de resurse si poate oferi o modalitate eficienta de a vedea activitatile vizitatorului si tendintele generale.
Ultimul pas in determinarea taxonomiei magazinului dvs. Etsy este testarea arborilor.
Testarea arborilor este pur si simplu o tehnica in care grupurile primare si secundare sunt organizate intr-un arbore, iar respondentii sunt intrebati unde sa gaseasca anumite produse.
Ambele abordari va vor permite sa intelegeti standardele pe care clientii le au pentru magazinul dvs. Etsy.
Retineti ca aceste practici ar trebui efectuate in faza incipienta a afacerii dvs. si inainte de inceperea oricarei dezvoltari, pentru a preveni supraincarcarea de lucru care va poate distrage atentia de la construirea strategiei perfecte.
Puteti folosi oricare dintre aceste strategii de cercetare pentru magazinul dvs. Etsy, dar s-ar putea dovedi a fi un set practic de instrumente de clasificare a taxonomiei atunci cand sunt utilizate impreuna.
3. Utilizati Etsy SEO pentru a stimula achizitia gratuita de clienti
Incepand cu 2018, existau deja peste 30 de milioane de cumparatori activi pe Etsy.
Acesta este un indiciu clar ca consumatorii fac din ce in ce mai mult cumparaturi de pe site si mai multi cumparatori indica faptul ca aveti mai multe sanse de a realiza multe vanzari in magazinul dvs. Etsy.
Cu toate acestea, pentru a realiza o multime de vanzari, trebuie sa fii suficient de vizibil pentru ca clientii sa te gaseasca si aici intervine Etsy SEO.
SEO este o modalitate rapida si usoara de a-ti aduce produsele in fata publicului tinta si de a creste traficul in magazinul Etsy.
Gasiti cele mai bune cuvinte cheie pentru Etsy
Elementele de baza ale strategiei tale Etsy SEO sunt cuvintele cheie si este considerat unul dintre principalele sfaturi Etsy pentru incepatori.
Unul dintre primele lucruri pe care le face Etsy atunci cand proceseaza interogarea de cautare a unui cumparator este sa rasfoiasca inventarul sau de listari si sa il gaseasca pe cel mai potrivit pentru termenul de cautare al cumparatorului.
Iata cum puteti gasi cuvintele cheie ideale pentru inregistrarile dvs. Etsy:
- Gandeste-te ca un cumparator
- Utilizati instrumentele SEO Etsy pentru a gasi volumul de cautare si idei de cuvinte cheie
- Luati in considerare analizele dvs. Etsy
- Utilizati caseta de cautare Etsy
Componentele cheie ale inregistrarii dvs. ar trebui optimizate
Acum ca stiti ce cuvinte cheie sa utilizati, este timpul sa le incorporati in lista dvs.
Etsy analizeaza mai jos aceste componente de lista pentru a determina daca sunt aliniate cu interogarea de cautare a cumparatorului.
Parcurgeti fiecare dintre componente si asigurati-va ca remediati cuvintele cheie potrivite relevante pentru afacerea dvs.
- Titlul listei
- Etichete Etsy
- Atribute
- Categorii
Condimenteaza continutul inregistrarii tale
A avea o inregistrare care se potriveste cu interogarea de cautare a unui cumparator este un indiciu puternic pentru succes.
Cu toate acestea, trebuie sa retineti ca nu este singurul factor pentru un clasament ridicat SEO Etsy.
Desi o lista optimizata pentru cuvinte cheie este o practica buna, este esential sa aveti imagini puternice si informatii utile despre inregistrarea dvs.
Acestea sunt lucrurile care duc la conversii si, in cele din urma, la vanzari.
Algoritmul Etsy este, de asemenea, un factor important in rata de conversie a inregistrarii Etsy, deoarece decide pozitia inregistrarii dvs. in pagina cu rezultatele cautarii.
Cu cat mai multi oameni dau clic pe o anumita inregistrare si cumpara articolul, cu atat este mai mare scorul de calitate. Aceasta, la randul sau, va va creste clasamentul SEO Etsy.
Asigurati-va ca va mentineti un punctaj ridicat al clientilor si experientei pe piata
Algoritmul de cautare Etsy are in vedere evaluarile experientei consumatorilor si ale afacerii in clasamente.
Acesta este un parametru care ofera Etsy o indicatie despre cat de fericiti sunt clientii in privinta magazinului dvs.
Iata cativa dintre factorii care va pot influenta scorul:
- Pagina ta Despre
- Recenzii de produse
- Politicile magazinului dvs. Etsy
- Proprietate intelectuala si incalcare
- Litigii si cazuri ale cumparatorilor
Oferiti preturi de transport care sunt competitive
Etsy intelege ca vanzatorii cu o taxa de expediere relativ mica au sanse mai mari sa incheie o vanzare decat vanzatorii cu o taxa de expediere mare.
Prin urmare, Etsy prefera magazinele cu taxe de expediere mici atunci cand vine vorba de clasarea paginilor.
Cu toate acestea, exista un pic de intorsatura aici.
Daca nu aveti o marja mare de profit, atunci scaderea costului de transport poate sa nu fie realizabila, ei bine, cu exceptia faptului ca utilizati unele dintre strategiile de mai jos:
- Includeti costurile de transport in pretul produselor
- Ofera transport gratuit
4. Efectuati cercetarea cuvintelor cheie pentru a identifica idei de produse profitabile
Fiecare forma de activitate pe Etsy trebuie sa implice o interogare de cautare.
Aceasta implica, de asemenea, gasirea celei mai potrivite expresii care sa reprezinte problema pe care incercati sa o rezolvati sau intrebarea la care doriti sa raspundeti.
Imaginati-va in pozitia unui potential client care este pe cale sa intre in cautarea de bratari lucrate manual.
Ce cuvinte cheie ati introduce in caseta de cautare?
Vedeti acum de ce sunt importante cuvintele cheie?
Mai multi antreprenori de magazine online creeaza adesea o conversie in mintea clientilor lor atunci cand pe ce ar trebui sa se concentreze este conversia care este deja prezenta.
Acum, pentru a ajuta acesti clienti sa ajunga la destinatie, care este magazinul dvs. Esty si sa efectueze orice actiune doresc, este ceea ce face cercetarea cuvintelor cheie.
Aflati ce cuvinte cheie folosesc clientii dvs
Probabil ca ai auzit sfatul vechi de afaceri, „Pune-te in pielea clientilor tai”.
Este un sfat excelent. Dar cum procedati pentru a obtine acest lucru?
De obicei, va puteti imagina ce si-ar dori clientii potentiali de la magazinul dvs. Etsy si apoi dezvoltati posibile cuvinte cheie pentru evenimente pe care le-ar putea folosi.
Cu toate acestea, acesta nu este o modalitate foarte eficienta de „a te pune in pielea clientilor tai”, pentru ca tot ceea ce iti poate oferi sunt presupuneri pe jumatate.
Una dintre cele mai eficiente strategii este sa va alaturati unor grupuri active de social media pe piata dvs. de nisa . Numai aceasta metoda simpla va poate ajuta sa culegeti date primare relevante despre publicul tinta.
Utilizati caracteristica Etsy-Autocomplete
Functia Etsy– Completare automata este probabil unul dintre cele mai subestimate instrumente pentru efectuarea cercetarii de cuvinte cheie pentru ideile tale de produse.
Aici, logica este sa folositi termeni mai specifici cand introduceti in bara de cautare Etsy, iar Etsy va va sugera mai multe idei.
Deci, de exemplu, puteti introduce cuvantul Bratari in bara de cautare Etsy si Etsy va scoate la iveala alte cuvinte sugestive pe care le-au cautat mai multi utilizatori. Aceasta formula ajuta foarte mult la gasirea unor idei de produse profitabile.
O alta optiune este sa utilizati cautarile legate de Google pentru mai multe idei de cuvinte cheie. Puteti gasi intotdeauna cautari legate de Google in partea de jos a paginii de cautare.
Listari de produse Amazon pentru Cuvinte cheie gata de cumparare
Amazon este printre cele mai mari platforme de comert electronic cu 2,3 milioane de vanzatori activi in peste 15 tari si peste 900.000 de noi vanzatori care li se alatura in fiecare an.
Deci, obtinerea de cateva beneficii de pe aceasta platforma este o alegere excelenta la cercetarea cuvintelor cheie pentru afacerea dvs.
Lista de produse Amazon este un refugiu pentru obtinerea de cuvinte cheie pentru intentia cumparatorului.
Folosind instrumentul Ahrefs, spionati cuvintele cheie din alte magazine de comert electronic
Instrumentul Ahrefs este un atu de nepretuit datorita suprarenalelor sale masive de date de backlink.
Cu toate acestea, Ahrefs ofera mult mai multe informatii decat link-uri. Il puteti folosi si pentru a face brainstorming despre idei de produse profitabile.
Pentru a utiliza Ahrefs pentru cercetarea cuvintelor cheie.
- Faceti clic pe pictograma Instrumente de pe site-ul Ahrefs
- Faceti clic pe incepeti o perioada de incercare de 7 zile pentru 7 USD si finalizati plata.
- Introduceti magazinul de comert electronic in instrumentul de explorare a cuvintelor cheie.
- Faceti clic pe fila Cuvinte cheie si gasiti o multime de idei de cuvinte cheie relevante pentru produsul dvs.
- Ulterior, veti plati 99 USD/luna sau 179 USD/luna, in functie de planul pe care il alegeti, odata ce perioada de incercare de 7 zile expira.
Evitati umplerea cuvintelor cheie
Da, folosirea cuvintelor cheie va ajuta clientii sa gaseasca magazinul dvs. Etsy. Dar ceea ce nu ar trebui sa faceti este sa umpleti titlul inregistrarii si descrierea produsului cu cuvinte cheie.
Umplerea cuvintelor cheie inseamna utilizarea a cat mai multe cuvinte cheie posibil in titlurile sau descrierea produsului, la fel ca in exemplul de mai jos
Recent, Etsy lucreaza la imbunatatirea algoritmului intern pentru a omite titlurile de lista si descrierile produselor care sunt pline cu cuvinte cheie.
Deci, in loc sa folositi atat de multe cuvinte cheie pentru a va descrie produsele, folositi doua sau trei cuvinte cheie in mod strategic si concentrati-va pe a le face usor de inteles.
Spuneti cuvintele cheie de pe pagina ale unui site web
Aceasta strategie este o scurtatura ascunsa. Va ofera posibilitatea de a evalua strategia magazinului dvs. Etsy, verificand magazinul concurentilor dvs. si comparand plasarile cuvintelor cheie ale acestora cu ale dvs.
Iata cum se poate realiza asta
- Mergeti la adresa magazinului Etsy a concurentului dvs..
- Daca utilizati browserul Chrome, tineti apasat CTRL + F (pentru utilizatorii Windows) sau COMMAND + F (pentru utilizatorii Mac) pe tastatura computerului.
- Introduceti cuvantul cheie in caseta care apare pe ecranul computerului.
- Veti gasi cuvintele cheie evidentiate pe pagina si numarul de cuvinte cheie din caseta.
- Nu puteti realiza aceasta strategie folosind un dispozitiv mobil. Cel mai bine este sa folosesti un computer.
5. Optimizati si testati-va strategia de preturi
Pe masura ce va ganditi sa vindeti pe Etsy sau poate ca sunteti deja un vanzator Etsy, este posibil ca aceste intrebari de mai jos sa va fi trecut prin minte la un moment dat.
Sunt produsele mele prea scumpe sau prea ieftine? Voi obtine profit daca vand la aceasta suma?
Nu va faceti griji. Aceste intrebari au raspunsuri.
Indiferent cat de grozav este produsul tau, acesta nu garanteaza automat vanzarile. Vanzarile mari sunt un produs al produselor de calitate si al atentiei clientilor.
O modalitate de a atrage atentia clientilor dvs. este sa va etichetati produsele cu preturi atractive, care isi propune sa ofere clientilor dvs. atat de mult pentru o suma mai mica.
Aceste trei metode simple va pot ajuta sa realizati acest lucru: metoda dependenta de costuri, metoda dependenta de client si metoda dependenta de concurenta. Le puteti folosi ca metode individuale sau le puteti folosi impreuna.
Aceste metode folosesc mai multi factori, cum ar fi nevoile predominante ale clientilor, metode de productie imbunatatite, materiale de productie mai putin costisitoare, noi factori de piata etc., pentru a va ajuta sa va fixati preturile produselor.
Indiferent de metoda pe care o alegeti, pretul ar trebui sa acopere costurile materiale si ale fortei de munca, cu profiturile dvs. in continuare in vedere. Asta pentru ca afacerea ta nu este o organizatie de caritate, cred!
Am explicat metodele in detaliu pentru a va ajuta sa construiti strategia de pret potrivita pentru magazinul dvs. Etsy.
Metoda dependenta de cost
Pentru a estima cat va costa produsul Etsy, mai intai va trebui sa calculati costul de baza al produsului .
Acest lucru poate fi obtinut din costul total al functionarii magazinului dvs. Etsy, cum ar fi costul de publicitate, costul materialelor, costul de transport, taxele de vanzare Etsy etc.
Dupa ce ati calculat costul de baza pentru produs, nivelul de profit preferat al magazinului trebuie adaugat la costul anumitor produse pentru a stabili pretul produsului.
Daca faceti erori in timpul calculului, fie veti inregistra pierderi, fie veti eticheta produsele cu preturi exorbitante de respingere.
Pentru a va asigura ca acest lucru nu se intampla, inclusiv cheltuielile in numerar si non-monetare in costul dvs. de productie.
Aveti o valoare monetara aplicata pentru gestionarea, utilizarea echipamentelor si amortizarea cladirilor si utilajelor.
Manualul vanzatorului Etsy sugereaza o formula usor de utilizat in acest scop
Cheltuieli + Profit + Forta de munca + Materiale = Comert cu ridicata * 2 = Comert cu amanuntul
Aceasta metoda, desi foarte usor de utilizat, are cateva dezavantaje.
Metoda nu ofera loc pentru efectul cererii consumatorilor asupra preturilor.
Acest lucru este destul de important pentru ca, daca consumatorii observa ca un produs pe care il vindeti este putin disponibil pe piata generala, este posibil sa nu se deranjeze sa plateasca mai mult decat pretul obisnuit.
De asemenea, metoda nu lasa loc modificarilor de pret din cauza concurentei, care este, de asemenea, un factor valoros de luat in considerare.
De exemplu, imaginati-va ca sunteti singurul vanzator Etsy care vinde bratari cu farmec pe platforma Etsy.
Deoarece nu exista concurenti in jur, ati dori sa va bucurati de monopol cat timp acesta dureaza, marind putin pretul cerut, deoarece consumatorii nu au alta optiune.
Nu e o idee rea. Cu toate acestea, aceasta metoda de stabilire a preturilor lasa in urma acest factor critic.
Preturi in functie de concurenta
Aceasta abordare depinde intr-un fel de nisa.
Tinand seama de modul in care alti vanzatori ai produsului dvs. isi desfasoara comertul, veti avea o privire de stabilire a pretului.
Pentru a sti ce fac concurentii tai, ar trebui sa faci niste cercetari. Instrumentele de cercetare de piata va pot ajuta sa obtineti o perspectiva aprofundata despre ceea ce fac marile arme din nisa dvs. pentru bani.
Daca poti convinge clientii ca produsul tau este mai bun decat altii de pe piata si ca vor castiga mai mult decat platesc ei, nu le va deranja sa plateasca pentru produsul tau chiar si la un pret ridicat.
Cunoasterea prealabila a cati concurenti sunt, politicile lor de preturi, calitatea produselor lor si cat de dificil este pentru noii veniti sa patrunda pe piata ar trebui sa va echipati suficient pentru concurenta dvs.
Preturile in functie de concurenta sunt cele mai bune daca vindeti produse standard pe Etsy.
Daca produsele dvs. sunt unice, decideti sa va specializati in mod distinct.
Pentru a va asigura ca produsul dvs. patrunde pe piata, atrageti clientii departe de concurenti folosind preturi atractive.
Desi aceasta abordare are meritele ei, vine si cu provocari.
Este posibil sa nu luati niciodata in considerare costul de productie, s-ar putea sa investiti prea mult timp in studierea concurentilor, iar concurentii va pot imita si preturile.
Preturi in functie de client
O intrebare in mintea fiecarui vanzator Etsy care doreste sa-si fixeze preturile produselor este „ce pret considera clientii mei scump?”
Reactia de cumparare a clientilor la produsul dvs. depinde cel mai probabil de pretul produsului.
O perspectiva asupra modului in care clientii gandesc pretul produselor si cum vor raspunde acestia daca preturile se schimba va fi utila.
In calitate de antreprenor care cauta raspunsuri despre cum sa vinzi cu succes pe Etsy, ai nevoie de cunostinte suplimentare despre modelul de gandire al potentialului tau client.
Trebuie sa stiti:
- Daca clientii tai simt ca primesc suficienta valoare pentru pretul pe care il platesc
- Daca le pasa mai mult de integritatea marcii tale decat de pret
- Cat de mult sunt clientii potentiali dispusi sa plateasca pentru produsul dvs.
De asemenea, trebuie sa alegeti intre clientii orientati spre chilipiruri si cei orientati spre prestigiu.
Clientii orientati spre chilipiruri iti vor cumpara produsele daca preturile tale sunt slabe, dar aceeasi miscare poate descuraja un client de prestigiu care ar putea simti ca preturile sunt scazute din cauza calitatii scazute si ar trece doar la urmatorul magazin.
Multi cumparatori de pe Etsy sunt constienti de faptul ca produsele artizanale nu sunt ieftine, asa ca nu le-ar placea mentalitatea de chilipir.
De asemenea, puteti folosi strategii de preturi promotionale. Din cand in cand, reduceti preturile pentru a atrage clientii in magazinul dvs. Ati putea folosi vanzari de sarbatori, bonanza, oferte cumparati unul, obtineti unul gratuit etc. Nu puteti rata niciodata cumparatori chilipiruri in acest fel.
Cu toate acestea, aceasta metoda va poate distrage atentia asupra concurentilor si a costurilor de productie.
Cel mai bun mod de a va planifica strategia de preturi Etsy este sa luati in considerare efectul tuturor celor trei metode si sa selectati un pret.
6. Gestionati si configurati o campanie publicitara Etsy
Un lucru bun despre vanzarea pe Etsy este ca platforma va ofera parghie pentru a utiliza instrumentul publicitar.
Este la fel de simplu ca sa va fixati bugetul si sa selectati inregistrarile pe care doriti sa le faceti publicitate, iar Etsy ar prelua acest lucru de acolo.
Pentru a va configura campania Etsy Ad, urmati acesti pasi.
- Intrati pe site-ul Etsy si faceti clic pe Shop Manager
- Selectati optiunea Marketing si apoi introduceti Publicitate
- Fixati-va bugetul la cel mai mare cost pe care sunteti dispus sa il suportati pentru a va promova produsele in fiecare zi. Desi Etsy fixeaza bugetul la 1 USD pe zi, il puteti ajusta oricand.
- Dupa ce setati bugetul publicitar preferat, faceti clic pe pictograma Incepeti publicitatea .
Cand utilizati reclame Esty pentru reclamele dvs., inregistrarile dvs. vor aparea in paginile Etsy Market, in aplicatia si site-ul Etsy, in paginile categoriei Etsy si in cautarea Etsy.
Cand participati in campanii publicitare Etsy, fiecare inregistrare curenta va fi promovata in mod prestabilit. Iti poti seta oricand anuntul Etsy pentru a promova inregistrarea la alegere.
Pentru a va promova inregistrarea, urmati acesti pasi.
- Faceti clic pe pictograma Etsy Ads si selectati Gestionati inregistrarile de publicitate .
- Puteti adauga sau elimina articole pe care doriti sa le retrageti din lista de verificare. Optiunile sunt disponibile in partea de sus a paginii.
- Cand ati terminat, selectati Actualizare .
Puteti ajusta oricand aceasta lista oricand doriti. Asigurati-va ca este in conformitate cu Politica de publicitate si marketing a Etsy.
De asemenea, puteti ajusta bugetul zilnic al reclamelor, care este suma maxima de bani pe care o veti cheltui pe zi. Acest buget publicitar acopera numai reclamele de pe Etsy.
Pentru a-l schimba pur si simplu;
- Faceti clic pe pictograma Etsy Ads si selectati Gestionati bugetul .
- Introduceti bugetul zilnic preferat.
- Cand sunteti multumit, faceti clic pe Actualizare .
Daca doriti sa vedeti cat ati cheltuit pentru reclame, il puteti gasi in Buget cheltuit pe pagina Anunt.
Cheltuielile dvs. pentru publicitate sunt adaugate zilnic in contul dvs. de plata pentru a va monitoriza cheltuielile acumulate.
Taxele publicitare pot fi vizualizate prin acesti pasi pe care i-am subliniat mai jos:
- Faceti clic pe Shop Manager pe site-ul Etsy si apoi faceti clic pe Finante .
- Introduceti contul de plata . Puteti accesa apoi cheltuielile recente prin Activitati recente .
- Poate doriti sa analizati taxele publicitare mai vechi. Le puteti parcurge in Extrasul lunar .
7. Automatizati obtinerea de tone de recenzii pozitive ale cumparatorilor
Fiecare vanzator Etsy apreciaza recenziile pozitive, nu doar pentru emotia mare pe care o ofera, ci si pentru modul in care imbunatateste reputatia magazinului lor Etsy.
Oricat de bun este acesta, a face clientii sa lase o recenzie dupa achizitionarea produsului pare sa fie al doilea lucru cel mai greu dupa ce un melc sa se tarasca mai repede.
Totusi, nu ar trebui sa intri in panica. Cei care primesc recenzii pozitive il primesc si ai putea fi si tu unul.
Am descoperit aceste modalitati sigure de a obtine recenzii pozitive in numar mare. O sa vi le explic.
Relationati-va cu clientii dvs. desi acestia sunt primul si singurul dvs. client
Pe langa mesajul automat de apreciere pe care il trimite e-mailul dvs. atunci cand primiti o comanda, trimiteti personal un mesaj pe un ton conversational, aratand cat de apreciati asistenta clientului.
Asta le lasa impresia de a lasa o recenzie pozitiva dupa livrare.
Tratati fiecare achizitie cu integritate
Descrierea produsului si fotografiile dvs. nu ar trebui sa creeze un gust excesiv in mintea clientilor dvs., doar pentru a fi dezamagiti dupa livrare.
Detine-ti greselile
Chiar daca vina nu este a ta, cearta cu un client nu ar trebui sa fie statiunea ta.
Incercarea de a rezolva defectiunile va poate lua foarte mult, dar castigurile de a pastra un client pe termen lung merita.
Adauga creativitate vanzarilor tale
Fiti exceptional in ceea ce priveste serviciile dvs. cautand si cercetand modalitati mai bune de a face ceea ce faceti.
Solicitati recenzii
Nu va sfiati sa cereti recenzii clientilor dvs.
Etsy trimite e-mailuri cu recenzii despre produse cumparatorilor care au finalizat o achizitie pentru produsele dvs.
Asadar, pe langa nota de multumire sau gratuitati, incurajati-i sa raspunda la e-mail si sa va lase o recenzie.
Asigurati comunicarea post-vanzare
Comunicarea post-vanzare va crea un sentiment al relatiei dintre dvs. si cumparatorii dvs., care ar putea sa nu deranjeze sa lase un raspuns pozitiv in caseta de recenzie.
Ce faci cand primesti o recenzie proasta?
O recenzie proasta este cosmarul oricarui vanzator Etsy, dar sunt aproape inevitabile.
Conform termenilor de utilizare ai Etsy, daca o recenzie incalca politicile acestora, o poti raporta si va fi eliminata.
Cu toate acestea, daca recenzia este proasta, dar nu incalca regulile Etsy, aceasta nu va fi eliminata.
Iata ce poti face in aceasta situatie:
- Examinati situatia. Clientul face sau nu o plangere legitima?
- Deschideti liniile de comunicare intre voi doi. Scrie-le pentru a afla cauza problemei. Cereti scuze mai intai pentru inconvenient si apoi spuneti-le ca sunteti interesat sa remediati problema.
- Fii sincer, calm si rational si incearca sa rezolvi problema.
8. Analizati vanzarile si datele de marketing
Aproape toti cei care incep o afacere vor sa o vada in crestere. Nu e de mirare de ce 82% dintre vanzatorii Etsy aspira sa-si creasca vanzarile in viitor.
Pentru a va ajuta sa intelegeti cat de bine se desfasoara vanzarile dvs. Etsy sau de cate imbunatatiri are nevoie abordarea dvs. de vanzari, Etsy a oferit cateva instrumente pe platforma sa care sunt foarte utile in analiza datelor de vanzari si de marketing.
Sa vedem cum aceste instrumente va pot ajuta analiza vanzarilor.
Vizite
Vizitele arata cat de bine se descurca reclamele tale, reclamele pe retelele sociale sau SEO Etsy in a aduce clienti in magazinul tau Etsy.
De asemenea, compara diferite intervale de timp pentru a va ajuta sa analizati ce anotimp face bine afacerii dvs.
Comenzi
Comenzile arata numarul produselor dvs. care sunt vandute.
Este valoarea care va ajuta sa determinati gama de cerere pentru produsul dvs. De asemenea, poate fi comparat de la an la an.
Rata de conversie
Rata de conversie se refera la numarul de clienti potentiali care au condus la vanzari.
Aceasta inseamna pur si simplu numarul de persoane care v-au vazut produsul si l-au cumparat. Rata de conversie se realizeaza prin impartirea numarului de vizite la numarul de comenzi .
Venituri
Venitul arata cat castigati din vanzari.
Trebuie sa retineti ca mai putine vanzari nu inseamna intotdeauna venituri scazute. Daca ti-ai vandut produsele la un pret mai mare, chiar daca ai avut putine vanzari, ai putea obtine totusi un venit mai mare decat altii cu mai multe vanzari.
Cautare Etsy
Cautarea Etsy va ajuta sa determinati daca oamenii va cauta produsele sau nu.
Deoarece multi cumparatori folosesc cautarea Etsy, modul in care tendinta va arata cum solicita cumparatorii pentru produsul dvs.
Trafic direct si alt trafic
Traficul direct si alt trafic arata cate persoane au accesat inregistrarea dvs. prin strategiile dvs. personale de marketing, in afara de retelele sociale. Sa spunem prin reclame pe liste de e-mail sau de pe blogul dvs. conectat.
Social Media
Lucrul interesant despre instrumentul de socializare este ca nu va arata doar cati oameni v-au vizitat magazinul Etsy prin intermediul retelelor sociale, ci si mana si platforma de socializare prin care au intrat.
De asemenea, foloseste meniul drop-down pentru a arata daca progresezi sau nu.
Cum v-au gasit cumparatorii
Cum te-au descoperit cumparatorii te ajuta sa compari cati clienti ti-a adus Etsy si cat ai adus in magazinul tau Etsy prin eforturile tale.
Cele mai bune idei de produse si categorii de produse pe Etsy
Etsy este o piata online de succes cu milioane de vanzatori activi pe site.
Asadar, este normal sa fii confuz in ceea ce priveste alegerea celei mai bune categorii de produse de pe Etsy, dar te-am acoperit aici. Asigurati-va ca includeti acest lucru in lista de verificare a inceperii vanzarii pe Etsy.
Exista o multime de optiuni din care sa alegeti atunci cand ne gandim la produsele de vandut pe Etsy, dar mai intai, sa ne uitam la tipurile de produse permise pe platforma Etsy si la regulile care le ghideaza.
