Opiniile exprimate de colaboratorii Antreprenor sunt propriile lor.
In timpul recentei pandemii, multe startup-uri au fost nevoite sa-si regandeasca modelele de afaceri. In unele cazuri, aceasta a insemnat reorientarea asupra activitatii lor de baza si determinarea cat de bine au servit nevoile clientilor. In alte cazuri, startup-urile au fost nevoite sa-si schimbe complet modelele de afaceri pentru a reusi.
Acum ca lumea a revenit la normal, recomand startup-urilor sa puna o noua urgenta in spatele de a deveni mai vizibile si de a-si mentine impulsul. Metodele de a face acest lucru includ participarea sau vorbirea la evenimente, concurenta in competitii de startup si stabilirea de noi relatii cu clientii sau partenerii. Profitarea de astfel de oportunitati va ajuta startup-urile sa iasa mai puternice decat oricand din pandemie.
1. Vizeaza evenimentele potrivite
In intreaga lume, vad organizatori de evenimente trecand de la evenimente virtuale la gazduirea de evenimente in persoana. Recomand startup-urilor sa profite de aceasta oportunitate pentru a-si creste vizibilitatea. Startup-urile pot cerceta care evenimente sunt cele mai relevante pe baza temelor evenimentului si a profilului tipic al participantilor. La evenimentele tehnologice si de afaceri, participantii includ adesea directori corporativi, alte startup-uri, potentiali parteneri si clienti si investitori. Majoritatea evenimentelor publica profiluri aprofundate ale participantilor, astfel incat startup-urile le pot studia din timp si pot determina care evenimente se potrivesc cel mai bine.
Inainte de orice eveniment, profitati de site-urile web si de aplicatiile evenimentului pentru a vedea cine participa. Acest lucru va permite sa contactati pentru a stabili intalniri de retea din timp. Jurnalistii participa adesea la evenimente de afaceri si tehnologie, asa ca exista sanse mari ca startup-urile sa ii poata intalni si, in mod ideal, sa organizeze interviuri pentru presa.
2. Concureaza pentru a-ti promova startup-ul
De asemenea, recomand ca startup-urile sa ia in considerare concurenta in competitii de startup pentru a creste vizibilitatea afacerii si a fondatorilor acesteia. Chiar daca nu castigi, poti sa-ti prezinti afacerea, sa-ti perfectionezi prezentarea si sa faci retea cu participantii – inclusiv alti concurenti, judecatori, investitori si jurnalisti.
Oportunitatile tipice includ:
- Concursurile de planuri de afaceri sunt oferite de programele de MBA, care ofera startup-urilor care au legatura cu scoala sa isi prezinte planurile de afaceri si sa concureze pentru a castiga.
- Competitiile de prezentare sunt oferite de evenimente tehnologice de varf din intreaga lume, cum ar fi Collision, Web Summit, Startup Grind si The Next Web. Startup-urile care concureaza de obicei urca pe scena pentru a-si prezenta ideile in fata publicului evenimentului.
- Competitiile pentru startup-uri permit startup-urilor sa concureze la nivel local, regional, national sau international. La Cupa Mondiala a Startup-urilor, de exemplu, startup-urile concureaza la peste 70 de competitii regionale din intreaga lume. Castigatorul finalei mari castiga un premiu de investitie de 1 milion de dolari.
3. Construieste noi relatii
In timp ce intalnirile virtuale au locul lor, nu exista nimic ca intalnirea in persoana pentru a construi relatii autentice, pe termen lung. Forbes Insights raporteaza ca 85% dintre oameni au declarat ca construiesc relatii de afaceri mai puternice si mai semnificative cu oameni pe care i-au intalnit fata in fata. Cand particip la evenimente si competitii, intalnesc adesea oameni influenti din diferite medii sociale pe care altfel nu i-as intalni. Startup-urile ar trebui sa profite de astfel de oportunitati si fie sa ceara prezentari, fie doar sa se prezinte. Relatiile mele de afaceri cu parteneri, startup-uri, companii de portofoliu si jurnalisti au inceput cu o prezentare obisnuita si o intalnire in persoana.
4. Publicati continut de lider de gandire
Un alt mod bun prin care startup-urile isi pot creste vizibilitatea este publicarea continutului de lider de gandire. Adesea ii sfatuiesc pe fondatorii de startup-uri sa scrie despre ceea ce stiu – despre noile tehnologii, tendinte de afaceri sau sfaturi de conducere. Acest lucru permite autorului sa se stabileasca ca expert in unul sau mai multe subiecte. Presa ar putea observa un astfel de continut si deseori deschide usa catre noi relatii de afaceri.
Cercetarile arata ca leadership-ul de gandire functioneaza. De fapt, 88 % dintre factorii de decizie chestionati de Edelman si LinkedIn cred ca leadership-ul de gandire isi imbunatateste in mod eficient perceptia asupra unei organizatii. Factorii de decizie business-to-business au spus ca leadership-ul de inalta calitate intareste reputatia unei companii si are un impact pozitiv asupra cererilor de invitatii de propuneri, castiguri, preturi si vanzari incrucisate care au loc dupa vanzare.
Scrierea continutului de lider de gandire poate lua diferite forme. Cea mai simpla metoda este sa scrii un articol pe LinkedIn, sa populezi retelele sociale sau sa folosesti un canal de autopublicare. De asemenea, expertii isi pot trimite articolele catre publicatiile locale, regionale sau nationale care accepta contributii. Acest lucru va ajuta un fondator de startup sa-si impartaseasca experienta fara a genera stiri, care sunt de obicei necesare pentru a obtine acoperirea presei. Continutul de lider de gandire depaseste articolele. Din punct de vedere tehnic, fondatorii startup-urilor – sau alti experti, inclusiv articolele tehnologice principale – pot publica articole tehnice sau rezultate ale cercetarii. Pe partea creativa, antreprenorii pot crea videoclipuri scurte care isi demonstreaza expertiza in timp ce distreaza publicul.
5. Continua-ti impulsul
Acum ca este posibil sa cunoasteti oameni in persoana si sa participati la evenimente live, recomand startup-urilor sa munceasca din greu pentru a-si creste vizibilitatea si a-si mentine impulsul de afaceri. Nu sta pe loc si spera ca afacerea va veni la tine. Pune-te acolo si profita de oportunitatile de a participa la evenimente, de a crea relatii, de a concura si de a construi noi relatii. Fiecare poate ajuta startup-urile sa se dezvolte mai repede, permitandu-le sa-si valorifice ideile inovatoare si, in cele din urma, sa faca din lume un loc mai bun.
