Primim decizia ta. Ati avut suficienta experienta ca avocat individual si ati dori sa va extindeti afacerea mergand pe calea agentiei. Dar asta este mai usor de spus decat de facut.
Firmele de avocatura sunt competitive; trebuie sa fii in varful jocului tau daca vrei sa reusesti. Pentru inceput, trebuie sa gasesti clientii potriviti. Dar, mai important, trebuie sa le intelegeti nevoile si sa oferiti solutii care sa ii ajute sa se dezvolte. Aici multi proprietari de firme de avocatura fac greseala de a se concentra mai degraba pe cantitate decat pe calitate. Vor sa semneze cat mai multi clienti si sa neglijeze nevoia lor de a fi platiti rapid.
Pentru a va ajuta, iata cateva greseli frecvente pe care avocatii le fac atunci cand isi dezvolta afacerile firmelor de avocatura. Cititi si evitati cu orice pret aceste greseli.
Neavand abordarea corecta
Achizitia de clienti este cel mai important pas in dezvoltarea firmei dumneavoastra de avocatura. Cel mai bine ar fi sa gasesti o modalitate de a atrage noi clienti si de a construi relatii cu acestia pentru o afacere continua. Concentrati-va pe directionarea clientilor potentiali pe care i-au recomandat clientii existenti sau utilizati campanii de marketing online orientate catre clientii potentiali din domeniul dvs. de expertiza.
Alte sfaturi includ:
- Pozitionarea conteaza: asigurati-va ca serviciile dumneavoastra sunt echipate pentru a gestiona anumite tipuri de probleme, mai degraba decat sa ofere solutii generale.
- Consecventa: Fiti consecventi in modul in care interactionati cu clientii, indiferent daca oferiti servicii excelente pentru clienti sau oferiti o munca de calitate la timp.
- Solutii bazate pe cunostinte: Oferiti consiliere cu cunostinte adaptate nevoilor fiecarui client.
In plus, luati in considerare un program de coaching pentru avocati daca doriti sa explorati noi proiecte de afaceri si aveti nevoie de mai multe idei despre ele.
Nu profitati de tehnologie
In lumea digitala de astazi, tehnologia poate juca un rol important in a va ajuta sa va dezvoltati afacerea. Utilizarea de instrumente precum software-ul de gestionare a clientilor si serviciile de facturare automata poate ajuta la eficientizarea proceselor implicate in conducerea unei firme de avocatura de succes. In plus, asigurarea ca sunteti la curent cu cele mai recente tehnologii si aplicatii legale va va asigura ca ramaneti competitiv si eficient in deservirea clientilor dumneavoastra.
Neavand un plan strategic
Esecul de a avea un plan ar putea fi caderea firmei dumneavoastra de avocatura. Trebuie sa definesti ce inseamna succesul pentru tine si afacerea ta si sa stabilesti obiective specifice care sa te ajute sa-l atingi. In plus, creati o foaie de parcurs pentru atingerea acestor obiective si o strategie actionabila care sa sublinieze clar modul in care veti ajunge acolo. Acest lucru va va asigura ca nu pierdeti timpul cu sarcini sau activitati care nu vor aduce rezultate.
Subestimarea concurentei
Industria juridica este aglomerata de concurenta, asa ca este esential sa ramaneti in frunte, intelegand punctele forte si punctele slabe ale concurentilor. Monitorizati-le strategiile, evaluati-le preturile si observati baza de clienti pentru a determina cum sa va diferentiati pe piata.
Planificare financiara slaba
Este esential sa intelegeti finantele afacerii dvs., cum ar fi ce servicii sunt profitabile si care nu. De asemenea, asigurati-va ca monitorizati indeaproape veniturile si cheltuielile; in acest fel, veti putea recunoaste eventualele probleme de la inceput. In plus, creati un buget pentru investitii in noi tehnologii sau extinderea echipei.
Ignorandu-va angajatii
Avocatii dvs. sunt la fel de importanti ca si clientii dvs. atunci cand va dezvoltati afacerea firmei de avocatura. Asigurati-va ca oferiti instruirea de care au nevoie si ca toata lumea lucreaza pentru acelasi obiectiv. De asemenea, oferiti-le recunoastere pentru munca buna si oferiti-le un mediu de lucru pozitiv. Acest lucru va va ajuta sa va mentineti angajatii motivati si productivi pe termen lung.
Evitand aceste greseli comune, puteti construi o afacere de succes in firma de avocatura, care sa iasa in evidenta fata de concurenta. Fa-ti timp pentru a evalua fiecare greseala si a dezvolta strategii pentru a le evita in viitor. Noroc!
