Cum se ceri o promovare la locul de munca?

Cererea unei promovari poate fi deranjanta. Dar cand crezi ca esti pregatit pentru urmatorul pas, este important sa spui asta. Cum te pregatesti pentru acea conversatie cu seful tau? Ce informatii ar trebui sa aveti la dispozitie? Si cum anume va faceti cazul?

Ce spun expertii

„Cererea unei promovari te face sa te simti vulnerabil”, spune Sabina Nawaz, director general coach global, vorbitor principal si scriitor. „Nu ai controlul; te pui in mainile managerului tau pentru a fi judecat – si s-ar putea sa nu fii judecat.” S-ar putea sa va suparati ca va veti „deranja seful” sau va veti parea lacom si „autoservitor”. Dar, pentru a avansa in cariera, va trebui sa inveti sa te sustii, spune Joseph Weintraub, fondatorul si directorul facultatii al Babson Coaching for Leadership and Teamwork Program. „Nu poti presupune ca organizatia va avea grija de tine doar pentru ca faci o treaba buna”, spune el. „Este nevoie de un anumit grad de autopromovare.” Pur si simplu: „Daca nu ceri, nu primesti”. Iata cateva indicatii despre cum sa faceti cererea.

Reflectati.

Primul pas in proces este sa te gandesti la ceea ce vrei, spune Weintraub. „Vrei mai multa putere? Mai multi bani? Mai multa responsabilitate manageriala?” Exista deja o pozitie pe care o ravniti sau doriti sa va creati un nou rol? Vrei sa te muti in sus — sau te-ar interesa o mutare laterala? De asemenea, este important sa „te gandesti la setul tau de abilitati si la modul in care acestea se aliniaza cu obiectivele organizatiei”, spune el. Acest lucru va va ajuta sa va pozitionati solicitarea de promovare intr-un mod care sa se conecteze la obiective strategice mai largi.

Faceti niste cercetari.

Este inteligent sa aduni si informatii din exterior, spune Nawaz. „Cu cat devii mai in varsta, cu atat este mai probabil ca promovarea ta sa nu fie singura decizie a managerului tau”, noteaza ea. „Colegii managerului tau au si ei contributii.” Ea recomanda, solicitand feedback de la un consiliu de administratie personal cu privire la punctele dvs. tari si punctele slabe si vorbind cu colegii pentru a incerca sa va evaluati reputatia institutionala. Trecutul este precedent. Aflati cum altii si-au presat cu succes cazurile pentru promovare. Acest lucru va poate ajuta sa descoperiti strategii eficiente. De asemenea, intreaba-ti colegii cum percep ei gradul de pregatire pentru promovare. Amintiti-va: cand vine vorba de acordarea cererii dvs., Nawaz spune, „nu conteaza doar rezultatele afacerii. Trebuie sa fii cineva pe care oamenii sunt dispusi sa-l urmeze.”

Construieste-ti cazul.

Odata ce ati clarificat exact ceea ce cautati, construiti un argument convingator pentru motivul pentru care meritati sa treceti in sus, mai ales daca doriti sa avansati inaintea ciclului de promovare al organizatiei dvs. Fii pregatit pentru o mentalitate „ce-ai facut-pentru-me-in ultimul timp”, spune Nawaz. Ea recomanda sa pregatiti o nota de una sau doua pagini care sa prezinte in mod clar istoricul dvs. dovedit. Punctele marcante ale notei ar trebui sa „furnizeze valori concrete ale impactului pe care l-ati avut, descrieri ale solutiilor pe care le-ati oferit si rezultate financiare pentru care ati fost responsabil. Poate include si date de la alte divizii sau sondaje ale consumatorilor sau angajatilor care indica succesul dvs. „Incerci sa demonstrezi ca lucrezi deja la nivelul la care vrei sa fii promovat”, spune ea. Weintraub recomanda, de asemenea, sa te gandesti la cine ar putea fi succesorul tau in aceasta etapa si sa gasesti cum sa-l promovezi pe acel coleg. Aratati-i managerului ca „muncesti din greu pentru a dezvolta pe altcineva”, spune el. „Acest lucru nu va arata doar capacitatile de conducere; De asemenea, il va usura pe seful tau sa stie ca exista cineva care iti poate umple pantofii.”

Luati in considerare sincronizarea.

Nu exista momentul perfect pentru a cere o promovare, dar fiti priceput atunci cand faceti cererea. Evident, saptamana dupa o runda de concedieri la companie sau ziua in care echipa ta pierde un client cheie nu este ideala. Weintraub recomanda sa intrebati „dupa ce s-a intamplat ceva bun”. Poate ca tocmai ati semnat o noua intelegere majora sau compania dvs. a anuntat un trimestru solid de castiguri. Nawaz este de acord: „Cand se intampla multa agitatie, ar putea fi cel mai bun lucru sa sari, sa-ti sufleci manecile si pur si simplu sa faci treaba pentru a stabiliza organizatia.” Pe de alta parte, nu va lasati ametit in complezenta. Daca promovarea dvs. va ajuta compania sa-si atinga obiectivele, ar trebui sa continuati.

Plantati samanta.

A cere o promovare nu este o discutie „una si gata”; mai degraba, este o serie de conversatii continue. Folosind nota ta ca ghid, Nawaz spune: „Cuvintele tale de inceput ar trebui sa fie ceva de genul: „Sunt incantat sa fiu aici si sa am un impact. Iata impactul pe care l-am avut deja. As dori sa am discutii continue cu tine despre ceea ce mi-ar trebui sa ajung la urmatorul nivel.” Weintraub recomanda „incadrarea conversatiei in jurul excelentei”, explicand in acelasi timp motivele pentru care doriti o promovare. „Exista vechea zicala ca managerii fac lucrurile corect, iar liderii fac lucrurile corect”, spune el. „Spune-i sefului tau: „Vreau sa ma asigur ca ceea ce fac nu este doar bun, ci excelent.” Apoi intreaba: „Ce pot face ca sa te asigur ca sunt pregatit pentru urmatorul pas?” Weintraub sugereaza sa „demonstrati dorinta de a creste si de a invata”.

Hraneste samanta.

Odata ce ati plantat samanta, „hraniti-o in timp”, spune Nawaz. Ea recomanda sa-i cereti managerului feedback „nu atat de des incat sa devina iritant, ci, sa zicem, in fiecare luna sau in fiecare trimestru”. Fii specific. Daca, de exemplu, promovarea dvs. implica mai multe responsabilitati fata de clienti, ea sugereaza sa spuna ceva de genul: „Mi-am petrecut ultima luna discutand cu clientii nostri cheie si iata ce am invatat. Ce feedback ai pentru mine?” O alta strategie inteligenta, potrivit lui Weintraub, este sa ii prezinti sefului idei despre cum ti-ai petrece primele 90 de zile la serviciu. „Aratati ca ti-ai facut temele si ca esti serios in ceea ce priveste [a castiga o promovare].”

Nu fi nesabuit.

Folosirea unei oferte externe pentru a obtine o promovare poate functiona – si adesea functioneaza. Daca nimic mai mult, o oferta de munca externa iti construieste increderea si iti ofera mai multe informatii despre valoarea pietei tale. (Acest lucru este deosebit de pertinent daca motivul principal pentru care doriti o promovare este financiar.) Dar, ca strategie de a-ti aduce seful de partea ta, vine cu multe riscuri. „Promovarea prin ostatici nu este o modalitate buna de a castiga prieteni si de a influenta oamenii”, spune Weintraub. „Oamenii, in general, nu raspund bine la ultimatumuri.” Nawaz isi face ecou sentimentul. Aceasta tactica are adesea „un impact negativ asupra relatiilor [si] promoveaza in mod artificial oamenii care nu sunt pregatiti sa fie promovati” in primul rand, spune ea. „Fii foarte atent cand joci aceasta carte.”

Ai rabdare (pana la un punct).

Ar fi grozav daca seful tau ar fi de acord sa te promoveze pe loc, „dar nu te baza ca se va intampla”, spune Nawaz. Promotiile au loc rar peste noapte si nu trebuie sa te descurajezi daca nu reusesti imediat. „Fii realist”, spune ea. In timp ce asteptati, ea va sugereaza „continuati sa lucrati bine, cautati cu sinceritate modalitati de a va creste impactul si de a ridica nivelul la care lucrati”. Acestea fiind spuse, nu ignora semnele ca lucrurile ar putea sa nu mearga in felul tau. „Daca te uiti in jur si vezi pe altii primind promotii pe care tu nu le primesti, vorbeste cu seful tau”, spune Weintraub. „Spuneti: „Ma veti recomanda pentru o promovare cand va fi disponibila una?”” Daca aflati ca nu sunteti pe lista scurta a managerului dvs., atunci decideti daca doriti sa ramaneti in organizatia dvs. sau sa cautati un loc de munca in alta parte. Partea buna a intrebarii? Spune Weintraub:

Principii de retinut

Do:

• Ganditi-va la pozitia pe care o doriti si la modul in care aceasta se aliniaza cu obiectivele organizatiei si ale managerului dvs.
• Pregateste o nota care prezinta in mod clar istoricul tau dovedit si ofera valori concrete asupra impactului pe care l-ai avut.
• Cereti-va sefului feedback regulat si sfaturi despre cum puteti ajunge la urmatorul nivel.

Nu:

• Sa presupunem ca a cere o promovare este o discutie „una si gata”. Este de obicei o serie de conversatii in curs.
• Joaca cartea „cealalta oferta” cu nesabuinta. Aceasta tactica are adesea un impact negativ asupra relatiilor profesionale.
• Descurajati-va daca nu obtineti imediat ceea ce doriti. Fii rabdator.