Boston Consulting Group Matrix sau BCG Matrix este un concept folosit in lumea consultantei de marketing strategic. Se aplica pentru a afla in ce stadiu de evolutie se afla un produs si potentialul de vanzari pe care il are in viitor.

 Este un instrument care faciliteaza luarea deciziilor asupra liniilor de produse sau zonelor asupra carora sa se concentreze pentru a valorifica la maximum resursele unei companii.

Este pictata o matrice de 4 campuri („Stele”, „Caini”, „Incognita” si „Vaca”), care are o axa verticala care reprezinta cresterea in piata si axa orizontala care stabileste cota de piata.

  • Stars ( Rising Stars ) : cel mai bun dintre toate domeniile, deoarece a atins o pozitie puternica pe o piata in crestere.
  • Caini ( Poor Dogs ) : afacerile sau produsele din acest domeniu ar trebui probabil eliminate in viitor din portofoliu. Nu exista nici crestere, nici o cota mare de piata.
  • Necunoscut ( semne de intrebare ) : in acest domeniu piata are o crestere atractiva, dar compania nu a reusit inca sa se pozitioneze intr-un mod relevant.
  • Vaca ( Cash Cows ) : desi piata nu mai prezinta o crestere puternica, s-a atins o cota de piata mare care permite generarea de venituri atractive pentru companie.

Conceptul de baza al Matricei BCG a fost aplicat pentru a determina tipul de continut pe care un creator de continut ar trebui sa se concentreze pentru a creste sansele de succes in ceea ce priveste vizionarile si implicarea .

Pentru ce este matricea de marketing de continut?

Daca esti un creator de continut, trebuie sa mergi catre domeniul care aduce cele mai bune rezultate pe termen lung. De obicei, acestea sunt cautate pe termen scurt pentru a genera varfuri de atentie. Pe termen lung, acest continut generat nu aduce un plus de valoare la nivelul interactiunii cu utilizatorul si vizitele dispar dupa scurt timp.

Efectuand o analiza rapida a continutului tau poti afla ce tip de strategie urmeaza si sansele de succes pe care le vei avea in medie in viitor. Daca pariezi doar pe termen scurt, ai nevoie constant de stiri noi pentru a continua sa primesti atentie. In Matricea de marketing de continut veti avea instructiuni pentru a raspunde la urmatoarele intrebari:

  • Creez continut care genereaza interes pe termen lung sau are o data de expirare?
  • Mizi prea mult pe tipul de continut curent in care concurezi cu multi?
  • Aveti o nisa tematica si creati continut care are o piata existenta?
  • Creezi continut pe care nimeni nu-l cauta, mizand prea mult pe un viitor in care ceea ce vorbesti devine la moda?

Cele 4 campuri ale matricei de marketing de continut

Axele Matricei Content Marketing

Matricea de marketing de continut contine 4 campuri care sunt explicate mai tarziu. Axa verticala diferentiaza tipul de continut, iar verticala defineste nivelul concurentei pentru un anumit continut. Ele sunt explicate in detaliu dupa cum urmeaza:

  • Tip de continut : exista, pe de o parte, continut etern. Acestea sunt postari, videoclipuri, fotografii, prezentari etc. care nu au legatura cu evenimente sau stiri. Acest al doilea tip are o data de expirare deoarece are un interes limitat in timp. Este tot felul de continut care trateaza probleme actuale.
  • Nivelul concurentei : simplificand, rezultatele cautarii pentru anumite cuvinte cheie sunt pur si simplu numarate. Orice lucru peste 2.000.000 de rezultate pe Google poate fi considerat un nivel ridicat de concurenta. Orice sub aceasta se incadreaza in categoria de nivel scazut. Aici factorul dificultatii de pozitionare a acestuia pentru a primi vizite este luat in considerare fie de Google, fie de alte canale.

Pentru a oferi mai multe detalii in campuri, au fost adaugate urmatoarele informatii:

  • Vizite pe termen scurt – Volumul de trafic care poate fi generat imediat catre un blog sau o pagina web unde este postat continutul.
  • Vizite pe termen lung – Vizitele care sunt generate pe un site dupa 6-18 luni au trecut de la publicarea continutului.
  • Nivel de implicare : nivelul de interactiune si/sau conexiune cu cel mai mare ROI pe care un tip de continut il poate genera pe termen scurt sau lung.

Cele 4 campuri „Oportunitate”, „Trending”, „Pariu” si „Pozitionare” ale matricei de marketing de continut

Ca rezultat al celor 2 axe cu 2 niveluri diferite, Matricea de Marketing de Continut este formata din 4 campuri. Acestea va pot ajuta sa aflati daca urmati o strategie pe termen scurt in cautarea unui rezultat rapid sau daca linia dvs. cauta rezultate pe termen lung, dar necesita rabdare.

1. Oportunitate: rareori apar oportunitati precum Newsjacking . Sunt evenimente si stiri care genereaza brusc un mare interes din partea utilizatorului, dar nu exista aproape niciun continut care sa-l satisfaca. Orice blog sau site are in acel moment posibilitatea de a primi mii de vizite in 72 de ore daca este capabil sa reactioneze la timp. Instrumentul Google Search Trends va permite sa identificati acele subiecte care apar aproape de nicaieri si ofera posibilitatea de a pozitiona rapid continutul. De obicei, sunt generate multe vizite pe termen scurt. Exista un mare risc ca acestea sa dispara daca interesul generat este doar temporar in cazul in care stirea sau evenimentul aferent are data de expirare.

2. Trending : Un exemplu pentru acest domeniu este, de exemplu, continutul creat in ziua lansarii noului iPhone 5 si tsunami-ul stirilor aferente. Exista o competitie uriasa pentru a captura vizite cu acest subiect pe blogul in sine, deoarece toata lumea vorbeste despre asta pe blogul lor. Durata dobanzii este relativ scurta deoarece momentul saturatiei vine in scurt timp. Potentialul de vizite este limitat, desi exista o cerere uriasa pe termen scurt. Daca sunteti printre primii care vorbesc despre subiect, veti putea in continuare sa surprindeti cateva vizite. Cu cat ajungeti mai tarziu, cu atat mai putin interes puteti crea cu acest continut cu o data de expirare.

3. Pariu : pentru a spune pozitiv, acest camp se numeste „Pariu”. Nu exista o cerere mare din partea utilizatorului si, in consecinta, exista si un nivel scazut de concurenta. In mod normal, nu exista un mare interes in a scrie despre ceva care cu greu are piata si, prin urmare, potentiali consumatori. In calitate de creator de continut, poti paria pe viitor pozitionandu-te intr-o nisa care inca nu este foarte populara astazi. Cand va deveni mai solicitat, vei fi printre primele pozitii de cand ai fost printre pionierii care vorbeau despre asta.

4. Pozitionare : acolo unde exista un mare interes exista de obicei si un nivel mai ridicat de concurenta. Acest camp nu se numeste doar „Pozitionare”, deoarece ajunge aici cu ajutorul SEO. Este mai presus de toate despre abordarea constanta a subiectelor in care vrei sa te pozitionezi ca referinta. Continutul creat pe termen scurt nu genereaza mii de vizite dar in medie are un potential mult mai mare pe termen lung. Pentru a obtine beneficii, este necesara postarea consecventa timp de 6-18 luni cu generare de continut saptamanala sau chiar zilnica. Ca sa nu aiba o data de expirare, trebuie sa se ocupe de chestiuni care rezolva „probleme ale umanitatii” pentru ca interesul sa se mentina ani de zile.

Matricea BCG si Matricea de marketing de continut difera in mod clar la nivel de analiza. Am vrut sa profit de functionarea sa ca instrument de vizualizare. Scopul a fost acela de a avea hub-uri relevante pentru creatorii de continut care sa permita o evaluare rapida a tipului de continut postat si potentialul succes pe termen lung.