Probabil ca ati mai auzit de un milion de ori inainte: sa avansati in cariera inseamna atat despre cine cunoasteti, cat si despre ceea ce cunoasteti.
Si acesta este motivul pentru care a fi un networker activ si a construi relatii de afaceri este crucial pentru succesul pe termen lung.
Spre deosebire de conceptia gresita populara, crearea de retele nu inseamna distribuirea a zeci de carti de vizita. Este vorba despre a face o conexiune reala cu oamenii pe care ii intalnesti, astfel incat acestia sa-ti aminteasca de tine si sa fie motivati sa ramana in legatura cu tine dupa incheierea evenimentului. Pentru a face acest lucru, trebuie sa faceti o impresie de durata.
Desigur, nu veti putea fi instantaneu cei mai buni prieteni cu toti profesionistii pe care ii intalniti atunci cand faceti retea. In ciuda acestui fapt, trebuie sa treci dincolo de elementele de baza ale retelei si sa te asiguri ca esti amintit ca fiind mai mult decat o persoana care a inmanat o carte de vizita la un eveniment.
La urmatorul eveniment la care participati, puteti incerca urmatoarele sfaturi pentru a face conexiuni care vor da roade:
Fii tu insuti
Trebuie sa te relaxezi si sa fii tu insuti. Evident, esti simpatic, interesant si ai multe de spus daca ai ocazia – intreaba-ti prietenii. Prin urmare, in loc sa intri intr-o conversatie in care te chinui sa gasesti cuvintele potrivite sau sa te ingrijorezi ca nu vei fi suficient de interesant, prefa-te ca ai o conversatie cu prietenii tai la cina si fii tu insuti.
Poate ca va suna prostesc, dar o modalitate excelenta de a te simti confortabil fiind tu insuti este sa porti mereu haine care sa te faca sa te simti grozav. Purtarea a ceva care va place va va ajuta sa ramaneti relaxat si confortabil. Daca purtati ceva doar pentru ca conventia sociala dicteaza ca faceti acest lucru, acest lucru ar putea sa va faca sa iesiti cu nasturi.
Fii deschis
Nu va fie teama sa va deschideti fata de oamenii pe care i-ati intalnit doar pentru putin timp. Multi oameni au tendinta de a pune chipuri strict de afaceri atunci cand se afla intr-un mediu de retea. Chiar daca este vital sa ramai profesionist, impartasirea unor informatii personale despre tine este intotdeauna o modalitate excelenta de a incepe sa faci conexiuni mai profunde si de durata.
Acest lucru in sine va face automat mai memorabil si mai usor de identificat. Acesta deschide usa pentru viitoare conversatii interesante.
Trebuie sa intelegi ca in momentul in care dezvalui ceva personal despre tine, i-ai dat celuilalt consimtamant individual sa faca acelasi lucru. Asumarea acestui risc de a fi vulnerabil va atrage mai multi oameni la tine, deoarece vei parea real.
Fii curios
Chiar daca doriti sa impartasiti informatii personale despre dvs., nu faceti conversatia doar despre dvs. Oamenilor le place sa vorbeasca despre ei insisi si despre viata lor. Prin urmare, daca se intampla sa fiti timid, va trebui sa puneti intrebari care ii pot determina pe alti oameni sa se deschida.
Trebuie sa depasesti elementele de baza ale „Cum crezi ca functioneaza la compania ta actuala?” si „Ce te-a motivat sa intri in acel domeniu sau acea cariera?”.
Chiar daca acestea sunt excelente pentru inceput de conversatie, nu te vor face foarte memorabile. In schimb, pune intrebari care ii pot dezarma putin pe colegii tai conversatori.
O modalitate creativa de a realiza acest lucru este sa fii specific in conversatia ta – chiar daca inseamna ca trebuie sa fii aleatoriu pentru a o face. O alternativa va fi sa ceri sfaturi de la persoanele cu care conversati la evenimentele de networking.
Veti descoperi ca oamenii au tendinta de a se relaxa si de a impartasi mai multe informatii atunci cand va pozitionati conversatia in retea, cum ar fi „Cum ati intrat in domeniul publicitatii?”. O astfel de intrebare solicita sfatul personal al persoanei cu care conversati. El sau ea va sfarsi prin a va oferi sfaturi care va pot ajuta sa aveti mai mult succes in domeniul dvs.
Fii generos
In cele din urma, o modalitate buna de a face o conexiune care va dura este sa asiste acolo unde poti. Daca puteti oferi ceva expertiza, un sfat sau puteti face o introducere la un contact, oamenii vor fi intotdeauna incantati. Astfel de persoane vor avea mai multe sanse sa ramana in legatura cu tine, deoarece stiu ca poti fi o resursa grozava.
Daca exista o modalitate prin care poti ajuta, indiferent de cat de mica sau mare este, fa-o. Construieste-ti karma de retea fiind generos si se va intoarce sa te ajute.
Este adevarat ca networking-ul inseamna sa-ti scoti chipul, numele si cartea de vizita in lume, dar, in cele din urma, ceea ce este important este sa faci conexiuni reale. Prin urmare, trebuie sa te relaxezi, sa fii tu insuti si sa te gandesti la interactiunea cu oamenii pe care ii intalnesti. Faceti aceste lucruri in loc sa va concentrati pe ceea ce veti spune data viitoare cand va vor pune o intrebare si nu va va fi greu sa construiti relatii de afaceri.
