Ce este antreprenoriatul? Ghidul suprem

Ce este antreprenoriatul? Pur si simplu, este procesul de a incepe sau de a imbunatati o afacere cu scopul de a obtine un profit. Comunitatile depind de antreprenoriat pentru inovare, crearea de locuri de munca si crestere economica. De fapt, antreprenorii in stadiu incipient creeaza in medie 4,7 locuri de munca pentru fiecare 1.000 de oameni.

Desigur, antreprenoriatul vine cu riscuri. Exista 33,2 milioane de intreprinderi mici in SUA si, totusi, doar jumatate fac cinci ani de activitate. Pentru cei care reusesc, recompensele sunt mari.

Daca esti determinat sa creezi ceva pe cont propriu, sa depasesti provocarile si sa construiesti bogatie, antreprenoriatul ar putea fi calea pentru tine. Iata un ghid pentru a incepe calatoria.

Alt: Ce este antreprenoriatul, ce este un antreprenor

Tipuri de antreprenoriat

Afaceri independente

Intreprinderile independente sunt de obicei intreprinderi mici detinute de o persoana, o familie sau mai multi parteneri de afaceri. Afacerile independente se bazeaza pe autofinantare, venituri proprii sau imprumuturi traditionale de afaceri pentru a acoperi costurile afacerii.

Majoritatea intreprinderilor independente ofera un produs sau serviciu intr-un sector consacrat, cum ar fi comertul cu amanuntul, restaurantele sau serviciile personale.

Afaceri finantate

Afacerile finantate, cunoscute si ca startup-uri scalabile, sunt afaceri concepute pentru o crestere rapida, cu investitii de la firme de capital de risc sau private equity pentru a le ajuta sa ajunga acolo.

Afacerile finantate pot umple un gol pe piata sau pot incerca sa imbunatateasca un produs sau serviciu pentru a-l aduce pe piete mai mari. Exemplele comune includ Software-as-a-Service (SaaS) sau companii de biotehnologie.

Afaceri in franciza

Afacerile care fac franciza preiau un model de marca de afaceri existent si licenteaza sau „francizeaza” dreptul de a opera acea afacere intr-un anumit teritoriu.

Proprietarii de afaceri de franciza sau „francizatii” platesc taxe pentru licentierea marcii si a resurselor de franciza, dar continua sa opereze afacerea, sa angajeze angajati si sa pastreze profiturile.

Exemple populare de francize sunt restaurante precum McDonald’s si Subway, dar francizele pot fi si in industrii precum serviciile la domiciliu, fitness sau educatie.

Antreprenoriat social

In timp ce afacerile traditionale cauta sa maximizeze profitul pentru proprietari, antreprenoriatul social este un tip de structura de afaceri care cauta valoare pentru toti actionarii (angajati, clienti, furnizori si comunitate). Un alt termen pentru aceasta este o corporatie de beneficii sau B Corp.

Antreprenorii sociali, sau antreprenorii sociali, lucreaza pentru a dezvolta, finanta si implementa solutii pentru o gama larga de probleme comunitare legate de provocarile sociale, culturale si de mediu. Acestia lucreaza pentru a promova schimbari pozitive in societate prin initiativele si inovatiile lor.

Intreprinderile mici si intreprinderile antreprenoriale au multe asemanari. Ambele creeaza locuri de munca, ofera valoare pentru publicul lor si sunt conduse de o persoana sau un grup de persoane motivate.

Avantaje si dezavantaje ale antreprenoriatului

A detine o afacere este foarte diferit de a avea un loc de munca. Aveti intreaga responsabilitate pentru afacere, dar culegeti si roadele succesului acesteia. Iata cateva dintre avantajele si dezavantajele de a fi propriul tau sef.

Avantajele antreprenoriatului

Iti controlezi propriul destin.

Antreprenorii au avantajul de a fi propriul lor sef. Veti avea ocazia sa va stabiliti propriul program. Daca sunteti o bufnita de noapte sau preferati sa lucrati in weekend, puteti face acele alegeri fara consultatie.

In plus, daca afacerea dvs. va incepe, veti avea un potential de castig nelimitat. Puteti sa va stabiliti propriul salariu si sa decideti cat de mult din venit veti investi inapoi in afacere.

Poti decide cine face parte din echipa ta.

In calitate de lider al unei afaceri, vei avea un rol intim in formarea echipei tale. Puteti decide ce seturi de abilitati sa cautati, cum sa scrieti fisele postului si cine primeste postul.

Te poti mandri cu ceea ce construiesti.

Ca antreprenor, ideea ta poate schimba lumea in bine. Puteti umple un gol pe piata care imbunatateste viata clientilor. Sau poate ca afacerea dvs. are un efect pozitiv asupra mediului, asupra unei probleme sociale sau asupra comunitatii locale.

Veti avea satisfactia ca ati creat ceva de la zero – o realizare uriasa pentru orice lider.

Dezavantajele antreprenoriatului

Asteptati-va la munca grea si ore lungi.

In timp ce va puteti stabili programul, fiecare antreprenor ar trebui sa se astepte la ore lungi la inceputul calatoriei. Vei purta multe palarii pana cand vei putea angaja o echipa.

In calitate de sef, vei fi mereu la telefon. Daca apar provocari, va trebui sa iei decizii rapide.

Va trebui sa acoperiti costurile initiale.

Pornirea afacerii dumneavoastra necesita capital. Va trebui sa platiti pentru site-ul dvs. web, consumabile, spatiul fizic si salariile angajatilor. Tu vei fi cel care vorbeste cu investitorii pentru a asigura banii pentru aceste costuri initiale.

Multi antreprenori acopera aceste costuri si din economiile lor. Fiti gata sa retrageti din contul dvs. bancar daca sunteti in dificultate. Veti fi, de asemenea, responsabil pentru plata imprumuturilor, plata dvs. (daca puteti) si mentinerea fericirii investitorilor.

Va trebui sa navigati in functie de finante, de conformitate si de resurse umane.

Intr-o companie mai mare, veti avea departamente separate pentru a va ajuta sa gestionati bugetele, sa asigurati conformitatea si sa supravegheati responsabilitatile HR. Ca antreprenor, totul tine de tine.

Este posibil sa nu aveti toata experienta de care aveti nevoie. Pregateste-te sa platesti pentru un avocat si alti consultanti pentru sfaturi.

Raportul Global Entrepreneurship Monitor a constatat ca primele patru motive pentru care antreprenorii incep afaceri sunt pentru a face diferenta in lume, pentru a construi bogatie mare sau venituri foarte mari, pentru a continua o traditie de familie si pentru a castiga existenta deoarece locurile de munca sunt rare. In plus, 81% dintre afacerile din SUA sunt incepute prin alegere si nu prin necesitate.

Inainte de a te lansa in antreprenoriat, stabileste-ti obiectivele. Scopul tau este de a crea libertate in cariera, de a face diferenta in comunitatea ta sau de a construi bogatie pentru familia ta (sau toate cele de mai sus)?

Cunoasterea motivatiilor tale te va ajuta sa faci un plan pentru obiectivele tale si sa te mentina concentrat in momentele dificile.

Ce face un antreprenor de succes?

Antreprenoriatul este o calatorie foarte individuala, asa ca nu exista o reteta unica pentru succes. Acestea fiind spuse, exista diverse trasaturi cheie si cele mai bune practici impartasite de majoritatea antreprenorilor de succes.

1. Grit

Autoarea Angela Duckworth descrie grija ca fiind „pasiune si perseverenta pentru obiective pe termen lung” si a studiat modul in care ii ajuta pe oameni sa aiba succes in medii competitive.

Dupa cum am mentionat deja, cei mai buni antreprenori sunt concentrati pe obiective. Trebuie sa va examinati motivatiile si sa va stabiliti obiective. Mai important, traseaza o cale pentru a ajunge la ei. Invata din greselile tale, evita distragerile si continua prin provocari.

2. Gandirea spre viitor

Experienta anterioara – fie de la locul de munca de zi cu zi sau de la proiectele anterioare de startup – va poate ajuta sa reusiti ca antreprenor. Multe idei de startup provin din experienta dobandita in angajarea anterioara. In plus, cunostintele din domeniu si conexiunile te pot duce departe.

Atunci cand incepeti o afacere legata de munca dvs. curenta, trebuie, de asemenea, sa verificati cu atentie pentru a va asigura ca nu incalcati un acord de neconcurenta sau proprietatea intelectuala a angajatorului dumneavoastra.

In timp ce experienta in industrie este foarte utila, cunostintele tehnice nu sunt suficiente pentru a face pe cineva un antreprenor de succes. Dupa cum se spune in cartea lui Michael Gerber „The E-Myth”, un barista excelent poate esua in deschiderea unei cafenele deoarece nu are experienta in angajarea angajatilor sau in marketingul unei afaceri.

Antreprenorii de succes trebuie sa aiba o perspectiva mai larga pentru a crea sisteme care sa-si ajute afacerea sa se extinda si sa opereze fara ei intr-o zi.

3. Decisiv

Guy Kawasaki a spus-o bine: „Ideile sunt usoare. Implementarea este grea”.

Executand si fiind primul pe piata, puteti profita de „avantajul primului mutator”. Asadar, daca esti primul care a lansat o idee buna, concurenta ta va trebui sa se atinga. Recunoasterea timpurie a marcii functioneaza in favoarea dvs. si ingreuneaza altii sa va reproduca succesul.

Exemplul clasic este Amazon. In momentul in care succesul lor i-a determinat pe concurenti sa-si infiinteze propriile librarii online, Amazon luase deja o cota de piata suficient de mare pentru a face concurenta aproape imposibila. Executia lor (nu doar ideea lor) este ceea ce a schimbat modul in care lumea cumpara.

Antreprenorii de succes nu sunt perfecti – departe de asta. Ei dezvolta disciplina pentru a lua decizii in ciuda incertitudinii, invata din feedback si repeta pentru a se imbunatati.

4. Accepta incertitudinea si riscul

Pornirea propriei afaceri este o calatorie in necunoscut. Pentru a reusi, trebuie sa accepti incertitudinea si sa iei decizii in ciuda acesteia. Antreprenoriatul nu este pentru toata lumea si functioneaza pe un sistem cu risc ridicat/recompensa mare.

Stabiliti daca aveti trasaturile potrivite pentru a lansa o afacere si doriti sa aduceti aceasta idee pe piata. (Este momentul potrivit? Aveti siguranta financiara?)

In unele cazuri, poate fi mai bine sa gasesti un partener sau un brevet si sa-ti vinzi ideea. Antreprenorii au nevoie de trasaturi speciale pentru a reusi, cum ar fi rezistenta, toleranta la risc si pasiunea.

Riscul nu este doar un element esential al antreprenoriatului, dar tinde sa fie direct legat de succes: cu cat riscurile sunt mai mari, cu atat castigul potential este mai mare.

5. Invata din esec

Studiile au aratat ca unul dintre cei mai clari indicatori ai succesului viitor pentru un antreprenor este daca a experimentat esec in trecut. Acest lucru poate suna contraintuitiv, dar nu atunci cand te gandesti la esec ca la un instrument de predare.

Multe dintre startup-urile tehnologice de astazi traiesc dupa mantra „esueaza inainte”. Mai multe companii care sunt acum nume cunoscute – precum Airbnb si Uber – au avut mai multe lansari pentru a reusi.

Pe termen lung, este mai bine sa va concentrati pe dezvoltarea unui produs minim viabil, lansarea si optimizarea pe baza feedback-ului, decat sa incercati sa faceti bine de prima data cu o idee netestata a unui produs „perfect”.

Cum sa devii antreprenor

In SUA, 1 din 278 de adulti a inceput o afacere in 2020. Desi este o intreprindere comuna, nu exista doua cai identice si procesul poate fi coplesitor. Cu exceptia cazului in care ai o diploma de antreprenoriat, sunt sanse sa nu ai idee cum sa incepi.

O cale catre antreprenoriat este achizitionarea unei afaceri existente sau a unei francize, adesea printr-un broker. In acest caz, veti avea un avans partial sau un plan pentru afacerea dvs., desi va trebui sa parcurgeti cativa dintre aceiasi pasi pentru a va inregistra afacerea si a o face proprie.

Daca incepeti o noua afacere, urmati acesti pasi pentru a incepe.

1. Alege o idee de afaceri.

Unii antreprenori aleg sa inceapa o afacere cu o idee deja in vigoare. In rest, alegerea unei idei de afaceri poate fi o provocare.

Exista o gama uriasa, de la unitati fizice pana la companii de servicii la domiciliu, business-to-business (B2B) sau business-to-consumer (B2C). Pentru a gasi cea mai potrivita, adresati aceste intrebari.

• ce te intereseaza? Aveti expertiza tehnica, conexiuni sau experienta intr-o anumita industrie?
• Ce problema vedeti pe care credeti ca o puteti rezolva?
• Esti mai interesat sa vinzi un produs sau un serviciu?
• Ce concurenta exista acolo? Alegerea unei afaceri pe o piata suprasaturata sau foarte competitiva va face dificila patrunderea acesteia.
• Ce probabil va genera profit? Priviti exemple de afaceri similare si cercetati marjele de profit.
• Ce este accesibil? Deschiderea unui restaurant este atragatoare pentru multi oameni, dar costurile de pornire sunt mai mari decat multe alte tipuri de afaceri.

2. Determinati structura juridica a afacerii dvs.

Din punct de vedere juridic, ce structura va fi afacerea dumneavoastra? Acest lucru se poate schimba pe masura ce cresteti, iar legile de stat variaza.

Sa aruncam o privire la cele patru tipuri majore de structuri juridice pe care ati putea alege sa le implementati atunci cand va incepeti afacerea:

• Proprietate unica. Intr-o intreprindere unica, sunteti afacerea in ceea ce priveste legile si impozitele. Sunteti personal raspunzator pentru datorii si pierderi. Cu toate acestea, puteti configura un nume de companie (DBA) si un numar de ID fiscal federal pentru a va face afacerea mai profesionala.
• Parteneriat. Un parteneriat este o singura afacere in care cel putin doua persoane isi impart proprietatea. Fiecare proprietar contribuie la toate aspectele afacerii, precum si participa la profiturile si pierderile acesteia.
• SRL. Cu o societate cu raspundere limitata, nu sunteti personal responsabil pentru niciun defect financiar sau juridic al afacerii. Desi un SRL este mai costisitor si mai complex de infiintat in comparatie cu alte structuri juridice, acesta vine cu mai multe avantaje fiscale si protejeaza proprietarul (proprietarii).
• Corporatie. O corporatie este o entitate juridica separata de proprietarii sai si are cele mai multe dintre drepturile si responsabilitatile pe care le detine o persoana (sa incheie contracte, sa imprumute si sa imprumute bani, sa dea in judecata si sa fie dat in judecata, sa angajeze angajati, sa detina active si sa plateasca impozite).

3. Alegeti si inregistrati-va numele companiei.

Mai intai, selectati si inregistrati-va numele companiei. Desi acest lucru poate fi distractiv si creativ, este, de asemenea, un proces juridic greoi de documente, cu implicatii pentru afacerea dvs. in viitor.

Daca infiintati un SRL, numele dvs. va fi inregistrat automat atunci cand va inregistrati afacerea la stat. In caz contrar, va trebui sa parcurgeti un proces separat de inregistrare.

Incepeti cu o cautare a marcii comerciale si apoi vedeti daca numele dvs. de domeniu este disponibil. (Sfat: va puteti marca numele si logo-ul pentru aproximativ 300 USD in SUA.)

4. Asigurati licente, permise si multe altele.

Asigurati-va ca aveti toate permisele si licentele potrivite pentru a va asigura ca afacerea dvs. functioneaza legal.

Daca aveti un restaurant, de exemplu, veti avea nevoie de lucruri precum un serviciu de alimentatie sau licenta pentru bauturi alcoolice. Daca vindeti „proprietate corporala” (adica, articole fizice), veti avea nevoie de un permis de vanzator pentru a va permite sa colectati taxa pe vanzari de la clienti.

IRS va poate indruma catre biroul potrivit din statul dumneavoastra. SBA.gov are instrumente care va ajuta sa aflati ce fel de licente veti avea nevoie pentru a va opera afacerea.

5. Stabiliti-va misiunea si viziunea.

Ce face afacerea ta? Ce reprezentati? Cum planuiti sa faceti lumea mai buna? Acestea sunt intrebari la care ar trebui sa raspunda misiunea si viziunea dumneavoastra.

Studiile au descoperit ca oamenii au sanse de patru ori mai mari sa cumpere de la o companie cu un scop. Misiunea si viziunea dvs. ar trebui sa va modeleze cultura si sa va ghideze fiecare decizie pe care o luati, de la operatiuni la recrutare la marketing. Brandurile cu o identitate puternica produc mai usor continut autentic fidel valorilor lor si care rezoneaza cu publicul lor.

Declaratie de misiune vs. Declaratie de viziune

O declaratie de misiune explica scopul organizatiei dvs. si modul in care afacerea dvs. serveste clientii. Acesta include de obicei o descriere generala a organizatiei dvs. si a functiei si obiectivelor acesteia.

Declaratia ta de misiune ar trebui sa clarifice „ce”, „cine” si „de ce” din spatele afacerii tale.

O declaratie de viziune descrie starea ideala a comunitatii sau a lumii ca rezultat al contributiei lor.

Aflati cum sa definiti viziunea si declaratiile de misiune inspiratoare pentru afacerea dvs. cu un sablon gratuit.

6. Scrie-ti planul de afaceri.

Un plan de afaceri este un document esential pentru a sublinia ce problema veti rezolva pentru oameni, cum veti obtine profit si cum va veti opera afacerea. Acesta este un plan pentru succes si unul de care aveti nevoie inainte de a solicita finantare sau un imprumut pentru afacerea dvs.

7. Scrie-ti planul de marketing.

O parte a planului dvs. de afaceri este crearea unui plan de marketing. Odata ce ai lansat o afacere, este timpul sa incepi sa construiesti o prezenta online si sa faci cuvantul despre marca ta. In caz contrar, nu vei avea clienti.

Pentru a incepe, pune-ti urmatoarele intrebari:

• Cine vrea sau are nevoie de ceea ce vand?
• Unde cauta ei informatii?
• Cine ar putea deveni un promotor al produsului pe care il vand?

O practica utila este crearea unei persoane de cumparator – un profil aprofundat, semifictiv, conceput pentru a va ajuta sa intelegeti mai bine nevoile clientilor tinta.

Afla cine sunt cumparatorii tai si ce mesaje ar rezona cel mai bine cu ei. Luati in considerare mediul, interesele, obiectivele si provocarile lor, precum si demografia lor, ceea ce fac si asa mai departe.

Documentati unde intentionati sa va adresati clientilor si un buget aproximativ.

Incepeti sa descrieti strategia de marketing a companiei dvs.

8. Angajati angajati.

Cu exceptia cazului in care va puteti opera singur afacerea la inceput, trebuie sa va faceti prima angajare, astfel incat sa va puteti deschide portile. In functie de afacerea dvs., acesta poate fi un rol orientat catre clienti sau poate fi un rol specializat pentru a satisface o nevoie tehnica.

Lucrati cu un contabil sau cu o firma de resurse umane pentru a va configura statul de plata si pentru a va asigura ca indepliniti cerintele legale in calitate de angajator. Cercetati salariile din zona dvs. si scrieti o descriere a postului pentru ceea ce aveti nevoie. Apoi, postati-va jobul pe site-urile de locuri de munca sau distribuiti-l in scolile din apropiere.

Cautati pe cineva flexibil si versatil, care sa se alinieze misiunii si viziunii dvs. Probabil ca vor trebui sa poarte multe palarii!

Acum ca am vazut de ce este nevoie pentru a deveni un antreprenor de succes, sa ne uitam la cateva idei de afaceri.

Idei de antreprenoriat

Ideile de afaceri mici pot fi impartite intre oferirea unui produs sau serviciu. Un antreprenor care vinde produse ofera clientilor obiecte tangibile de diferite cantitati. Cei care ofera servicii isi vand abilitatile si timpul clientilor in mod continuu – cum ar fi abonamentele.

Ideile de afaceri sunt nesfarsite, dar ar trebui alese cu atentie, deoarece unele piete ar putea fi suprasaturate cu aceeasi oferta sau prea asemanatoare cu alte afaceri stabilite anterior. Cerceteaza-ti concurentii si profita la maximum de calatoria ta antreprenoriala.

Exemple de antreprenoriat

1. Cry Skincare

Aceasta afacere din Boston a fost inceputa de Tony Johnson, un antreprenor pasionat pentru ingrijirea parului si a pielii. Krio Hair vinde produse pentru pielea melanata realizate cu ingrediente naturale. Brandul ofera si produse pentru par si buze.

2. Mindful Training Solutions

Dr. Donald E. Grant Jr. si-a inceput afacerea de consultanta oferind solutii de diversitate, incluziune si justitie pentru intreprinderile mari. Acest CEO si-a luat experienta din predarea psihologiei intr-o modalitate de a transforma in bine operatiunile de afaceri.

3. Relatii publice Otter

Scott Bartnick si Jey Feldman si-au unit fortele pentru a crea o agentie de relatii publice care sa ajute companiile sa-si consolideze reputatia marcii. Printr-o combinatie de strategii de marketing traditionale si digitale, aceasta agentie ajuta clientii sa creasca profitabilitatea si credibilitatea.

Exemple pe cat de inspirate pe atat de acestea sunt motivante. Cu toate acestea, ca si in cazul tuturor eforturilor antreprenoriale, nicio afacere nu este lipsita de riscuri. Sa discutam despre diferitele tipuri de riscuri cu care se confrunta proprietarii de afaceri.

Riscurile antreprenoriale

Cat de mult riscati depinde de dvs., de afacerea dvs. si de circumstantele specifice. De exemplu, cumpararea unui nume de domeniu nu necesita acelasi nivel de angajament ca si construirea unui prototip.

Ceea ce conteaza cel mai mult este sa cresti din esecuri si sa mentii dorinta de a incerca lucruri noi.

Vorbind despre risc si esec in antreprenoriat, sa ne uitam la unele greseli si riscuri frecvente pentru antreprenori.

Riscul cererii

Sunt consumatorii interesati de oferta dumneavoastra de produse sau servicii? Riscul cererii este dorinta clientilor potentiali de a cumpara sau de a adopta oferta.

Risc tehnologic

Un antreprenor isi asuma riscul tehnologic atunci cand inginerie sau cercetare si dezvoltare stiintifica sunt necesare pentru a crea produsul.

De exemplu, daca intentionati sa creati un remediu inovator pentru o boala, v-ati asuma riscul daca dezvoltarea stiintifica nu a avut succes.

Risc de executie

Pentru a fi un antreprenor de succes, trebuie sa fii si un lider puternic. Riscul de executie este folosit pentru a descrie capacitatea antreprenorului de a construi o echipa puternica de angajati si parteneri pentru a realiza planuri.

Risc financiar

Fiecare antreprenor isi asuma riscul financiar si, adesea, foloseste fonduri personale pentru a-si dezvolta afacerea. Acestia trebuie sa functioneze in baza ipotezei ca vor putea accesa capital extern din alte surse de finantare (de exemplu, investitori, capitalisti de risc, crowdfunding).

Cum sa obtineti finantare pentru o afacere

Pornirea unei afaceri poate fi costisitoare. Proprietarul mediu de afaceri mici are nevoie de aproximativ 40.000 USD in capital de pornire pentru primul lor an. Din fericire, exista o multime de optiuni de finantare disponibile pentru intreprinderile antreprenoriale.

Daca aveti idei valoroase si va puteti comunica viziunea, puteti obtine finantare pentru startup cu putina unsoare. Concentrati-va pe determinarea strategiei de finantare care se potriveste cel mai bine nevoilor dvs. si ganditi-va la modul in care puteti oferi valoare potentialilor sustinatori.

Bootstrapping

Bootstrapping, sau autofinantarea, are multe avantaje. Nu atrage dobanda si va permite sa mentineti controlul asupra afacerii dvs. si asupra capitalului propriu (pentru a numi cateva).

Prin autofinantare, nu luati fonduri externe pentru a va dezvolta afacerea. Afacerile bootstrapped mentin costurile scazute si se extind intr-un ritm sustenabil.

Cu totii cunoastem povestile companiilor de mai multe miliarde de dolari precum Apple, care au inceput intr-un garaj sau intr-un subsol. Potrivit Fundera, 50% dintre afacerile noi fac acelasi lucru.

Internetul este prietenul tau: numele de domenii sunt ieftine. Retelele sociale ofera marketing gratuit. Comertul cu amanuntul online are o fractiune din costul general al unei locatii fizice.

Cand vine vorba de a genera numerar la inceputul jocului, uita-te la modelul tau de afaceri. Luati in considerare stabilirea preturilor intr-un mod care sa genereze venituri in mod recurent (adica, abonamente peste vanzari unice).

Imprumuturi pentru intreprinderi mici si capital de risc

Imprumuturile traditionale pentru intreprinderile mici si finantarea cu capital de risc ofera bani mari… dar uneori cu niste conditii mari atasate.

Imprumuturile pentru intreprinderi mici, cum ar fi de la o banca sau SBA, ofera o sursa stabilita de finantare care favorizeaza modelele de afaceri mai traditionale. Daca parcurgeti acest traseu, asteptati-va sa prezentati un plan de afaceri meticulos si clar si sa contabilizati fiecare banut din el.

Capitalul de risc se afla la capatul opus al spectrului. Sustinatorii VC cauta sa puna bani seriosi in spatele ideilor care promit o crestere rapida si masiva. Foarte putini au ceea ce cauta. Cei care o fac se pot astepta sa tranzactioneze o parte din controlul lor asupra afacerii si o parte din profiturile acesteia in schimbul sprijinului VC.

Este esential sa gasesti un sustinator care sa-ti impartaseasca viziunea. Acestea fiind spuse, exista cateva beneficii mai putin evidente ale finantarii prin capital propriu. Procesul de perfectionare a propunerii dvs. va dezvalui zone de imbunatatire ale modelului dvs. de afaceri pe care altfel nu le-ati fi descoperit.

Finantarea este, de asemenea, validata. Inseamna ca cineva este dispus sa puna o suma de dolari pe cat de mult crede in ceea ce faci. Iar un aflux de numerar atunci cand incepi face diferenta atunci cand trebuie sa-ti consolidezi rapid avantajul de primul mutant.

Partener tacut

O alta optiune este sa lucrezi cu un partener tacut. Similar cu un sustinator VC, acesta este cineva care investeste fonduri semnificative in proiectul tau si asteapta profituri semnificative. Dar, spre deosebire de un VC, un partener tacut nu doreste niciun rol in deciziile dvs. de afaceri.

Deoarece partenerii tacuti nu au un cuvant de spus in afacerea dvs., ei sunt considerati investitori de catre SEC.

Crowdfunding

Site-urile de crowdfunding precum Kickstarter si Indiegogo sunt noi surse de finantare care au multe avantaje pentru antreprenori. Crowdfunding ofera bani fara a lua capital sau autonomie.

Aceste platforme va permit sa va adresati direct fanilor si potentialilor utilizatori. Acest lucru promoveaza cresterea viitoare si strange capital in acelasi timp.

Site-urile de crowdfunding servesc si ca platforme de marketing. Continutul, brandingul si declaratia ta de misiune vor atrage oamenii catre campania si ofertele tale.

Deoarece nu oferiti sustinatorilor de finantare participativa o miza sau locuri in consiliu, trebuie sa le oferiti ceva. Campaniile de pe aceste platforme tind sa ofere sustinatorilor premii in schimbul contributiei lor: acesta poate fi acces anticipat la produsul dvs., bilete la un eveniment live etc.

Aici aveti o alta oportunitate de invatare. Proiectarea unei campanii de crowdfunding te obliga sa iei in considerare valoarea pe care o oferi clientului tau.

Ei spun ca cea mai buna tehnica de marketing este proiectarea unui produs remarcabil. Daca ceea ce oferiti este cu adevarat de valoare, sustinatorii dvs. va vor anunta platindu-va pentru asta.

Prietenii si familia

Mama si tata ar putea sa nu aiba la fel de multi bani ca o firma de capital de risc sau o banca mare, dar tind sa aiba conditii mult mai bune. Familia si prietenii pot fi o sursa excelenta de bani de inceput, in special atunci cand esti tanar si fara experienta.

Este mai probabil sa investeasca in potentialul tau si in etica ta de lucru decat un sustinator care ar putea dori sa vada o dovada a conceptului pe care inca nu ai produs-o.

Programe speciale

Exista industrii intregi acolo – de la spatii de lucru in comun la software CRM la granturi guvernamentale – dedicate sa ajute antreprenorii sa reuseasca.

Boom-ul recent al antreprenoriatului a declansat concurenta intre guverne la nivel local, de stat si national pentru a atrage si incuraja dezvoltarea afacerilor. Incubatoarele de afaceri ofera infrastructura si instrumente esentiale care altfel ar putea fi la indemana intreprinderilor mici.

Acceleratoarele de seminte sunt programe extrem de competitive care pun startup-urile in competitie cap la cap pentru finantarea semintelor. Castigatorii primesc adesea mentorat si resurse educationale impreuna cu finantare.

Si aici, la HubSpot, avem cateva programe speciale:

• HubSpot for Startups ofera software, educatie si asistenta pentru afaceri noi si in crestere.
• Academia HubSpot ofera educatie gratuita in vanzari, design, marketing si multe altele.

Carti de antreprenoriat

Cautati carti care sa va inspire si sa va ghideze eforturile antreprenoriale? Iata cateva dintre cele mai populare lecturi:

1. „Tools of Titans” de Tim Ferriss

Din podcastul de afaceri numarul 1 pe iTunes, aflati instrumentele, tacticile si rutinele de dimineata ale a 200 dintre cei mai buni performeri din lume. Aceasta carte acopera subiecte variind de la tehnologie la powerlifting pana la operatiuni speciale si industria muzicala.

2. „Influenta” de Robert Cialdini

Pe baza a 35 de ani de cercetare, „Influenta” descompune psihologia persuasiunii in sase principii cheie. Aceasta este o lectura obligatorie pentru oricine este interesat sa auda cuvantul „da” mai des.

3. „The Lean Startup” de Eric Ries

Aceasta carte ofera un plan pentru startup-ul modern si un manual de supravietuire pentru un mediu de afaceri in care esecul este obisnuit. Invata cum sa inovezi rapid, sa pui idei la incercare si sa operezi in „incertitudinea extrema” care este ecosistemul startup-urilor.

4. „Ideea la executie” de Ari Meisel si Nick Sonnenberg

Aflati cum sa optimizati, sa automatizati si sa externalizati totul in afacerea dvs. Meisel si Sonnenberg folosesc procesul descris in aceasta carte pentru a transforma o afacere de la o idee pe un servetel de cocktail la o lansare de 24 de ore.

5. „Pivot” de Jenny Blake

Pivotarea este actul de a va duce punctele forte existente intr-o noua directie. Este vorba despre maximizarea oportunitatii prezentate de intrebarea „Ce urmeaza?” Blake exploreaza valoarea pivotarii in afaceri si a carierei tale.

6. „Construit pentru a dura: obiceiurile de succes ale companiilor vizionare” de Jim Collins

Obtineti studii de caz ale companiilor care au trecut testul timpului. „Built to Last” descompune secretele structurale ale longevitatii organizationale. Aceasta este o inspiratie pentru oricine spera sa lase o mostenire in afaceri.

7. „Mai inteligent, mai rapid, mai ieftin” de David Siteman Garland

Aceasta carte ofera un ghid de marketing pentru antreprenorii din era digitala. Garland include sfaturi practice pentru a profita la maximum de instrumentele si platformele de marketing online.

Fa primul pas pentru a deveni antreprenor

Antreprenoriatul este un proces de invatare si o calatorie de descoperire. Nu trebuie sa stii totul pentru a face primul pas mic, iar atunci cand iti incepi propria afacere, cel mai bun mod de a invata este prin practica.

Aveti instrumentele si informatiile de care aveti nevoie pentru a incepe – tot ce mai ramane de facut este sa va puneti la treaba.