Aveti un plan de vanzari? Antreprenorii, directorii de vanzari si managerii de vanzari beneficiaza cu totii de scrierea planurilor de vanzari – fie pentru afacerea, departamentul sau echipa lor. Trebuie sa stii unde mergi inainte de a-ti putea atinge tintele cheie si, de acolo, trebuie sa detaliezi strategiile si tacticile pe care le vei folosi pentru a o face.

Toate aceste informatii pot fi incluse intr-un plan de vanzari (si multe altele). Cititi mai departe pentru a afla cum sa redactati un plan de vanzari potrivit pentru organizatia dvs.

Ce este un plan de vanzari?

Un plan de vanzari va prezinta obiectivele, tacticile la nivel inalt, publicul tinta si obstacolele potentiale. Este ca un plan de afaceri traditional, dar se concentreaza in mod special pe strategia dvs. de vanzari. Un plan de afaceri prezinta obiectivele dvs. — un plan de vanzari descrie exact cum le veti realiza.

Planurile de vanzari includ adesea informatii despre clientii tinta ai afacerii, obiectivele de venituri, structura echipei si strategiile si resursele necesare pentru atingerea obiectivelor.

Care sunt obiectivele unui plan de vanzari eficient?

Scopul planului de vanzari al companiei dumneavoastra este de a:

  • Comunicati scopurile si obiectivele companiei dvs.
  • Oferiti directie strategica.
  • Descrieti rolurile si responsabilitatile.
  • Monitorizati progresul echipei dvs. de vanzari.

Comunicati scopurile si obiectivele companiei dvs.

Nu te poti astepta ca echipa ta de vanzari sa functioneze bine daca nu cunoaste scopurile si obiectivele companiei tale. Este necesar sa va asigurati ca obiectivele sunt clare si realiste. Pe masura ce se schimba in timp, asigurati-va ca comunicati in mod regulat strategia dvs. intregii echipe.

Oferiti directie strategica.

O strategie de vanzari este vitala pentru a va vinde produsele sau serviciile. Pentru a va executa planul, compania dumneavoastra trebuie sa va ofere directii. Ar trebui angajatii dvs. sa se concentreze pe conversiile prin e-mail fata de conversiile din retelele sociale in acest trimestru? Iti sporesti eforturile pe LinkedIn si nu pe Facebook? Afacerea ta trebuie sa ofere echipei tale indrumari pentru a fi eficienta.

Descrieti rolurile si responsabilitatile.

Planul de vanzari al companiei dvs. ar trebui sa sublinieze rolurile si responsabilitatile pentru echipa dvs. de vanzari si conducere. Beneficiile acestui lucru includ delegarea eficienta a sarcinilor, colaborarea imbunatatita, reducerea suprapunerilor si responsabilitatea sporita.

Monitorizati progresul echipei dvs. de vanzari.

Echipa ta de vanzari este forta motrice din spatele strategiei tale. Daca se descurca bine, la fel si compania. Din pacate, alternativa este si ea corecta. Monitorizarea progresului echipei dumneavoastra in ceea ce priveste obiectivele organizationale va permite sa va gestionati obiectivele. Va asigura ca aveti oamenii si instrumentele la locul lor pentru a avea succes.

Procesul de planificare a vanzarilor

Un lucru de retinut, totusi, este ca planificarea vanzarilor nu include doar crearea unui document de plan de vanzari. Pentru ca acel document sa fie mai mult decat ceva care aduna praful pe raftul de carti, este necesara o strategie la nivel inalt.

Pasul 1: Adunati date despre vanzari si cautati tendinte.

Pentru a planifica prezentul si viitorul, compania dvs. trebuie sa priveasca in trecut. Cum au aratat vanzarile in anul precedent? Dar ultimii cinci ani? Folosirea acestor informatii va poate ajuta sa identificati tendintele din industria dvs. Desi nu este sigur, ajuta la stabilirea unei baze pentru procesul dvs. de planificare a vanzarilor.

Pasul 2: Definiti-va obiectivele.

De unde stii ca afacerea ta merge bine daca nu ai obiective? Dupa cum va puteti da seama din plasarea sa pe aceasta lista, definirea scopurilor si obiectivelor dvs. este unul dintre primii pasi pe care ar trebui sa-i faceti in procesul de planificare a vanzarilor. Odata ce le-ati definit, puteti continua cu executarea lor.

Pasul 3: Stabiliti valorile pentru succes.

Fiecare afacere este diferita. Un lucru asupra caruia putem fi cu totii de acord este ca aveti nevoie de valori pentru succes. Aceste metrici sunt indicatori cheie de performanta (KPI). Ce vei folosi pentru a determina daca afacerea ta are succes? KPI-urile difera in functie de mediul dvs., dar valorile standard sunt marjele de profit brute, rentabilitatea investitiei (ROI), utilizatorii zilnici de trafic web, rata de conversie si multe altele.

Pasul 4: Evaluati situatia actuala.

Cum merge afacerea ta acum? Aceste informatii sunt relevante pentru a determina modul in care situatia dvs. actuala tine de obiectivele si obiectivele pe care le-ati stabilit in timpul pasului doi. Care sunt obstacolele tale? Care sunt calitatile tale? Creati o lista cu obstacolele care va impiedica succesul. Identificati activele pe care le puteti folosi ca avantaj. Acesti factori va vor ghida pe masura ce va construiti planul de vanzari.

Pasul 5: Incepeti estimarea vanzarilor.

Prognoza vanzarilor este un raport aprofundat care prezice ce va vinde un agent de vanzari, o echipa sau o companie saptamanal, lunar, trimestrial sau anual. Desi este captivant, poate ajuta compania sa ia decizii mai bune atunci cand angajati, bugetati, prospectati si stabiliti obiective.

Dupa pandemia de COVID-19, economia a devenit mai putin previzibila. Claire Fenton, proprietarul StrActGro – o companie de formare profesionala si coaching – afirma: „Multi prognozatori economici nu vor prezice mai mult de trei luni la un moment dat”. Acest lucru face ca prognoza vanzarilor sa fie dificila. Cu toate acestea, aveti la dispozitie instrumente pentru a crea previziuni precise ale vanzarilor.

Pasul 6: Identificati golurile.

Cand identificati lacunele din afacerea dvs., luati in considerare ce are nevoie compania dvs. acum si ce ati putea avea nevoie in viitor. Mai intai, identificati abilitatile de care simtiti ca angajatii dvs. au nevoie pentru a va atinge obiectivul. In al doilea rand, evalueaza abilitatile actualilor tai angajati. Odata ce aveti aceste informatii, puteti pregati angajati sau puteti angaja altii noi pentru a umple golurile.

Pasul 7: Idea noi initiative.

Multe tendinte din industrie sunt ciclice. Ele trec si ies din „stil”. Pe masura ce va construiti planul de vanzari, ganditi-va noi initiative bazate pe oportunitatile pe care este posibil sa le fi transmis in anii precedenti. Daca afacerea dvs. s-a concentrat in trecut pe marketingul verbal si pe retelele sociale, luati in considerare adaugarea de seminarii web sau promotii speciale la planul dvs.

Pasul 8: Implicati partile interesate.

Partile interesate sunt persoane fizice, grupuri sau organizatii cu un interes personal in compania dvs. Acestia sunt de obicei investitori, angajati sau clienti si au adesea putere de decizie in afacerea dvs. Spre sfarsitul procesului de planificare a vanzarilor, implicati partile interesate din departamentele care va afecteaza rezultatele, cum ar fi marketingul si produsul. Conduce la un proces de planificare a vanzarilor eficient si actionabil.

Pasul 9: Subliniati elementele de actiune.

Odata ce ati implementat aceasta strategie pentru a va crea procesul de planificare a vanzarilor, pasul final este sa va prezentati elementele de actiune. Folosind capacitatea companiei si numerele de cota, construiti o lista de pasi care va vor conduce prin procesul de vanzare. Exemple de elemente de actiune sunt scrierea unui script de apel de vanzari, identificarea concurentilor din industrie sau elaborarea de noi stimulente sau avantaje.

Un lucru de retinut este ca planificarea vanzarilor nu ar trebui sa se incheie cu crearea documentului.

Veti dori sa reiterati acest proces in fiecare an pentru a mentine excelenta in vanzari a organizatiei dvs.

Acum ca v-ati angajat in procesul de planificare a vanzarilor, sa ne aprofundam in componenta de executie scrisa a planificarii vanzarilor.

Resursa recomandata: sablon de plan de vanzari

Esti gata sa-ti scrii propriul plan? Descarcati sablonul gratuit de plan de vanzari HubSpot pentru a incepe.

Ce se intampla intr-un sablon de plan de vanzari?

Un plan de vanzari tipic include urmatoarele sectiuni:

  • Clientii tinta
  • Obiective de venituri
  • Strategii si tactici
  • Preturi si promotii
  • Termenele limita si DRI
  • Structura echipei
  • Resurse
  • Conditiile magazinului

Clientii tinta

Clientii dumneavoastra tinta sunt cei pe care compania dumneavoastra isi propune sa ii serveasca prin produsele si serviciile sale. Ei sunt indivizii cel mai probabil sa va cumpere produsele. Clientii tinta sunt creati prin impartirea pietei dvs. tinta in grupuri mai mici si mai concentrate prin divizii bazate pe geografie, comportament, demografie si multe altele.

Obiective de venituri

Venitul tinta este cati bani isi propune compania dvs. sa aduca intr-un anumit timp. Puteti masura tintele de venituri determinand un procent de crestere de adaugat la anul precedent, estimand veniturile pe baza capacitatii angajatilor sau insumand cota de vanzari de la echipa dvs.

Strategii si tactici

Strategiile si tacticile sunt actiuni specifice pe care echipa ta le va intreprinde pentru a atinge obiectivele de venit. Ati putea lua in considerare utilizarea retelelor sociale pentru a genera clienti potentiali. De asemenea, compania dumneavoastra ar putea apela la asociati pentru a cere recomandari. In loc sa va concentrati toate eforturile asupra clientilor noi, o strategie de vanzari ar putea fi sa tineti pasul cu clientii sau clientii anteriori. Acestea sunt cai de explorat atunci cand construiesti un plan de vanzari.

Preturi si promotii

Preturile si promotiile detin de obicei cel mai mare interes pentru clienti. Acesta documenteaza pretul ofertei dvs. si orice promotii viitoare pentru conversia clientilor. O incercare gratuita este o tactica promotionala populara pe care companii precum Amazon si Hulu o folosesc pentru a atrage clientii sa cumpere odata ce sesiunea gratuita s-a incheiat. Fii atent si intentionat cu preturile si promotiile tale. Compania dvs. trebuie sa gaseasca calea de mijloc intre a obtine un profit si a arata atragator pentru clientii tinta.

Termenele limita si DRI

Termenele limita si persoanele direct responsabile (DRI) subliniaza orice date critice pentru livrabile si enumera cine este responsabil pentru finalizarea acestora. Exista multe parti mobile pentru o afacere. Crearea unui calendar si atribuirea responsabilitatii fiecarei sarcini sunt necesare pentru a mentine compania sa functioneze cu succes.

Structura echipei

Structura echipei tale depinde adesea de dimensiunea companiei tale. Intreprinderile mai mici tind sa aiba o echipa mica si poate exacerba problemele cu suprapunerea si confuzia. Pe masura ce compania dumneavoastra creste, va trebui sa angajati noi angajati. Cu cat ai mai multi angajati, cu atat poate fi mai greu sa gestionezi acesti membri diferiti. Planul dvs. de vanzari trebuie sa sublinieze membrii echipei dvs. si care este rolul lor specific de a oferi claritate.

Resurse

Oamenii din echipa ta sunt instrumentul cel mai influent pentru implementarea planului tau de vanzari, dar pentru a face acest lucru au nevoie de resurse. Acestea sunt instrumentele pe care le va folosi echipa ta pentru a atinge obiectivele de venit. Compania dvs. ar putea folosi resurse de management de proiect, cum ar fi luni sau Asana, pentru a tine evidenta termenelor limita. Programe precum Adobe Photoshop si Canva sunt resurse pentru proiectarea graficelor pentru a le trimite potentialilor. In timp ce echipa ta este esentiala, functia sa devine invechita fara instrumentele necesare pentru a-si face treaba.

Conditiile magazinului

Conditiile pietei sunt informatii pertinente despre industria dvs. si peisajul competitiv al acesteia. Ce este in tendinte? Unde isi pierd interesul clientii? Au existat concurenti care au castigat actiune in industrie si de ce? Modul in care piata dvs. este echivalenta ar trebui sa va ghideze modul in care abordati planul de vanzari.

Acum sa vedem cum sa scriem un plan de vanzari. Nu uitati sa urmati sablonul gratuit de plan de vanzari HubSpot pentru a profita la maximum de aceasta postare pe blog.

Cum se scrie un plan de vanzari

Creati o declaratie de misiune. Definiti rolurile si responsabilitatile echipei dvs. Identificati-va piata tinta. Subliniati instrumentele, software-ul si resursele dvs. Analizeaza-ti pozitia in industria ta. Planificati-va strategia de marketing. Dezvoltati-va strategia de prospectare. Creati un plan de actiune. Enumerati-va obiectivele. Stabileste-ti bugetul.

1. Creati o declaratie de misiune.

Incepeti-va planul de vanzari declarand misiunea si viziunea companiei dvs. si scrieti o scurta istorie a afacerii. Acest lucru va oferi informatii de fundal pe masura ce planul detaliaza detaliile specifice.

2. Definiti rolurile si responsabilitatile echipei dvs.

Apoi, descrieti cine face parte din echipa dvs. si care sunt rolurile acestora. Poate ca gestionati cinci agenti de vanzari si lucrati indeaproape cu un profesionist in domeniul vanzarilor si un specialist in operatiuni de vanzari.

Daca intentionati sa adaugati numarul de angajati, includeti numarul de angajati, titlurile lor de munca si cand intentionati sa-i aduceti in echipa.

3. Identificati-va piata tinta.

Indiferent daca va scrieti primul plan de vanzari sau al 15-lea, este esential sa va cunoasteti demografia tinta. Cum arata cei mai buni clienti ai tai? Toate apartin unei anumite industrii? Depaseste o anumita dimensiune? Te lupti cu aceeasi provocare?

Retineti ca este posibil sa aveti diferite persoane de cumparator pentru diferite produse. De exemplu, agentii de vanzari HubSpot ar putea vinde in primul rand software de marketing catre CMO si software de vanzari directorilor de vanzari.

Aceasta sectiune a planului dvs. de vanzari se poate schimba dramatic in timp, pe masura ce solutia si strategia dvs. evolueaza si ajustati potrivirea produsului-piata. La inceput, cand produsul dvs. era la inceput si preturile dvs. erau scazute, este posibil sa fi avut succes vanzand startup-urilor. Acum, ca produsul este mult mai robust si ati crescut pretul, companiile mijlocii se potrivesc probabil mai bine. De aceea, este important sa va revizuiti si sa va actualizati permanent personajele.

4. Subliniati instrumentele, software-ul si resursele dvs.

De asemenea, ar trebui sa includeti o descriere a resurselor dvs. Ce software CRM intentionati sa utilizati? Ai un buget pentru concursuri de vanzari si stimulente?

Aici veti stabili ce instrumente ar trebui sa foloseasca agentii dvs. de vanzari pentru a reusi in locurile lor de munca (de exemplu, instruire, documentare, instrumente de activare a vanzarilor etc.).

5. Analizeaza-ti pozitia in industria ta.

Acum, numeste-ti concurentii. Explicati cum se compara produsele dvs., unde ale lor sunt mai puternice decat ale dvs. si invers. In plus, discutati preturile lor fata de ale dvs.

De asemenea, ar trebui sa discutati despre tendintele pietei. Daca sunteti o companie SaaS, ar trebui sa retineti ce software specific vertical devine din ce in ce mai popular. Daca vindeti reclame, mentionati cresterea publicitatii programatice pe mobil. Incercati sa preziceti modul in care aceste schimbari va vor influenta afacerea.

6. Planificati-va strategia de marketing.

In aceasta sectiune, descrieti preturile si promotiile pe care intentionati sa le difuzati. Ce actiuni cheie veti intreprinde pentru a creste gradul de cunoastere a marcii si pentru a genera clienti potentiali? Observati impactul asupra vanzarilor.

Iata o versiune simulata:

  • Produsul A: pretul creste de la 40 USD la 45 USD pe 2 februarie (reducere cu 2% a vanzarilor lunare)
  • Produs B: upgrade gratuit daca recomandati un alt client in perioada 1-20 ianuarie (crestere cu 20% a vanzarilor lunare)
  • Produsul C: pret in scadere de la 430 USD la 400 USD pe 1 martie (crestere cu 15% a vanzarilor lunare)
  • Produs D: Nicio modificare

7. Dezvoltati-va strategia de prospectare.

Cum va califica echipa dvs. de vanzari clientii potentiali generati de strategia dvs. de marketing? Nu uitati sa includeti criteriile pe care clientii potentiali ar trebui sa le indeplineasca inainte de a contacta reprezentantii de vanzari.

Si identificati ce metode de vanzare inbound si outbound va folosi echipa dvs. pentru a incheia mai multe oferte.

8. Creati un plan de actiune.

Odata ce ai schitat unde vrei sa mergi, trebuie sa-ti dai seama cum vei ajunge acolo. Aceasta sectiune rezuma planul de joc pentru atingerea obiectivelor de venit.

Iata cateva exemple:

A. Obiectiv: Cresterea ratelor de recomandare cu 30% in acest trimestru

  • Rulati un atelier de trei zile privind tehnicile de recomandare.
  • Organizati un concurs de vanzari pentru vanzari de recomandare.
  • Cresteti comisionul la vanzarile de recomandare cu 5%.

B. Obiectiv: Achizitionarea a 20 de logo-uri Enterprise

  • Identificati 100 de potentiali potentiali si atribuiti fiecareia cate o echipa de tigri.
  • Organizati doua evenimente la nivel executiv.
  • Ofera un bonus primei echipe care castiga trei sigle.

9. Enumerati-va obiectivele.

Majoritatea obiectivelor de vanzari sunt bazate pe venituri. De exemplu, ati putea stabili o tinta totala de 10 milioane USD in venit anual recurent (ARR).

Alternativ, puteti seta un obiectiv de volum. Ar putea fi 100 de clienti noi sau 450 de vanzari. Asigurati-va ca obiectivul dvs. este realist; in caz contrar, intregul tau plan de vanzari va fi in mare masura inutil.

Luati in considerare pretul produsului dvs., piata totala adresabila (TAM), penetrarea pietei si resursele (inclusiv numarul de vanzari si suportul de marketing).

Scopul dvs. ar trebui sa fie, de asemenea, strans legat de obiectivele dvs. de afaceri de nivel inalt. De exemplu, sa presupunem ca compania incearca sa treaca la nivel superior. In acest caz, obiectivul dvs. ar putea fi „Achizitionati 20 de sigle de intreprindere” mai degraba decat „Vand X in afaceri noi” (deoarece acesta din urma va va incuraja sa urmariti numai oferte, mai degraba decat sa va concentrati pe tipul potrivit de clienti).

Desigur, probabil ca vei avea mai mult de un obiectiv. Identificati-le pe cele mai importante, apoi clasati-le pe celelalte dupa prioritate.

Daca aveti teritorii, atribuiti un sub-obiectiv fiecaruia. Acest lucru va face mai usor sa identifici persoanele care au performanta excesiva si sub performantele.

Stabiliti-va si cronologia. Avand repere regulate, va permite sa stiti daca sunteti pe drumul cel bun, inainte sau in urma in indeplinirea obiectivelor.

Sa presupunem ca obiectivul dvs. de vanzari pentru primul trimestru al anului este sa vindeti 30.000 USD. Pe baza performantei de anul trecut, stiti ca vanzarile din ianuarie si februarie sunt mai lente decat in ​​martie.

Avand in vedere acest lucru, cronologia dvs. este:

  • Ianuarie: 8.000 USD
  • Februarie: 8.000 USD
  • Martie: 14.000 USD

De asemenea, ar trebui sa scrieti in DRI, daca este cazul. De exemplu, poate cota din ianuarie a reprezentantului Carol este de 5.000 USD. Reprezentantul Shane, care este inca in plina experienta, are o cota lunara de 3.000 de dolari. Intr-o echipa mai mica, acest exercitiu ii ajuta pe oameni sa evite replicarea muncii celuilalt si schimbarea vinei in cazul in care obiectivele nu sunt indeplinite.

10. Stabileste-ti bugetul.

Descrieti costurile asociate cu atingerea obiectivelor dvs. de vanzari. Aceasta include de obicei:

  • Salariul (salariu si comision)
  • Training in vanzari
  • Instrumente si resurse de vanzari
  • Premii de concurs
  • Activitati de legatura in echipa
  • Cheltuieli de calatorie
  • Alimente

Comparati bugetul planului de vanzari cu prognoza dvs. de vanzari pentru o bugetare corecta.

Daca doriti sa va duceti planul la urmatorul nivel, cititi mai departe pentru a afla cateva sfaturi pentru a crea un plan de vanzari extrem de eficient.

Sfaturi pentru crearea unui plan de vanzari eficient

Am analizat ceea ce ar trebui sa includeti intr-un plan de vanzari, inclusiv cateva exemple si machete.

Aflati cateva sfaturi si trucuri pentru crearea unui plan de vanzari care va ajuta sa atingeti cifrele tinta si sa depasiti asteptarile superiorilor dvs.

  • Utilizati tendintele din industrie pentru a va consolida planul. Cand prezentati planul dvs. de vanzari unei parti interesate, utilizati tendintele din industrie pentru a evidentia de ce planul dvs. va fi eficient.
  • Specificati tehnologia pe care o veti folosi pentru a urmari succesul. Puteti face acest lucru pentru referinta interna sau le puteti informa partilor interesate cum veti masura succesul. Unele instrumente pe care le puteti lua in considerare includ software-ul CRM si tabloul de bord.
  • Sustine-ti propunerea de buget cu date concrete si date. Daca creati un buget ca parte a planului dvs., sustineti-l cu date anterioare de performanta si previziuni de vanzari.
  • Creati planuri diferite pentru fiecare echipa. Daca creati un plan de vanzari pentru dezvoltarea afacerii, vanzari inbound, vanzari outbound, vanzari pe teren si asa mai departe, puteti obtine si mai multe detalii si mai precis in obiectivele si KPI-urile dvs.
  • Obtineti contributia de marketing. Marketingul si alinierea vanzarilor sunt esentiale pentru succesul planului dvs. de vanzari. Cu cat aveti mai multe informatii din marketing, cu atat va puteti alinia mai mult eforturile de generare de clienti potentiali, de prospectare si de cultivare.
  • Discutati cu reprezentantii dvs. de vanzari pentru a intelege provocarile acestora. Ar putea fi usor sa te pierzi in cifre si previziuni. Dar este important sa cunoasteti zilnic reprezentantul dvs. de vanzari pentru a intelege ce se va dovedi si ce nu se va dovedi eficient sau fezabil.
  • Finalizati o analiza aprofundata a concurentei. Trebuie sa stiti ce face bine concurenta pentru a crea un plan care sa va impinga compania in acea directie.

Exemple de plan de vanzari

Puteti crea cateva tipuri diferite de planuri de vanzari pentru organizatia dvs. Aici sunt cateva exemple.

Plan de vanzari de 30-60-90 de zile

Descarcati acum: sablon gratuit de instruire in vanzari

Acest plan general de vanzari este definit nu de tema, ci de interval de timp. Veti crea trei obiective: unul pentru marcajul de 30 de zile, altul pentru marcajul de 60 de zile si ultimul pentru marcajul de 90 de zile. Puteti alege sa va concentrati pe cote sau sa reduceti rata de pierdere a clientilor cu un anumit procent.

Luati in considerare acest plan daca sunteti nou in acest rol, deoarece il puteti utiliza pentru a va urmari progresul in primele nouazeci de zile. Un plan de 30-60-90 de zile poate fi, de asemenea, util pentru o afacere noua care inca isi stabileste obiectivele de vanzari.

Peggy Ratcliff McKee, antrenor executiv de cariera la Career Confidential, descrie planul de 90 de zile drept „un punct de plecare excelent… [unde] s-ar putea sa ajungi sa-ti accelerezi obiectivele sau sa le extinzi in functie de nevoile specifice ale noii tale companii”.

Marketing-Aliniere Plan de Vanzari

Descarcati acum: sablon gratuit de aliniere pentru marketing si vanzari

In multe privinte, un plan traditional de vanzari este deja aliniat cu marketingul. Totusi, puteti crea un plan de vanzari de aliniere a marketingului daca organizatia dvs. nu a aliniat inca ambele departamente.

Accentul planului se va concentra pe stabilirea profilurilor ideale de clienti si a personalitatilor de cumparator si pe alinierea mesajelor de marketing cu prezentarea produselor de vanzari. O aliniere puternica de marketing-vanzari asigura ca toata lumea din cadrul organizatiei dumneavoastra este pe aceeasi pagina si reduce comunicarea gresita in continuare.

Plan strategic de vanzari de dezvoltare a afacerii

Descarcati acum: sablon gratuit de planificare strategica a afacerii

Un plan strategic de vanzari pentru dezvoltarea afacerii se va concentra pe atragerea de noi afaceri in compania dvs. prin crearea de retele cu alte companii, sponsorizarea evenimentelor si realizarea de activitati de informare. In planul dvs. de vanzari, veti dori sa alegeti KPI-urile potriviti care reflecta cel mai bine performanta pentru aceste canale specifice de informare.

Dezvoltarea afacerii este imperativa pentru succesul pe termen lung, deoarece va va ajuta organizatia sa inteleaga mai bine peisajul competitiv al industriei dvs. si sa elaboreze strategii pentru a iesi in evidenta. In plus, se asigura ca toata lumea din compania ta lucreaza spre un obiectiv comun.

Planul de extindere a pietei

Descarcati acum: sablon gratuit de plan de marketing

Un plan de extindere a pietei contureaza o lista de sarcini si valori tinta atunci cand se extinde pe o noua piata sau teritoriu. Acest tip de plan de vanzari se preocupa in mod specific de adresarea unei piete tinta intr-o noua zona geografica.

De obicei, veti lua in considerare costurile de distributie si, daca este cazul, diferentele de fus orar dintre reprezentantii dvs. de vanzari si cumparatorii tinta, precum si alti factori logistici.

Plan de vanzari de produse noi

Descarcati acum: Kit gratuit de lansare a produsului

Daca lansati un produs nou, creati un plan de vanzari special pentru a genera venituri din noua lansare.

Va fi crucial sa efectuati o analiza competitiva, sa determinati o strategie de vanzari, sa va consolidati pozitionarea marcii si sa va asigurati partenerii de canal daca treceti la un model de vanzari pe canal.

Exemple de plan strategic de vanzari

Daca aveti nevoie de mai multa inspiratie, aruncati o privire la aceste exemple de planuri de vanzari.

1. Sablon de plan de vanzari de la HubSpot

Am creat un sablon de plan de vanzari care contureaza elementele cheie ale unui plan de vanzari. Acest sablon va va ghida prin fiecare dintre pasii pentru a scrie un plan de vanzari propriu.

Planul nostru va permite sa comunicati cu usurinta organizatiei dvs. care sunt obiectivele dvs., cum le veti indeplini si ce sprijin aveti nevoie.

2. Exemplu de plan de vanzari de la BestTemplates

Organizarea strategiilor si a obiectivelor dvs. cu un plan de vanzari va va face mai usor pentru dvs. si pentru echipa de vanzari sa respectati obiectivele pe care le-ati stabilit. Acest sablon are noua pagini si ofera o multime de oportunitati de a crea un plan de actiune concret.

Ne place deoarece include o sectiune de obiective inainte de a o imparti in domenii mai specifice, cum ar fi generarea cererii, implementarea si masurarea si evaluarea. Acest

3. Planul de vanzari Asana

Daca utilizati software-ul de management al proiectelor Asana, acest sablon este pentru dvs. Incorporati acest sablon in care echipa dvs. lucreaza si comunica pentru a mentine toata lumea aliniata cu strategia dvs. de vanzari.

Lucrul grozav despre Asana este ca poti atribui sarcini membrilor echipei si sa vezi cum progresezi catre obiectivele tale in echipa reala.

4. Plan de vanzari de 1 pagina de BestTemplates

Un plan de vanzari nu trebuie sa aiba o lungime de sute de pagini. Incercati sa va consolidati planul de vanzari la o pagina sau doua. Acest sablon este un exemplu excelent de a-l face scurt si dulce, comunicand in acelasi timp cele mai importante elemente ale planului.

In modul peisaj, acest plan strategic de vanzari include un canal, costuri si vanzari asteptate, strategie de distributie si indicatori cheie de performanta intr-un aspect al grilei usor de citit.

5. Online Sales Plan Maker Map de Venngage

Alegeti un design care se potriveste nevoilor dvs. si creati-va planul de vanzari folosind interfata Venngage, care include diagrame personalizate, fotografii de stoc si ilustratii. Veti avea mai multe optiuni interesante din punct de vedere vizual, toate disponibile intr-un singur instrument.

Ne place acest plan deoarece este organizat in functie de tipul de vanzare: in magazin, online si en-gros. Acest lucru faciliteaza identificarea nevoilor fiecarui canal de vanzari si a ce departamente contribuie la succesul acestora.

6. Planul de vanzari pentru afaceri mici de la FitSmallBusiness

Daca conduceti o afacere mica, este posibil sa nu aveti inca o echipa de vanzari complet stivuita. Este posibil ca tu si angajatii tai sa purtati multe palarii, asa ca este important sa stabiliti o strategie de vanzari puternica pentru compania dvs., din care sa se poata construi viitoarele angajari.

Uneori, mai simplu este mai bine, asa ca acest plan se bazeaza pe mai multe sectiuni standard pentru a va intocmi planul, cu casete care pot fi completate cu usurinta folosind Microsoft Word sau Google Docs.

7. Diagrama strategiei de vanzari de la Creately

Daca sunteti mai mult o persoana vizuala, crearea unei diagrame pentru strategia dvs. de vanzari poate fi utila. Utilizati Creately pentru a crea o strategie de vanzari atractiva pe care sa o impartasiti echipei dvs.

Ne place acest sablon deoarece va permite sa identificati elementele cheie ale strategiei dvs. prin defalcarea elementelor de actiune si a valorilor pe categorii.

8. Plan de actiune de vanzari de la BestTemplates

Patrundeti-va in detaliile strategiei dvs. de vanzari cu un plan de actiune de vanzari. Are un aspect minimalist, dar super curat.

Acest plan de actiune de vanzari este eficient deoarece se concentreaza pe elementele mai concrete ale atingerii obiectivelor dvs. de vanzari, cum ar fi pozitionarea si jocurile strategice. Are opt pagini si este complet personalizabil fie in Word, fie in Pages.

9. Plan de vanzari de 30-60-90 de zile de la Template.Net

Ne plac planurile de 30-60-90 de zile, deoarece va permite sa setati un ritm realist pentru indeplinirea obiectivelor, indiferent daca acestea sunt pe termen scurt sau lung.

Acest plan de vanzari face parte din munca pentru dvs., subliniind sarcini legate de obiectivele dvs. de vanzari. Puteti bifa casetele pe masura ce completati fiecare articol pentru a va asigura ca creati o strategie de vanzari solida.

10. Sablon de plan de vanzari Microsoft Word de la TemplateLab

Acest sablon descompune obiectivele in elemente de actiune, va ajuta sa va ganditi la modul de atribuire a responsabilitatilor si va face sa va angajati la anumite date.

Cea mai buna parte este ca se concentreaza pe mai multe obiective, oferindu-va o perspectiva a mai multor initiative pe care le puteti pune impreuna.

11. Plan de vanzari pe 90 de zile de la Template.Net

Priviti strategiile dvs. de vanzari pentru urmatoarele 90 de zile folosind acest exemplu de plan de vanzari. In acest document, veti putea imparti planul dvs. de vanzari in faze, sarcini si intrebari cheie pentru obiectivele dvs. de vanzari. Sectiunea finala este o harta mentala pentru procesul de vanzari si strategiile pipeline, care este deosebit de grozava pentru brainstorming.

Creati un plan de vanzari care creste odata cu afacerea dvs

Nu exista un plan de vanzari universal. Singura modalitate gresita de a folosi un plan de vanzari este sa il scrieti la inceputul anului sau al trimestrului si sa nu-l mai atingeti niciodata. Ar trebui sa il revizuiti si sa il actualizati periodic pe masura ce timpul trece pentru a va asigura ca sunteti concentrat si pe drumul cel bun. Imbunatatindu-va in mod continuu planul, va puteti asigura ca compania dvs. genereaza venituri mai eficient decat a facut-o vreodata in trecut.