Când vrei să vinzi (cât și să cumperi) o proprietate imobiliară, decizia de a colabora cu agenție imobiliară printr-un contract de reprezentare exclusivă îți poate aduce avantaje semnificative. Iar, pentru a o spune mai simplu și ușor de înțeles, un agent imobiliar cu reprezentare exclusivă îți va urmării interesele și te va ajuta să realizezi vânzarea la cel mai bun preț pentru ambele părți.
Definiție reprezentare exclusivă în imobiliară
Reprezentarea exclusivă în imobiliare este modul de lucru prin care un agent imobiliar sau o agenție imobiliară reprezintă cu exclusivitate interesele unui client (vânzător sau cumpărător). Când vorbim de reprezentare exclusivă, ne referim și la faptul că, proprietatea ta este listată doar la echipa cu care lucrezi, iar aceștia te reprezintă în vânzare ca și când ar fi imobilul acestora, depunând toate eforturile necesare pentru a promova proprietatea și pentru succesul tranzacției.
De ce ai lucra cu o agenție cu reprezentare exclusivă?
Experiența
Un agent de reprezentare exclusivă va avea deja o bază de persoane către care va prezenta imobilul tău, știind exact ce are de făcut și cum să o facă. Iar pentru că lucrează prin exclusivitate, va depune mai mult efort și va avea timpul necesar să gestioneze locația ta cu mai mult interes.
Un studiu realizat de Federal Reserve Bank din Atlanta arată că, atunci când încerci să vinzi singur un imobil, ai șanse mai mari să vinzi respectivul imobil mai ieftin cu până la 6% decât dacă ai lucra cu o agenție imobiliară de reprezentare exclusivă.
Parteneriatul strategic
Când alegi să lucrezi cu MHT Real Estate, vei avea pus la dispoziție ajutor pe tot parcursul procesului de vânzare, cât și pentru punerea la punct a actelor, intermedieri de credite imobiliare, notari și prețuri mai bune. Acest lucru te ajută pe tine ca proprietar care dorești să vinzi, pentru că fluidizează întregul proces de achiziție al unui imobil (fiind mai ușor atât pentru tine, cât și pentru achizitor).
Abilități de negociere
Agenții de vânzări imobiliare cu reprezentare exclusivă folosesc tehnicile de negociere regulat, știind exact cum să discute cu fiecare tipologie de client și să se facă înțeles pentru orice persoană. MHT Real Estate vine cu peste 6 ani de experiență în industrie și cu peste 50 de imobile vândute în acești ani.
Care sunt diferențele dintre listarea directă și reprezentarea exclusivă a proprietății tale?
Metoda de intermediere imobiliară (listare directă):
- proprietatea este listată simultan pe site-ul mai multor agenții imobiliare;
- proprietarul își poate promova singur proprietate, intrând astfel într-o concurență chiar cu agențiile care au listat proprietatea;
- agentul încearcă să vândă cât mai rapid și înaintea tuturor celorlalți care au listat proprietatea, ceea ce îl duce în punctul în care nu mai protejează tranzacția sau interesele proprietarului;
- de cele mai multe ori, agentul este motivat de comisionul cumpărătorului, pentru că reprezintă implicit interesele acestuia;
- agentul comisionează atât vânzătorul, cât și cumpărătorul, ceea ce face ca la preț să fie adăugat comision dublu;
- implicarea agentului este redusă, deoarece această proprietate este listată și la alți agenți;
- proprietarul nu are control asupra prețului afișat, a textelor, pozelor sau a detaliilor publice ale ofertei.
Reprezentarea exclusivă
Aceasta este considerată printre cele mai profesionale tipuri de vânzări imobiliare, bazată pe mandat clar între agent și proprietar și cu cele mai puține bătăi de cap pentru proprietarul imobilului:
-
agentul primește un mandat oficial (contract de reprezentare exclusivă), similar cu un mandat oferit unui avocat pentru a te reprezenta;
-
un singur agent gestionează strategia de vânzare a imobilului și se ocupă de găsirea cumpărătorului, negocierea și punerea la punct a detaliilor;
-
comisionul este plătit doar de către vânzător, de aceea și interesul fiind spre proprietar;
-
agentul oferă loialitate vânzătorului:
-
analiză de piață comparativă;
-
strategie de preț;
-
plan de marketing;
-
rapoarte de activitate;
-
feedback de la vizionări;
-
prezentare profesională a imobilului pe toate platformele;
-
-
relația agent-vânzător se bazează pe încredere și responsabilitate clară;
-
șanse mai mari de vânzare la un preț profitabil.
Dacă nu ești încă sigur de ce ar fi nevoie să lucrezi cu o agenție imobiliară cu reprezentare exclusivă, te invităm să citești mai multe despre avantajele alegerii o agenției cu reprezentare exclusivă.
