Utilizabilitate, design, continut relevant, personalitate definita de cumparator, povesti de succes… Factorii pe care ar trebui sa ii urmaresti pentru ca site-ul tau B2B sa obtina rezultate tangibile sunt numeroase. In aceasta postare, va vom oferi cateva sfaturi.
In multe cazuri, actiunile de marketing B2B si B2C sunt similare si pot chiar coincide. Totusi, nu putem pierde din vedere faptul ca mesajele strategice care sunt lansate si forma in care sunt transmise au anumite particularitati in fiecare caz care se reflecta in site-urile B2B , structura lor si chemarea lor la actiune. Este foarte important sa cunoastem in detaliu caracteristicile utilizatorului B2B si nevoile acestuia pentru a-l putea aplica unei strategii de marketing personalizate.
Daca afacerea dvs. este indreptata spre B2B si aveti nevoie sa stabiliti relatii comerciale cu alte afaceri, trebuie sa va adaptati site-ul . Dar, de ce este atat de important sa acordam prioritate site-ului nostru in strategiile de marketing si vanzari 360?
De ce este important designul web pentru companiile B2B?
Pe parcursul anului 2020, utilizarea comertului electronic a cunoscut o crestere importanta ca o consecinta directa a pandemiei si a acceleratiei transformarii digitale a companiilor. Cresterea sa este de neoprit si previziunile pentru viitor o arata. Potrivit unui studiu, liderii digitali B2B genereaza de cinci ori mai multe venituri decat liderii non-digitali si asta pentru ca 75% dintre companiile B2B prefera sa cumpere online si sa interactioneze de la distanta cu reprezentantii de vanzari. Potrivit studiului privind comertul electronic global, tarile care conduc la cresterea utilizarii comertului electronic sunt Filipine, Malaezia si Spania.
O afacere B2B are nevoie de cea mai buna platforma web posibila, astfel incat sa nu se piarda nici macar un client; potentialul de vanzare online este infinit si traim vremuri care necesita creativitate si, mai ales, investitii pentru a obtine rezultate. Daca doriti sa creati un site web personalizat, urmati aceste sfaturi si aflati cheile unui site web de succes.
Cele 5 sfaturi ale unui site B2B
Utilizabilitate, design atent si continut relevant
Web-ul tau ar trebui sa respecte cerintele optime de utilizare : daca utilizatorii nu gasesc ceea ce cauta sau nu gasesc site-ul tau util, vor pleca. Prin urmare, site-ul dvs. trebuie sa fie atractiv cu ochiul liber , inovator si sa realizeze ceea ce isi doreste utilizatorul de la site-ul dvs. Mai presus de toate, trebuie sa fie responsive, avand in vedere ca daca nu este, Google il va penaliza atunci cand va pozitioneaza continutul. Arunca o privire la cele mai bune cadre de dezvoltare web si ia notite.
Continutul este la fel de relevant; ar trebui sa oferiti continut bine structurat (in sectiuni si subsectiuni), in functie de ceea ce doriti sa transmiteti utilizatorului in fiecare parte a paginii. O optiune buna este oferirea unui blog relevant, de inalta calitate, cu continut profesional.
Creati cea mai buna scrisoare de intentie pentru clientii dvs
Construieste-ti brandul si creeaza o imagine puternica care ramane in mintea celor care viziteaza site-ul tau web; aceasta prima impresie va determina asteptarile in ceea ce priveste profesionalitatea, calitatea serviciilor si tratamentul personalizat . Este foarte important, asadar, sa articulezi in mod clar valorile tale ca companie si sa fii adevarata reflectare a ceea ce vor astepta clientii tai de la tine.
Nu putem uita ca factorii subiectivi exista atunci cand vine vorba de a decide intre o companie sau alta (cumparam cu „inima”) si in primele secunde de la vizualizarea unui site ne decidem daca vom continua sa exploram site-ul. sau plecati sa gasiti o alta optiune.
Construiti site-ul web in jurul Customer Persona
Majoritatea site-urilor web care au rate de conversie scazute au mesajul gresit pe pagina de pornire. Cand spunem „gresit”, nu inseamna ca sunt scrise prost, ci ca nu este indreptat catre buyer persona potrivita , in care potentialul nostru client nu se simte inclus si paraseste pagina.
Prin urmare, este fundamental ca persoana dvs. de cumparator sa fie bine definita; va va ajuta sa aveti o strategie clara si sa determinati in ce moment, prin ce platforma si cu ce mesaj veti atrage obiectivul public cu marketingul web B2B.
Arata-ti portofoliul de clienti
Faptul ca firma pe care o cautam are clienti relevanti sau clienti din acelasi sector creeaza un sentiment de incredere si securitate care ne incurajeaza sa ne aprofundam. Poate fi una dintre cele mai simple si mai eficiente chei ale marketingului B2B : sa aratam munca noastra anterioara si sa o sustinem cu dovezi ale muncii noastre.
Prin urmare, marturiile persoanelor relevante sunt, de asemenea, surse de inspiratie si factori de decizie atunci cand vine vorba de alegerea unui partener cu care sa lucrezi. Aminteste-ti ca este foarte important ca clientii tai sa devina adevarati misionari ai lucrarii tale.
Aveti grija la documentul de management al proiectului
Cateva cazuri bune de afaceri pe site care reflecta problema clientilor, solutia oferita, iar principalele rezultate este ceva care ne poate facilita conversia si ne ajuta sa luam decizia de a lucra cu o anumita companie. In aceste cazuri de afaceri, este important sa prezentam problema rezolvata si modul in care am tratat-o.
In cele din urma, site- ul dvs. de succes B2B ar trebui sa fie indreptat catre persoana dvs. de cumparator, sa aiba un design simultan atractiv si functional, sa ofere informatii relevante si actualizate si sa fie sustinut de cazuri de afaceri si marturii de la clienti anteriori pentru a oferi mai multa credibilitate muncii dvs. Lucrul in toate aceste domenii necesita o investitie importanta de timp si resurse in dezvoltarea web, dar va garantam ca rezultatul va fi foarte satisfacator pentru brandul dumneavoastra. Du-te!
