Daca te gandesti sa intri in lumea comerciala, stii deja ca ai practic trei posibilitati de a face acest lucru: sa-ti creezi afacerea de la zero, sa te alature unei francize sau sa accepti transferul unei afaceri existente. Daca optati pentru aceasta ultima optiune, va vom spune toate punctele pe care trebuie sa le luati in considerare inainte de a o accepta.
„Restaurantul este transferat la capacitate maxima pentru ca nu poate servi”. In spatele unei reclame ca acesta se poate ascunde o buna oportunitate de afaceri, dar si o serie de riscuri pe care ar trebui sa le evaluezi inainte de a te decide sa apelezi.
In primul rand, trebuie sa aveti in vedere ca transferurile presupun transferul sau vanzarea activelor comerciale necesare exercitarii unei afaceri pentru o anumita suma. Aceste active sunt de obicei tangibile (instalatii de mobilier, stocuri etc.) si necorporale (marca comerciala, clientela fidela etc.). Dar presupune si transferul pasivului companiei (datorii, obligatii, eventuale pierderi etc.).
Avantaje si dezavantaje
Principalul avantaj al unui transfer este ca noul antreprenor este scutit de osteneala de a-si introduce afacerea intr-o zona, lucru care poate dura ani de zile. Dar exista si alte motive care fac din aceasta o optiune atractiva:
• Locatie. Operatiunile de transfer au loc de obicei atunci cand cererea este peste oferta si, prin urmare, singura modalitate prin care noii operatori pot ajunge intr-o zona este negocierea iesirii celor deja instalati. Aceste situatii apar de obicei pe strazile cele mai comerciale ale oraselor. Cu toate acestea, in prezent, in aceste zone nu exista tendinta de transfer, ci de rezolvare a contractelor de inchiriere si infiintarea altora noi.
• Fond comercial . Pe langa faptul ca transferul permite accesul la o afacere consolidata, acesta poate oferi valori intangibile, dar vitale pentru o companie, precum o marca cunoscuta sau un nume comercial, o baza de clienti fideli, o retea de furnizori consacrati si un grup de muncitori cu experienta in domeniu.afaceri.
Pe de alta parte, operatiunea nu este scutita de dezavantaje pe care ar trebui sa le analizati in prealabil:
• Pierderea de know-how. Daca ai de gand sa te dedici aceleiasi activitati ca si proprietarul anterior, este convenabil sa cunosti afacerea. Antreprenorul nu renunta la felul sau de a conduce compania, asa ca achizitorul trebuie sa fie familiarizat cu aspectele managementului comercial care au facut compania profitabila sau ar putea fi sortit esecului.
• Evaluarea fondului comercial. Inainte de a te decide asupra unei afaceri, este convenabil sa faci un studiu de piata pentru a cunoaste posibilitatile de rentabilitate a acesteia. In plus, va va ajuta sa calculati pretul transferului, care poate fi ridicat de fondul comercial (clienti, furnizori, angajati etc.). De asemenea, retineti ca, odata cu schimbarea, puteti pierde o parte din acel activ comercial.
• Caracteristicile localului. Daca urmeaza sa infiintati o alta afacere decat cea existenta, trebuie sa evaluati posibilitatile de a profita de facilitatile actuale si sa tineti cont de eventuala investitie suplimentara in reforma care va trebui adaugata la suma transferului.
In acest sens, va fi necesar sa se informeze si despre eventualele restrictii legale pentru efectuarea lucrarilor sau desfasurarea anumitor activitati comerciale”
Precautii de luat
In cazul in care transferul se datoreaza unor motive de varsta, boala sau incapacitate de a frecventa afacerea, se evalueaza perspectivele sectorului in care activeaza afacerea si se analizeaza daca sunt disponibile calificarile necesare pentru ca aceasta sa functioneze. Daca se datoreaza inchiderii afacerii din cauza esecului fostului proprietar, trebuie avut in vedere ca transferul va avea ca obiectiv principal recuperarea unei parti din investitia realizata de antreprenorul anterior si posibilitatile de succes cu o noua conducere sau schimbarea completa a activitatii.
Solicitati o lista exhaustiva a creditelor si datoriilor generate de activitatea cedentului, precum si cuantumul acestora, starea de amortizare si garantiile constituite pentru plata acestora asupra elementelor activelor societatii.
De asemenea, trebuie sa ceara, in primul rand, ca acestora sa fie predate, cel putin, Registrul zilnic si Registrul de inventar si Conturile anuale si sa se asigure ca cedentul este la curent cu indeplinirea obligatiilor sale administrative.